Atılan IPL Pazarlama Hedefleri: Başarılı Bir Örnek Olay İncelemesi

giriiş

İki ay süren, 74 maçlık sezon boyunca her maç için ABD Super Bowl'un izlenme sayısını aşan ve tartışmasız FIFA Dünya Kupası'ndan sonra ikinci olan bir spor etkinliği hayal edin. Her maçta hava beklentiyle uğuldar, seyircilerin uğultusu bir gelgit dalgası gibi yükselir ve takımların renkleri ateşli bir sadakat tablosu çizer. Kriketin coşkusunu Bollywood'un (Hint Film Endüstrisi) coşkusuyla bir araya getirmek için görkemli dokusunu kullanan, marka gladyatörlerin fethetmesi için benzersiz bir sahne yaratan bir turnuva. Tüketimciliğin taç giyme töreni, coşkunun yıldönümü olan ve her pazarlamacının hayalinin sadece gerçekleştirilmekle kalmayıp saygı duyulduğu bir turnuva.

Son on yılda sporun, fanatizmin ve tüketiciliğin sınırlarını aşan bir pazarlama canavarı olarak ortaya çıkan, dünyanın en popüler kulüp kriket turnuvası olan Hindistan Premier Ligi'ne (IPL) hoş geldiniz. Hindistan'da her yıl düzenlenen IPL, Hindistan Kriket Kontrol Kurulu (BCCI) tarafından 2007 yılında başlatıldı ve Twenty20 (T20) kriket formatında yarışan on şehir merkezli franchise takımına ev sahipliği yapıyor. Geleneksel olarak nisan ayından haziran ayına kadar oynanan IPL, dünyanın dört bir yanından en iyi kriketçileri bir araya getirerek yeteneklerin buluşma noktası oluyor. Maçlar Hindistan genelinde tıklım tıkış stadyumlarda oynanıyor; daha önceki maçlar da BAE ve Güney Afrika'da yapılıyordu ve dünya çapında yüz milyonlarca izleyicinin ilgisini çekiyordu.

IPL'yi diğerlerinden ayıran şey kriket mükemmelliği, eğlence ve pazarlama becerisinin karışımıdır. Turnuva sadece sporla ilgili değil; Bu, dünya çapında kalpleri ve zihinleri büyüleyen bir markalaşma gösterisidir. Ligin ekonomik etkisi şaşırtıcı, milyarlarca dolarlık sponsorlukları ve milyonlarca izleyicinin izlediği reklamları kendine çekiyor. İster bir kriket tutkunu olun ister bir pazarlamacı olun, IPL göz ardı edemeyeceğiniz bir etkinliktir.

Ölçek

Bu blog yazısında Hindistan Premier Ligi'ni (IPL) bir pazarlama merkezi haline getiren ölçek ve rakamlara dalmaya çalışıyoruz. İlk olarak, bu tabloda gösterilen niceliksel bir karşılaştırma:

Bir marka olarak IPL şu anda Super Bowl gibi büyüklerin gerisinde kalabilir, ancak bunun ikincilerin dörtte biri yaşında bir lig olduğunu ve kriketin dünya çapında popülerlik kazandığı bir lig olduğunu unutmayın, rakamlar yalnızca bundan sonra yukarıya doğru çıkabilir (ve çıkacak). Burada.

Özetle, IPL'nin ölçeği akıllara durgunluk verici; milyonlarca hayran, milyarlarca dolar ve kriket, eğlence ve markalaşma büyüsünün eşsiz bir karışımı.

IPL geniş bir reklamveren yelpazesinin ilgisini çekmektedir, ancak en fazla harcama yapanlardan bazıları genellikle şu kategorilere girmektedir:

Kampanyaları Uygulamaya Geçirme

IPL etrafındaki heyecan ve heyecandan yararlanmak için pazarlamacıların demir sıcakken saldıracak kadar hızlı ve çevik olmaları gerekiyor. Bir maçın gidişatı bir dakika içinde değiştirilebildiğinde, bir rakibin dikkati çekip bundan çıkar sağlamaması için kitlesel kampanyaların birkaç dakika içinde değiştirilmesi, kişiselleştirilmesi ve gönderilmesi gerekir. Ayrıca, gereksinimler markalara göre değişiklik gösterebilir; bazıları gerçek zamanlı mesaj kişiselleştirme ve anında teslimat gerektirirken, diğerleri işlem dönüştürmeye ihtiyaç duyabilir, bazıları ise hala arada bir şeye ihtiyaç duyabilir.

Canlı IPL maçlarında bunları oyunda kullanan markaların bazı örneklerine bakalım:

• Fantezi Oyun: Kura atışı ile ilk top arasındaki otuz dakika, son kullanıcıların fantezi lig takımlarında önemli güncellemeler yaptığı zamandır ve bu, markanın para kazanma hedeflerine ulaşması açısından çok önemlidir. Bu amaçla markanın, kullanıcılarına kura çekimi konusunda uyarıda bulunan ve gerekli takım değişikliklerini yapmaları yönünde teşvik eden yaklaşık40 milyon bildirimgöndermesi gerekiyordu . Marka, kullanıcılarını önceden segmentlere ayırdı ve bu kişiselleştirilmiş mesajları4 dakikadan kısa süredegöndermek için bu otuz dakikalık pencereyi kullandı ; hacim ve hız açısından sektörde bir ilk. Bu, yarım milyon rupi ekstra görüntüleme geliri ve Rs ile sonuçlandı. 37.000/- ekstra tıklama geliri (saniye başına), bu da toplam Rs'ye tekabül ediyor. 15.34 Cr Rs. ekstra görüntülemeye ve Rs'ye değer. IPL eşleşmesi başına 97lac ekstra tıklama, marka kampanyalarının büyük bir başarı elde etmesini sağladı.
• Çevrimiçi Maç Yayıncısı: Turnuvanın resmi dijital yayıncısı olan marka, milyonlarca aktif kullanıcıya ulaşmayı garantiledi. Marka, IPL maçları sırasında genellikle 5 kat izlenme artışı yaşadı. Marka, potasını daha da tatlandırmak adına maçları ücretsiz yayınlayarak izleyici sayısını400 milyonayaklaştırdı . Marka, 400 milyon kullanıcının tamamına 12 dakikadan kısa süredeuygulama tabanlı kampanyalar göndererek toplam 12 milyar video görüntüleme elde etmeyi başardı ve ayrıca 70 milyon profilde576 milyon veri noktasını otomatik olarak zenginleştirerekkampanyanın başarısını ve daha iyi segmentasyonu sağladı. gelecek.

IPL kampanyalarını IPL olmayan kampanyalarla karşılaştırırken ortaya çıkan bazı temel farklılıklar şunlardır:

1. Yoğunluk ve Frekans:
   • IPL sırasında kullanıcı etkileşimi önemli ölçüde artar. İşletmeler mesajlarında daha iddialı olmayı göze alabilirler.
   • IPL dışı günler dengeli bir yaklaşım gerektirir. Kullanıcılar aşırı bildirimlerden hoşlanmayabilir, bu nedenle işletmelerin stratejik olması gerekir.
2. Bağlamsal Uygunluk:
   • IPL ile ilgili kampanyalar kullanıcılarda yankı uyandırır çünkü onların mevcut ilgi alanlarına uygundur. İşletmelerin bu bağlamdan faydalanması gerekiyor.
   • IPL dışı günlerde kampanyalar daha geniş temalara odaklanmalı ve kullanıcıları bunaltmadan alaka düzeyi sağlanmalıdır.
3. Dönüşüm Pencereleri:
   • IPL, dönüşümler için yoğunlaştırılmış bir pencere sağlar. İşletmelerin bu dönemde hunilerini optimize etmeleri gerekiyor.
   • IPL dışı günler, sürdürülebilir katılımı vurgulayarak daha uzun bir dönüşüm döngüsüne olanak tanır.

CleverTap ile IPL Pazarlama MVP'sini kazanın

Hepsi bir arada lider müşteri etkileşimi ve elde tutma platformu Clevertap, kampanyalarını IPL için optimize etmelerine yardımcı olmak ve böylece istenen sonuçlara ulaşmak için yaratıcı, hızlı ve çevik kampanyalar yürütmelerine olanak sağlamak üzere çeşitli markalarla yakın işbirliği içinde çalışır.

Bunu, "Anla -> Optimize Et -> Etkileşime Geç" felsefesini sürdürerek ve aşağıdakilerle ilgilenen ürün paketi aracılığıyla gerçekleştirerek yapar:

1. Ayrıntılar ve özel Müşteri Verileri ve Analitikleri
2. Kişiselleştirme
3. Deneme ve Optimizasyon
4. Tek Kanallı Kampanya Düzenlemesi

böylece markaların hayallerindeki kampanyaları yürütmelerine ve istenen sonuçlara ve hedeflere ulaşmalarına olanak sağlıyoruz.

CleverTap platformu bunu aşağıdakilerin bir kombinasyonu aracılığıyla sağlar:

• Devasa Kampanya Ölçeği: CleverTap'in platformu IPL sırasında etkinlikle dolup taşıyor. 2023 IPL sezonunun tamamı boyunca CleverTap aracılığıyla 14 milyarın üzerinde anlık bildirim gönderildi. 700'den fazla kampanyada IPL ile ilgili anahtar kelimeler yer aldı ve son kullanıcılara 2,6 milyardan fazla bildirim tetiklendi. Evet, doğru okudunuz; tek bir kampanya için yalnızca 10 dakika içinde 50 milyon bildirim!

• Doğru zamanlama: IPL maçları sırasında zaman çok önemlidir ve bu nedenle kampanyanın hızlı bir şekilde yürütülmesini ve günün önceden yapılandırılmış saatlerini sağlamak çok önemlidir. Yukarıdaki fantezi lig markasında da gördüğümüz gibi, 4 dakikadan kısa sürede 40 milyon bildirim göndermek başarıyı mümkün kıldı. Ayrıca, maçlar saat 19.30 civarında başladığından, IPL ile ilgili tüm bildirimlerin neredeyse %80'i saat 19.00'dan sonra gönderildi ve ölçek, yürütmeyi veya performans kalitesini etkilemedi.

• Platform Tercihlerine Uyum Sağlama: Android telefon kullanıcılarının, iOS kullanıcılarına kıyasla 2 kat daha yüksek tıklama oranları (TO) ile daha duyarlı oldukları gözlemlendi. CleverTap'in veriye dayalı analizleri, markalara kampanyaları belirli cihazlara yönelik denemeler yapma ve optimize etme konusunda rehberlik etmek için bunu kullandı.

• Dönüşümler: CleverTap'in kişiselleştirilmiş kampanyaları, markaları kullanıcıların aklında tuttu ve ister IPL ürünlerini satın almak, ister yayın hizmetlerine abone olmak veya indirimlerden yararlanmak olsun, kullanıcıları istenen eylemlere yönlendirdi. Etkili kampanya yönetimi sayesinde markalar dönüşümlerde bir artışa tanık oldu ve gerçek zamanlı, özel etkinlik izleme, markaların stratejilerini anında ayarlamasına ve maksimum dönüşüm sağlamasına olanak tanıdı.
• Yeniden etkinleştirmeler: IPL sezonu, hareketsiz kullanıcıların yeniden etkileşime geçmesi için mükemmel bir fırsat sağladı. CleverTap'in segmentasyon yetenekleri, işletmelerin belirli kullanıcı gruplarını etkili bir şekilde hedeflemesine olanak tanıdı. İster eski abonelerden ister aktif olmayan uygulama kullanıcılarından olsun, kişiselleştirilmiş yeniden aktivasyon kampanyaları kullanıcı aktivitesinde canlanmaya yol açtı.

Kriket ateşi ülkeyi etkisi altına alırken, CleverTap işletmelerin doğru adımı atmasını, büyük puanlar almasını ve pazarlama oyunlarında şampiyon olarak ortaya çıkmasını sağlıyor.

Dolayısıyla, ister bir yayın hizmeti, ister bir e-ticaret platformu ya da bu ikisi arasında bir platform olun, CleverTap ile ortaklık kurarak yılda bir kez IPL sezonunun benzersiz erişiminden ve katılımından yararlanma fırsatını kaçırmayın!