Uluslararası Pazarlara Yatırım: Diğer Ülkelerdeki Marka Fırsatlarınızı Nasıl Analiz Edebilirsiniz?

Mckinsey'in dijital küreselleşme hakkındaki raporuna göre, “yaklaşık 900 milyon insanın sosyal medyada uluslararası bağlantıları var ve 360 ​​milyonu sınır ötesi e-ticarette yer alıyor.” Perakende genişleme fırsatları, daha büyük işletmelerin artık raf alanı için tekelleri elinde tutmamasıyla on kat arttı. Dünya çapındaki yeni markalar , yalnızca sosyal medyadan ve diğer dijital olarak yerel tekniklerden yararlanarak uluslararası pazarlara yatırım yapma yeteneğinin kilidini açıyor.

Zaman-mekan yakınlaşmasındaki bu azalma, tüm bölgelerde ve işletme boyutlarında marka genişlemesini hızlandırdı ve iş operasyonlarını sınırların ötesine genişletmek söz konusu olduğunda, bu yeni keşfedilen alanı kullanma yeteneği zorunludur. Dijital çağın yeniliği ve devam eden evrimi göz önüne alındığında, çoğu marka için tam olarak nerede, ne zaman ve nasıl genişleyeceğini analiz etmek karmaşık olabilir. Küresel akışlar dünya genelinde GSYİH'yi en az %10 oranında artırdı ve veri akışları bu etkinin küresel mal ticaretinden daha büyük bir paya sahip olduğu düşünüldüğünde, markaların oyunlarını şu anda hepimizin rekabet ettiği dijital oyun alanında strateji oluşturması önemlidir. .

İlk olarak, dijital girişimlerinin bir sonucu olarak uluslararası hale gelen bir marka örneğine bakalım.

Herkesin ağzında (hem kelimenin tam anlamıyla hem de mecazi olarak) olan bir marka , güçlenmeye devam eden kozmetik şirketi Glossier'dir . İlginç bir şekilde, Glossier satışları artırmak için fiziksel perakende satış noktalarına güvenmiyor ve Cüzdan Paylarının çoğu dijital kanallarından geliyor.

Glossier'in stratejisi, topluluk yönetimine ve 'geleneksel' etkileyiciler yerine öncelikle markanın hayranlarından gelen kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin yoğun kullanımına odaklanmıştır. Kendi kendini tanımlayan "insanlardan güç alan bir ekosistem" Glossier , müşterileri satın aldıklarını markalı hashtag'ler altında paylaşmaya, tartışmalara katılmaya ve güçlü marka elçileri olmaya teşvik eden dijital bir ağızdan ağza stratejisine odaklanır . Marka, "her müşteriye bir etkileyici" muamelesi yaparak, uluslararası pazarlara yatırım yaparken maliyetleri düşürmeye yardımcı olan özgünlük ve yüksek katılım seviyeleri oluşturdu.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

The Supers: Cildinizin kuru, stresli veya meh hissettiği zamanlar için hayati besinlerle dolu aksiyon dolu üç serum. Daha büyük, daha iyi ve Glossier.com'da

Glossier (@glossier) tarafından paylaşılan bir gönderi 13 Mayıs 2019, 4:36 PDT

Buna ek olarak marka, sosyal kanallarında tüketici tartışmasını canlı tutarak, ürünleriyle ilgili talebin ne zaman ve nerede olduğu konusunda fikir edinmelerini sağlıyor. Ayrıca, ne kadar etkileşimli takipçiler kazanırlarsa, hedef kitle demografileri hakkında o kadar fazla veri içgörüsü kazanırlar; bu, nereye genişleyeceğinize ve bunun başarılı olup olmayacağına karar verirken anlamak için de önemlidir. Şirketin kendisi, “yeni müşterilerin dörtte üçünün onları eşler arası pazarlama ve diğer organik kanallar aracılığıyla bulduğunu” söyledi ve bu da hem yerel hem de uluslararası alanda genişlemelerine izin verdi. Glossier gibi doğrudan tüketiciye hizmet veren şirketler, dijital çağın etkilerinin bir örneğidir. Ticaretlerinin çoğunlukla çevrimiçi olması ve sosyal kanallarıyla stratejik olarak etkileşim kurmaları nedeniyle hızlı ve başarılı bir şekilde genişleyebilirler .

Peki, pazarlama performansınızın veri analizi, markanıza uluslararası genişleme konusunda nasıl fikir verebilir?

Göz önünde bulundurmanız gereken üç alan vardır: sahip olunan medyayı analiz etmek, küresel medya kapsamını izlemek ve rakiplerin pazarlama performansını kıyaslamak.

Küresel Medya Kapsamı

Küresel medya kapsamını izlemek, diğer pazarlardaki marka fırsatlarını analiz etmek söz konusu olduğunda önemli bir göstergedir. Örneğin, Dubai'de yüksek düzeyde kapsama alıyorsanız, bu sağlam bir pazarın yanı sıra ürününüze duyarlı bir kitleye işaret edebilir. Dijital bir platform kullanarak , kapsamınızı ve sözlerinizi tek bir yerden takip edebilir ve birleştirebilir , böylece hangi alanları etkinleştirdiğinizi ve bu Seslerin markanız için değer oluşturup oluşturmadığını analiz edip karşılaştırmanıza olanak tanıyabilirsiniz.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Ve kalktık! Tokyo'daysanız, Virginia koleksiyonu pop-up'ımız için @isetanparknet'e gidin #isetanshinjuku

ALEXACHUNG (@alexachungstagram) tarafından paylaşılan bir gönderi 3 Nis 2018, 21:29 PDT

Ayrıca, belki de sahip olduğunuz medya içgörülerinden elde ettiğiniz bulgulara dayanarak belirli bir yeni pazara girmeyi düşünüyorsanız, ancak orada geniş bir kapsama alanı izlemediyseniz , o bölgede PR ilişkilerinizi geliştirerek başlayabilirsiniz. Kapsamda bir artış olup olmadığı. Bir bölgede ne kadar çok kapsama alanı oluşturursanız, o pazara başarılı bir şekilde yatırım yapma olasılığınız o kadar yüksek olur.

Kapsama kalitesi de önemli bir rol oynar. Sektör lideri yayınlar, üst düzey etkileyiciler veya çoğunlukla mikro etkileyiciler tarafından adınızın geçip geçmediğini belirleyin. Kapsam çoğunlukla etkileyicilerle ilgiliyse, medya kapsamınızı genişletmek için ilişki geliştirebileceğiniz kilit editörler veya gazeteciler hakkında araştırma yapmak isteyebilirsiniz. Benzer şekilde, kapsamınız çok medya odaklıysa, markanız için potansiyel marka elçileri olabilecek etkileyicileri araştırabilirsiniz. Bu bireyleri tanımlamakta veya bu ilişkileri geliştirmekte zorlanıyorsanız, belki de bu pazar genişleme için birincil hedefiniz olmamalıdır. Hiçbir garanti olmamasına rağmen , bir bölgede oluşturabileceğiniz daha fazla kapsama alanı, genişleme için daha büyük bir fırsat anlamına gelir.

Sahip Olunan Medya

Sahip olduğunuz medya kanallarınız, coğrafi etkiniz hakkında size faydalı ve uygulanabilir bilgiler sağlayabilir ; Glossier'a bakmanız yeterli. Hedef kitlenizin Instagram veya Facebook gibi platformlar aracılığıyla markanızla bağlantı kurma yeteneğine sahip olduğu gerçeğinden yararlanın. Başarılı bir kitleye sahip olduktan sonra, demografinizi bir dizi yolla analiz edebilirsiniz:

Tüm çevrimiçi ve sosyal kanallarda ilgili gönderilerinizin, sözlerinizin ve kapsamınızın değerini ölçen Medya Etki Değerinizi (MIV) belirleyerek kampanyalarınızın en fazla etkiyi nerede yarattığını ölçün . Bunu yaparken en yüksek değerlerin nerede üretildiğini belirleyebilir ve bunu hangi bölgelerin genişlemeye iyi yanıt vereceği açısından stratejilerinize uygulayabilirsiniz.

Veri içgörülerinize bakın. Bireysel platformlarınızı analiz ederek ve kitlenizin en büyük yüzdelerinin nerede olduğunu takip ederek, daha önce dikkate almamış olabileceğiniz bölgeleri keşfedebilir ve potansiyel fırsat kararlarını güçlendirebilirsiniz.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Hiçbir podemos resistirnos a ninguno de ellos! Dale a tus labios ese toque parlatıcı ve hacim olarak tahmin edin. #regram @maccosmeticsthailand

üzerinde maccosmetics_es (@maccosmetics_es) tarafından paylaşılan bir gönderi 10 Haz 2019, 13:37 PDT

Rakip Kıyaslama

Bir bölgedeki kendi başarınızın potansiyelini analiz etmek için , özellikle potansiyel pazarlar olarak belirlediğiniz bölgelerdeki rakiplerinizin pazarlama performansını analiz etmeniz son derece yararlıdır. Bunu yaparken, rakiplerinizin pazarlama stratejileri söz konusu olduğunda hedef bölgelerinizde neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlayabilirsiniz. Bu, yalnızca belirli bölgeler söz konusu olduğunda genişlemenin iyi bir fikir olup olmadığını belirlemenize değil, aynı zamanda belirli bölgelere uyarlamak ve daha yüksek düzeyde küresel başarı elde etmek için kendi pazarlama stratejinizi yeniden düşünmenize olanak tanır.

Uluslararası pazarlara yatırım yapıp yapmamaya karar vermeden önce sizin (ve rakiplerinizin) mevcut pazarlama stratejilerinin bu ölçüm taktiklerini kullanmak, iş stratejilerinizi ölçmek kadar önemlidir. Pazarlama içgörüleri, konu farklı pazarların tepkilerini tahmin etme ve nihayetinde nereye ve nasıl genişleyeceğiniz konusunda vereceğiniz karar söz konusu olduğunda size kritik bilgiler sağlayabilir.

Bahsetmelerinizi takip ederek uluslararası pazarlara nasıl yatırım yapacağınızı planlamaya başlayın:

MIV: Bu işaret Avrupa Birliği'nde tescillidir.