Influencerlarla Etkileşime Geçmenin 3 Yolu

Bir kampanya için ideal etkileyicileri belirledikten sonraki adım, onlarla iletişim kurmak, onlarla etkileşim kurmak ve devam eden bir ilişkinin temellerini atmak. Bu hızlı bir süreçtir ve çevrimiçi iletişim stratejileri için yeni bir zorluk haline gelmektedir: klasik “size ödeme yaparsam, ürünümü tanıtacaksınız” yaklaşımının üstesinden gelmeyen veya sadece basit bir basın bülteni göndererek daha da kötüsü olan bir zorluk.

Günümüzde, bir kalite stratejisi izlemek için, ilgilendiğimiz influencerların ihtiyaçlarını bilmek ve anlamak giderek daha önemli hale geliyor. Ve net hedeflere sahip olmak ve fikir liderlerinden bunlara uyum sağlamasını beklemek yeterli değil. Mevcut eğilim, spontane ve samimi ilişkiler kurmak ve üzerinde etki yaratmak istediğimiz kanalı yöneten kişinin beklentilerine uyum sağlamaktır. Bağlam önemlidir ve etkileyiciniz onu çivilemiştir.

Etkileyen etkileşim piramidi hakkındaki yazımızda vurguladığımız etkileyici türlerinden herhangi biri olabilir. Bir üretici, bir kanaat önderi veya bir ünlü olabilir. Her durumda, ortak bir noktaları vardır, benzersizdirler ve iletişim planımıza katılmalarını sağlamak istiyorsak, onlara öyle davranılmalıdır.

Tüm bu etkileyici türlerle kaliteli ilişkinizi nasıl kazanacağınız ve sürdüreceğiniz konusunda 3 önemli ipucu:

Onların sen olduğunu hayal et

Influencerlar, her şeyden önce tutkulu oldukları bir sektöre ait olan kişilerdir. Ve alakalı içerik oluşturmak ve bunu topluluklarıyla paylaşmak istiyorlar. Yani asıl motivasyonları para kazanmak ya da ünlü olmak değil, iş tatminini bir etki yaratmaktan ve bu etkiyi artırmaktan alıyorlar.

Bu nedenle, bir influencer, kendileri için aramadıkları bir fırsat bulduğunda, hedeflere ulaşmak için kendilerine veya ekiplerine mal olacak zaman ve çabayı değerlendirmeleri gerekir. Ve içeriklerini bağlam vermek için nasıl değiştirmeleri veya uyarlamaları gerektiğini anlarken bunun imajları ve itibarları üzerindeki etkisini inceleyin.

Öyleyse, biz olduğumuzu hayal edersek, tüm bu analitik süreci yapmak ve sonra onaylamak için bir influencer için teklif ne kadar çekici olmalı? Hepsi çok yaratıcı ve iyi planlanmış birçok proje, etkileyicilere yaklaşırken bu temel sağduyudan yoksun oldukları için başarısız oldu. İnsanlardan sadece kendilerinin yapmakta zorlanmayacakları bir şeyi yapmalarını isteyebiliriz.

Bu basit bir alıştırma: Bir blog yazarı, Twitter kullanıcısı veya uzmanı olduğumu düşünün…. Teklife nasıl tepki verirdim? Onu arzu edilir kılan nedir? İçeriğimi nasıl geliştirecek ? Ondan ne alıyorum?

Dahası, etkileyici kişi hissetmeli ve burada daha çok hislerden bahsediyoruz, onların stratejimiz için gerçekten çok önemli olduğunu. Markamız ve içeriği arasında gerçek bir bağlantı var ve onlar kilit bir figür, bu yüzden onları seçtik. Her şey empatiyle ilgili, çok moda olan ve birçok kapıyı açacak olan bu özellik.

Etkileyicinizi tanıyın

Çekmek istediğimiz kanaat önderi ile gerçek bir bağ kurabilmek için onları ve içeriklerini tanımamız gerekir. Kanallarını, hareketlerini ve faaliyetlerini izlemek esastır. Belirli bir sektörden bir influencer veya başka markalardan gelen birçok teklifle ünlü olabilirler. Durum ne olursa olsun, onların faaliyetlerinden haberdar olmak her zaman faydalı olacaktır ve her şeyi değiştirebilir.

Oildex Pazarlama Başkan Yardımcısı Jennifer Beaupre, etkileyicilerle olan ilişki hakkında şunları söylüyor:

“Influencerlar içeriklerine ve okuyucularına önem verirler, yoksa etkili olmazlar. Markalar, influencer’larla başarılı olmak istiyorsa öncelikle her iki taraf için de değerli olan bir ilişki geliştirmeliler.”

Fresh Jess'in Moda Blogger'ı Jess Estrada, etkileyicilerinizin ne yaptığını bilmenin öneminden bahsediyor:

"Araştırmanı yap. Blog yazarlarını veya sosyal medya kullanıcılarını sizin için incelemeyi sadece bağlı kuruluş ağına veya PR firmasına bırakmayın. Etkileyen kişinin bloguna ve/veya sosyal medyadaki varlığına bir göz atın ve yalnızca markanızla gerçekten rezonansa girenleri erişim listesine ekleyin.”

Bu bilgiye dayanarak, influencer’ımızın hareketlerini tespit edebilir ve onları neyin daha çok ilgilendireceğini bilebiliriz. Ayrıca ihtiyaçlarını belirlemeli ve kanallarını geliştirmelerine yardımcı olmalı, onlara işlerini kolaylaştıracak araçlar ve etkilerini artıracak çözümler sunmalıyız. “İnsan” pazarlamasının iyi yanı, bize daha geniş kapsamlı anlaşmalara varmamız için daha fazla özgürlük veriyor.

Dürüst ve doğal olun

Kendimizi bir iş olarak sunmaktan daha iyi, etkileyici, her zaman (kendileri gibi) ihtiyaçları ve kendilerini ifade etme yolları olan başka bir kişi veya insan grubuyla etkileşimde olduklarını hissetmelidir. Bunu samimi ve resmi olmayan bir dil kullanarak yapmak en iyisidir.

Geçmişteki formalizmler, havalar ve hiyerarşiler artık işe yaramaz, hatta güvensizliğe yol açabilirler. Günümüz iletişim tarzları en iyi yaklaşımdır: doğru ve doğal olmak . Sahte diplomasi kullanmamamız çok önemli, Dans'ın bize anlattığı gibi tepkilere yol açabilir: “Beni uzun zamandır takip ediyorum diyerek başlayan ve sonra benden istediğini söyleyen mesajlar almaktan bıktım. Hiç yapmadığım ve asla yapmayacağımı açıkça söylediğim bir şeyi yapın; ne yaptığım, ne hakkında yazdığım veya ne düşündüğüm hakkında hiçbir fikirleri olmadığını açıkça ortaya koyuyorlar.”

Buradaki fikrin rahat, arkadaş canlısı ve saygılı bir ton vermek olduğu açık. Açıkça belirtilen hedeflere sahip ve gelecekteki bir ilişki hakkında taahhütte bulunan eşitler arasında bir anlaşma.

Sonuç olarak, etkileyicilerin böyle olduklarını, çünkü yetenek, cesaret, beceri veya bilgi birikimi sayesinde hak ettiklerini anlamalıyız. Ama hepsinden önemlisi, takipçilerine sundukları deneyim sayesinde . Onlar, etkileşim kurmak istediğimiz halkın dikkatini çeken kişilerdir. Bu nedenle, etkileyicilerle etkileşim kurarken konumlarına saygı duymak ve onları onurlandırmak, onlara ilham veren ve güven yaratan kampanyalar sunmak çok önemlidir - markamızın da yansıtabileceği değerler.

Etkileyicilerle etkileşim kurma deneyiminiz var mı? Bir yorum bırakarak bize bildirin!