Influencer Pazarlama İpuçları: 2024'te Pazarlama Stratejinizi Güçlendirin
Yayınlanan: 2023-12-15Yapmadım. Yani geçmişte bazı influencer pazarlama projelerini koordine ettim ve bu yüzden bazı influencer pazarlama ipuçlarını paylaşmaya karar verdim. Ancak biliyorsunuz, bir blog yazısı yazmadan önce biraz araştırma yapmak her zaman iyidir. İşte o zaman böyle bir gerçekle karşılaştım ve bunun hakkında konuşmayı benim için daha da önemli hale getirdim.
O halde vakit kaybetmeyelim, YouTube, TikTok, Instagram, Twitter vb. gibi influencer pazarlama stratejinizi temel aldığınız platformdan bağımsız olarak faydalı hale getirmek için çok şey ele almayı planlıyorum.
Çember Boom Twitter
Circleboom kullanıcıların, markaların ve KOBİ'lerin Twitter hesaplarını büyütmelerine ve güçlendirmelerine olanak tanır.
Bir başarı hikayesi
New Mexico'nun büyüleyici manzaralarının ortasında yer alan canlı Los Alamos şehrinde, başarılı etkileyici pazarlamanın büyüleyici bir öyküsü ortaya çıktı. Yenilikçi cilt bakım ürünleriyle tanınan lider güzellik markası LuminousGlow, cilt bakımı tutkunları arasındaki varlığını güçlendirmeyi hedefliyor. İlgi çekici çevrimiçi kişiliği, hedef demografisinde derin yankı uyandıran, saygın bir yaşam tarzı etkileyicisi olan Lily Garcia ile ortaklık kurdular.
100.000'den fazla güzellik meraklısından oluşan sadık bir takipçi kitlesine sahip olan Los Alamos yerlisi Lily, LuminousGlow ile bir işbirliğine girişti. Etkileyici becerisinden yararlanarak, markanın cilt bakımı rejimindeki yolculuğunu sergileyen ilgi çekici içerikler hazırladı. Instagram, YouTube ve blogunda paylaştığı özgün incelemeler, hedef kitlesinin ilgisini çekti ve kampanyanın ilk ayında LuminousGlow'un web sitesi trafiğinde %30 gibi şaşırtıcı bir artış sağladı.
Etki burada bitmedi. Lily'nin kampanyası, satışlarda dikkate değer bir artış sağladı; çevrimiçi satın almalarda doğrudan onun desteklerine atfedilen %25'lik dikkate değer bir artış oldu. İlgi çekici video eğitimleri ve kişiselleştirilmiş cilt bakımı rutinleri milyonlarca görüntüleme topladı ve mağazaya gelen ziyaretçi sayısında %15'lik bir artışa katkıda bulunarak önerilerinin somut etkisini ortaya koydu.
Bu Los Alamos başarı öyküsü, yerel nüfuz ile stratejik işbirliklerinin birleşiminin ölçülebilir başarı ile sonuçlandığı etkileyici pazarlamanın gücünü canlı bir şekilde vurgulamaktadır. Kampanyanın etkileyici istatistikleri, etkileyici ortaklıklardan yararlanmanın gerçek etkisini ortaya koyuyor ve bu tür derneklerin marka erişimini artırma ve somut iş sonuçlarını artırma konusundaki olağanüstü potansiyelinin bir kanıtını sunuyor.
LuminousGlow'dan En İyi Influencer Pazarlama İpuçları
Kısaca,
- Hedeflerinizi ve ölçümlerinizi tanımlayın
- En iyi etkileyicileri nasıl bulacağınızı bilin
- Ortaklarınızla gerçek bir ilişki kurun
- Özgün ve ilgi çekici bir içerik oluşturun
- Influencer kampanyanızı izleyin ve optimize edin
Influencer Marketing İpucu 1: Hedeflerinizi ve Metriklerinizi Tanımlayın
Herhangi bir etkileyici pazarlama kampanyasının ilk adımı hedeflerinizi ve ölçümlerinizi tanımlamaktır. Etkileyici pazarlama kampanyanızla neyi başarmaya çalışıyorsunuz? Marka bilinirliğinizi artırmak, potansiyel müşteriler oluşturmak , satışları artırmak veya itibarınızı artırmak mı istiyorsunuz? Hedeflerinize bağlı olarak başarınızı ölçmek için doğru ölçümleri seçmeniz gerekecektir.
Örneğin amacınız marka bilinirliğinizi artırmaksa gösterimler, erişim, görüntülemeler, beğeniler, yorumlar, paylaşımlar veya bahsedilmeler gibi metrikleri takip etmek isteyebilirsiniz. Amacınız potansiyel müşteri oluşturmaksa tıklamalar, dönüşümler, kayıtlar veya indirmeler gibi ölçümleri izlemek isteyebilirsiniz. Amacınız satışları artırmaksa gelir, yatırım getirisi veya müşteri yaşam boyu değeri gibi ölçümleri izlemek isteyebilirsiniz. Her durumda UTM kullanımının çok önemli olduğunu unutmayın.
Etkileyici Pazarlama İpucu 2: Etkileyiciler Nasıl Bulunur?
Influencer pazarlama kampanyanızdaki bir sonraki adım, markanız için doğru influencerları bulmaktır. Ayrıca bütçeniz doğrultusunda ne tür influencerlarla çalışacağınıza da karar vermeniz gerekiyor. Küçük bir niş ile uğraşacaksanız mikro-influencerlarla çalışmayı düşünebilirsiniz. Tam tersine, eğer son kullanıcı ürünü veya hizmeti için geniş kitlelere ulaşmayı hedefliyorsanız, bunun için de iyi bir bütçeniz olsa iyi olur.
Her iki durumda da, hedef pazarınızla eşleşen ilgili ve etkileşimli bir kitleye sahip etkileyicilerle çalışmanız gerekir. Ayrıca iyi bir üne sahip, güveni yüksek ve markanıza gerçekten ilgi duyan etkileyicilerle çalışmak isteyeceksiniz. Peki bu kriterlere uyan etkileyicileri nasıl bulacaksınız?
Arama Motorları Aracılığıyla Etkileyenleri Bulun
Nişiniz veya sektörünüzle ilgili konular hakkında konuşan etkileyicileri bulmak için Bing veya Google gibi arama motorlarını kullanabilirsiniz. Arama sonuçlarınızı daraltmak için anahtar kelimeleri, hashtag'leri veya kelime öbeklerini kullanabilirsiniz.
Örneğin, bir güzellik markasıysanız " güzellik etkileyicisi ", "makyaj eğitimi" veya "cilt bakımı incelemesi" gibi anahtar kelimeleri arayabilirsiniz. Ancak size şunu söyleyeyim, kişisel olarak bunu asla yapmadım çünkü buradan gelen sonuçlar hatalı veya ilgisiz olmasa bile muhtemelen çok geniş kapsamlı olacaktır.
Etkileyicileri Doğrudan Sosyal Medya Platformlarında Bulun
Instagram, YouTube, TikTok veya Twitter gibi sosyal medya platformlarını kullanarak bu platformlarda geniş ve sadık takipçi kitlesine sahip etkileyicileri bulabilirsiniz. Nişiniz veya sektörünüzle ilgili içerik oluşturan etkileyicileri keşfetmek için hashtag'ler veya öneriler gibi özellikleri kullanabilirsiniz.
Örneğin, bir fitness markasıysanız, fitness ile ilgili içerik yayınlayan etkileyicileri bulmak için "#fitness", "#workout" veya "#fitfam" gibi hashtag'leri kullanabilirsiniz. Veya "sabah egzersiz rutini" gibi etiketlere sahip içeriği kimin ürettiğini bulmak için arama yapabilirsiniz, bu da muhtemelen sizi bazı etkileyicilere yönlendirir.
Etkileyici Pazarlama Platformları aracılığıyla Etkileyicileri Bulun
Aspire veya Creator.co gibi etkileyici pazarlama platformlarını kullanmak da etkileyici bulmanın başka bir alternatif yoludur. Bu platformlar genellikle etkileyicileri konum, niş, hedef kitle boyutu, katılım oranı veya fiyat gibi çeşitli kriterlere göre aramanıza, filtrelemenize ve karşılaştırmanıza olanak tanıyan çevrimiçi veritabanlarıyla birlikte gelir. Bazıları size analiz ve öngörüler de sağlayabilir.
Ancak bu platformlardan bazıları yılda yaklaşık 30 bin dolara kadar talep ediyor ki bu, bırakın karşılığını almayı, her markanın veya ajansın karşılayamayacağı bir bütçe.
Circleboom Twitter aracılığıyla Etkileyenleri Bulun
Circleboom Twitter'ı etkileyici pazarlama stratejinize dahil etmek, etkileyicileri bulma ve onlarla bağlantı kurma sürecini kolaylaştırmanıza yardımcı olabilir. Bu kullanıcı dostu Twitter yönetim aracı, takipçileriniz ve arkadaşlarınız arasında etkileyicileri bulmak ve diğer Twitter etkileyicilerini aramak ve analiz etmek için değerli bir kaynak görevi görür.
Akıllı aramayla etkileyicileri bulun: Belirli anahtar kelimelere göre Twitter etkileyicilerini bulmak için Circleboom Twitter'ın Akıllı Arama özelliğini kullanın. Araç, tüm Twitter kullanıcılarının tweet'lerini ve biyografilerini tarar ve size belirli bir konuyla ilgilenebilecek tüm hesapları verir. Ayrıca takipçi sayısı, konum, doğrulanmış hesaplar ve etkinlik seviyeleri gibi filtreleri uygulamanıza da olanak tanır.
Örneğin, minimum 30.000 takipçisi olan belirli bir konumdaki NFT etkileyicilerini arıyorsanız, "NFT" gibi basit bir arama terimi, seçtiğiniz filtrelerle birleştirildiğinde kapsamlı bir liste oluşturulacaktır.
Neredeyse tüm Twitter etkileyicilerinin doğrulanmış hesapları olduğundan, yalnızca doğrulanmış hesapları filtrelemek isteyebilirsiniz. Katılma tarihlerini kontrol etmek ve filtrelemek de yararlı olabilir. Nispeten eski Twitter hesaplarının sahte fenomen olma olasılığı daha düşüktür çünkü Twitter çoğu zaman sahte/spam içerikli hesapları hızla askıya alıyor, hatta sonlandırıyor. Son olarak, "Arkadaşlar" bölümünde de bir filtre kullanmanızı öneririm, çünkü gerçek bir influencer çoğu zaman takipçileri kadar çok hesabı takip etmez. Ayrıca, takipçi-takip oranı yüksek olan hesapların, bu yazının başında da altını çizdiğim gibi, yeni takipçi çekme ve genellikle daha yüksek etkileşim oluşturma olasılığı daha yüksektir.
Twitter ağınızdaki etkileyiciler: Circleboom Twitter , mevcut takipçileriniz ve arkadaşlarınız içindeki potansiyel etkileyicileri belirlemenize yardımcı olarak harici aramaların ötesine geçer. Araç, yüksek etkileşim oranlarına ve olumlu takipçi/takip oranlarına sahip profilleri analiz ederek ağınızdaki, markanızı zaten bilen ve markanızla ilgilenen değerli hesapları ortaya çıkarır.
Kontrol panelinizdeki "Arkadaşlar" veya "Takipçiler" sekmelerinin üzerine gelerek ağınızdaki etkileyicileri kolayca bulun ve hassas sonuçlar için akıllı aramaya benzer filtreler uygulayın.
Kolaylaştırılmış listeleme ve dışa aktarma: Etkileyicileri akıllı arama yoluyla veya ağınız içinde belirledikten sonra Circleboom Twitter, onları tek bir tıklamayla listeleme ve dışa aktarma sürecini basitleştirir. Bu özellik, Circleboom Twitter'ın sağladığı kusursuz arayüz içerisinde etkileyici ilişkilerinizi verimli bir şekilde yönetmenize olanak tanır. Daha fazla değerlendirme için Twitter profillerini her zaman ziyaret etmekte veya doğrudan iletişim başlatmakta özgürsünüz.
Influencer Pazarlama İpucu 3: Influencerlarınızla Bir İlişki Kurun
Influencer pazarlama kampanyanızın üçüncü adımı, influencerlarınızla ilişki kurmaktır. Etkileyicilerinize ortak olarak davranmak, onları satıcı olarak görmekten her zaman daha iyidir. Özellikle influencerlarınızla tek seferlik bir işlem yerine uzun vadeli ve karşılıklı fayda sağlayan bir ilişki kurmak istiyorsanız. Etkileyicilerinizle ilişki kurmak için aşağıdakileri yapabilirsiniz.
Etkileyenlerle Açık ve Saygılı Bir Şekilde İletişim Kurun
Etkileyici pazarlama kampanyanız için net beklentiler, kurallar ve son tarihler belirleyin. Bununla birlikte, marka kılavuzlarınıza uygun oldukları sürece, etkileyicilerinizin yaratıcı özgürlüğüne, görüşlerine ve geri bildirimlerine de saygı gösterin. Günün sonunda etkilemeleri gereken kendi izleyici kitleleri de var.
Etkileyicilerinize mikro yönetim veya baskı yapmaktan kaçınmak da oldukça önemlidir. Sadece etkileyicilere saygı duyduğunuz için değil, aynı zamanda kendi projeniz, o etkileyiciyle olan ilişkiniz ve hatta belki o etkileyicinin aynı zamanda diğer etkileyiciler olan arkadaşları adına da. Her zaman şeffaflığın, dürüstlüğün ve samimiyetin katı bir yaklaşımdan daha işe yaradığını göreceksiniz.
Etkileyicilere Değer ve Teşvik Sağlama
Etkileyicilerinizin zamanı, çabası ve nüfuzu için adil bir ücretlendirme sağlayın. Nakit para, ücretsiz ürünler, indirimler, komisyonlar veya teşhir gibi çeşitli teşvikler sunun. Bu aynı zamanda etkileyicilerin tanıtımını yapacakları ürün veya hizmeti daha iyi anlamalarına yardımcı olacaktır.
Ek olarak, özel erişim, içeriden bilgi alma veya birlikte oluşturma fırsatları gibi katma değerli avantajlar sağlayın. Etkileyicilerin kendilerini değerli ve takdir edilmiş hissetmelerini sağlayarak işbirlikçi ruhu geliştirirsiniz.
Etkileyenlere Karşı Takdir ve Tanınmanın İfade Edilmesi
Etkileyicilerinizin işbirliği, desteği ve onayı için şükranlarınızı iletin. Başarılarını, katkılarını ve genel etkilerini takdir edin. Kişiselleştirilmiş mesajlar, duyurular, referanslar veya incelemeler yoluyla takdirinizi gösterin. Etkileyicileri web sitenizde, sosyal medyanızda veya haber bültenlerinizde öne çıkarmak, onların gurur duygusunu ve markanızla olan bağlarını güçlendirir.
Influencer Marketing İpucu 4: Özgün ve İlgi Çekici İçerik Oluşturun
"İçerik kraldır." her zaman duyduğumuz şey bu ve gerçekten de öyle. Influencer pazarlama stratejinizde de çok önemlidir. Bu nedenle influencer pazarlama kampanyanızın dördüncü adımı özgün ve ilgi çekici içerik oluşturmaktır.
Oluşturulan içerik, markanızın değer önerisini, kişiliğini ve hikayesini sergiler. Aynı zamanda hedef kitlenizde yankı uyandıran, ilgilerini çeken ve eylemlerine ilham veren de budur. Bu tür içerik oluşturmak için aşağıdakileri yararlı bulabilirsiniz.
İçeriğinizi Markanızın ve Etkileyenlerin Sesiyle Uyumlu Hale Getirin
Markanızın kimliğini, değerlerini ve misyonunu yansıtan içerikler oluşturun. Etkileyicinizin tarzına, tarzına ve nişine uyum sağlayın. Tutarlı, alakasız veya markaya aykırı görünen içeriklerden kaçınmanın anahtarı tutarlılıktır.
Etkileyenlerinizin Uzmanlık ve Yaratıcılık Göstermesine İzin Verin
Etkileyicilerinizin içerik oluşturma yoluyla becerilerini, bilgilerini ve tutkularını sergilemelerine izin verin ve hatta onları teşvik edin. Özgünlüklerine, kişiliklerine ve yeteneklerine yer bırakın. Yaratıcılığı engelleyen içeriklerden kaçının, bunun yerine benzersiz güçlü yönlerini vurgulayan materyalleri tercih edin.
Günün sonunda hiçbir sosyal medya kullanıcısı sıkıcı veya tekrar eden içerik görmek istemez. Ayrıca, influencerlarınız ne kadar uzmanlık gösterirse içerikleri de o kadar güvenilir hale gelecektir.
Etkileyicilerden Hedef Kitleyi Dahil Etmelerini ve Etkileşimi Teşvik Etmelerini İsteyin
Geliştirilen içeriğin, paylaşım veya yorum yapma gibi kitle katılımını davet ettiğinden emin olun. Kullanıcılardan gönderinin kendisi ile etkileşimde bulunmalarını istemek için ana CTA'nız olması gerekmez. Ancak pasif, donuk veya tek taraflı içerik oluşturmaktansa merakı, duyguyu veya eylemi teşvik etmenin her zaman tercih edildiğini unutmayın. Etkileşimi teşvik etmek aynı zamanda bir topluluk duygusunu da besleyerek geleceğin olası marka savunucularını besler.
Circleboom Yayınla
Circleboom Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Google İşletme Profili ve TikTok'u (yakında) destekliyor.
İpucu 5: Influencer Pazarlama Kampanyanızı İzleyin ve Optimize Edin
Influencer pazarlama kampanyanızın beşinci ve son adımı, etkileyici pazarlama kampanyanızı izlemek ve optimize etmektir. Performansınızı ölçmek, sonuçlarınızı değerlendirmek ve etkileyici pazarlama stratejinizi geliştirmek için etkileyici pazarlama kampanyanızı izlemek ve optimize etmek istiyorsunuz. Influencer pazarlama kampanyanızı izleme ve optimize etme sürecini yönetmek için aşağıdakileri yapabilirsiniz.
Influencer Marketing Kampanyanızın Metriklerini Takip Edin ve Analiz Edin
Web sitenizin trafiğine ilişkin metrikleri takip etmek için Google Analytics veya Yandex Metrica gibi araçlardan yararlanabilirsiniz. Sosyal medya platformlarının sağladığı bilgiler de size oldukça fayda sağlayacaktır. Her zaman üçüncü taraf araçlarını kullanmayı da seçebilirsiniz.
Sizin tarafınızdan elde edilenlerin yanı sıra, etkileyicilerinizden, yarattıkları içerikle ilgili görüşlerini size sağlamalarını da isteyin. Çok yönlü çıkarımlar elde etmek için veri kümelerini birleştirin ve karşılaştırın. Daha sonra güçlü yönleri, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleri belirlemek için gerçek sonuçları önceden belirlenmiş hedeflerle karşılaştırın. (Evet, güzel SWOT.) Bu, daha iyi bir etkileyici pazarlama stratejisi için kararlarınızı güçlendirecektir.
Influencer Marketing Kampanyanızın Sonuçlarını Raporlayın ve İletişime Geçin
Raporlama, herhangi bir pazarlama faaliyetinin çok önemli bir parçasıdır ve buna etkileyici pazarlama da dahildir. Bu nedenle kampanyanızdaki temel bulguları ve bilgileri özetlemeniz gerekiyor. Sadece sorumluluk adına değil, aynı zamanda etkileyici pazarlama stratejinizi öğrenilen değerli derslerle bir sonraki seviyeye taşımak için.
Başarıları, zorlukları ve öğrenmeleri vurgulayın. Sonuçları şık gösterge tabloları veya sunumlar aracılığıyla paydaşlarla paylaşın. Nelerin beklendiği gibi gittiğini, nelerin beklentileri aştığını ve hangi parçaların iyileştirilmesi gerektiğini kontrol edin.
Daha İyi Bir Etkileyici Pazarlama Stratejisi için Taktiklerinizi Ayarlayın ve Geliştirin
Yukarıda bahsedilen öğrenilen dersler, etkileyici seçimini, ilişki yönetimini, içerik iyileştirmelerini ve bütçe tahsisini optimize etmenize yardımcı olabilir.
Ancak öğrendiklerinizi yalnızca geçmiş deneyimlerinizle sınırlamayın. Yeni fikirleri, yenilikleri veya taktikleri denemeye açık olun. Ayrıca yaklaşımınızı gelişen trendlere göre ayarlamayı ve iyileştirmeyi unutmayın.
Özetle...
Bu etkileyici pazarlama ipuçlarını takip ederek etkileyici pazarlama stratejinizden yararlanabilir ve hedeflerinize ve ölçümlerinize ulaşmanıza yardımcı olacak başarılı bir etkileyici pazarlama kampanyası oluşturabilirsiniz. Hatırla:
- Hedeflerinizi ve metriklerinizi tanımlayın,
- Markanız için doğru etkileyicileri bulun (Circleboom Twitter'ın yardımıyla),
- Influencerlarınızla ilişki kurun,
- Özgün ve ilgi çekici içerik oluşturun (hem etkileyiciler aracılığıyla hem de kendi başınıza, bu sefer Circleboom Publish'in yardımıyla) ve
- Influencer pazarlama kampanyanızı izleyin ve optimize edin.
Umarım bu blog yazısını okumaktan keyif almışsınızdır ve yeni bir şeyler öğrenmişsinizdir. Circleboom'un size nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız aşağıdaki ürünleri ayrıntılı olarak inceleyin.