Önümüzdeki on yıl için pazarlamaya nasıl yatırım yapılır: Kısa bir analiz

Yönetim ve işletme sanatı, son yıllarda sıkıcı ve modası geçmiş imajından ilgi çekici ve kapsayıcı bir yaşam tarzına dönüştü. Belki de en dikkat çekici değişiklik, dünya çapında web geliştirme ve araçları sayesinde pazarlama alanında gerçekleşti.

Yine de pazarlama dünyası hızla değişiyor ve bu değişikliklere uyum sağlamak ve pazarın kendisine hakim olmak çok önemli. Yalnızca ücretli reklamlardan farklı pazarlama araçlarının tamamına kadar, dünya çapında ağ şu anda en sağlam pazarlama dayanağıdır.

Bu yazı için konumuz muhtemelen tahmin ettiğinizden daha akademik ve bilgilendirici. Pazarlama, pazarlama pazarı ve karmaşık nicel verilerle bunun ne kadar önemli olduğu hakkında değerli bilgiler edinmek için Nielsen tarafından hazırlanan mükemmel bir raporu inceleyeceğiz.

Gelecekte pazarlama pazarını ve başarılı pazarlama için farklı kilit noktaları öğreneceğiz. Sıkı dur. Nielsen'in detaylı çalışması sayesinde bu yazı ile çok şey öğreneceğiz.

Pazarlama sadece büyük şirketler için mi?

Evet tabi. Belki bu ifadeye katılıyorsanız, bu ifadeyi tekrar düşünmek istersiniz. Nielsen raporu, pazarlamanın küçük işletmeler ve dev şirketler için hatta daha fazlası için hayati olduğunu kanıtladı.

Küçük şirketler operasyon kabiliyeti, sağlam likidite rezervi ve güçlü bağlantılardan yoksun olsalar da, neredeyse büyük şirketler kadar yatırım yapıyorlar.

Raporda, sermayesi 1 milyon doların altında olan şirketler "küçük", 1-10 milyon skala orta, 10 milyon doların üzerinde olan şirketler ise "büyük" olarak adlandırılıyor.

İşin daha heyecan verici yanı, küçük işletmelerin orta ölçekli işletmelerden daha fazla yatırım artışı öngörmesidir. Küçük işletmelerin bu beklenen büyümesi, önümüzdeki on yılımızı, yeni başlayanların ve küçük işletmelerin tüm pazardaki önemini gösterebilir. Elbette, bu küçük işletmelerin çoğu önümüzdeki on yılın büyük ve orta ölçekli işletmeleri olacak.

Pazarlama çözümlerinizden emin misiniz?

Küçük işletmelerden büyük fantezi şirketlere kadar her işletmenin başarıya ulaşmak için pazarlama stratejisini ve çözümlerini önemsediğini biliyoruz. Yine de bu, bu konuda iyi oldukları anlamına gelmez.

Kaynaklar, eski gösterişli büyük sermayeden küçük ve bebek adımdaki yeni şirketlere kadar büyük ölçüde değişmektedir. Bu, iyi büyük sermayeli şirketler ile düşük ölçekli işletmeler arasında "büyük bir ayrışmaya" neden olur. Operasyon ekiplerinden kullanılan araçlara, reklam ölçeğinden halk üzerindeki güce kadar çeşitlilik gösterir. Bu fenomeni şirketler arasında pazarlama stratejilerindeki güven seviyeleri aracılığıyla görebiliriz.

Evet, bunun kulağa tuhaf gelebileceğini biliyorum, ancak stratejiler ve çözümler konusundaki güven, şirketten şirkete büyük ölçüde değişir. Küçük işletmeler, yönetimin her alanında kendine güven, güçlü el oynama ve deneyimden yoksundur ve bu nedenle martech çözümlerinde yalnızca %14 güvene sahiptir. Büyük sermaye söz konusu olduğunda deneyim, likidite gücü ve marka imajı sayesinde kendilerine ne kadar güvendiklerini net bir şekilde görebiliyoruz.

Bu güven, firmanın sanayi sektöründen de etkilenmektedir. Teknoloji şirketleri, yeni teknolojiler ve çözümler konusundaki uyarlanabilirlikleri ve hevesleri nedeniyle pazarlama teknolojisinde başarılı görünüyorlar. Garip olan nokta, perakende şirketlerinin neredeyse Teknoloji şirketleri kadar kendinden emin olmasıdır.

Perakende şirketlerinin bu durumunda pandeminin etkisini gözlemleyemeyiz. Belirgin nedenlerle, perakende şirketlerinde talep, hareketlilik ve farkındalık pandemi yoluyla ortaya çıktı. Perakende şirketlerinin reklam gücünden de bunalmışsınızdır eminim! Büyük kampanyalarını kaçırmak imkansız.

Pazarlama stratejisinin başarısı nasıl ölçülür?

İşte altın soru!

Etkilerini ölçemezseniz ve mükemmel stratejiye sahip olmak için başarısızlıklar üzerinde hareket edemezseniz, pazarlama kampanyanızın ne kadar başarılı olduğunun bir önemi yoktur. Bunu ölçmek için birçok gösterge vardır, ancak her vakanın kendine özgü koşulları olduğundan, bir ölçüme başlamadan önce durumu incelemelisiniz.

Örneğin, bir Google Ads kampanyasına liderlik ediyorsanız, bunu ölçmenin en iyi yolu kesinlikle Google Ads'ün kendisine ve Google Analytics'e bağlıdır. Başka bir senaryoda, bir spor salonu sahibi olarak spor salonunuzun basılı reklamlarını dağıtıyorsunuz. Başarısını nasıl ölçeceksiniz? Aynen öyle! Çok farklı ve bulanık cevaplar var. Sonuçları takip etmek zor ve pazarlama stratejisi modası geçmiş.

Aşağıdaki tablo kesinlikle bu durumlarla ilişkilidir. Martech çözümlerine olan güvenin yanı sıra, pazarlama kanalları arasında başarı ve başarının ölçülebilirliği açısından da farklılıklar bulunmaktadır.

Önümüzdeki yıllarda özellikle Sosyal Medya başta olmak üzere tüm şirketlerin dijital pazarlama üzerinden bütçelerini artırmak istediğini açıkça görebiliyoruz. Radyo ve basılı kopya pazarlama gibi eski teknolojiler daha fazla dikkat çekiyor. Gerçek bir sinefil olarak sinemadaki düşüşün kendisi beni üzüyor. Video/Akış çevrimiçi hizmetleri sinemanın liderliğini çalmış gibi görünüyor.

Ancak pazarlama stratejisinin başarısı yalnızca Google Analytics'in ana sayfasındaki sayılarla mı ilgili? Bu felsefede pazarlamanın amacı biraz eksiktir.

Pazarlama ne içindi?

Evet, kesinlikle satış yapmak ve kar elde etmek için ama bunun ötesinde, mevcut bir şirkette marka bilinirliğinin etkisine her zaman hayran olmuşumdur. Pazarlamanın temel amaçlarından biri, kamuoyunda marka bilinirliğini arttırmaktır. Bu raporun kendisi, aşağıdaki grafikle bu tezi desteklemektedir. Bir pazarlama stratejisinin başarısını ölçmenin en iyi yolu, yatırım getirisinin ötesinde bile marka bilinirliğidir.

Hepimiz Coca-Cola şişesini herhangi bir marka işareti ve hatta ışık olmadan tanıyabiliriz. Sadece dokunarak!

Bir şirketi gerçekten karlı ve tüm rakipleri arasında tanınır kılan şey, marka bilinirliğidir.

Tam Dönüşüm Hunisi Medya Yatırım Getirisi ve Etkileşimi, yüzdeleri düşürerek Marka Bilinirliğini takip ediyor.

Twitter kampanyasındaki başarınızı Circleboom Twitter ile ölçün!

Circleboom Twitter, tüm Twitter profilinizi düzenlemenize olanak tanır, sezgisel araçlarıyla hedef kitleniz hakkında içgörüler ve takipçi büyüme istatistiklerini bir, haftalık veya aylık olarak almanıza olanak tanır!

Circleboom Twitter tarafından sağlanan kullanımı kolay ve detaylı kullanıcı analiz araçları ile hedef kitlenizle olan etkileşiminizi her açıdan ölçebilirsiniz!

Yeni bir pazarlama stratejisi uygularken hedef kitlenizi tanımak çok önemlidir. Circleboom Twitter sayesinde hedef kitlenizin dil dağılımını, cinsiyetini, konumlarını ve hatta en aktif saatlerini ve günlerini öğrenebileceksiniz!

Araç ayrıca sorunlu tweet, retweet veya Twitter beğenilerini geride bırakmadan daha parlak bir görünüme sahip olmak için Twitter hesabınızı temizlemenizi sağlar. Bu şansı kaçırmamalısın!

Veya Twitter'ın yanı sıra birden fazla sosyal medya hesabınızı yönetmekle ilgileniyorsanız, Circleboom Publish aracılığıyla Twitter, Instagram, Facebook, Pinterest, LinkedIn ve Google Business Profile dahil tüm sosyal medyalarınızı yönetebilirsiniz.

Küçük İşletme Sahipleri için En İyi Pazarlama Stratejileri

İşte herhangi bir başlangıç ​​veya küçük işletmenin dikkate alması gereken yedi pazarlama yöntemi. Lütfen pazarlamanın amacının şirketinizin değerini uygun bir müşteri tabanına bağlamak olduğunu unutmayın. Bunu uygulamak için milyonlarca farklı yolu olan temel bir kavramdır:

• Bilgilerinizi hedeflemek ve özelleştirmek için kullanın.

müşterilerinizle bağlantı.

• Gereken yaratıcılığı yönlendirin ve martech'i bulun

harcamaları düzene sokmanıza yardımcı olacak cevaplar.

• Vadesini doldurmak için müşteri bakımını sıfırlayın

Pandemi sırasında ve sonrasında nakit para.

• Vitrininizi ölçmek için martech'i kullanın

çabalar ve reklamınızı genişletir

gerektiği gibi karıştırın.

• Gösterilen kanallarda harcamaya odaklanın.

• Bu yıl CTV'de test etmeye başlayın ve

deneyimden kazanın.

• Aşağıdakilere yardımcı olacak bilgi kuruluşlarını arayın:

birinci taraf bilgilerinizin değeri.

Orta Ölçekli İşletme Sahipleri için En İyi Pazarlama Stratejileri

Herhangi bir orta ölçekli işletme sahibinin düşünebileceği yedi pazarlama yöntemini listeledim:

• İstemci bakımı zaman zaman hayati önem taşır.

• Yeni müşteri kısımlarını ayırt etmek için ortaya çıkan kalıpları inceleyin.

• Reklam öğelerini, ulaşmanız gereken zamanlara ve kitlelere göre ayarlayın.

• Birinci taraf bilgilerinizi daha da geliştirmek için bir kişilik hedefi ortağıyla birlikte çalışın.

• Kanallar arası tahmin için endüstri sürücülerinde iyi bir tempo bulun.

• Yürütmeye bakmak için hem TV'de hem de CTV'de haçlı seferleri düzenleyin.

• Müşteri bilgilerinize yeni bilgi parçaları eklemek için harici bilgi kaynaklarıyla arayüz.

Büyük Şirket Sahipleri için En İyi Pazarlama Stratejileri

Başarı geçmişi olan küçük işletmeler için yedi ayrı ama bağlantılı pazarlama yöntemi öneriyorum:

• Pandemi sırasında ve sonrasında marka bilinirliğini yüksek tutun.

• Promosyon harcamalarınızı artırın; kesmeyin.

• Markanızın niteliklerini yansıtmak için reklam öğelerinizi ayarlayın.

• Destek ilkeleri, kanallar arası tahminle bağlantılıdır.

• İş sonuçlarınızı elde etmenize yardımcı olabilecek kanallara katılın.

• CTV'deki kişiselleştirme seçenekleri üzerinde düşünün.

• Kişilik hedeflerini benimseyin ve bilgi suç ortaklarıyla ilişki kurun.

Çözüm

" Dünya değişti. Suda hissediyorum. Toprakta hissediyorum. Havada kokusunu alıyorum ."

Pazarlamanın kendisini Yüzüklerin Efendisi serisindeki Yüzük olarak algılarsak harika bir benzetme olur diye düşünüyorum. Kesinlikle içeride büyük bir güç oluşturur, ancak bilgi ve akıl sahibi olmayan biri onu doğru kullanmakta başarısız olur ve belki de gücüne aldanır.

Dünya değişiyor, pazarlamanın kendisi de değişiyor. Bu yeni dünyaya uyum sağlayamayanlar, geleceğin sunduğu büyük fırsatları kaybedeceklerdir.