Influencer Marketing: Yardım Alma Zamanı Geldi mi?

Hepsini denedin. Facebook reklamları, Google reklamları, indirim kodları ve hatta arkadaşlarınızdan ve ailenizden işletme içeriğinizi paylaşmalarını istemek, ancak daha fazla müşteri getirmek ve işletmenizi genişletmek için pazarlama stratejisini bulamıyor gibisiniz.

Belki de kitlenizle kişisel düzeyde konuşan birini – bir sosyal medya etkileyicisini – getirmenin zamanı gelmiştir.

Ah, etkileyiciler. En sevdiğiniz platformdaki beslemede gezinmeye başladığınızda, sevdikleri ürünleri ve onsuz yaşayamayacakları hizmetleri paylaştıklarını görürsünüz. Bunun bir nedeni var.

Influencer pazarlama işe yarıyor!

BigCommerce tarafından hazırlanan bir rapora göre, etkileyici pazarlamayı kullanan pazarlamacıların %89'u, yatırım getirilerinin (ROI) diğer pazarlama kanallarındaki yatırım getirilerine kıyasla daha iyi veya karşılaştırılabilir olduğunu söylüyor.

İnsanların mallarını ve hizmetlerini tanıtmak için etkileyicileri kullanarak gördükleri başarı, artan bütçelerine yansır. Influencer Marketing Hub'ın “Etkileyici Pazarlama Karşılaştırma Raporu 2022'nin Durumu”, ankete katılan pazarlamacıların %68'inin 2022 etkileyici pazarlama bütçelerini artırmayı planladığını tespit etti.

Aslında, giderek daha fazla pazarlamacı pazarlama karmalarına etkileyicileri ekledikçe, etkileyici pazarlamanın 2022'de 16,4 milyar dolara ulaşması bekleniyor.

Bu, etkileyici pazarlamanın tek pazarlama stratejiniz olması gerektiği anlamına gelmese de, şimdi başlama zamanı.

Bu gönderide, potansiyel faydalar, etkileyicinizin hedef kitlenize ulaşması için en iyi sosyal medya platformunun nasıl seçileceği, bir etkileyicide nelere dikkat etmeniz gerektiğine dair fikirler de dahil olmak üzere, etkileyici pazarlamaya başlamanız için birkaç fikir vereceğim. ve bir etkileyiciye nasıl ulaşılacağı.

Bir etkileyiciyi işe almanın faydaları

Sosyal medya etkileyicileri, markanızın erişimini artırabilir ve hedef pazarınızdaki, aksi takdirde erişemeyeceğiniz insanlarla etkileşimi artırabilir.

Influencerlar, popülerlikleri arttıkça tüketici satın alma gücü üzerinde daha fazla kontrol sahibi oluyorlar. Google tarafından yakın zamanda yapılan bir araştırma, gençlerin %70'inin ünlüler yerine sosyal medya fenomenlerine güvendiğini gösteriyor. Influencerların bireylerin satın alımlarını doğrudan nasıl etkilediğini daha derinlemesine incelemek için, kadınların %53’ü influencer gönderilerine dayanarak alım yaptıklarını söylüyor. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki tüm tüketimin %83'ünü kadınlar satın alma gücü ve nüfuza yönlendirirken, Z kuşağının 2018 analizine göre 143 milyar doların üzerinde bir tahmini satın alma gücü var.

Ankete katılanların üçte ikisi, pazarlama bütçelerinin %10 ila %30'unu etkileyici pazarlamaya harcadığını bildirdi.

Çoğu, etkileyici pazarlamaya 50 bin dolardan daha az harcama yaparken, %4'ü 500 bin doların üzerinde harcama yaptığını bildirdiğinden, bu markaların boyutları farklılık göstermektedir.

Ancak şirketler, bütçeden bağımsız olarak etkileyici pazarlamayı pazarlama stratejilerine dahil etmelidir. Aslında, etkileyici pazarlama çabaları için en yaygın bütçe işletmelerinin yıllık 1.000 ila 10.000 ABD Doları olduğunu belirtiyor. Bu, çoğu geleneksel medyaya harcayacağınızdan ÇOK daha düşük.

Satt-Marketing, etkileyici pazarlamadaki ROI'nin harcanan her dolar için ortalama 5,78 dolar olduğunu ve bazı şirketlerin harcanan dolar başına 18 dolarlık bir ROI gördüğünü buldu.

Markaların, influencer pazarlamasına yalnızca küçük bir bütçe ayırsalar bile, influencer kullanarak görebilecekleri etkileyici yatırım getirisi, faydaları açıkça ortaya koyuyor. Etkileyici pazarlama treninden uzaklaşmak işinize “zarar vermeyebilir”, ancak gemiye atlamazsanız kuruluşunuzun rakiplerinizin gerisinde kaldığını görebilirsiniz.

Bir influencer aracılığıyla markanızı tanıtmak için en iyi platformu seçmek

Etkileyici pazarlamaya bir şans vermeye mi karar verdiniz? Harika! İlk adım, hedef kitlenize ve pazarlama kampanyanız için sahip olduğunuz hedeflere bakmak, ardından sizin için en uygun sosyal medya platformunu seçmektir.

Sosyal medya platformu demografisi bu kararda size yardımcı olacaktır. İşte bir platform seçmenize yardımcı olabilecek bazı demografilerin bir dökümü:

Twitter: 38 milyon günlük aktif kullanıcı. Kullanıcıların yüzde yetmişi erkektir ve kullanıcıların yüzde 38,5'i 25 ila 34 yaşları arasındadır. Twitter kullanan Amerikalıların yüzde 34'ü 75.000 doların üzerinde, yüzde 29'u ise 30.000 ile 49.999 dolar arasında kazanıyor. Twitter kullanıcılarının yüzde otuz üçü üniversite diplomasına sahiptir.

Instagram: 1,9 milyar günlük aktif kullanıcı. Platform kullanıcılarının %49'unu kadınlar oluşturuyor. 25 ila 34 yaş arasındaki kullanıcıların %31,4'ü ile Instagram, Y kuşağına ulaşmak için iyi bir platformdur.

TikTok: 1,2 milyar aylık aktif kullanıcı. TikTok kullanıcılarının yüzde elli yedisini kadınlar oluşturuyor. Z kuşağı, 18 ila 24 yaş arasındaki kullanıcıların yüzde 43'üyle TikTok sahnesine hakim. TikTok, daha genç kitlelere ulaşmaya çalışan şirketler için harika olabilir.

YouTube: 122 milyon günlük aktif kullanıcı. YouTube kullanıcılarının yüzde elli dördü erkek. Teknoloji, oyun ve yiyecek ve içecek, YouTube'a yatırım yapan ilk beş sektörde yer almaya devam ediyor.

Facebook: 1.93 milyar günlük aktif kullanıcı. Facebook kullanıcılarının yüzde elli altısı erkek. Facebook kullanıcılarının yüzde 18'i 25 ila 34 yaş arasındaki erkekler. 75 bin doların üzerinde gelire sahip çevrimiçi kullanıcıların yüzde yetmiş beşi Facebook kullanıyor.

Link edIn : 310 milyon aylık aktif kullanıcı. LinkedIn kullanıcılarının %59,1'ini 25 ila 34 yaş arasındakiler oluşturuyor. Kadınlar, LinkedIn kullanıcılarının %42,8'ini oluşturuyor. LinkedIn, B2B ürünleri ve hizmetleri için daha uygun olduğu için listelenen diğer sosyal medya platformlarından farklıdır. Bu amaçla, LinkedIn'de 61 milyon üst düzey etkileyici ve 65 milyon karar verici var.

Hedeflemek istediğiniz en iyi demografiye sahip platformları daralttıktan sonra, kullanmak istediğiniz etkileyicilere odaklanmaya başlayabilirsiniz.

Influencer'da nelere dikkat edilmelidir?

Çok sayıda platform ve on binlerce etkileyici ile hangisini seçeceğinize karar vermek zor olabilir.

Çoğu pazarlama girişimi gibi, bir influencer seçerken marka kimliğinizi ön planda tutmak istersiniz. En çok takipçisi olan kişiyi otomatik olarak seçmeyin. Bunun yerine, değerleri ve hedef kitleleri markanıza benzeyen birini arayın. Kime pazarlama yaptığınızı düşünün. Eğlenmek için ne yapıyorlar? Nereden alışveriş yapıyorlar? Kaç yaşındalar?

Bir influencer seçerken nelere dikkat edilmesi gerektiğine dair daha iyi bir fikir edinmek için Bailey Valente: Tiktok: @bailey_valente Instagram: @baileyvalente sordum. Bailey, makyaj eğitimleri, OOTD'leri ve çekicileri ve sevimli kişisel içeriği (kızı Cruz'un TikTok'unda düzenli olarak göründüğü) Reno, NV merkezli bir güzellik etkileyicisidir.

Valente'ye göre, “Bu insanları markanızın bir uzantısı olarak görmelisiniz. Seçtiğiniz etkileyici kişi tartışmalı bir şey yayınlarsa, etkileri görebilirsiniz. Bu nedenle, işe aldığınız influencerların markanızla ahlaki olarak uyumlu olduğundan emin olun.”

İşe yarayacağını düşündüğünüz bir etkileyici bulduğunuzda, katılım oranlarına bakın.

Etkileşim oranları, gönderilerle (beğeniler, yorumlar vb.) etkileşim toplanarak ve bunu etkileyicinin toplam takipçi sayısına bölerek hesaplanır.

Etkileşim, gönderilerinin takipçileri üzerinde ne kadar etkili olduğu ve sizin adınıza yaptıkları bir gönderiyi kaç kişinin görüp etkileşime geçeceği konusunda size bir fikir verir.

Bir influencer ile nasıl iletişime geçilir?

Tamam, iletişim kurmak istediğiniz bir etkileyici buldunuz. Ulaşırken, etkileyiciyle doğrudan mesaj veya e-posta yoluyla iletişime geçtiğinizden emin olun. Sadece bir gönderiye yorum yapmayın.

Ancak, kim olduklarını ve neyi temsil ettiklerini gerçekten “bildiğinizi” göstermek için etkileyicilerin profilleri, gönderileri veya sayfaları hakkında yorum yapabilirsiniz. Bunu yapmamak, mesajınızın spam olarak görülmesine ve teklifinizin geçmesine neden olabilir. Valente bana bir influencer ile başlamanın en iyi yolunun doğal organik promosyonlar istemek, yani onlara gerçek bir inceleme karşılığında ürünler göndermek olduğunu söyledi.

Bir influencer ile konuşmaya başladığınızda, takipçi sayısı ve etkileşimi platformdan platforma değişebileceğinden oranları ve bulundukları çeşitli platformları sorduğunuzdan emin olun. İşte burada daha önce hesapladığınız katılım oranları yeniden devreye giriyor. Etkileyicilere çalışmaları için ne kadar ödeyebileceğinizi belirlemenize yardımcı olabilirler. Hootsuite, Instagram Influencer Fiyatlandırmasında kapsamlı bir döküm sağlar: 2022 kılavuzunda Influencer Oranları Nasıl Belirlenir.

Seçtiğiniz etkileyici, bunun yerine ücretsiz ürünleri ödeme şeklinde almaya istekliyse, hiç ödeme yapmanız gerekmeyebilir. Bu sadece ürününüzü ellerine almakla kalmaz, aynı zamanda size biraz para kazandırır.

Başka bir yöntem, ne tür bir takip ve etkileşime sahip olduklarını veya şirketinizi geçmişte kimlerin etiketlediğini görmek için kendi takipçilerinize bakmak olacaktır. Ürününüze zaten aşinalarsa, büyük olasılıkla markanızı tanıtmak için bir teklifi kabul edeceklerdir.

Unutmayın – influencerlar kendilerine verilen her teklifi kabul etmezler. Markaların influencerlarla sinerji bulmaya çalışması gerektiği gibi, temsil ettikleri işletmelerle benzerlikler arıyorlar. Markalarıyla uyumlu olmalı ve takipçilerine içerik açısından sunabilecekleri bir şey sağlamalıdır.

Aslında Valente'ye kaç teklif kabul ettiğini sorduğumda, "Yaklaşık %50" yanıtını verdi.

Bu nedenle, ideal etkileyicinizi bulsanız bile, birçok nedenden dolayı kendilerini uygun görmeme ihtimalleri vardır. Bunun cesaretinizi kırmasına izin vermeyin. Doğru kişiyi aramaya devam edin.

Etkileyici pazarlamanın gitmenin yolu olduğuna ikna oldunuz mu? Harika! Yavaşlama belirtisi olmadan, etkileyici pazarlamaya bir şans vermenin zamanı geldi. Daha fazla dijital pazarlama fikri için blogumuza göz atın.