Instagram Influencer Marketing: Başarılı Olmak İçin 10 Adım ve Faktör

Influencer Marketing, dünyada en hızlı büyüyen pazarlama yöntemidir. Pazarlamacıların neredeyse yüzde 40'ı, şu anda etkileyici pazarlamaya bir bütçe ayırdıklarını belirtiyor ve yüzde 80'i, etkileyici pazarlamanın iş hedefleri üzerinde önemli bir etkisi olduğunu tahmin ediyor.

Etkileyici pazarlama, işletmelerin kârlılıkları için giderek daha etkili hale gelse de, daha önce hiç kullanmadıysanız, birçok sorunuz olabilir. Yatırım getirisini nasıl elde etmem gerekiyor? Doğru etkileyicileri nerede bulacağım? Bu ne kadar? Nereden başlayacağım?

Bu yazıda tüm bu soruların cevaplarını alacak ve kendi işiniz için bir influencer pazarlama planı oluşturabileceksiniz. Şimdi hemen ayrıntılara geçelim!

Etkileyici Pazarlama nedir?

Influencer pazarlama, adının ne söylediğini ifade ettiği terimlerden biridir. Bu, işletmelerin çevrimiçi pazarlama çabaları için etkili insanlarla çalıştığı anlamına gelir. Etkileyici pazarlamanın amacı, markanızı tanıtmak için sizinle birlikte çalışmak üzere onlara yaklaşabilmeniz için nişinizde etkileyici olarak hareket eden ana kişileri belirlemektir.

Peki, pazarlamada etkileyici nedir? Etkileyici, diğer insanların satın alma kararlarını etkileme konusunda itibarı olan kişidir. Etkileyen kişi bu etkiyi, itibarı, bilgisi, konumu ve/veya kitlesiyle özel bir ilişkisi olduğu için başarabilir. Genellikle belirli bir alanda önemli bir takibi olan ve onlarla aktif olarak etkileşime giren biridir. Influencer'ın takipçilerinin büyüklüğü, faaliyet göstermek istediği pazarın büyüklüğüne bağlı olacaktır. Yunan mitolojisinin adanmışlarından daha fazla moda hayranı olmalı.

Influencer pazarlama, ünlülerin pazarlamasından doğdu. Ünlüler yıllardır ürünleri destekliyor - elbette büyük bir sponsorluk ücreti karşılığında. Çevrimiçi ünlü pazarlaması, hala etkileyici pazarlamanın bir bölümüdür, ancak modern etkileyici pazarlama, bir film veya spor yıldızından çok daha fazla bir şeye dönüştü ve hayranlarına alakasız ürünleri itti.

İnternet olgunlaştıkça, birçok kişi dijital süperstarlar olarak itibar kazandı. Bunlar, etkileyici olduğunu düşündüğümüz insanlar. Bu tür etkileyiciler, özellikle nişlerde uzman oldukları için itibar geliştirdiler. Konuyla ilgili iyi bir blog oluşturmuş olabilirler. Videolar çekmiş ve ilgili YouTube sitesinde yayınlamış olabilirler.

Veya, çoğu zaman, belirli bir konuda görüş, fikir, ipucu ve tavsiye sağladıkları aktif ve popüler sosyal medya hesaplarını işletiyorlar. Influencerlar, markalarını oluşturmak ve izleyicilerini geliştirmek için önemli miktarda zaman harcarlar.

Etkileyiciler, ürününüzün takipçilerine nasıl fayda sağlayabileceğini anlarsa, sizinle ortak olmaktan memnuniyet duyarlar. İsimlerini ürününüzle, deneyiminizle ve şirketinizin takipçilerine pazarlamasıyla ilgili yetkinizle ilişkilendirmeye hazır olacaklar.

Yine de bu konuda unutulmaması gereken önemli bir şey var. Etkileyici pazarlama, yalnızca markanız kaliteli bir ürünse işe yarar. Ürününüz çok az değerliyse, kalitesiz veya piyasadaki alternatiflerden daha kötüyse, influencerlar için hiçbir ücret ödemeniz sizi tekrar satış yapmaya götürmez. Aslında, hiçbir gerçek etki sahibi sizinle ortak olmak istemeyecektir çünkü bu kendi itibarına zarar verecektir.

Instagram'da Etkileyen Pazarlama Neden Çalışır?

Influencer pazarlama, markaların hedef kitlelerine geleneksel reklamcılıktan çok daha özgün bir şekilde ulaşmasını sağlayan güçlü bir araçtır. İşletmeler, doğrudan tüketicilere satış yapmak yerine, tüketicilere onlar adına satış yapabilecek etkileyicilerle ilişkiler kuruyor. Instagram'daki Influencer'lar, takipçileriyle hayatlarının birçok yönünü paylaşan güçlü ve sadık bir ilişkiye sahiptir.

Bu, onları kişisel olarak tanıdığımızı hissettiriyor ve sevdiğimiz influencer bir şey önerdiğinde, sanki bir arkadaşmış gibi dinliyoruz. Örneğin, Instagram'da bir seyahat blogger'ını güzel resimleri veya eğlenceli yazıları için takip ederseniz ve uzun bir uçuşta onlara en iyi gece uykusunu veren bir uçak yastığı hakkında gönderiler yayınlarsanız, markayı hatırlamanız ve satın almanız daha olasıdır. Sevdiğiniz ve güvendiğiniz için bir sonraki tatiliniz için. Mantıklı, değil mi?

Instagram Influencer Pazarlama Planı Oluşturmak İçin 4 Basit Adım

1. Araştırma

Hedeflediğiniz diğer tüm stratejik vizyonlarda olduğu gibi, influencer pazarlama planınızın ilk adımı her zaman derinlemesine analiz yapmak olacaktır. İlk olarak, ne tür bir demografiye ulaşmak istiyorsunuz ve hangi platformu kullanmanız gerekiyor?

Bir B2B işletmesi olduğunuzda, muhtemelen Instagram yerine LinkedIn'de etkileyici pazarlama kampanyaları yürütmeye değer. Video oyunu işindeyseniz, Twitch'i kullanmanız diğer ağlardan daha iyidir.

Bu kulağa basit gelebilir, ancak yürüttüğünüz her kampanyanın gerçekten hedef kitlenize ulaşacağından emin olmanız gerekir. Evet, şimdi ikinci aşamaya. Sektörünüzdeki en iyi taşıyıcılar ve çalkalayıcılar kimlerdir? Yükselen, hızla büyük ilgi gören, ancak henüz fahiş promosyon fiyatları talep etmeyen kim?

Sektör gazileri ve nispeten yeni başlayanlardan oluşan bir karışım elde etmek, bütçenizden en iyi şekilde yararlanmanızı sağlamanın iyi bir yoludur ve ayrıca daha geniş bir demografik kapsam sağlamanın iyi bir yolu olabilir.

2. Strateji belirleyin (bütçenizi göz önünde bulundurarak)

Kiminle iletişime geçeceğinizi anladıktan sonra, ilk influencer erişiminden kampanyalarınızın ne kadar süreceğine kadar her şeyi kapsayan kapsamlı bir pazarlama influencer stratejisi geliştirmeniz gerekir.

Pazarlama etkileyicisi kampanyanızın genel hedefleri nelerdir? Satışları, marka bilinirliğini veya her ikisinden de birazını artırmayı mı hedefliyorsunuz? Kampanyayı başarılı kılan şey nedir ve tam tersi, onu başarısız yapan nedir? Bunun nasıl başarıldığını ancak bu hedeflere sahipseniz gerçekten belirleyebilirsiniz.

Ayrıca, tahsis edilen bütçenizi nasıl idare ettiğiniz, genel pazarlama etkileyici stratejinizin önemli bir parçasıdır. Ödemek istediğiniz mutlak maksimum miktar nedir? Etkileyicinin bu tür bir tazminatı açıklamak için kaç takipçiye ihtiyacı olacak?

Pazarlık yapmak isterlerse diye biraz kıpırdama odası bırakacak mısın? Nihai bütçe onayını kim aldı? Başlamadan önce cevaplamanız gereken önemli sorular bunlar.

Kendinizi kaptırmak ve büyük endüstri rakamlarına para harcamak cazip gelebilir, ancak hala bütçenizin sınırları içinde olduğunuzdan ve bağlı olduğunuz genel bir pazarlama etkisine sahip olduğunuzdan emin olmanız gerekir.

3. Sosyal yardım kampanyanıza başlayın

Bu noktada, eğlenceli şeyler başlar. Potansiyel etkileyicilerin iyi bir listesini ve sağlam bir stratejiyi bir araya getirdikten sonra, artık etkileyicilerle iletişime geçebilir ve onlara planlarınızı ve gereksinimlerinizi anlatabilirsiniz.

Mikro etkileyicilerle (genellikle birkaç bin takipçisi olanlar), muhtemelen onlara doğrudan mesaj göndermekten kurtulabilirsiniz. Bununla birlikte, profillerinde sizi işletme sorgulama sayfasına götürecek bir bağlantısı olan daha büyük etkileyiciler.

4. Etkileyici pazarlama kampanyanızı değerlendirin ve düzeltin

Kampanyanızın nasıl performans gösterdiğine sık sık yakından bakın, ancak sabırsızlanıp sonuçlar gelmeden değişiklik yapmadığınızdan emin olun.

Etkileyici pazarlama stratejileri, doğrudan satışlara yol açmayabilir - birçok potansiyel alıcı, dönüştürmeden önce uzun ve karmaşık bir satın alma sürecinden geçmeden önce markanızı bir etkileyici kampanyasından duymuş olabilir.

Bu nedenle, kampanyalarınızın ne kadar iyi yürütüldüğünün erken değerlendirilmesi, çarpık sonuçlara yol açabilir. Etkileyici pazarlama kampanyanızın performansını, sona erdikten birkaç ay sonra gözden geçirmelisiniz (özellikle uzun bir satın alma döngüsüne sahip bir şirkette çalışmıyorsanız). Performansınızı belirlediğiniz orijinal hedeflerle karşılaştırdıktan sonra, yürüteceğiniz bir sonraki etkileyici kampanya için planınızı hassaslaştırmaya başlayabilirsiniz.

Daha genç bir demografiyi hedeflemek istiyor olabilirsiniz veya en yüksek ücretli etkileyicilerinizin en düşük YG'ye sahip olduğunu görebilirsiniz. Sonuç ne olursa olsun, stratejinizi doğru şekilde değiştirdiğinizden emin olun. Pazarlama stratejisini optimize etmek sürekli bir süreçtir; etkileyici pazarlama kampanyaları farklı değildir.

Instagram Etkileyenlerle Nasıl Çalışılır?

Instagram influencerları ile çalışmak için yapmanız gereken ilk şey bütçenizi belirlemektir. Pahalı bir oyun ve etkileyicilerin gönderi başına veya hikaye başına ücret almasıyla, bütün bir kampanya büyük bir maliyete neden olabilir.

Daha küçük bir bütçeyle, markanızı tanıtmak için mikro etkileyiciler arıyor olacaksınız. Nispeten küçük bir takipçi tabanına (1.000 – 10.000 takipçi) sahip, ancak gönderilerine yüksek düzeyde katılım gösteren etkileyici kişilerdir.

Bu, daha küçük şirketler için çok daha uygun maliyetli bir seçimdir ve mikro-etkileyiciler, sınırlı bir hedef kitle üzerinde çok fazla kontrole sahip olabilir. Daha büyük bir bütçeyle, daha büyük etkileyicileri düşünebilirsiniz, ancak takipçi sayısı gibi boş metriklere aldanmamaya çalışın ve öncelikle katılım oranına odaklanın.

Harika olabileceğini düşündüğünüz insanları bulduğunuzda, araştırmanızı yukarıda açıkladığımız gibi yapın. Samimi bir takibe ve güvenilir, kararlı bir gruba sahip olduklarından emin olun. Geçmişte etkileyici kampanyalar üzerinde çalışıp çalışmadıklarını görün ve onayladıkları ürün veya marka türlerine bakın; bu, işletmeniz için iyi bir eşleşme olup olmayacağını anlamanıza olanak tanır.

Bunun yanı sıra, yorumlarına bir göz atın ve demografik hedeflerinin içerikleri üzerinde bir etkisi olup olmadığını görün. Son olarak, kampanyanızı bilgilendirmeye yardımcı olmak için ne tür gönderilerde (ör. hikayeler, videolar, galeri gönderileri) başarılı olduklarını kontrol edin.

O zaman onlarla iletişime geç! Micro-influencerların kendi profillerini kendileri yönetmeleri muhtemeldir, böylece profillerindeki e-posta yoluyla onlarla iletişime geçebilir veya platformlarında onlara doğrudan mesaj gönderebilirsiniz. Daha büyük bir etkileyiciyle çalışmak istiyorsanız, muhtemelen kampanya isteklerini yerine getiren bir ajansları olacaktır - genellikle biyografilerinde listelenir.

Ajanslarla çalışırken ise influencer’ın ücret listesini isteyin ve markayı ve kampanya özetinizi açıklayın. Ortaklığın her iki tarafının ihtiyaçlarını daha iyi dengelemek için mümkün olduğunca fazla ayrıntıya (yani bütçe, kaç gönderi, içerik türü vb.) dalın.

Etkileyici pazarlamanın maliyetine karar veren altı faktör

Influencerların kaç kişiye mal olabileceğine dalmadan önce, her bir influencer kampanyasının maliyetini etkileyen faktörleri gözden geçirelim. Bu hususları göz önünde bulundurmak, fiyatları buna göre değiştirmenize olanak tanır, böylece hem sizin hem de influencer için işe yarayan bir anlaşmaya varabilirsiniz.

1. Sosyal medya platformu

Influencer kampanyası için seçilen sosyal medya kanalı, maliyetleri etkileyen ana faktörlerden biridir. Aşağıdaki bölümde göreceğiniz gibi, etkileyicileri hedeflemenin maliyeti platformlar arasında farklılık gösterir. Sanki her sosyal medya platformunun kendi piyasa oranı varmış gibi.

Instagram genellikle sosyal medya influencer pazarlamasının favorisi, ardından YouTube ve Snapchat geliyor. Genel olarak, etkileyici pazarlama, Facebook ve Twitter'da daha az popülerdir. Musical.ly, şimdi Tiktok, etkileyici pazarlama için giderek daha popüler hale gelen devasa bir sosyal medya platformudur. Coca-Cola gibi büyük markalar, kampanyaları için Tiktok'ta influencer'larla ortaklık kurdu.

Devamını oku: TikTok'ta Para Kazanabilir misiniz?

2. Takip

Geleneksel olarak markalar, bir reklam için ne kadar ödeme yapacaklarına karar vermek için bir reklam kanalının potansiyel erişimine bakıyor. Böylece influencer’a ne kadar ödeme yapılacağı belirlenirken influencer’ın takipçi sayısı bir faktör haline geldi. Teori, bir etkileyicinin ne kadar çok takipçisi olursa, markanın o kadar fazla insanı çekebileceğidir. Bu nedenle, daha büyük bir takibe sahip etkileyiciler genellikle daha fazla ücret alır.

Dijital etkileyici pazarlama dünyasında, bir etkileyicinin takipçi tabanının büyüklüğü, ne kadar etkili olduklarının hala altın standardıdır. Ancak bu günlerde, insanların takipçi sayısını artırmak için sahte takipçi satın alması kolay olduğundan, markalar ne kadar ödemek istediklerine karar vermek için diğer önlemleri de değerlendiriyor.

3. Nişan

Etkileşim, markaların kullandığı alternatiflerden biridir. Sahte hayranlar satın almak kolay olsa da, sahte katılım satın almak daha zordur (imkansız olmasa da). Etkileyiciler, takipçilerini sosyal medya gönderileriyle etkileşime geçmeleri için cezbedebildiğinde, bu takipçiler nihayetinde markaya bağlı olduğundan, etkileyici pazarlama stratejisi marka için daha başarılı olabilir.

Ayrıca sosyal medya algoritmaları etkileşime öncelik vermektedir. Gönderi ne kadar ilgi çekici olursa, mesajı o kadar çok kişi görür. Etkileşim oranları daha yüksek olan influencerların daha fazla erişime sahip olma olasılığı daha yüksektir. Bu nedenle, etkileyicinin elde edebileceği katılım seviyesi ne kadar yüksek olursa, o kadar fazla ücret alacaktır.

4. Ürün

Sattığınız ürün (veya içinde bulunduğunuz sektör), influencer pazarlama kampanyanızın maliyetini de etkileyebilir. Bir spor arabayı tanıtan bir influencer, genellikle meyve suyunu tanıtan bir influencerdan daha pahalıya mal olur. İyi bir kural, ürününüz ne kadar pahalıysa, kampanyanız da o kadar pahalı olacaktır.

5. Doğrudan ortaklık veya bir ajans aracılığıyla

Doğrudan bir etkileyici ile çalışmak yerine bir reklam ajansıyla çalışıyorsanız, ücretlerini hesaba katmak için biraz fazladan ödeme yapmayı bekleyin. Bir reklam ajansıyla çalışmak, doğrudan bir influencer ile çalışmaktan daha pahalıdır.

Bunun nedeni, reklam aracısının normalde sizi doğru etkileyicilerle eşleştirmek için bir ücret talep etmesidir. Ayrıca, bir yetenek ajansının parçası olan influencerlar, genellikle influencer pazarlamasında daha deneyimlidir ve daha yüksek bir ücret ödeyeceklerdir.

6. Kampanya

Son olarak, kampanyanızın kapsamı da maliyeti etkileyecektir. İşte dikkate alınması gereken bazı sorular:

Etkileyiciden kaç gönderi almak istiyorsunuz? İçerikten kim sorumlu? Sen mi yoksa etkileyici mi? Etkileyen kişinin diğer sosyal medya profillerine çapraz paylaşım yapmasını istiyor musunuz? Etkileyen kişinin profilindeki gönderiyi kalıcı olarak tutmasını istiyor musunuz? (Bazı etkileyiciler, kampanyadan sonra sponsorlu gönderilerini kaldırır.)

Genel bir kural olarak, etkileyicinin yapması gereken daha fazla iş, daha fazla ödemeniz gerekecek.

Instagram ve Diğer Sosyal Medya Platformlarında Influencer Pazarlama Fiyatlandırması

Instagram, Facebook, YouTube ve Snapchat, en popüler pazarlama etkileyicilerinden bazılarıdır. -- Bu platformlar, müşterilere fiyatlandırmayı etkileyebilecek birçok içerik ve çevrimiçi medya seçeneği (örneğin canlı akış, gönderiler, hikayeler vb.) sunar. Ek olarak, daha başarılı ve etkili etkileyiciler genellikle her sitede hizmetleri için daha yüksek ücretler alır.

• Instagram – Gösterim başına maliyet (BGBM), etkileşime bağlı olarak 5-10$ arasında değişir.
• Bloglar – Fiyatlandırma genellikle PageRank'e bağlıdır, ancak tahminler 1.000 tekil ziyaretçi başına 10-100 ABD Doları ile aylık 1000 sayfa görüntülemesi başına 10 ABD Doları arasında değişmektedir.
• YouTube – Ortalama görüntüleme ve etkileşime bağlı olarak 15-30 ABD Doları BGBM.
• Snapchat – 1000 görüntüleme başına 30-50 dolar.
• Facebook – Etkileşime bağlı olarak 4-8 ​​$ BGBM.

Son sözler

Tüketiciler konu reklamcılık olduğunda giderek daha bilgili ve temkinli hale geliyor ve etkileyicilerin pazarlaması da farklı değil. Sektör giderek daha rekabetçi hale geldiğinde, markalar ve etkileyiciler son derece ilgi çekici pazarlama kampanyaları üretmeye devam etmek için kalıpların ötesinde düşünmek zorunda kalacak ve onları görmek için sabırsızlanıyoruz! Umarım bu makale size etkileyici pazarlama hakkında değerli bilgiler vermiştir, lütfen daha fazla tartışma için yorum bırakmaktan çekinmeyin!