Affiliate Pazarlama Etik mi? [Doğru Şekilde Nasıl Yapılır!]

Yelpazenin hem bağlı kuruluş hem de satıcı tarafında, bazen para kazanmanın bir yolu olarak bağlı kuruluş pazarlamasının etiği konusunda kararsız olan insanlarla karşılaşıyoruz. Bağlı bir pazarlamacı olmanın ne anlama geldiğine dair daha büyük resmin üzerinden konuşmak ve ardından bu iş modelinin etiğini keşfetmek istiyorum, böylece sizin için neyin doğru olduğuna karar verebilirsiniz!

Bu makalede, "bağlı kuruluş pazarlaması etik midir" sorusunu, iş bütünlüğünüzü tehlikeye atabilecek gerçek potansiyel sorunlara ve bir satış ortağı olarak pazarlama faaliyetlerinizde bunlardan kaçınmak için neler yapabileceğinize işaret ederek yanıtlayacağız. Başlayalım!

İştirakler için Pazarlamaya Giriş

Muhtemelen bir iş modeli olarak bağlı kuruluş pazarlamasının farkındasınızdır, ancak hızlı bir hatırlatma olarak, bağlı kuruluş pazarlamasının tüm amacı diğer insanların ürünlerini tanıtmak ve her satıştan pay almaktır. Gayet basit!

İster boş zamanlarınızda fazladan para kazanan tek kişilik bir yan koşuşturmaca olun, ister önemli bir ek gelir akışı olarak bağlı kuruluş pazarlamasını kullanan dev bir şirket olun, bu, gelir elde etmenin harika bir yolu olabilir.

Ancak, potansiyel müşterileri aldatıcı mesajlarla yanıltmayı veya düşük kaliteli ürünleri tanıtmayı seçerseniz, bunun nasıl etik sorunlara yol açabileceği zaten açıktır. Herhangi bir iş için var olan aynı ahlaki tehlikeler, bağlı kuruluş pazarlama işi için de geçerlidir (ürün teknik olarak size ait olmasa bile).

Etik Bağlı Kuruluş Pazarlaması Neye benziyor?

Ne yapmamamız gerektiğine değinmeden önce, etik üyeler olarak neyi hedeflememiz gerektiğine dair bir resim çizmek istiyorum!

Düşünürseniz, bu bir bağlı kuruluş pazarlamacısının sağladığı birincil değerdir:

Bu çözüm, yaşlılar arasında hareketliliği geliştirmeye yönelik bir yoga programı, küçük işletmelerin e-kitapları daha kolay oluşturmasına yardımcı olabilecek bir yazılım aracı veya kilo vermek için metabolizmayı hızlandırabilen bir sağlık takviyesi olabilir.

Benim durumumda, yıllar içinde şarkı yazmak ve üretmek hakkında öğrendiğim bilgileri paylaştığım bir şarkı yazımı blogu yürütüyorum. Blogumdan para kazanmak için bağlı kuruluş olarak hareket ediyorum ve okuyucularımın daha iyi şarkı yazarları ve müzisyenler olmalarına yardımcı olacağına inandığım ClickBank pazarında listelenen bir piyano kursunu tanıtıyorum.

Bu süreçte benim rolüm, aday şarkı yazarlarını daha iyi şarkılar yazma hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olabilecek bir çözümden (bu piyano kursu) haberdar etmektir. Bunu, ürünü ayrıntılı bir şekilde inceleyerek veya ücretsiz bilgilendirici makalelerimde ve çevresinde basit başlıklar ve üründen bahsederek farkındalık yaratarak yapabiliyorum.

Açıkçası, bağlı kuruluş ürünlerini çevrimiçi olarak istediğiniz sayıda yerde tanıtabilirsiniz: e-posta, çevrimiçi topluluk gönderisi, YouTube videosu, TikTok klibi, organik sosyal gönderi… Bağlı pazarlamacılara sunulan kanal sayısı artık neredeyse sınırsız!

Ancak en önemli faktör bağlı kuruluş tekliflerini nerede tanıttığınız değil, onları nasıl tanıttığınızdır! Ne demek istediğimi bilmek ister misin? Bir an için "siyah şapkalarımızı" takalım ve bağlı kuruluşların dahil olduğu en yaygın gölgeli uygulamalara bakalım.

Etik Olmayan Satış Ortaklığı Pazarlaması Neye benziyor?

Etik olmayan bağlı kuruluş pazarlamasını anlamak karmaşık değildir. Temel olarak, komisyon oluşturan uygulamalarla ilgileniyor:

A) Değer katamamak.
B) Müşterileri aldatmak.

İşte bu alanda çok sık gördüğümüz en sorunlu 6 ortaklık uygulaması hakkında biraz daha ayrıntı. Her birinin altında, bunun yerine ne yapmanız gerektiğini de açıklıyorum!

1) Değer Katamamak

Bir tür acı noktası veya sorunu olan bir izleyici kitlesine çözümler sunan bağlı kuruluş pazarlaması hakkında söylediklerimi hatırlıyor musunuz? Ayrıca, bağlı bir pazarlamacının işinin, faydalı ürün tavsiyeleri vererek, tüketicileri eğiterek veya insanları harekete geçmeye ve yeni ürünler yardımıyla hayatlarını iyileştirmeye motive ederek yapabilecekleri değer sağlamak olduğundan da bahsetmiştim.

Ancak pek çok bağlı kuruluş, değer kattıkları kısımdan çok iş modeline odaklanarak kısayolları kullanır. Örnek olarak, ortaklık bağlantıları ağırlıklı ve gerçek içeriği hafife alan temel makaleler yayınlayan bağlı kuruluş blogcuları gördüm. Okuyucuya bir ürün sayfasında veya VSL'de bulamadıkları hiçbir şeyi söylemezler ve bu bağlı kuruluşların birçoğu ürünü kendileri için test etmemiştir, bu nedenle gerçekten değerli içgörüler sunamazlar. tüketicinin bir ürün hakkındaki görüşünü etkiler.

Bunu şu şekilde düşünün: Müşteri sizi fark etmeden veya özlemeden kendinizi alıcının yolculuğundan tamamen çıkarırsanız, o zaman daha fazla değer katmak için yapmanız gereken işler vardır.

Bunun Yerine Bunu Yapın : Özel yeni bilgiler ve ürün içgörüleriyle orijinal yazılı ve video içeriği oluşturun. Fotoğraf çek. eğlenceli ol

2) Yanıltıcı veya Yanlış İddialar

İnsanların bağlı kuruluş pazarlamasıyla ilgili en büyük endişelerinden biri, yanıltıcı iddiaların potansiyelidir.

Buradaki bariz sorun? Satış ortakları, izleme bağlantıları üzerinden yapılan her satıştan komisyon kazanırlar, bu nedenle daha fazla satış elde etmek için bir ürünün faydalarını abartmak cazip gelebilir. Örneğin, bu ifadeyi destekleyecek hiçbir kanıt olmadığında, bir sağlık ürününün bir hastalığı tedavi edebileceğini veya iyileştirebileceğini belirtebilirsiniz. Bir ürünün sağlayamayacağı sonuçları kesinlikle vaat etmemelisiniz – satılık ürününüz olmasa bile!

Elbette, yanıltıcı veya yanlış pazarlama iddialarında bulunmanın bariz ahlaki sonuçlarının ötesinde, bunu alışkanlık haline getirmek, mali ve yasal baş ağrılarına neden olabilir. Ticarette yapılan iddiaları izleyen FTC veya diğer devlet kurumlarıyla kesinlikle başınızın derde girmesini istemezsiniz.

Ve daha yakın bir anlamda, abartan üyeler muhtemelen aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir dizi başka sorunla karşılaşacaktır:

• Kârlarını azaltan aşırı geri ödemeler ve ters ibrazlar (bu sizi hem gelir paylaşımı hem de işlem başına maliyet temelinde etkiler).
• Agresif pazarlama uygulamalarını takdir etmeyen bağlı kuruluş ağlarından, sosyal medya platformlarından ve diğer üçüncü taraf sağlayıcılardan hesap kapatmalar.
• Marka itibarı ve sektördeki konumu zedelenir.

Müşterilere yalan söylemek daha fazla para kazanmanıza yardımcı olabilir gibi görünse de, uzun vadeli başarı için iyi bir bahis değildir !

Bunun Yerine Bunu Yapın : Gerçekçi iddialarda bulunun ve bunları gereken gerçek çaba açısından ifade edin. Önceden daha az satışınız olabilir, ancak daha sonra endişelenecek daha az geri ödemeniz ve daha iyi bir itibarınız olur.

3) Çıkar Çatışmaları

Affiliate pazarlamayla ilgili bir başka potansiyel endişe de, bağlı kuruluşların tüketici için en değerli ürünü bulmak yerine yalnızca en yüksek komisyonu sunan ürünü önerecek olmasıdır. Bağlı kuruluş pazarlamasına yönelik teşvik yapısı, bağlı kuruluşları kendi niş dönemlerinde en yüksek dönüşüm sağlayan ve en yüksek sipariş değeri sunan teklifi aramaya teşvik edebilir.

Hedef kitleniz için potansiyel geliri en üst düzeye çıkarmakla değeri en üst düzeye çıkarmak arasındaki doğru dengenin ne olduğuna kendiniz karar verebilirsiniz, ancak çıkar çatışmasıyla ilgili daha büyük endişe, onlara ürünleri tanıtırken tüketicilerle olan ortaklık ilişkinizi açıklayıp açıklamadığınızdır.

Kitlenize, bağlantınızı tıklayıp bir satın alma işlemi gerçekleştirdiklerinde size bir komisyon ödeneceğini söylemezseniz, bu bir ürün önerisinin doğasını tamamen değiştirir. Bunu nasıl doğru yapacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için bağlı kuruluş bağlantısını ifşa etme kılavuzumuza göz atabilirsiniz.

Bunun Yerine Bunu Yapın : Blog gönderilerinize ve açılış sayfalarınıza, YouTube video açıklamalarınıza her zaman yazılı bir bağlı kuruluş açıklaması ekleyin veya videolarınızda açıkça yüksek sesle bahsedin.

4) spam

İstenmeyen e-posta gönderme, izleme bağlantınızı mümkün olduğu kadar çok kişinin önüne çıkarmak amacıyla istenmeyen mesajları çevrimiçi olarak gönderme veya gönderme uygulamasıdır. Bu, e-posta, çevrimiçi topluluklar, sosyal medya gönderileri/yorumları ve daha fazlası aracılığıyla olabilir.

Daha önce bahsettiğim etik gerekliliklere geri dönersek, spam göndermek değer katmanın tam tersidir . İstenmeyen e-posta can sıkıcı ve yararsız olmakla kalmaz, aynı zamanda bazı durumlarda yasalara ters düşebilir. Kimlere e-posta gönderebileceğiniz veya SMS mesajları gönderebileceğiniz ve bu mesajlarda neleri söyleyebileceğiniz konusunda katı gereksinimler vardır. İnsanlara spam göndermenin bir sonucu olarak pahalı para cezaları veya başka baş ağrıları istemezsiniz.

Bunun ötesinde, bağlı kuruluş işinizi büyütmenin korkunç ve etkisiz bir yolu. Birisi sizin bağlı kuruluş bağlantınız aracılığıyla bir satın alma işlemi gerçekleştirirse, ancak sizi tanımıyorsa ve satın almadan önce sizden herhangi bir değer almamışsa, fikrini değiştirip geri ödeme isteme olasılığı nedir?

Birçok nedenden dolayı spam göndermekten kaçınırdım.

Bunun Yerine Bunu Yapın : Değer katabileceğiniz trafik kanalları ve hedef kitleler bulun ve ardından bunu yapın. Başkalarına gerçekten yardım etmeyi isteme zihniyetiyle başlarsanız, kimseye spam gönderme konusunda endişelenmenize gerek kalmaz.

5) Sahte Yorumlar

Sahte incelemeler, etik olmayan başka bir bağlı kuruluş pazarlama uygulamasıdır. Buradaki fikir, bağlı kuruluş pazarlamacılarının bir ürünü abartması veya onun hakkında olumlu iddialarda bulunması, ancak insanları satın almaya teşvik etmek için herhangi bir dezavantajı örtbas etmesi veya ürünü tamamen yanlış tanımlamasıdır.

İkincil olarak, bazıları, bir satış ortağının kendilerinin hiç kullanmadığı bir ürünü incelemesinin "sahte inceleme" olduğunu düşünür.

Şimdi, profesyonel bağlı kuruluşların tanıttıkları her bir ürünü test etmelerini beklemenin muhtemelen gerçekçi olmadığını biliyorum – ama yapabiliyorsanız yapmalısınız. Bunun ötesinde, kaliteli ürünler seçerek kendinizi yüksek bir standartta tutmalısınız. Ürünün yalnızca iyi değil, aynı zamanda hedef kitleniz ve onların acı noktaları için de iyi olduğunu doğrulamanın yollarını bulun!

Örnek olarak, evcil hayvan nişinde bir köpek eğitim programını tanıtmak istediğimi varsayalım. Ya eğitimi kendim almadıysam? Bu durumda, en azından kursun içerdiği her şeyi bildiğimden emin olmak, artıları ve eksileri hakkında bir fikir edinmek için diğer kullanıcıların incelemelerine göz atmak ve en önemlisi kursun değerini hedef kitlemin söyledikleriyle ilişkilendirmek isterdim. çözmeye bakıyor.

Bir niş hakkında bilgi sahibiyseniz ve bir ürünün hedef kitlenizin belirli bir sorunu çözmesine nasıl yardımcı olabileceğini açıklayabiliyorsanız yine de kaliteli bir inceleme sunabilirsiniz.

Bunun Yerine Bunu Yapın : Kendinizi bir sorunu çözmek isteyen bir tüketicinin yerine koyun ve onların bir çözüme yaklaşmasına yardımcı olacak inceleme içeriği yayınladığınızdan emin olun. YouTube videoları ve blog gönderileri, kaliteli ürün incelemeleri için mükemmel kanallardır.

6) Marka Teklifi

Farkında olunması gereken son bir etik dışı uygulama, bir satış ortağı olarak markaya teklif vermektir. Marka teklif verme fikri, belirli bir ürünün marka adını içeren terimlerle ücretli arama reklamları için ödeme yapmaktır. Ardından, birisi bir ürün hakkında daha fazla bilgi aramaya gittiğinde, satış ortağının reklamına tıklar, açılış sayfasını tarar ve satın alma işlemi yapmak için satış ortağı bağlantısını tıklar.

Bu politika satıcıya göre değişmekle birlikte, ClickBank'taki birçok ürün sahibi, değer katma fikrine geri döndüğü için marka teklifi uygulamasını özellikle yasaklamaktadır. Bir müşteri, alıcının yolculuğunda bu kadar uzaktaysa, aslında en son aşamada, yol boyunca onlara yardım etmeden onlar için kredi alıyorsunuz. Ayrıca bir satıcının kendi reklamlarının fiyatının yükselmesine neden oluyorsunuz, çünkü aslında kendi markalarıyla ilgili arama terimlerinde onlarla rekabet ediyorsunuz!

Marka ihalesi gibi bir uygulamaya katılmak isteyip istemediğinize kendiniz karar verebilirsiniz, ancak çoğu markanın ve ürün sahibinin bunu takdir etmeyeceğini ve hatta bunun için sizi kara listeye bile alabileceklerini unutmayın!

Bunun yerine Bunu Yapın: Sahibi olmadığınız bir markanın adına değil, çözümlere, sorunlu noktalara ve kitlelere odaklanan ücretli reklamlar oluşturun.

Affiliate Marketing ile (Etik Olarak) Para Kazanın

Bağlı kuruluş pazarlaması ile bu etik dışı yollarla para kazanmak mümkün olsa da, bağlı kuruluş pazarlamasının da pek çok olumlu yönü vardır! Bitirmeden önce, size bunlardan birkaçını hatırlatmama izin verin.

1) Yararlı Bir Reklam Biçimi

Affiliate pazarlama ile ilgili en iyi şeylerden biri, yararlı bir reklam biçimi olmasıdır. Bağlı kuruluş pazarlaması ile işletmeler ürünlerini daha geniş bir kitlenin önüne çıkarabilirler.

Bağlı kuruluş pazarlaması, doğrudan bir markanın ücretli reklamlarından ziyade bireysel pazarlamacıların etkisine ve erişimine dayanır.

2) Daha Fazla Şeffaflık

Bazı bağlı kuruluşların, bağlı kuruluşlarının gerçeğini nasıl gizlediğini hatırlıyor musunuz? Pek çok bağlı kuruluş kurallara uyar, bu da aslında pazarda işletmelerle olan bağlı kuruluş ilişkileri hakkında büyük ölçüde şeffaflık olduğu anlamına gelir.

Diğer birçok reklam biçimiyle karşılaştırıldığında, bağlı kuruluş pazarlaması, pazarlamayı üçüncü taraf bireylere yaptırmayı içerir; bu, bağlı kuruluşların artıları ve eksileri konusunda dürüst olmaya devam ederken bir ürünü tanıtabileceği anlamına gelir.

3) Tüketici Faydaları

İster inanın ister inanmayın, bağlı kuruluş pazarlaması tüketiciler için benzersiz faydalar sağlayabilir. Satış ortağı pazarlamacılar, genellikle denedikleri ve inandıkları ürünleri tanıtarak tüketicilere ürünün kalitesi hakkında değerli bilgiler sağlar.

Ek olarak, bağlı kuruluş pazarlaması bazen tüketicilere başka türlü elde edebilecekleri özel indirimler ve özel teklifler sağlayabilir.

4) İçerik Üreticilerine Destek

İçerik oluşturucular için bağlı kuruluş pazarlaması, içeriklerinden para kazanma ve inandıkları ürünleri tanıtarak gelir elde etme fırsatı sunar. kitle.

Bu bir kazan-kazan-kazan durumudur - bağımsız içerik oluşturucular geçimlerini sağlar, şirketler ürünleri için teşhir ve satış elde edebilir ve izleyiciler, güvendikleri birinden değerli yeni ürünlerle tanıştırılabilir!

5) Değerli Bir Teşhir ve Satış Kaynağı

ClickBank'taki binlerce e-ticaret markası ve ürün sahibi, bağlı kuruluş pazarlamasının artan teşhir ve satış potansiyelini takdir ediyor. Bağlı kuruluşlarla ortaklık kurarak, bu işletmeler e-posta aboneleri, blog okuyucuları ve sosyal takipçiler dahil olmak üzere başka türlü erişemeyecekleri yeni kitlelere ulaşabilirler.

Hepsinden iyisi, bağlı kuruluş pazarlaması bankayı bozmaz - markaların yalnızca bir satış elde ettikten sonra ödeme yaptıkları benzersiz bir reklam biçimidir ve bu onlar için son derece ekonomiktir.

Bu Bilgiyle Ne Yapmalı?

Bağlı kuruluş pazarlama alanında kaçınılması gereken daha etik dışı uygulamalardan bazılarını paylaştığıma göre, sizi tam olarak bunu yapmaya davet ediyorum: onlardan kaçının!

Bağlı kuruluş pazarlamasında yeniyseniz, yanlışlıkla bazı kuralları çiğnemeniz veya istemeden bazı şüpheli uygulamalara girmeniz tamamen mümkündür. Ancak artık bu makaleyi okuduğunuza göre, umarız hedef kitlenize değer sağlamanıza ve bir bağlı kuruluş olarak yaptığınız iş hakkında iyi hissetmenize olanak tanıyan bir yol bulabilirsiniz!

Son olarak, inandığınız bağlı kuruluş ürünlerini seçmenizi hatırlatırım. Tanıttığınız herhangi bir ürünün etik olup olmadığından emin olabilirsiniz - temel kural, kendi büyükannenize bir şey almasını söylemekten çekiniyorsanız, belki tanıtmanız gereken bir ürün değil!

Affiliate Pazarlama Etik Özeti mi?

Peki, bağlı kuruluş pazarlaması etik midir? İş modelinin kendisinin tamamen etik olduğunu düşünüyorum, ancak bu sektördeki (veya herhangi bir sektördeki) tüm oyuncular söz konusu olduğunda bu siyah beyaz bir cevap değil.

Bir yandan, bağlı kuruluş pazarlaması, pazarlamacılar için komisyon kazanmanın ve ürün sahiplerinin ürün satışlarını ve markalarının görünürlüğünü artırmasının harika bir yoludur.

Öte yandan, bu sektörde tüketicilere zarar verebilecek ve bağlı kuruluş pazarlamasının itibarını bir bütün olarak zedeleyebilecek etik dışı davranış örnekleri bulmak zor değil.

Bu makaleyi yazmak istememin bir nedeni de bu! Bağlı kuruluş pazarlama alanının etik olduğundan emin olmak için, hem bağlı kuruluş pazarlamacılarını hem de ürün sahiplerini uygulamalarında şeffaf ve dürüst olmaya teşvik ediyorum. Daima bağlı kuruluş ilişkilerini ifşa edin, ürünleriniz hakkında doğru bilgiler verin ve sinsi veya aldatıcı tüketici uygulamalarından kaçının.

ClickBank'ta, pazarımızda listelenen ürünlerin yüksek standartları karşılamasını ve yanıltıcı mesajlarla uğraşmamasını sağlamaya adanmış eksiksiz bir Risk ve Uyumluluk departmanımız var. Ama tabii ki, bu alanda sadece bir oyuncuyuz - izleyicilerimizin güvenini sürdürmemizi sağlamak, satıcılar ve bağlı kuruluşlardan metin yazarlarına ve medya alıcılarına kadar herkesin sorumluluğundadır.

Bağlı kuruluş pazarlamasını bu şekilde çevrimiçi iş yapmanın güvenilir ve değerli bir yolu haline getirebiliriz!

Affiliate pazarlamanın doğru şekilde nasıl yapılacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? İlk bağlı kuruluş maaş çekinizin süresini kısaltmanıza yardımcı olabilecek, oyunun kurallarını değiştiren bir bağlı kuruluş pazarlama kursları, araçları ve topluluğu paketi olan Spark by ClickBank'a göz atmanızı tavsiye ederim!