B2B için Etkileyici Pazarlama: Nasıl Çalıştırılır?

Influencer pazarlama, pazarlama endüstrisinde bir süredir moda olan bir kelime olmuştur. Influencer pazarlama, marka bilinirliğini artırmak, yeni kitlelere ulaşmak ve nihayetinde dönüşüm sağlamak isteyen finanstan sağlık hizmetlerine kadar olan işletmeler için oldukça etkili bir araç olabilir. Birçok etkileyici pazarlamayı B2C işletmeleriyle ilişkilendirirken, gerçek şu ki, doğru yapılırsa B2B işletmeleri için de aynı derecede etkili olabilir. Bu makalede, B2B işletmelerinin etkileyici pazarlamayı onlar için nasıl çalıştırabileceğini keşfedeceğiz.

B2B Influencer Marketing Nedir?

B2B işletmelerinin etkileyici pazarlamayı nasıl çalıştırabileceğine dalmadan önce, ilk olarak B2B etkileyici pazarlamanın ne olduğunu tanımlayalım. Basitçe ifade etmek gerekirse, B2B etkileyici pazarlama, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi bir iş hedef kitlesine tanıtmak için endüstri düşünce liderleri, uzmanlar veya etkileyicilerle ortaklık kurma pratiğidir. Bu etkileyiciler genellikle sektörlerinde çok saygı duyulan ve iyi bilinen kişilerdir ve markanızı desteklemeleri çok fazla ağırlık taşıyabilir.

B2B İşletmeleri Neden Influencer Pazarlamayı Düşünmeli?

B2B işletmeleri, birden fazla nedenden dolayı etkileyici pazarlamayı pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak düşünmelidir. Marka bilinirliğini artırmak ve potansiyel müşterilere ulaşmak isteyenler, etkileyici reklamcılığın gücünden yararlanmalıdır. B2C işletmeleri gibi, B2B işletmeleri de potansiyel müşterileri çekmek için güçlü etkileyicilerle ortaklık kurabilir. Bir etkileyici, belirli bir sektördeki veya nişteki bilgi ve becerileri nedeniyle parti lideri olarak kabul edilir.

Hedef müşterilerinizin (düşünce liderleri veya motive edici konuşmacılar dahil) hangi etkileyicileri takip ettiğini biliyorsanız, şansınızı denemelisiniz. İşletmenizi konumlandırmak için bu etkileyicilerle ortak olun. Etkileyici pazarlama yalnızca bir ürünü sergilemekle sınırlı değildir. Yüksek oranda hedeflenebildiği için B2B markanız için çok daha fazlasını yapabilirsiniz. Bu, dönüşüm olasılığını artırmaya ve sonuçta işletmenizin gelirini artırmaya yardımcı olabilir.

B2B Influencer Marketing Nasıl Çalışır?

Artık B2B işletmelerinin etkileyici pazarlamayı neden dikkate alması gerektiğini keşfettiğinize göre, bunun nasıl işe yarayacağını tartışalım.

1. Hedeflerinizi Belirleyin

Herhangi bir pazarlama kampanyası için, hedeflerinizi belirleyerek başlamak önemlidir. Influencer pazarlama yoluyla ne elde etmeyi umuyorsunuz? Marka bilinirliğini artırmak, potansiyel müşteriler oluşturmak veya dönüşümleri artırmak mı istiyorsunuz? Kampanyanın her adımını belirli bir doğrulukla planlayabilmeleri için hedeflerinizin açıkça tanımlandığından ve ekibinizle paylaşıldığından emin olun.

2. Doğru Etkileyenleri Seçin

B2B influencer pazarlaması, B2C'den daha zordur. Ürün veya hizmetinizin diğer işletmelerin hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olabileceğini aklınızda bulundurmanız gerekir. B2C markalarının birlikte çalıştığı rastgele etkileyicilerle ortaklık yapan B2B işletmeleri için en iyi seçim olmaz. Gereksinimlerinizi anlayan ve işinize inanan biriyle ortak olun. Hedef müşterilerinize hitap eden yüksek kaliteli içerik oluşturmaya istekli bireyleri tercih edin. İçerik oluşturucular, müşterilerinin zihniyetini iyi bir şekilde kavramalıdır. Hedef pazarınızın kişiyi dinlemeye istekli olduğundan emin olun.

3. İyi bir strateji geliştirin

Sağlam bir plan olmadan, B2B markalar için bir influencer pazarlama kampanyası yürütmek mümkün değildir. Bu nedenle, iyi bir etkileyici pazarlama stratejisi zorunludur. Kampanya hedeflerini nasıl planlayacağınızdan emin değilseniz, InfluGlue gibi tanınmış bir etkileyici pazarlama şirketi ile bağlantı kurabilirsiniz. Kampanya başarısının nasıl ölçüleceğini belirlemeniz gerekir, aksi takdirde yatırım getirisini ölçmek imkansızdır. Uygun bir sonuç olmadan, kampanyanızın nasıl performans gösterdiğini anlamak mümkün değildir. Marka değerinizi hedef kitlenize iletebilmeniz için sadık takipçileri olan marka elçilerine ihtiyacınız var.

4. Etkileyenlerinize yaratıcı alan sağlayın

Etkileyicilerin yaratıcılıklarıyla tanındıklarını söylemeye gerek yok, içerik hazırlama için kampanya yönergeleri sağlarken kendi alanlarına sahip olduklarından emin olun. Çoğu bu konuda iyi olduğundan, onlardan yeni fikirler için beyin fırtınası yapmalarını isteyebilirsiniz. Sadece bu değil, aynı zamanda içeriğinizi taze ve dinamik tutacaktır. İyi bir şekilde telafi ettiğinizden emin olun çünkü satabilecek iyi içerik oluşturmak kolay değildir. Hedef kitleniz arasında markanız hakkında heyecan yaratabilecek işbirlikçi reklamlar oluşturmaya odaklanın.

5. Bütçenizi planlayın

B2B etkileyicileriyle işbirliği yapmak ücretsiz değildir. Markanızı desteklemek için etkili bir kişi edinmek, tüm etkileyici pazarlamada olduğu gibi maliyetli olacaktır. Hedeflemek istediğiniz etkileyiciye bağlı olarak, maliyet açısından birkaç farklı olasılık vardır. Hedeflerinizi ilerletmek için ideal etkileyiciyi aramaya başlamadan önce etkileyici kampanya bütçenizi seçin. Influencer pazarlama planınıza ne kadar ayıracağınızdan emin değilseniz, bunu InfluGlue gibi lider bir influencer pazarlama şirketi ile görüşebilirsiniz. Halihazırda piyasada bulunan ajanslar, pazarlama gereksinimlerinizi daha iyi değerlendirebilir ve size en uygun bütçe planını önerebilir.

B2B projelerini yürütmek için ne tür etkileyiciler iyidir?

B2B etkileyici pazarlama kampanyanız için aşağıdaki etkileyicileri işe almayı düşünün

• Podcast'ler
• Motivasyon konuşmacıları
• Yazarlar
• Konu uzmanları
• Açılış konuşmacıları
• girişimciler
• Blogcular
• Kendi topluluk üyeleriniz
• Araştırmacılar
• Organizasyonlar
• Düşünce Liderleri

Özenle seçilmiş ilgili içerik:

Influencer Marketing Hakkında En Sık Sorulan 5 Soru ve Cevapları Listesi

Affiliate Marketing ile Influencer Marketing Nasıl Birleştirilir: Özel Bir Kılavuz

B2B Influencer pazarlama hizmeti mi arıyorsunuz? Bizimle iletişime geçin

B2B influencer pazarlama kampanyalarıyla ilgilenen bir markaysanız ancak nasıl başlayacağınızdan emin değilseniz endişelenmeyin, size yardımcı olmak için buradayız! Hindistan'ın önde gelen etkileyici pazarlama platformu InfluGlue ile bağlantı kurun, müşterilerimiz için sınıfının en iyisi etkileyici pazarlama hizmetlerini sunmaya kararlıyız. B2B influencer pazarlamasının temel özelliklerini anlıyoruz ve markanızı değerlendirerek uzmanlarımız iş hedefinize ulaşmak için en iyi stratejiyi önerebilir.

Veri odaklı bir platform olarak, kampanya başarısını ölçmenin önemini anlıyoruz. Kampanyanızın ne kadar iyi performans gösterdiğini ve iyileştirilmesi gereken noktaları anlayabilmeniz için size gerçek zamanlı kampanya ölçümleri sağlayacağız.

Etkileyici pazarlama hizmetlerimiz ve fiyatlandırma detaylarımız hakkında daha fazla bilgi edinmek için şimdi ekiple bağlantı kurun!