#StateofInfluence: Jennifer Powell ile Bir Röportaj
Yayınlanan: 2019-05-065. yıllık Etkileyen Pazarlama Durumu Raporumuz için moda, lüks ve kozmetik endüstrilerindeki 600'den fazla profesyonelle anket yaparak, etkileyici pazarlamanın mevcut ortamına ilişkin kapsamlı bir veri analizi topladık. Rapor için, önümüzdeki aylarda #Etki Durumu serimizde paylaşacağımız etkileyici pazarlamayı nasıl gördükleri hakkında içeriden bilgi toplamak amacıyla seçilmiş sektör profesyonelleriyle bir dizi röportaj gerçekleştirdik. Dizi, Daily Front Row tarafından “Influencer’s Influencer” olarak tanımlanan ve influencer pazarlama dünyasının hatırı sayılır bir oyuncusu olan Jennifer Powell ile başlıyor.
Jennifer, 20 yılı aşkın bir süredir model ajanıydı, bu yılların 13'ünde Los Angeles'taki Next Models'de Kadınlar Kurulunun başkanı olarak çalıştı ve ardından etkileyici yönetimi dünyasına yayıldı. Powell, moda ve yaşam tarzı markalarıyla işbirlikleri ve onaylar düzenleyerek blogları anında karlı işletmelere dönüştüren ilk ajandı.
Tweetlemek için tıklayın
Powell'ın influencer pazarlama alanındaki başarıları, Nisan 2017'de Jennifer Powell, Inc'i kurmasına neden oldu ve burada influencer yönetimi ve marka oluşturmanın yanı sıra markalar için danışmanlık ve influencer pazarlama stratejisi oluşturmaya odaklandı. İşletmesi Bryanboy, Nikki DeRoest (Güzelliğe Merhaba) ve Julie Sarinana gibi isimlerin yanı sıra ilk CGI süper modeli Shudu'nun yaratıcısını yönetiyor. Powell ile influencer pazarlamasındaki deneyimleri, başarılı ortaklıkların nasıl sağlanacağı ve pazarlama pratiğinin geleceği hakkında konuştuk.
#StateofInfluence: Jennifer Powell ile Bir Röportaj
Bize biraz yörüngenizden ve sosyal medya fenomenleriyle çalışmaya nasıl başladığınızdan bahseder misiniz?
Mutlu bir hataydı. Yıllarca mankenlik yaptım ve FashionToast.com'dan Rumi Neely , Next'te bir fotoğrafçı tarafından bana gönderildi. “Fotoğraf günlüğü” için editoryal görüntüler çekiyordu ve giydiği ürünü E-ticaret sitelerine bağladı. Oradan, ürün satmaya başladı. Ürün satabilmenin bir değeri olduğunu biliyordu ve bana mantıklı geldi. Tüm gün model satan markalarla konuştuğum için, satışları takip edebileceğiniz bu alternatif yetenek türüyle çalışmayı düşünmelerini istedim. Mevlana'nın yaptıklarına model günlük oranları uyguladım ve çok geçmeden markalar denemeye başladı. Rumi ile ilgilenmeye başladıktan yaklaşık bir yıl sonra, Blonde Salad'dan Chiara Ferragni'yi , ardından Kristina Bazan , Saygılarımla Jules, Gala Gonzalez ve Danielle Bernstein'ı getirdim ve tamamen yeni bir gelir kaynağı haline geldi.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleüzerinde Rumi Dowson (@rumineely) tarafından paylaşılan bir gönderi
Size göre, etkileyici pazarlama son birkaç yılda nasıl gelişti?
Artık bir pazarlama stratejisinin gerekli bir parçası olarak görülüyor, oysa 3 yıl önce bile markaları neden influencer kullanmaları gerektiğine ikna etmeye çalışıyordum.
Influencer pazarlamanın yakın gelecekte bu kadar etkili olmaya devam edeceğini düşünüyor musunuz?
Kesinlikle. Platformlar değişebilir veya gelişebilir, ancak etkileyici pazarlama hiçbir yere gitmiyor.
Fikir liderleriyle çalışırken özgünlüğü korumanın anahtarı nedir?
Markanızla uyumlu kişileri belirlerken kapsamlı ve düşünceli olun – bunun sayılara dayalı bir seçim olmadığından, gerçek bir marka uyumu olduğundan emin olun. Ardından fikir liderinin yaratmasına izin verin. Onlara kampanyayla ilgili hedefleri ve herhangi bir parametreyi verin, ancak içeriği mikro düzeyde yönetmeyin. Görüşlerini paylaşmak için işe alındılar.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleBu arada, Londra'ya döndüğümde @Kurtgeiger'in son kampanya yıldızı Queen of Characterful Style, ablam @SusieBubble'ı kutlarken çok eğlendim. Tebrikler Susie! #KurtGeiger #AD
Bryanboy (@bryanboycom) tarafından paylaşılan bir gönderi
Önceki deneyimlerinizden yola çıkarak, markalar bir işbirliğine girerken bir influencer'da tipik olarak ne arar?
Markalar genellikle içerik oluşturmaya, ardından sayılara ve verilere – katılım, yukarı kaydırma, vb. bakarlar. Instagram analizlerini isterler ve demografinin anlamlı olduğundan ve belirli bir kampanya için öncelikleri ne olursa olsun buna uygun olduğundan emin olurlar.
Harika bir etkileyici pazarlama kampanyasını ne tanımlar?
Marka ve etkileyici için gerçekten doğru hizalamadır. Gerçek bir organik marka uyumu olan, kampanya hedeflerini aşan ve her iki tarafın da (hem marka hem de influencer) anlamlı bir şekilde tekrar ortak olmak istemesini sağlayan bir marka.
Ölçümleme markalar için hala bir zorluk: Etkileyici kampanyaların başarılı olup olmadığına karar vermek için hangi faktörleri dikkate alıyorsunuz?
Marka tarafında olmadığım için, başarılı bir kampanyanın yalnızca influencer versiyonunu deneyimliyorum. Bu nedenle, kampanya başarısı benim versiyonum, kampanya çıktılarının işbirlikçi, yaratıcı ve zamanında yürütülmesi ve etkileyicilerin net bakış açısını ve sesini korurken markanın kampanyasının hedeflerine ulaşıldığını görmekle geliyor (yüksek katılım da yardımcı olur!). Ardından, marka daha uzun vadeli bir ortaklığa girmekten bahsetmek isterse, marka tarafındaki verilerden de açıkça başarı gösterdiğimizi biliyorum.
Influencer marketing açısından moda, lüks ve kozmetik markaları için ne gibi zorluklar öngörüyorsunuz?
Kitle kitlesi, etkileyicilere markalarla çalışmak için para ödendiğini anladığı için artık bir özgünlük sorunu olduğunu düşünüyorum. Markaların, etkileyicilerle samimi ilişkiler kurmaya odaklanması ve burada ve orada birkaç kampanyadan daha fazla yolla etkileşime girerek onlarla daha derine inmesi gerekiyor. İzleyicinin güven ve katılım oluşturmaya devam etmesi için otantik ilişkilerin yaratılması gerekir. Bunun sadece moda ve güzellikle sınırlı olduğunu düşünmüyorum, genel tüketiciye ürün satan tüm endüstriler.
Daha fazlasını keşfedin
Etkileyici pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinmek ve en güncel bilgiler hakkında bilgi edinmek istiyorsanız, aşağıdaki Etkileyici Pazarlamanın Durumu raporunun tam kopyasını indirdiğinizden emin olun:
