Uluslararası Pazarlama Nedir? Avantajlar, Faktörler, Örnekler

Ekonomi şiddetli bir rekabettir, bu da uluslararası pazarın genişlemesinin çoğu işletmenin eğilimi olduğu anlamına gelir. Şu anda, Pazarlamanın bir şirketin işleyişini büyük ölçüde etkilediği söylenebilir. Ülkede başarılı olan ancak uluslararası pazarlara saldırmak isteyen şirketler için uluslararası pazarlama, aradığınız çözümdür. Ancak, herkes bu terimi anlamaz ve iş durumlarına en uygun şekilde kullanır.

Bugünkü yazımızda, uluslararası pazarlamanın ne olduğunu ve etkili bir uluslararası pazarlama planının nasıl oluşturulacağını öğrenelim .

Uluslararası Pazarlama Nedir?

Uluslararası pazarlama, kar amacıyla birden fazla ülkedeki tüketicilere mal ve hizmet akışını kontrol etmek için ticari faaliyetlerin yürütülmesidir.

Veya şu şekilde anlaşılabilir:

Uluslararası pazarlama, ulusal sınırların ötesinde yaşayanların çeşitli ihtiyaç ve isteklerini karşılamak için temel pazarlama ilkelerinin uygulanmasıdır.

Uluslararası pazarlama ile yurtiçi pazarlama arasındaki tek fark, pazarlama faaliyetlerinin birçok ülkede gerçekleşmesidir. İster yurtiçinde ister uluslararası olsun, pazarlamacılar için pazarlama hedefi aynıdır - tüketicilerden talep olan ürün veya hizmetleri satarak kar elde etmek.

Honda, Unilever, P&G gibi uluslararası pazara katılan işletmelerin tümü kendi uluslararası pazarlama stratejisi faaliyetlerini geliştirmektedir. Dell, kullanıcıların bilgisayarlarını özgürce tasarlamaları için ayrı bileşenler sağlayarak ürünleri farklılaştırarak küresel pazarlamayı uygulayan tipik markalardan biridir.

Uluslararası pazarlama 3 ana türe ayrılır:

• İhracat Pazarlaması : İşletmelerin ihraç ettikleri malları dış pazara getirmelerine yardımcı olmayı amaçlayan bir pazarlama faaliyetidir. Bu nedenle, ihracat pazarlaması iç pazarlamadan farklıdır çünkü pazarlamacılar siyaset, hukuk ve sosyo-kültürel çevre dahil olmak üzere yeni bir ekonomiyi incelemek zorundadır. İşletmeleri dış pazarlara mal getirmek için yerel pazarlama programlarını değiştirmeye zorlayın.

• Dış Pazarlama : Şirketimizin giriş yaptığı ülkelerdeki pazarlama faaliyetleri; Bu pazarlama iç pazarlamaya benzemez çünkü yeni bir rekabet türüyle uğraşmak zorundayız, tüketicinin davranışı da farklıdır, dağıtım sistemi, reklam ve promosyon farklıdır ve daha karmaşıktır çünkü her ülkenin farklı pazarlama ortamı vardır. , buradaki önemli zorluk, şirketlerin uygun politikalara sahip olmak için her ülkedeki farklı ortamları anlamaları gerektiğidir, bu nedenle kıdemli pazarlama uzmanları bir ülkede işçi olurlar, ancak başka bir ülkeye taşınmaları istendiğinde çok hüsrana uğrarlar.

• Çok Uluslu Pazarlama : Pazarlama faaliyetlerinin birçok farklı ortamda koordinasyonunu ve etkileşimini vurgular. Pazarlama personeli, maksimum sentezi optimize etmek ve her ülkede uygulanan en uygun pazarlama stratejilerini bulmak için dikkatli planlama ve kontrole sahip olmalıdır.

Daha fazlasını keşfedin:

• Doğrudan Tepki Pazarlaması Nedir?
• Dahili Analiz nedir?
• Cazibe Pazarlaması: Tanım, Rehber ve Stratejiler
• 20 En İyi Pazarlama Kitabı

Uluslararası Pazarlamanın Avantajları

Uluslararası pazarlama, işletmelere aşağıdaki avantajlardan bazılarını sunar:

• Coğrafi faktörler ve doğal kısıtlamalar nedeniyle ürün yurt içinde üretilememektedir, ancak uluslararası pazarlama sayesinde ürün kolayca temin edilebilmektedir.
• Bireylere geniş bir ürün yelpazesi ve girişimler sunarak onlara üstün bir yaşam biçimi verin.
• Ülkenin işini kurun, bireylere birçok iş fırsatı verin ve erişilebilir düzenli varlıkların maksimum kapasitesini sağlamaya çalışın.
• Varlıkların makul bir şekilde atanması ve evrensel düzeyde erişilebilir varlıkların kullanılması.
• Maliyet ayrımında avantaj. Evrensel düzeyde iş bölümü ve iş uzmanlığının avantajları.
• Dünya çapında uluslar arasındaki sosyal ve sosyal ticaret.
• Evrensel finansal, politik, sosyal işbirliği ve dünya uyumu.
• Konut fazlalığını verimli bir şekilde kullanmak, yeni ürün çeşitleri sunmak, üretim kalitesini artırmak ve ülkeler arasında ortak işbirliğini ilerletmek.
• Kriz mevsimlerinde olağanüstü avantajlar, örneğin açlık ve sel.
• Ücret artışı ve ithalat ikamesi yoluyla faizli ülkeleri almanın döviz ve taksit paritesindeki eksiklikleri ortadan kaldırın.
• Basit forex, yaratılış materyallerini, günümüz inovasyonunu ve diğer temel ihtiyaçları ithal etmek için erişilebilir.
• Üçüncül segmentin hızlı genişlemesi, nakliye, koruma ve teslimatı içerir.

Lütfen, yukarıdaki tercihlerin veya avantajların, uluslararası makul bir şekilde sınırlandırılmadığı ve yönlendirilmediği zaman elde edilebileceğini unutmayın. Ne yazık ki, pratikte tüm uluslar, malların serbest gelişimi konusunda farklı sınırlamalar getirdiler. Bu tür değişim sınırlamaları, özgür ve makul evrensel tanıtımın kapsamını sınırladıkları için istenmeyen bir durumdur.

Uluslararası Pazarlamada Dikkate Alınması Gereken 3 Ana Faktör

Uluslararası pazarlama, yerel pazarlamadan inanılmaz derecede farklıdır. Uluslararası pazarlama yaparken, bir işletmenin kendi ülkesinde pazarlama yaparken normalde üstesinden gelmek zorunda olmadığı birçok sorun vardır. Aşağıdakiler, herhangi bir uluslararası pazarlama kararı verirken üzerinde düşünülmesi gereken bazı önemli şeylerdir.

1. Ekonomi

Uluslararası pazarlara girme sürecinde işletmenin saldırmayı planladığı pazarın ekonomisini araştırmak vazgeçilmezdir. Bu süreç, bilgi toplama, karşılaştırma ve analiz, insanların geliri, sosyal yapısı ve piyasa talebi gibi ekonominin kritik yönlerinin genel ve ayrıntılı değerlendirmelerini içerir. , finansal işlemler vb.

Oradan, iş alanındaki ve ilgili ürünlerdeki durumu ve dalgalanma eğilimini yakalayın. Oradan pazarlama stratejileri oluşturmanın temeli ve temeli olarak.

2. Kültür

Yukarıda belirtildiği gibi, ev sahibi ülkedeki kültür ve demografi, uluslararası pazarlama sonuçlarını büyük ölçüde etkileyecektir. özellikle:

• Kültür, pazarlama stratejilerinin, özel stratejilerin ve önlemlerin doğasını etkiler.
• Kültür, iş sektörünün ve hedef pazarın seçimini etkiler
• Kültür, ürün araçları, dağıtımı ve promosyon karışımlarını etkiler.

Uluslararası pazarlama yönetiminde başarılı olmak için ev sahibi ülkenin kültürünü ve yasalarını bilmeniz ve bunlara uymanız gerekir. Ayrıca yöneticilerin burada tüketici davranış ve alışkanlıklarını derinlemesine incelemeleri gerekiyor. Başarılı olmak için ambalajı, fiyatı ve doğru hizmet stratejisini değiştirmek mümkündür.

Örneğin, McDonals Hindistan pazarına girdiğinde, Hint yemeklerinin menüsünü ayarlamadan önce derinlemesine araştırma yaptılar. Tüm menü, Hint zevklerine uyacak şekilde elden geçirildi. Menü öğelerinin %40'ı vejetaryen yiyeceklerdir. Ayrıca McDonald's, Hint kültürüne saygı göstermek için menüden sığır eti ve domuz eti yemeklerini bile kaldıran çeşitli öğeler içerir.

Bu, ürün yerelleştirmesine bir örnektir. Bu, Hindistan pazarı ürünleri için başarı sağladı ve markanın yerel nüfusa aşina olmasına yardımcı oldu.

3. Politik

Uluslararası pazarlamacılar, ev sahibi ülkenin dış pazarlardaki şirketler üzerindeki siyasi etkilerini dikkate almalıdır. Özellikle dikkat edilmesi gereken bir şey, ülkenin siyasi istikrarıdır. Siyasi istikrarsızlık ve hızlı değişim, iş yapmak için riskli bir ortam yaratmaktadır. Ulusal kökeninin genellikle uluslararası bir şirketi tanımladığını belirtmek de ilginçtir. Bu, iç ve dış hükümet ilişkilerine bağlı olarak iyi veya kötü olabilir.

Gerçekten de tüketim malları, endüstriyel mallardan daha politik olarak hassastır ve bitmiş ürünler, ürünü oluşturan malzemelerden ve içeriklerden daha hassastır.

Olumsuz bir siyasi ortam, dış pazarlarda şirket üzerinde farklı etkiler yaratacaktır. Pazarlama programını veya ürünün o pazardaki satışını sınırlayabilir. Ayrıca lisans almayı veya ana şirkete kâr iade etmeyi zorlaştırabilir ve ayrıca bir ürünün boykot edilmesini de sağlayabilir. Uluslararası pazarlamacılar, pazarlama planlamasının önemli bir parçası olarak politik ortamı incelemelidir.

Devamını oku:

• Pazar Yönelimi Nedir? Artılar ve eksiler
• Yeşil Pazarlama Nedir?
• Pazarlama Denetimi Nedir?
• Pusu Pazarlama Nedir?

Uluslararası Pazarlama Planı Nasıl Geliştirilir

Uluslararası pazarlamanın ne olduğunu kavradıktan sonra, muhtemelen kendinize mükemmel bir Uluslararası pazarlama planını nasıl planlayacağınızı soracaksınız. Muhtemelen aşağıdaki adımları kontrol etmek isteyeceksiniz:

1. Uluslararası pazarlama ortamını analiz edin

Yukarıda bahsedilen uluslararası pazarlamanın doğası kavramından, işletmeler için uluslararası pazarlama ortamını analiz etmenin ilk ve çok önemli bir iş olduğunu biliyoruz, çünkü pazarlama ortamı her işletmenin üretim ve ticari faaliyetlerinin yanında doğrudan bir etkiye sahiptir.

Bu nedenle, şirketin girmek istediği ürün türü için yabancı tüketicilerin alışkanlıklarını, kullanım alışkanlıklarını ve zevklerini incelemek gerekir. Sadece bu değil, buradaki pazarlama araştırması, yerel pazarlama araştırması gibi tüm faktörleri incelemenin yanı sıra, aynı zamanda politik faktörleri, yasal, uluslararası ekonomi, uluslararası finans ve ulusal kültür, sağlık gibi konuları da incelemektedir. Bu nedenle, pazarlama planlayıcıları, iç ve dış ortamlar dahil olmak üzere, ticari faaliyetlerle ilgili pazarlama ortamını her zaman analiz etmelidir. Bu işi iyi yapmak, sonraki adımları geliştirmek için bir öncül veya dayanak noktası oluşturmaktır.

2. İşletmelerin dış pazarlara girme yeteneklerini değerlendirmek

Uluslararası pazarlama ortamını kapsamlı bir şekilde analiz ettikten sonra, uluslararası pazarlama modelinde yapılacak bir sonraki adım, bir firmanın dış pazarlara girme veya başka bir deyişle analiz yapma, güçlü yanları, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleri biriktirme yeteneğini değerlendirmektir (SWOT). analiz). Bunlar, pazara girişin yararlarını göz önünde bulundurmayı, şirketin risklerini değerlendirmeyi ve şirketin rakiplerine göre rekabet avantajını vurgulamak için o pazardaki rekabet gücünü içerir. Bu pazardan kazanılan kârların yanı sıra iş olanaklarını ve beklentilerini öğrenin. İlk adımdan elde edilen verilere, varsayımlara ve bilgilere dayanarak, değerlendirme genellikle aşağıdakilere odaklanır:

• İşletmenin uygulamalı teknolojisi
• Ürünlerin tasarımları, modelleri ve markaları
• Ürün kalitesi, kalite kontrol ve ürün yaşam döngüsü
• Sektörün mükemmelliği
• Müşteri servisi
• Hammadde tedarik edebilme
• Fiyat, maliyet ve dağıtım yapısı

Güçlü yönler, kurumsal itibar, müşteri sadakati, kurum kültürü, iş pozisyonu, finans, etkin ihracat destek formları ve yöntemlerinde ifade edilebilen içsel, öznel faktörlerden elde edilir.

Ayrıca, bir işletmenin karşılaşabileceği içsel faktörlerden ve zayıflıklardan kaynaklanan sektörün zayıflığıdır, ürün çok farklıdır; müşteriler buna alışık değil, planlama işi. Uluslararası iş ekibinin zayıflığı, yüksek tahsis maliyeti ve maliyeti nedeniyle iyi değil.

Fırsatlar dış etkenlerden gelir ve nesneldir. Bunlar, olumlu dış çevresel faktörler, ana pazar bölümlerinin hızlı gelişimi, rakiplerin yeterince güçlü olmaması, iş fırsatlarının doğru zamanda gelmesi, işletmelerin fırsatları hızlı bir şekilde kavramasını ve yakalamasını ve ardından avantaj elde etmesini ve rakiplerine karşı avantaj elde etmesini teşvik etmesidir.

Ancak, bir fırsatı tanımıyorsanız, bu fırsat diğer işletmelerin eline geçtiğinde büyük olasılıkla işletmeler için bir zorluğa dönüşecektir. Tehditler, uluslararası ekonominin az gelişmişliği, yasal engeller, siyasi çatışmalar, müşteri zevklerindeki olumsuz değişiklikler vb. olabilir.

3. Uluslararası bir pazarlama stratejisi geliştirin

Adım 1: Hedef pazar seçimi

Global pazarlamayı dikkatlice araştırıp analiz ettikten sonra, uluslararası pazarlama modelinde atılacak bir sonraki adım, hedef pazarınızı seçmektir. Yukarıda araştırılan faktörlere dayanarak, şu anda şirket hedef pazarın sınıflandırılmasını, iyileştirilmesini ve seçimini yapacaktır. Hedef pazarın nasıl seçileceği, şirketin dış pazarlara gireceği mallara bağlıdır. Burada hedef pazarın seçimi, o pazarın ihtiyaçları, pazarın büyüklüğü, pazarın gelişimi, pazardaki rekabet durumu, risk faktörleri gibi şirketin dikkate alması gereken bir dizi konu ile ilgilidir.

Tüm bu faktörler aracılığıyla şirketler, şirketin en baskın olduğunu ve başarılı olma olasılığının en yüksek olduğunu düşündüğü potansiyel pazarları seçer.

Adım 2: Pazara giriş şekline karar verin

En etkili şirketlerin kullanabileceği penetrasyon türünü gösterdiği için hayati bir iş ve uluslararası pazarlama modelinin vazgeçilmez bir parçasıdır. Aşağıdaki seçeneklerden birini seçebilirsiniz:

• İhracat
• İş Derneği
• Doğrudan yatırım

3. Adım: Uluslararası bir pazarlama planı ve hedefleri oluşturun

Bu, pazarlama hedefleri vermek ve pazar araştırması içeriği, ürün konumlandırma ve pazarlama faktörlerinin - karışımının oluşturulması gibi uluslararası pazarlama programları oluşturmak anlamına gelir.

Uluslararası pazarlama hedeflerinin tanımlanması: 1. ve 2. adımlara dayanarak şirket, her kategori, her ürün ve her farklı pazar için uzun, orta ve kısa vadeli hedefler belirleyecektir. Her zamana bağlı olarak, bu hedeflerin esnek bir şekilde ayarlanması vardır; çok katı bir şekilde uygulamak gereksizdir çünkü bazen dış pazarlardaki fırsatlar önceden belirlenmiş hedeflerle her zaman el ele gitmez. Üretmek.

Uluslararası pazarlama planlaması: Küresel pazarlamada Pazarlama - yerel karma, Pazarlama - karmanın da tanımlanmasında 4 faktörü vardır: tüm unsurların olduğu ürün, fiyat, dağıtım ve satış promosyonu Bunların hepsi uluslararası pazarlamadaki diğer faaliyetlere hizmet eder ve destekler veya başka bir deyişle , bu dört faktör eşit olarak dış pazarlarla ilişkilendirilmek üzere kurulmuştur.

Uluslararası pazarlama planının uygulanmasını organize edin, test edin ve performansını değerlendirin. Bu, uluslararası pazarlama faaliyetleri modelinde son adım ve aynı zamanda çok önemli bir adımdır. Uygulama organizasyonu: "Kim?", "Nerede?", "Ne zaman?" sorularının yanıtlanması sürecidir. ve nasıl?".

Tipik olarak, şirketler uluslararası pazarlamayı en az üç şekilde gerçekleştirir: bir ihracat satış departmanı, uluslararası bir şube kurmak ve küresel bir organizasyon haline gelmek.

İhracat Satış Departmanı, şirketin ürünlerini organize etmek ve yurtdışına ihraç etmekten sorumludur. Bundan sonra, ihracat departmanı ihracat pazarlama hizmetlerini genişletebilir.

Uluslararası şube, şirketin denizaşırı operasyonlarını yönetir. Bu branşlardaki personel pazarlama, araştırma, üretim, finans, planlama ve insan kaynakları konularında uzmandır.

Küresel organizasyon: gerçekten ulusötesi şirketler olmak için ülke dışına çıkan şirketler. Şu anda, ulusötesi şirketler uluslararası pazarlama planları, dünya çapında üretim tesisleri ve çok çeşitli finansal kaynaklar ve dağıtım sistemleri oluşturuyor. Doğrudan genel müdüre veya şirket CEO'suna rapor veren, küresel olarak faaliyet gösteren kuruluşlar kurarlar. Şirket, birçok ülkeden yöneticiler kiralayabilir, en ucuz malzeme ve bileşen kaynağını satın alabilir ve en karlı yere yatırım yapabilir.

Adım 4: Test ve değerlendirme

Uluslararası pazarlama planının uygulanmasını iyi test etmek için aşağıdaki üç tür uygulanabilir:

• Yıllık plana göz atın
• Test karlılığı
• Kalite kontrol

Test içeriği, ilk yıl ürün planlarının uygulanması, karlılık, pazarlama - karması faaliyetlerinin etkinliği ve sonraki yıllarda uluslararası pazarlama planlamasının temeli olabilir. Bir test temeli, satış sonuçlarına, pazarlarda pazar payı analizine, maliyet analizine, finansal analize ve müşteri yanıtına dayanabilir.

Bunların hepsi uluslararası pazarlama modelinde gerçekleştirilmesi gereken adımlardır. Rekabetçi bir ortamda faaliyet gösteren herhangi bir ticari şirketin, başarısında veya başarısızlığında hayati bir rol oynayan bir faktörü belirlemesi gerekir: pazarlama stratejisi ve uygulaması. Uluslararası pazarlama modeli inşası ne kadar ayrıntılı olursa, bir şirketin başarılı bir şekilde iş yapması ve pazarda başarılı bir şekilde rekabet etmesi o kadar olasıdır.

İlgili Mesajlar:

• Pazarlama aracıları
• Yeniden Sipariş Noktası Neden İşinize Zarar Verebilir?
• Erişim ve Gösterimler: Temel Farklar
• En İyi Öğeler ve Pazarlama Teminat Türleri

Çözüm

Uluslararası pazarlama ortamında güçlü bir pazar yaratmak zorlu bir iştir. Bu nedenle, iyi bir pazarlama yöneticisi, uzanmak yerine neyi kontrol edebileceklerine odaklanmayı düşünmeli ve bilmelidir.

Bu nedenle Pazarlamacılar, zor koşulları kabul etmeli ve küresel pazarda işletmeleri için bir avantaj yaratmalıdır. Kendilerini yeni bir ortamda deneyimlemek isteyen pazarlamacılar için hem bir meydan okuma hem de bir fırsattır.

Umarım, Uluslararası pazarlama ve uluslararası pazarlamanın nasıl planlanacağı hakkında yukarıdaki bilgilerle, işinize başarı getirmenin doğru yolunu bulabilirsiniz.

Tavsiye etmek:

• Büyüme Pazarlaması: Tanım, En İyi Uygulamalar ve Örnekler
• Sosyal Medya Pazarlaması Nedir? Neden Olması Gerekiyor?
• Influencer Marketing: Müşterileri Nasıl Kazanırsınız ve İnsanları Nasıl Etkilersiniz?
• Gelen Pazarlama nedir? Gelen pazarlamanın 4 aşaması!