Influencer Marketing, Facebook ve Amazon reklamlarına daha ucuz bir alternatiftir

Apple tarafından iOS 14.5'ten sonra devam eden gizlilikle ilgili güncellemeler, Facebook reklamlarını hemen hemen öldürdü ve dolaylı olarak markaları etkileyici pazarlamaya doğru itti. Araştırma (ve deneyiminiz) ayrıca Amazon reklamlarının ACoS ve TBM'de 2020'den bu yana %50'den fazla arttığını ve durumun bugün daha da kötü olduğunu gösteriyor.

Bunun neden pazarlama kanallarının yükseliş ve düşüşünün doğal bir parçası olduğunu ve bununla nasıl başa çıkabileceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin.

iOS 14.5'in etkisi

26 Nisan 2021. Kıyametin olduğu gün. Bu, Apple'ın, kullanıcıların kendilerini izleyen uygulamaları devre dışı bırakmalarına izin veren gizlilik güncellemelerini yayınladığı gündür. Alıcılarınız da dahil olmak üzere birçok kişi “Uygulamanın izlememesini iste” düğmesini tıkladı, belki siz de yaptınız. Kimse takip edilmekten hoşlanmaz.

Bundan sonra, FB reklamları maliyetlerde artıyor ve karlılıkta düşüyor. Benzer bir etki Amazon'un reklam maliyetlerinde de görüldü.

Bu değişiklikler, tek pazarlama kanalınızı sabote etmiş ve büyümenin daha iyi yollarını bulmak için çabalamanıza neden olmuş olabilir.

Dahası, aklı başında pazarlamacıların ve kurucuların zaten bildiklerini ortaya çıkardı. Üçüncü taraf bir şirkete (bu durumda Facebook ve Amazon) bağımlı olmak, uzun vadeli kötü bir stratejidir.

Flurry'nin araştırmasına göre, ABD'li tüketicilerin yalnızca %6'sı izlemeyi seçti.

ACoS'unuzun arttığını, ROAS'ınızın düştüğünü ve BGBM'lerin arttığını görmenizin nedeni budur. Kâr azalırken maliyetler patlıyor. BigTech, başarılı bir e-ticaret işi yürütmeyi gerçekten zorlaştırdı.

Ama Facebook'u, Apple'ı veya Amazon'u suçlamıyorum. Bence bu iyi. Açıklamama izin ver.

Bu neden gerçekten iyi

Kimse takip edilmekten hoşlanmaz. Rastgele baktığınız bazı şeyler için reklam almak ürkütücü değil mi?

Bazen sohbet sırasında arkadaşlarınıza bir şeyden özel olarak bahsetmek bile, Instagram akışınızda bununla ilgili bir reklamın çıkmasına neden olur. Gerçek şu ki, hiç kimse takip edilmekten ve konuşmalarının, beğenilerinin ve alışkanlıklarının gözetlenmesinden hoşlanmaz. Hiç kimse, arkadaşlarının gönderilerinde gezinirken veya hikayelerinde tatil videoları izlerken reklamlarla kesintiye uğramaktan hoşlanmaz.

Apple'ın gizlilik güncellemesi, reklamcılıktan uzak doğal eğilimde yalnızca bir katalizördü. Bunu çalıştırmaya çalışmak, TV reklamcılığını çalıştırmaya çalışmak gibidir. Kimse reklamla ilgilenmiyor ve sadece şovlarının bir an önce geri dönmesini istiyor.

Birçok yazılım ve hizmet şirketi, en güçlü büyüme kanalı olarak içerik pazarlamasını kullanmaya başvurur. Alıcılarınız, sattığınız 30 ABD doları tutarındaki karmaşık olmayan ürünle ilgili blog yazılarını okumakla meşgul olmadığından, e-ticaret şirketleri bu lükse sahip olmayabilir.

Şu anda pazarlama puslu gibi geliyor. En iyi kanalınız "içeriği deneyin" veya "TikTok reklamlarını deneyin" gibi popüler tavsiyeler aldı ve uzun vadede işleri yapmanın en iyi yolu gibi görünmüyor.

Ancak her kara bulutun gümüş bir astarı vardır. Bu da öyle.

Güvenin olduğu yere git

Amazon ve Facebook reklamları eskisi kadar iyi çalışmıyorken, doğal soru şu:

Alıcılarım kime güveniyor?

Kardeşlerine, kız kardeşlerine, arkadaşlarına, tanıdıklarına ve uzmanlarına güvenirler. Bu her zaman yeşil kalan bir gerçektir ve reklam performansı gibi “gelip gitmez”.

2022'de arkadaşlarının ve ailelerinin tavsiyelerinin yanı sıra sosyal medyada da favori içerik oluşturucularına güveniyorlar. Bu, yararlanabileceğiniz gümüş astardır. Bana inanmıyor musun?

Elite Daily ve Millennial Branding tarafından yapılan bu araştırma, "Y kuşağının reklamlara güvenmediğini ve bir satın alma işlemi yapmadan önce arkadaşlarının (%37), ebeveynlerinin (%36) ve çevrimiçi uzmanlardan (%17) görüşlerini beklediklerini ortaya koydu.

İnsanlar sosyal medyada içerik oluşturucularla parasosyal hayatlar yaşıyor ve onlara gerçek hayatta tanıdıkları biri kadar veya daha fazla güveniyor.

Satış yaparken güven 1 numaralı şeydir. Size ve ürününüze güvenmezlerse, asla satın almazlar. Havalı taktik veya reklam platformu ne olursa olsun, deneyin. Şimdi size, eski reklamlardan diğer daha özgün seslere bu güven geçişi dalgasını sürmenin en iyi yolunu söyleyeyim.

Markanızı büyütmek için etkileyici pazarlama stratejilerinden yararlanın

Tüm teknik detayları inceler ve soyutlarsanız, yalnızca üç tür pazarlama kanalı vardır. Onlar

1. sahip olunan
2. kazanılan
3. kiralık

İdeal bir pazarlama planının doğal ilerlemesi, kiralanmış kanallardan kazanılmış ve sahip olunan kanallara geçmektir.

Bu çok doğal ilerleme, şimdi Facebook reklamlarının düşüşüyle ​​sizin için teşvik ediliyor. Şiirseldir. Ve siz, sadece bunu okuyarak, kendinizi başarı için konumlandırıyorsunuz.

Sosyal Medya Influencer pazarlaması kazanılan medyadır ve dikkatinizin ilerlemesi gereken yer burasıdır. Ve tahmin edin, ortalama olarak ROAS nedir? 6x! Bu 1 dolar giriş, 6 dolar çıkış.

Gittikçe daha fazla marka, influencer pazarlama harcamalarını artırıyor ve çoğu marka, pazarlama harcamalarının %35-40'ını influencerlara harcıyor, bu da sizin için yararlanmak için büyük bir fırsat olduğu anlamına geliyor.

Etkisi olan içerik oluşturuculardan yararlanmak, reklam performansının düşmesine karşı tek uzun vadeli ve sağlam çözümdür. Pazarlama ajansınızın size söyleyebileceği gibi, TikTok reklamları değil. Kazanmak istiyorsanız, araya giren reklamların yakınından bile geçmeyin. Etkileyici pazarlama kampanyaları yürütmek için bu gönderiyi okuyun.

Çözüm

Facebook ve Amazon'da reklam vermeyle ilgili maliyetlerin artmasına neyin yol açtığını inceledik. Güçlü işletmeler, büyümek için üçüncü taraf platformlara bağlı değildir. Müşteri kazanmaya devam etmek için bu paraya aç büyüme makinelerini finanse etmeye devam etmek istiyor musunuz? yaptığından şüpheliyim.

BigTech, işinizin nasıl büyüdüğünü kontrol edememelidir, bu nedenle daha iyi, daha karlı büyüme kanallarına geçme zamanı.

İlerlemenin en iyi yolu, ağızdan ağıza yararlanmak ve etkileyici pazarlamayı kullanarak steroidlere koymaktır. Bu, yaratıcının iletişim bilgilerini bulmayı, onlara e-posta göndermeyi ve tüm ilişkilerinizi tek bir yerden yönetmeyi kolaylaştırarak, ilk kez başlayanlar için tüm süreci basitleştiren Saral gibi araçlarla basitleştirilmiştir. Ayrıca sizin için yapılmış SURVIVAL programıyla uzmanlıklarından da yararlanabilirsiniz.

Kâr getirmeyen reklamların ötesine geçmenin, doğal güven dalgasını sürmenin ve büyüme için içerik oluşturuculardan yararlanmanın zamanı geldi.