2020'de Instagram Influencer Marketing: Olası Yollar ve Engeller

Influencer pazarlama, son yıllarda ışık hızında gelişiyor.

2018'de Instagram etkileyicileri 3,7 milyon sponsorlu gönderi yayınladı ve bu, yalnızca iki yıl önce yalnızca 1,26 milyon gönderi oluşturdukları düşünüldüğünde mutlak bir rekordu.

Bu sayı kesinlikle birçok kullanıcının yayınlarının sponsorlu içerikle dolu olduğunu gösterirken, etkileyici pazarlama herhangi bir durma belirtisi göstermiyor.

Aslında, sponsorlu gönderilerin sayısının gelecek yıl 6.12 milyona çıkması bekleniyor. Bu, küresel Instagram etkileyici pazar boyutunun 2020'nin sonunda neredeyse iki katına çıkacağı ve 2,3 milyar dolara ulaşacağı anlamına geliyor.

Gerçekten de, giderek daha fazla işletme bu pazarlama stratejisine yatırım yapmaya devam ettikçe, etkileyici pazarlamanın geleceği parlak görünüyor. Siz de başlamak istiyorsanız, gelecek yıl etkileyici pazarlamanın gelişimini yönlendirecek ana trendler ve izlenmesi gereken en önemli riskler burada.

1. Fırsat: Mikro Etkileyici Pazarlama

Müşteriler daha odaklı niş uzmanlar olan etkileyicilerle bağlantı kurma eğiliminde olduklarından, mikro etkileyici pazarlama bu yıl özellikle başarılı oldu. Öte yandan, birçok Instagram kullanıcısı 1.000.000+ abonesi olan influencerlardan kaçınıyor; üstelik daha çok satışçı olarak algılanıyorlar.

Bir ünlünün bir şeyi tanıtmak için para alması muhtemeldir - ayrıca ürünü denememiş olmaları için iyi bir şans var - bu nedenle takipçilerin tavsiyelerine güvenmeleri zor.

Mikro etkileyiciler, kişisel olarak denedikleri ve beğendikleri ürünlerin tanıtımını içeren pazarlama stratejileriyle de tanınırlar. Bu da takipçilerinde güven oluşturur, bu nedenle mikro etkileyicilerdeki katılım oranı yüksektir ve en önemlisi alakalıdır.

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, pazarlamacıların yüzde 70'i, Influencer Marketing 2020 raporuna göre, etkileyici pazarlamanın başarısının anahtarının özgünlük ve şeffaflık olduğunu söylüyor. Mikro-influencerlar, takipçileriyle güvenilir ilişkiler kurma konusunda en iyi şansa sahip olduklarından, en yüksek etkileşimi elde ederler.

Buna karşılık, bir etkileyici ile hedef kitle arasındaki en yüksek etkileşim, etkileyici ile ilişki kurmak kolay olduğu için bağlantının daha hızlı kurulduğu anlamına gelir. Aslında, tüketicilerin yüzde 82'si, bir mikro-etkileyici tarafından yapılan bir tavsiyeye uyma ihtimalinin yüksek olduğunu söylüyor. İkincisi, takipçilerinin sıklıkla karşılaştığı sorunları keşfederek ve çözümler bulmaya çalışarak bu hedefe ulaşır.

Bu nedenle, bir mikro-influencer ile ortaklık kurmak, hedef kitleyle bağlantı kurmak ve ürünleri anlamlı bir şekilde tanıtmak için etkili bir strateji olacaktır.

2. Fırsat: Nano Etkileyen Pazarlama

Şimdi daha da küçüleceğiz! Nano-etkileyiciler, 1.000 ila 10.000 arasında takipçisi olan etkileyicilerdir; bu, izleyicilerinin mikro etkileyicilere kıyasla daha niş ve etkileşimde olduğu anlamına gelir.

Mikro-influencerlara benzer şekilde, bu kullanıcılar, bir ürün veya hizmeti desteklemek için genellikle para alan bir ünlü yerine sözlerine güvenme olasılığı daha yüksek olduğu için, etkileşimli Instagram takipçilerinden oluşan küçük topluluklar oluşturma konusunda büyük bir şansa sahiptir.

WowGrade'de sosyal medya pazarlamacısı olan Nick Reed, "Bir işletme, bir nano-influencer ile ortaklık kurarak, ürünlerini anlamlı bir şekilde tanıtmak için harika bir fırsattan yararlanabilir, çünkü bu influencerlar ilgi çekici, ilişkilendirilebilir içerik oluşturur" diye açıklıyor. “Bu da, bir bağ kurulabilirlik ve güven ilişkisi yaratıyor.”

Bu nedenle, nano-etkileyicilerin sayısı artmaya devam ettikçe, hedef kitlelerinde gerçek bir etki yaratmak isteyen işletmeler onlarla birlikte çalışacak. Siz de böyle bir ortaklık arıyorsanız, en büyük endişeniz kaliteli içerik yazımı, özgün referanslar sunabilen ve sizin için güvenilir savunuculuk sağlayabilen bir etkileyici seçmektir.

Studicus'tan içerik pazarlamacısı Anna Hurns, "Bu tür pazarlama henüz emekleme aşamasında olduğundan, birçok nano-etkileyici bir marka tarafından belirlenen şartlar ve koşullara daha uygun" diyor. "Bu, onlardan istediğiniz her şeyi kabul edecekleri anlamına gelmiyor, aksine birlikte çalışmanın kolay olduğu anlamına geliyor."

Örneğin, mikro etkileyiciler kadar yaratıcı özgürlük talep etmeyebilirler, bu nedenle içerik oluşturma konusunda onlarla işbirliği yapabilirsiniz.

Respona, Google Arama, diğer sosyal medya siteleri ve Combin Growth araması gibi özel araçlar da dahil olmak üzere, güvenilir mikro ve nano-etkileyicileri birçok farklı yoldan bulabilirsiniz.

3. Engel: Sahte Takipçiler

Bu, etkileyici pazarlamanın ilk günlerinden itibaren büyük bir sorun olmuştur. Ne yazık ki, sahte takipçiler, güvenilir mikro ve nano-etkileyiciler bulmak isteyen markalar için hala önemli bir endişe kaynağı.

Bu Fashionista gönderisinde açıklanan yakın tarihli bir rapor, sorunun kapsamını göstermektedir. Sonuçlara göre, sahte takipçiler ve beğeniler gibi Instagram dolandırıcılığı, reklamverenlere 2019'da yaklaşık 1,3 milyar dolara mal oluyor ve gelecek yıl potansiyel olarak 1,5 milyar dolara ulaşabilir.

Ayrıca araştırmaya katılan kişilerden Baltimore Üniversitesi Merrick İşletme Okulu'ndan Profesör Roberto Cavazos, katılan 10.000 influencer arasından takipçilerinin yüzde 25'inin dolandırıcılığa karıştığını söyledi.

Cavazos, "Influencer pazarlama heyecan verici ve hızlı büyüyen bir sektör, ancak sektördeki dolandırıcılık ve zarar potansiyeli zaten oldukça önemli" diye ekledi.

Trust My Paper'ın dijital reklam uzmanı DeVante Ballage de aynı fikirde.

Ballage, “Araştırmaya göre 1000 sahte takipçinin maliyeti 20 dolara kadar düşebilir” diyor. Tek başına bu fiyat bile, takipçi kitlesi oluşturma zahmetine girmeden influencer olmak isteyen Instagram kullanıcıları için tüm fikri çok çekici kılıyor.”

IsAccurate'den bir dijital pazarlama uzmanı olan Julien Lacy'nin izniyle, işletmelerin sahte etkileyicileri tespit etmeleri için ipuçları:

• Katılımı ve takipçi sayısını karşılaştırın. Beğenilerin veya paylaşımların yüzdesi, bir etkileyicinin takipçilerinin sayısına kıyasla orantısız bir şekilde yüksekse, bu takipçilerin spam olma olasılığı yüksektir.
• Yorumlara yakından bakın. Birçoğunun ilgi çekici olmadığını, örneğin simgelerden veya emojilerden oluştuğunu veya aynı kişiden geldiğini fark ederseniz, bu sahte bir etkileşimin işareti olabilir.
• Etkileşimde bir artış olup olmadığına bakın. Etkileyen kişinin gönderilerinden bazılarının alışılmadık derecede yüksek sayıda beğeni, yorum ve paylaşıma sahip olduğunu fark ederseniz, bu sahte takipçilerin bir göstergesi olabilir.
• Önceki işbirliklerine göz atın. Etkileyen kişinin daha önce markalarla işbirliği yapma deneyimi yoksa, bunun sebeplerinden biri sahte takipçiler olabilir.

Bu işte dolandırıcılık çok yaygın olduğu için, influencer pazarlama stratejilerini başarılı kılmak isteyen markalar için bu işaretleri kontrol etmek kritik bir adımdır.

4. Engel: Etkileyen Pazarlamanın Yatırım Getirisini Ölçmek

Instagram etkileyicilerinde çalışan çevrimiçi işletmelerin karşılaştığı en büyük zorluklardan biri yatırım getirisini ölçmektir ve araştırmalar bu sorunun 2020'de de devam edeceğini gösteriyor. Örneğin, eConsultancy tarafından yakın zamanda yapılan bir anket, pazarlamacıların yalnızca yüzde 18'inin etkileyici pazarlama verilerini genel dijital pazarlama hesaplamalarına dahil edebildiğini bildirdi.

Açıkçası, mücadele gerçektir. Pazarlamacılar, ROI ölçümünü "çok fazla zorlayıcı" olarak değerlendirir, bu nedenle bu pazarlama stratejisine dahil olmak isteyen herhangi bir işletme, harekete geçmeden önce bununla nasıl başa çıkacağını planlamalıdır. Sorun, beğeniler ve takipçi sayıları gibi birçok yanıltıcı metrik olması gerçeğiyle daha da kötüleşiyor (bunun sahte olabileceğini biliyoruz).

2020'de etkileyici pazarlama yatırım getirisini ölçmek için kullanılması gereken anlayışlı katılım metriklerinin listesi:

• İçerik paylaşımlarının sayısı
• Kayıt/uygulama yükleme sayısı
• Açılış sayfasına/ürün sayfasına/web sitesine gelen Instagram trafiği
• Yönlendirmeler
• Kampanyanın başlangıcından bu yana gelir rakamları
• Kampanya analiz verileri.

Marka/ürün bilinirliği ve müşterinin marka/ürün algısı gibi ölçülemeyen metrikler de vardır, ancak kampanyalarınıza kapsamlı bir genel bakış için yukarıdakileri ölçmeye çalışmalısınız.

Alt çizgi

Etkileyici pazarlama, 2020'de muhteşem büyümesini sürdürecek. Giderek daha fazla işletme, etkileyicilerle işbirliklerine yatırım yaptığından, bu pazarlama tekniği, büyük faydalar sağlama yeteneğini kanıtlamaya devam etmelidir.

Aynı zamanda, etkileyici pazarlama, işletmelerin işe başlamadan önce dikkate alması gereken bazı benzersiz zorluklarla birlikte gelir. Umarım, yukarıdaki açıklamalar ve ipuçları, bunların üstesinden gelmek için ne yapılması gerektiğini anlamanıza yardımcı olmuştur.

İşte bu kadar, şimdi size kaldı, umarım 2020, etkileyici pazarlamada başarınızın yılı olur!

1990'da Los Angeles'ın daha büyük bir bölgesinde doğan Melanie Sovann tarafından yazılmıştır, teknolojiden sosyolojiye kadar geniş bir konu yelpazesi hakkında tutkulu, deneyimli bir yazar ve blog yazarıdır. Şu anda WoWGrade'de kıdemli bir yazar ve Trust My Paper'da içerik editörü, her saniyesini seviyor.