Endüstriyel Ürün Pazarlamasında PIM'in Rolü

Etkili pazarlama, ister gıda, ister özel takı veya endüstriyel ekipman olsun, ürün satan herhangi bir şirket için çok önemlidir. Amaç her zaman marka görünürlüğünü artırmak ve satış oluşturmaktır. Endüstriyel ürün pazarlamasının bu yönüyle diğer ürün pazarlama türlerinden hiçbir farkı yoktur. Ancak hedef kitleye ulaşmak ve istenilen sonuçlara ulaşmak için dikkatli bir planlama ve doğru stratejiler gerekmektedir.

Endüstriyel şirketler dijital platformlara geçtiklerinde genellikle karmaşık ürün bilgilerini ve verilerin çoğunu yönetmek zorunda kalırlar. Ürün verilerini manuel olarak yönetmek zaman alıcıdır ve hatalar da meydana gelebilir. Ürün Bilgi Yönetiminin (PIM) işletmelere yardımcı olabileceği yer burasıdır.

Bu yazıda, endüstriyel şirketlerin endüstriyel ürün pazarlamasında başarılı olmak ve büyüme ve gelir hedeflerine ulaşmak için kullanabilecekleri bir dizi stratejiyi keşfedeceğiz. Ayrıca PIM'in dijitale geçişte nasıl bir rol oynadığı.

Endüstriyel Pazarlama Nedir?

Endüstriyel Pazarlama, bir şirketten diğerine mal ve hizmetlerin tanıtımı ve satışı ile ilgilidir. Endüstriyel pazarlama için kullanılan diğer isimler B2B pazarlama veya işletmeden işletmeye pazarlamadır.

Endüstriyel pazarlama genellikle farklı kuruluşlarla ilişkiler kurmayı, ihtiyaçlarını anlamayı ve bu ihtiyaçları karşılamak için pazarlama tekniklerini kullanmayı içerir.

Endüstriyel Ürün Pazarlama Hedefleri

Artık endüstriyel pazarlama kavramına aşina olduğunuz gibi. Bu alanda başarılı olmak için gereken temel hedefleri anlamak önemlidir.

Endüstriyel ürün pazarlamasının amaçları şunlardır;

1. Müşteri tabanını artırın

Geçmişte endüstriyel şirketler ve imalatçılar, hedef kitlelerine ulaşmak için ticari yayınlara ve sergilere güvenirdi.

Ancak, endüstriyel ürün satıcıları artık çevrimiçi varlıklarını kullanabilirler. Artan çevrimiçi pazarlama ve satışlar nedeniyle müşteri tabanlarını genişletmek ve çeşitlendirmek için hedefli reklam kampanyalarından yararlanın.

Endüstriyel pazarlama yatırım getirinizi artırmak mı istiyorsunuz?

Apimio seni korudu. Apimio, hedef kitlenize doğru ürün bilgileri sunmanıza yardımcı olacaktır.

Şimdi kayıt ol!

2. Marka tanınırlığı oluşturun

Potansiyel müşterilerinizin çoğu günümüzün dijital çağında çevrimiçi. Aktif bir çevrimiçi varlık, şirketinizin güvenilirliğine ve marka bilinirliğine fayda sağlayabilir.

Güçlü bir marka imajı oluşturabilir, potansiyel müşterilerde güven oluşturabilir ve onları sadık müşteriler haline getirebilirsiniz. Bu, sosyal medya aracılığıyla takipçilerle etkileşim kurarak, değerli içerik oluşturarak ve profesyonel bir web sitesi sürdürerek yapılabilir.

3. Harcamalarınızı azaltın

Endüstriyel ürün satıcıları, genel giderlerini etkili bir şekilde azaltabilir ve daha iyi sonuçlar elde edebilir. Bu, daha küçük bir yatırımla ve genel pazarlama kampanyalarından hedefli dijital pazarlamaya geçişle yapılabilir.

Dijital pazarlama, diğer pazarlama türlerinin aksine, daha yüksek bir yatırım getirisi oranına (ROI) sahiptir. Ve işletmelere belirli kitleleri hedefleme yeteneği verir. Böylece etkilerini en üst düzeye çıkarmak ve o kadar da gerekli olmayan harcamaları en aza indirmek.

Endüstriyel Ürün Pazarlama Stratejileri

Endüstriyel ürün pazarlaması yeni başlayanlar için korkutucu görünebilir, ancak genellikle göründüğü kadar karmaşık değildir. Şirketiniz artık, kapsamlı araştırma ve denemeler sonucunda keşfedilmiş olan sektördeki en iyi uygulamalardan yararlanabilir.

Burada, pazarda büyümek için işinizde uygulayabileceğiniz önemli stratejilerin altını çiziyorum.

1. İçerik Pazarlama yoluyla trafiği artırma

Hedef kitlenizin gereksinimlerini karşılayan alakalı içerik üretmek, ürünlerinizi potansiyel müşteriler için daha görünür kılabilecek etkili bir stratejidir.

Endüstriyel tarım ekipmanları satma işinde olduğunuzu düşünelim. Bu durumda, aynı görevi yerine getiren çeşitli makineler arasındaki farkları özetleyen bilgilendirici bir makale müşterilere yardımcı olabilir. Özel ihtiyaçları için en iyi ekipmanı kolayca belirleyebilirler. Bu, müşterilerin ekipmanı web sitenizden satın almasına yol açabilir.

2. Birinci sınıf bir web sitesi oluşturun

Markanızı tanıtmak ve potansiyel müşterileri çekmek için birinci sınıf bir web sitesi gerekir. Aşağıdaki öğeleri web sitenize dahil etmeyi düşünün;

I. Gezinmesi kolay kullanıcı arayüzü, böylece müşteriler her ayrıntıya kolayca erişebilir.

II. Ziyaretçileri ürünlerinizi satın almaya, posta listenize kaydolmaya veya teklifleriniz hakkında daha fazla bilgi almaya teşvik etmek için ilgi çekici içerik kullanan etkili harekete geçirici mesajlar (CTA'lar).

III. Doğrudan tüketiciye alışveriş sürecini basitleştiren bir e-ticaret platformu.

IV. Müşteri adayı oluşturma stratejileri arasında ücretsiz danışmanlık, e-posta bültenleri ve teknik incelemeler yer alır.

3. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Günümüzün dijital çağında Google, çeşitli sorunlara bilgi ve çözüm bulmak için en popüler arama motorudur. Sonuç olarak, potansiyel müşterileriniz muhtemelen şirketinizin çözebileceği sorunlara çözüm arıyor.

Bu nedenle, işletmenizin alakalı arama sonuçlarında belirgin bir şekilde görünmesini sağlamak için sağlam bir Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) stratejisine sahip olmak çok önemlidir. Bunu başarmak için, sektörünüzle ilgili önemli anahtar kelimeler için arama motoru sonuçlarının ilk sayfasında üst sıralarda yer almak çok önemlidir.

Tersine, SEO, etki alanı otoritenizi artırmak ve arama motoru sıralamalarınızı iyileştirmek için sürekli olarak yüksek kaliteli içerik yayınlamayı içeren aşamalı bir süreçtir. Sonuç olarak, sürekli çaba ve uzun vadeli taahhüt gerektirir.

PIM ROI İş Durumunu İndirin

Bu ROI vakasına bir göz atın ve bu iş vakasının yardımıyla bilinçli bir karar verin.

Şimdi İndirin!

4. E-posta Pazarlama

%4.400'e varan potansiyel yatırım getirisi ile e-posta pazarlaması, hedef kitlenizi satışa dönüştürmek için oldukça etkili bir stratejidir. Başlamak için e-posta kayıt formlarını web sitenizin içeriğine, üstbilgilerine, altbilgilerine ve açılır pencerelerine entegre edin.

E-posta listeniz organik olarak büyüdükçe, bültenler, ilgili içeriğe bağlantılar, fırsatlar ve promosyonlar ve pazarlama hedeflerinizle uyumlu diğer içerikler içeren e-postalar göndermeye başlayabilirsiniz. E-posta pazarlamasını kullanarak hedef kitlenizle etkileşime geçebilir, ilişkiler kurabilir ve satışları düşük bir maliyetle artırabilirsiniz.

5. Dijital Pazarlama

Dijital pazarlama, işletmelerin yaş, cinsiyet, ilgi alanları, konum ve davranış gibi belirli demografik özelliklerini hedeflemeye izin vererek işletmelerin ideal kitlelerine ulaşmasını ve onları müşteriye dönüştürme olasılığını artırmasını sağlar. Bu hedefe yönelik yaklaşım, işletmelerin reklam bütçelerini optimize etmelerine ve kampanyalarının yatırım getirisini (ROI) en üst düzeye çıkarmalarına yardımcı olabilir.

Dikkate alınması gereken dijital pazarlama platformlarından bazıları;

I. Sosyal Medya reklamları

Facebook, Instagram ve Twitter gibi sosyal medya platformlarında reklam vermek, işletmelerin kampanyalarını yaş, cinsiyet, konum, ilgi alanları ve daha fazlasını temel alan belirli demografik gruplara hedeflerken geniş bir kitleye ulaşmalarına olanak tanır.

Bu, daha etkili reklamlara olanak tanır ve işletmelerin reklam bütçelerinden en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı olabilir. Ek olarak, sosyal medya reklamları, etkinliklerini ölçmek ve gelecekteki kampanyalar için veriye dayalı kararlar almak için izlenebilir ve analiz edilebilir.

II. Görüntülü reklamlar

Görüntülü reklamlar ve banner reklamlar, web sitelerine yerleştirilen ve genellikle bir işletmenin web sitesine veya çevrimiçi mağazasına bağlantı veren resim tabanlı reklamlardır. Statik resimler veya animasyonlu grafikler gibi çeşitli boyut ve biçimlerde oluşturulabilir ve işletmelere reklam ihtiyaçlarına uygun çeşitli seçenekler sunar.

Metin tabanlı reklamlardan daha pahalı olsalar da, potansiyel müşteriler üzerinde etkili bir şekilde kalıcı bir izlenim yaratabilirler.

Manuel veri girişi ve bakımı ile uğraşmayı bırakın!

Bir demo rezervasyonu yapın ve Apimio PIM'in ürün bilgilerinizi otomatikleştirmenize ve basitleştirmenize nasıl yardımcı olabileceğini keşfedin.

Hemen Bir Demo Ayırtın!

Dijital Dönüşüm: PIM nasıl bir rol oynuyor?

Endüstriyel ürünler ve imalat sektörleri, uygulamalı yapıları nedeniyle dijital dönüşümü diğer sektörlere kıyasla daha yavaş benimsiyor. Ancak bu, şirketlerin dijital stratejiler uygulayarak rekabet avantajı elde etmeleri için bir fırsat sunuyor.

E-ticaret satışları artmaya devam ettikçe, sosyal medya ve satış ortağı siteleri dahil olmak üzere birden fazla kanalda pazarlama ve satış norm haline geliyor. Bu, Ürün Bilgi Yönetimi (PIM) yazılımı aracılığıyla elde edilebilen büyük miktarda ürün verisinin yönetilmesini gerektirir.

PIM, çevrimiçi satış kanallarını güncellemek için harcanan zamanı azaltabilir ve ürünlerin daha hızlı pazara sunulmasına yardımcı olarak satışların artmasına neden olabilir. Endüstriyel ürün pazarlamasında dijital dönüşümü benimsemek önemli değişiklikler gerektirebilir, ancak yeni müşteriler çekmek ve daha da fazla satış sağlamak da dahil olmak üzere ödüller önemli olabilir.

Çözüm

Bir Ürün Bilgi Yönetimi (PIM) sistemi, endüstriyel ürün pazarlamasının başarısında önemli bir rol oynar. PIM entegrasyonu, ürün verilerinizin web siteniz, e-ticaret platformunuz, sosyal medya ve e-posta pazarlaması gibi dijital pazarlama kanalları için optimize edilmesini sağlar.

Apimio PIM size bu konuda yardımcı olabilir. Apimio, ürün verilerinizi daha verimli bir şekilde merkezileştirecek ve yönetecek, ürün bilgilerinizin kalitesini ve tutarlılığını birden çok kanalda iyileştirecektir. Rekabette bir adım önde olun, bugün Apimio PIM'den yararlanın ve satışlarınızı sorunsuz bir şekilde artırın.

Sonra ne yapacağız?

• En iyi PIM'i işinize entegre etmek istiyorsanız Apimio'yu Deneyin. Buradan kaydolun.
• Ürün Bilgileri ile ilgili Kılavuzlarımız hakkında buradan daha fazla bilgi edinin.
• Herhangi bir sorunuz veya sorununuz varsa, desteğimizle iletişime geçin veya blog bölümünün altındaki düşüncelerinizi yorumlayın.

Sıkça Sorulan Sorular