İşi Büyütmek için 10+ En İyi Etkileyen Pazarlama Stratejisi

Influencer pazarlama, şirketler için müşteri çekmek için en popüler yöntemlerden biri haline geliyor.

Influencer ile çalışmak, sizi ve şirketinizi hedef kitlenize bağlayan ve web sitenize gelen trafiği artırmanıza, marka bilinirliğini artırmanıza, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanıza ve satış gelirinizi artırmanıza olanak tanıyan ortak bir arkadaşa sahip olmaya benzer.

Bununla birlikte, etkileyici pazarlama, etkileyicilerin yazdığınız bir konuk blog gönderisini yazmasının veya ürününüzü Instagram hesaplarında öne çıkarmanın ötesine geçer.

Etkili bir etkileyici pazarlama kampanyası, birkaç platformu kapsayan iyi düşünülmüş bir gelen pazarlama stratejisidir.

Bu yazıda, influencer pazarlama hakkında bilmeniz gereken her şeyi ve günümüzün kalabalık pazarının gürültüsünü kırmanıza, duyulmanıza ve görülmenize yardımcı olacak hangi stratejileri uygulayabileceğinizi sizlerle paylaşacağım.

Etkileyiciler kimlerdir?

Etkileyiciler, bir izleyici kitlesiyle etkileşime girebilen, onlarda beklenti ve davranış oluşturabilen ve kişisel inançları, görüşleri ve tercihleri ​​etkileyebilen bireylerdir.

Bu etki mümkündür çünkü etkileyiciler belirli segmentlerle alakalı kişilerdir.

Bu aşamada etki yaratan şey, etkileyicilerin önceki izleyici oluşturma çalışmalarıdır. Başka bir deyişle, bu bireyler bir süredir belirli bir toplulukla nasıl etkileşime gireceklerini araştırıyorlar ve o topluluğun inancını nasıl etkileyeceğini biliyorlar.

Etkileyenler bunu, hedef kitlelerine bir şeyi belirtmek veya önermek için ilgili bir ses sağlamak için kullanabilir.

Örneğin, Gary V, girişimcilik söz konusu olduğunda güvenilir bir bilgi kaynağı olarak kabul edilir.

Etkileyici pazarlama nedir?

Etkileyici pazarlama, ürünleri etkileyiciler aracılığıyla tanıtma uygulamasıdır. Özellikle, bir şirket bir şeyi teşvik etmek için etkilerine güvenmek için bir etkileyiciyle çalışır; bir ürün, hizmet veya bir pazarlama kampanyası olabilir. Etkileyici pazarlamanın ilk biçimi ünlülerin onaylarıdır.

Ancak günümüzün dijital dünyasında, niş kitlelere sahip sosyal içerik oluşturucular genellikle markalara daha fazla değer sağlayacaktır.

Bu kişilerin sadık ve aktif sosyal medya takipleri vardır. Bunlara "sosyal medya etkileyicileri" denir.

Etkileyici pazarlama, Kuzey Amerika perakendecilerinin üçte ikisinden fazlası tarafından kullanılmaktadır. Ayrıca, Amerika Birleşik Devletleri ve Birleşik Krallık'taki dijital pazarlamacıların neredeyse yarısı, marka bağlılığı bütçelerinin en az %10'unu etkileyici pazarlamaya harcıyor.

2019'da pazarlamacıların neredeyse üçte ikisi, influencer pazarlama bütçelerini artırdı. Etkileyici pazarlamanın gerçek iş sonuçları üreteceğine hala ikna olmadıysanız?

Bir ankete göre, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki normal Instagram kullanıcılarının %34'ü, bir blog yazarı veya influencer önerdiği için bir şey satın aldı.

Etkileyici pazarlama stratejilerinin faydaları nelerdir?

Etkileyici pazarlamanın ne olduğunu anladığınıza göre, bu pazarlama biçiminin işletmeler için neden bu kadar faydalı olduğunun nedenlerini inceleyelim.

Herhangi bir marka influencer pazarlaması yapabilir

Etkileyici pazarlama söz konusu olduğunda, sınır yoktur. Çeşitli sektörlerdeki şirketlerin pazarları vardır ve her zaman etki ve tüketim arzusu yaratabilecek bir etkileyici olacaktır. Bu, işinizi temsil edecek doğru kişiyi bulmakla ilgilidir.

Küçük bir kitleye hitap ederken bile, daha küçük markaların stratejilerini daha az ünlü ama güçlü insanlarla kurması popülerdir.

Her düzeyde rekabet vardır ve etkileyici pazarlama her işletme için geçerlidir.

Etkileyici pazarlama yüksek oranda hedeflenir

Etkileyenler, bir markanın sözcüsü veya elçisi olarak seçilmeden önce zaten bir takipçi kitlesi oluşturmuşlardır.

Sonuç olarak, işletmeler yalnızca faaliyet gösterdikleri sektörde etkili olan kişileri işe alır. Daha yüksek başarı olasılığı ile daha doğru yatırım sağlar.

Influencer’lar, kitleleriyle zaten güçlü bir bağları olduğundan, mal ve hizmet önerme konusunda tam bir özgürlüğe sahiptir.

Markalar kendilerini temsil etmesi için bir influencer tuttuğunda, hedef kitlelerinin arzu ettiği eylemleri teşvik edebilecek birini arıyorlar.

Bu eylemler, satın alma, bir web sitesini ziyaret etme veya bir sosyal medya sayfası takipçisi olmayı içerebilir.

Hedef ne olursa olsun, influencer hedef kitlesini istenilen eylemlere yönlendirebilir.

Influencer pazarlama, marka bilinirliğini artırır

Potansiyel müşterilerinizin kaç kişi olduğunu ancak markanızdan habersiz olduğunu hiç merak ettiniz mi?

Etkileyicilerin avantajlarından biri, markanızı faaliyet gösterdikleri nişle tanıştırabilmeleridir.

Influencer pazarlamanın ne olduğunu ve avantajlarının neler olduğunu tartıştığımızda, en önemli faydalarından biri artan marka bilinirliğidir.

Kitle sadakati kritik öneme sahip olsa da, tüketici tabanınızı genişletmek de faydalıdır. Bir ankete göre, insanların yüzde 49'u etkileyicilerin tavsiyelerine dayanarak satın alıyor.

Sonuç olarak, etkileyiciler tarafından markalara maruz kaldıklarında satın alma olasılıkları daha yüksekse, bu yaklaşımın marka bilinirliğini artırmak için güçlü bir potansiyeli vardır.

Etkileyici pazarlama, marka güvenilirliğini artırır.

İnsanlar bir etkileyicinin önerdiğini satın alırsa, bu etkileyicinin son derece güvenilir olduğu anlamına gelir.

Müşteriler sürekli olarak güvenilir markalarla iyi ortaklıklar arayışındalar ve bu da incelemeleri daha da değerli kılıyor.

Halk, etkileyicilerin söylediklerine inanıyorsa, markanın adını temsil eden bireyler olarak görülmelidir.

Güvenilirlik, alışveriş alışkanlıklarımız da dahil olmak üzere hayatımızın her alanında önemlidir. Bir etkileyici bulmak söz konusu olduğunda, güvenilir olup olmadıklarını bilmek önemlidir.

Müşteriler influencer’a güveniyorsa, tavsiye ettikleri markaya da güveneceklerdir.

Influencer pazarlaması iyi bir yatırım getirisi sağlar

Pazarlama bütçeleri her zaman bol değildir, bu nedenle onları nasıl verimli bir şekilde harcayacağınızı anlamak önemlidir.

Pazarlamacılar her zaman finansal sorunu göz önünde bulundururlar ve iyi haber şu ki bu yaklaşım işe yarıyor!

Influencer Marketing Hub, etkileyici pazarlamanın yatırım getirisi hakkında veri sağlar: yatırılan her dolar için 5 dolarlık bir getiri vardır.

Maliyetler, kazanılan yatırım getirisine kıyasla düşük olduğu için bu stratejiye yatırım yapmaya değer.

İşletmenizi tanıtmak için en iyi etkileyici pazarlama stratejileri

Hedef Kitlenizi Tanımlayın

Etkileyici pazarlamada etkili ve başarılı olmak için önce kimi etkilemeye çalıştığınızı anlamanız gerekir.

Kesin olmakta fayda var. Hedef grubunuzu ne kadar dar tanımlarsanız, ilgili etkileyicileri bulmak o kadar kolay olur.

İş planınızı yazarken, şirketiniz için bunu keşfetmiş olmalısınız. Hedef kitlenizi resmi olarak tanımlamamış olsanız bile, genellikle ürününüzü satın alan insan türlerine aşina olacaksınız.

En kötü hedef, herkesi hedef almaya çalışmaktır. Ekmek ve tuvalet kağıdı gibi günlük malların tedarikçileri bile pazarlamalarını farklılaştırmaya çalışır.

Bu nedenle, her biri belirli bir nişe odaklanan aralıklar oluştururlar; örneğin, kaliteye değer veren insanlara yönelik bir aralık ile kısıtlı bir bütçeye sahip olanlara yönelik bir aralık gibi.

Hedeflerinizi belirleyin

Etkileyici bir pazarlama planı geliştirmeden önce hedeflerinize karar vermeniz gerekir. Amacınız, web sitenize gelen ziyaretçi sayısını artırmak ve onların bir bültene kaydolmasını sağlamak kadar basit olabilir.

Alternatif olarak, belirli bir ürünün satışını belirli bir miktarda artırmak amacıyla etkileyici pazarlamayı kullanabilirsiniz.

Herhangi bir hedef belirlenmemişse, bir kampanyanın başarılı olup olmadığını belirlemek zordur.

Kampanyanın sonundaki YG'nizin hesaplanması, ilk hedefinize göre ne kadar başarılı olduğunuza bağlıdır.

Uygun etkileyicileri bulun

Etkileyici pazarlamanın nihai amacı, bir şirketin ürün veya hizmetiyle ilgili içeriğin kapsamını genişletmektir.

Yıllar boyunca şirketler mallarını satmak için reklamları kullandılar. Ancak, insanlar artık reklamları doğrudan görebilirler. Reklamlar kendi kendine hizmet eder.

Tanım olarak, bir reklam esasen müşteriye bir şirketin neden bir ürünü satın alması gerektiğine inandığını bildirir.

Hatalı bir ürün için reklam yapmak, onu müşteriye faydalı olarak tanıtmaya devam edebilir. Öte yandan, etkileyiciler, tüketicilerin bir ürüne satın alma şansı verecek kadar inanması için gereken güven ve inandırıcılığa sahiptir.

Ancak, etkinin sadece popülerlikten daha fazlası olduğunu unutmayın. İnsanlar, sadece büyük sosyal medya takipçilerine sahip oldukları için etkileyici olmazlar.

Durum böyle olsaydı, en güçlü etkileyiciler takipçi satın almak için en çok paraya sahip olanlar olurdu.

Etkileyici, birçok insanın belirli bir konu veya niş üzerinde düşünce lideri olarak gördüğü kişidir.

Sonuç olarak, etkili bir influencer pazarlama kampanyası yürütmek istiyorsanız, hedef kitlenizin örnek aldığı kişileri düşünce liderleri olarak tanımalısınız.

Devamını oku: Shopify için Instagram Etkileyicileri Nasıl Bulunur?

Seçtiğiniz etkileyicilerle strateji oluşturun

Etkileyicileriniz, hedef kitlenizi en çok neyin ilgilendirdiğini göstererek pazarlama planınızı geliştirmenize yardımcı olacaktır.

Etkileyicilerinizin içeriğinizi paylaşmasına izin vermek, eğilimleri ve fırsatları daha hızlı tespit etmenize olanak tanır. Hatta daha da ileri gidecekler ve hedef kitlenizin neye ihtiyacı olduğu konusunda size tavsiyelerde bulunacaklar.

Influencer’larınızı aktif olarak dinleyerek hedef kitlenizin konuşma türleri hakkında bilgi edinebilirsiniz, çünkü bu kişiler sıklıkla etkileşimde bulundukları kitleyi bilirler.

En iyi sonuç veren içerik türlerini ve hedef kitlenizin ilgilenmediği içerik türlerini anlarlar.

Ayrıca sizi çözümlerle doldurmanızı bekleyen doldurulmamış boşlukların olduğu yerlere yönlendirebilirler.

Etkileyiciler, izleyicilerin endişelerinin ve endişelerinin ve sıklıkla sahip oldukları soru türlerinin farkındadır.

İçerik denetimi yapın

Hedef müşterilerinizin ihtiyaçlarını daha iyi anlamak için, etkileyici pazarlama kampanyanızın başında bir içerik denetimi yapmak mantıklıdır.

Etkileyenlerinizi aşağıdaki gibi konuları ele alan tartışmaya dahil etmeniz önemlidir:

• Oluşturmak istediğiniz içerik türlerine hedef kitlenizin genel tepkisi

• Rakiplerinizin içerik pazarlama stratejileri nelerdir?

• Etkileyenlerinizi içeriğinizi yaymanıza yardımcı olmaya motive eden nedir?

• Hedef kitlenizin sizinle ilgili izlenimi nedir?

• Markanız, hedef kitlenizin konuşmalarında daha alakalı olmak için ne yapabilir?

İçeriğinizin doğru yöne gidebilmesi için içerik denetiminiz için bazı soruları yanıtlamanız gerekir.

Bir içerik stratejisi yapın

Kitlenizin ilgisini çekebilecek genel konu alanlarını belirlediyseniz, bir içerik stratejisi geliştirmek isteyeceksiniz.

Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılayacak koordineli bir içerik dizisi planlamalısınız.

Hangi tarihlerde hangi içerikleri üretmeniz gerektiğini belirlerken bir içerik takvimine sahip olmak harika bir fikir.

Tartışmak istediğiniz belirli konuları göz önünde bulundurmalısınız. Bu aynı zamanda, belirli içerik türlerini paylaşmada hangi etkileyicilerin en etkili olacağına karar vermek için de mükemmel bir zamandır.

Belirli durumlarda, kampanyanız boyunca belirli noktalarda paylaşabilecekleri belirli içerik parçaları üretmek için belirli etkileyicileri işe almayı seçebilirsiniz.

Bir içerik takvimi, hedef kitlenizle paylaştığınız içeriği planlamanıza ve koordine etmenize yardımcı olacaktır.

Ayrıca, içerik geliştirme ve düzenlemeye yardımcı olmak için etkileyicilerinizin programlarıyla ve işe alabileceğiniz diğer herkesle çalışmanıza olanak tanır.

En az bir ay önceden hazırlanmak için çaba gösterirseniz yardımcı olacaktır. Meşgul etkileyicilerle çalışıyorsanız, özellikle yoğun sezonlarda daha fazla teslim süresine izin vermek isteyebilirsiniz.

Alanınızdaki önemli sorunlarla ilgili güncel kalın

Açıkça, etkileyicilerinizi niş konusundaki uzmanlıklarına göre seçiyorsunuz. Sonuç olarak, influencer’larınızın günlük olarak yayınladıkları diğer materyallere de dikkat etmelisiniz.

Büyük olasılıkla sektörünüzde son teknolojidirler. İçeriğinizi paylaşacaklarsa takipçileriyle başka neler paylaştıklarını görmekte fayda var. Bu şekilde, içeriğinizin alakalı olup olmadığını bileceksiniz.

Influencer’larınızın takipçilerine söylediklerini gözlemleyerek daha fazla fırsat bulabilirsiniz. Trendlerle güncel kalmanın bir yoludur ve hedef kitleniz için önemlidir.

İçerik takviminizi tekrar gözden geçirmekten ve hedef kitlenizi gerçekten ilgilendiren konuları yansıtacak şekilde gözden geçirmekten korkmayın.

Size mevcut odak ve ilgi alanlarını sağlamak için etkileyicilerinize güvenebilirsiniz. Sonuç olarak, "ben de" içerik üretmek yerine, insanların çığır açıcı olarak gördüğü içerikler üreteceksiniz.

Kampanyanız yayınlandıktan sonra, başarısını yakından takip edin. Paylaştığınız içerikler hakkında yapılan yorumları inceleyin. Sorulan soruları ve listelenen sorunları dikkatlice not edin.

Kaliteli içerik oluşturmak için etkileyicilerinizle birlikte çalışın

Etkileyici pazarlama kampanyasının başarısını sağlamak için, etkileyicilerinizin paylaşabileceği yüksek kaliteli içeriğe sahip olmalısınız.

Influencerların kendilerine güvenen takipçileri olsa da, hiç kimse bir influencer onlara söyledi diye para harcamaz.

Etkileyiciler hayranlarıyla etkileşime girdiğinde, genellikle onları uzmanlık alanları hakkında bilgilendirmek, eğitmek veya ilham vermek içindir.

Bu, etkileyici pazarlamanın başarılı olması için, etkileyici tarafından ürününüz hakkında paylaşılan herhangi bir içeriğin aynı zamanda anlayışlı, eğlenceli, eğitici veya ilham verici olması gerektiği anlamına gelir.

İnternette çok fazla çöp var. Bir influencer ne kadar iyi olursa olsun, eski içerik yayınlarsa alaka düzeyini kaybeder.

Etkileyicilerinizle henüz bir ilişki kurmadıysanız, içeriklerinin yüksek kaliteli parçalarını seçerek ve bunları takipçilerinizle paylaşarak başlayabilirsiniz.

Bunu yaparsanız ve buna değer katarsanız, küratörlüğünü yaptığınız içeriği daha geniş kitleleriyle paylaşabilecek etkileyicilerin dikkatini çekebilirsiniz.

Etkileyicileriniz sürekli olarak ilginç içerik arayışında olmalıdır. Bu işlemde onlara yardımcı olabilirsiniz.

Onlara içeriklerini oluşturmak için kullanabilecekleri araçlar verin. Onlara yardımcı olacaksa, kuruluşunuza içeriden bir bakış verin. Onlara yardımcı olmak için becerilerinizi kullanın - bu, uzmanlık veya sektör içinden bilgi olabilir.

Kaliteli içerik oluşturmak için etkileyicilerinizle birlikte çalışırken, içerik bir blog yazısı kadar basit olabilir, ancak beyaz kağıt veya araştırma raporu, web semineri veya çevrimiçi sunum gibi daha önemli bir şey de olabilir.

İçeriğinizi etkileyicinizin platformunda dağıtın

Etkileyici ile olan ilişkiniz, kampanyanızın dağılımını belirleyecektir. Etkileyenlerle bağlantı kurmak için bir platform veya ajansla çalıştıysanız, ileriye dönük belirli bir sözleşme oluşturmanız gerekir.

Influencer’ların sunacağı içerik – sizin tarafınızdan veya influencerlar tarafından üretilsin – ve ayrıca belirli günlerde belirli konularda belirli sayıda gönderi gibi içeriği nasıl sunacakları konusunda bir anlaşmaya vardığınızda, influencer pazarlama kampanyanız sonunda hedef kitlenize ulaşacaktır.

Platform aracılığıyla veya doğrudan etkileyicilerin kendileriyle bir ödeme planı üzerinde anlaşmanız gerekecek.

Öte yandan, bir influencer ile yeterince derin bir organik ilişki geliştirirseniz, onlara bir ücret karşılığında daha yapılandırılmış bir kampanyada yer alma konusunda yaklaşabilirsiniz. Bu parasal veya ücretsiz ürünler şeklinde olabilir.

Etkileyici pazarlama kampanyanızın sonuçlarını ölçün

Son olarak, etkileyici kampanyanızın başarısı veya başarısızlığı, projenin başlangıcında belirlediğiniz hedefle ölçülür. Kampanyanız sona erdiğinde, gerçek YG'nizi hedefinizle karşılaştırın.

Hedefinize ulaştıysanız, stratejinizi yeniden değerlendirmenin ve muhtemelen daha yüksek bir hedefe sahip yeni bir kampanya başlatmanın zamanı geldi.

Hedefinize ulaşamadıysanız, neyin yanlış gittiğini anlamaya çalışmak için yakından bakın. Performansınızı nasıl artırabileceğinizi görmek için stok alın ve bir sonraki kampanyanızı ayarlayın.

Son sözler

Bu kadar! Umarım bu makale, işinizi büyütmek için izleyebileceğiniz en iyi etkileyici pazarlama stratejileri hakkında size değerli bilgiler sağlamıştır. Bu konu hakkında daha fazla tartışma için lütfen aşağıya yorum bırakmaktan çekinmeyin!