Açılış Sayfası Stratejiniz Durgunluğa Hazır mı?

Pek çok uzmanın deneyimli işletme sahiplerinin tanıdık bulacağına inandığı bir fırtına yaklaşıyor. Yaklaşan bir durgunluk yaklaşırken, girişimciler, pazarlamacılar ve çevrimiçi tüketiciler benzer şekilde hazırlanmaya başlayacak.

Bunu yapmamak, işletmenizin bir sonraki ekonomik gerilemeden sağ çıkıp çıkmayacağı veya karanlığa gömüleceği arasındaki fark olabilir. Akıllıca kararlar veren marka sahipleri, 2020'deki kapanmaların zorlu iş ortamında yol alan ve diğer taraftan güçlenen işletmelere benzer faydalar elde edecek. Bir durgunluğun etkisinin ne kadar süreceğinden emin olmasak da, hazırlık yapamayan markalar hedeflerine ayak uydurmak ve hedef kitlelerle alakalı kalmak için mücadele edecek ve bu da büyümeyi durduracaktır. 2022 ve sonrasında büyüyen markalar için durgunluğa hazır bir stratejiye sahip olmak olmazsa olmazlardan.

Neden

Hazırlamanız gereken taktiklere geçmeden önce, bir durgunlukla yüzleşmeye hazır olmanın önemini anlayarak başlayın. Belirsiz bir zaman çizelgesine sahip bir ekonomik gerilemenin etkisi, işletmenizi iki cephede etkileyecektir:

Sınırlı satın alma kararları

Bir durgunluk, tüketicileri ve işletme sahiplerini eşit derecede etkiler. Para dar olduğunda, müşteriler internette nasıl harcama yapacakları konusunda stratejik davranırlar. Satın alma kararları, e-ticarete günlük bir faaliyetten çok lüks bir hobi olarak bakan, önce gerekliliklere odaklanan bir zihniyetle daralıyor. Satın alımlarında markanıza güvenmek için anlamlı bir amaç veya sebep göremezlerse, göze alamayacakları bir riski almazlar.

stratejik bütçeleme

İşletmeler birkaç benzer sorunla karşı karşıya kalacak. Liderler ve C-suite pozisyonları, reklam harcaması, bütçeleme ve yatırım seçenekleri hakkında zor kararlar vermek zorunda kalacak. Bu nedenle, karar vermenin ardındaki amacı görmek ve her bir yatırımın genel işletme büyümesiyle nasıl uyumlu olduğuna odaklanmak önemlidir. Bunu yapmak, verilerin kullanılmasını ve yeni girişimlerin hesaplanmış seçenekler olmasını sağlamayı gerektirecektir.

Nasıl

Açılış sayfası stratejinizi durgunluğa dayanıklı hale getirmek, üç ana alana odaklanma becerinize indirgenecektir:

• kişiselleştirme
• Erken deney
• Çevik karar alma

kişiselleştirme

Unutmayın: Ekonomik ortam işletmelere özel değildir. Tüketiciler de marka kadar etkilenir ve satın alma davranışındaki değişikliklere uyum sağlamanız gerekir. Şüphecilik artacak, dikkat süreleri kısalacak ve fırsatlar daha sınırlı olacaktır.

Mesajlaşma konusunda bilinçli olun
Mesajlaşmanız her zamankinden daha fazla kesinlik gerektiriyor. Kopyanızla geniş bir ağ oluşturmayı göze alamazsınız; belirli bir kitle seçmeli ve doğrudan onlarla konuşmalısınız. Başlangıçta dönüşüm fırsatlarını sınırlıyormuşsunuz gibi görünse de, başarılı olmak için elinizdeki en iyi şansa yatırım yapıyorsunuz. Spesifik olarak bireysel segmentlere odaklanmak, müşteri deneyimini artıracak ve dönüşüm oranlarını iyileştirecektir. Yatırım yaptığınız kitlelerle konuşun ve ölçeklendirmek için etkili bir yol haritası oluşturun. Nasıl yankı uyandıracağını bildiğiniz segmentlere odaklanmak, kazanma oranlarınızı artıracak ve reklam harcamalarını azaltacaktır.

Kitlenizi tanıyın
Kitle segmentlerinizin her birini analiz edin. Hangi kitleyi en iyi tanıyorsunuz? Ne yazık ki, bir durgunluk, haritası çıkarılmamış izleyicilerle yoğun bir şekilde uğraşmanın zamanı değil. Mevcut hedef segmentlerinizi stratejik olarak azaltın ve kampanyalarınızı ve denemelerinizi özellikle daha dar seçime odaklayın. Yine, amaca yönelik bir girişim, kime hitap etmeniz gerektiğini sınırladığınızda ve nedenini belirlediğinizde daha fazla değer yaratır. İvme kazanmaya başladığınızda, çok az veya hiç içgörü olmadan çok farklı segmentlere atlamak yerine, mevcut kitlenizin bitişik segmentleri aracılığıyla hedef kitlenizin erişimini genişletebilirsiniz.

Erken deney

Bir durgunluk yaklaşırken, daha sonra kesinti yapmaya hazırlanabilmeniz için öncelikli girişimleri erkenden hızlandırmanız gerekir. Halihazırda, şirketinizin yalın ve çevik kalmasına yardımcı olmak için deneylerin azaltılmış bir rol üstlenmesi gerekecektir. Bununla birlikte, zorlu bir ortamda gezinmek için deneylerden elde edilen içgörülere yine de ihtiyacınız olacak.

Kitle denemesi
Finansal zorluklar sırasında hangi kitleye odaklanılacağını bilmek büyüme için hayati önem taşır. Bunu yapmadan önce, hedef kitlenizin her birini ve hangi segmentin en iyi aday olduğunu anlamalısınız. Deney, kiminle ve nasıl konuşacağınıza dair net bir resim çizmek için kitle verilerinizde ince ayar yapmanıza yardımcı olur. Buradan, sınırlı testlerle devam ederken o kitle tabanının mikro segmentlerine odaklanmak için bir temel oluşturabilirsiniz.

Verilere güvenin
Bir durgunluk sırasında karar verme sürecinizin, kanıtlanmış somut varlıklara, bu durumda verilere dayanması gerekir. Deney, bu verileri toplamanın tek yoludur. Markanızın veya işinizin yönü veya bir kararın potansiyel etkisi hakkında hâlâ kafanızda sorular varsa, yanıtları erkenden almanız gerekir. İşletmeniz büyürken veya hayatta kalmaya çalışırken yönünüzü belirleyecek sorulara kesin yanıtlar almak için farklı açılış sayfası stratejilerini test edin. E-ticaret alışverişi yapanlar aktiviteyi azalttığında ve harcama yapma olasılığı azaldığında bu lükse sahip olmayacaksınız.

Çevik karar alma

Bir durgunluk, hem işletme sahipleri hem de pazarlamacılar için inişli çıkışlı bir yolculuktur. İşler düzelmeye başladığında bile, orada ne kadar kalacaklarını söylemek zor. Bu nedenle durağan karar alma süreci, sizi anlamlı büyüme fırsatlarından mahrum bırakabilir. Kitlenizi ve verilerinizi bilmek yardımcı olacaktır, ancak esnek kalmanız gerekir.

En iyi uygulamalardan haberdar olun
Rakiplerinizin gerisinde kalmayı göze alamazsınız. Ekibinizin başarıya ulaşmak için yükselen trendleri, büyüme ipuçlarını ve en iyi uygulamaları izlediğinden emin olun. Teorilerinizi ve mevcut oyun planlarınızı test etmek için (sınırlı parametrelerle bile) denemeye devam edin. Tek bir girişime, reklam platformuna veya satış kanalına çok fazla güvenmeyin.

Verimliliği artıran araçlara yatırım yapın
Karar vermeniz finansal kriterleri karşılarken, unutmayın ki vakit nakittir. Doğru araçlar, ekiplerinizin görevleri hızlandırmasına ve kendilerini fazla harcamadan girişimleri bitirmesine yardımcı olabilir. Instapage'ın Küresel Blokları gibi araçlar, saatler süren manuel çaba gerektiren görevleri gününüzün yalnızca dakikalarına indirmenin mükemmel örnekleridir. Bir durgunluk sırasında, ekibiniz sürekli olarak strateji ve büyük resim hedeflerini gözden geçiriyor ve bunlar hakkında konuşuyor. Hepsi markayı zar zor ayakta tutan görevlerle tıkanırsa, asla anlamlı bir büyüme sağlayamazsınız.

Instapage, işletmeleri her türlü büyüme aşamasında destekler

Instapage platformu, zorlu bütçeleri ve büyüyen ekipleri olan işletmeler için tasarlanmış bir açılış sayfası oluşturucusudur. Hızlı verimlilik artışlarına ve düşük maliyetli girişimlere ihtiyaç duyan işletmelere hitap eder. Koşulsuz bir danışma aracılığıyla platformun bu vaatleri nasıl yerine getirdiğini ve daha fazlasını öğrenin. En zor zamanlarda bile açılış sayfalarını geniş ölçekte oluşturmaya, optimize etmeye ve dağıtmaya hazır olmak için ne gerektiğini görün. Açılış sayfalarınızı resesyona dayanıklı hale getirmeye başlamak için bugün danışma talebinde bulunun.