Satış Web Sitenize Gelen Organik Trafiği Artırma

Bu günlerde çevrimiçi alışverişin hızla artmasıyla, tüm satış nişlerindeki çevrimiçi mağazaların sayısı da artıyor. Uzmanlar, dünya genelinde e-ticaret sitelerinin sayısını 12-24 milyon olarak tahmin ediyor , bu da sizinki gibi satış siteleri için muazzam bir fırsatı temsil ediyor. İster satış yazılımı, pazarlama araçları veya bir çevrimiçi mağaza platformu sunuyor olun, büyüme, ürünlerinize veya hizmetlerinize ihtiyaç duyan daha fazla potansiyel müşteri anlamına gelir.

Öte yandan, çevrimiçi alışverişteki artış, daha fazla rekabet ve web'de yayınlanan daha fazla içerik anlamına geliyor. Peki, mevcut ve yeni mağaza sahipleri olan potansiyel müşterilerinizin web sitenizi bulmasını ve umarız bir satın alma yapmasını nasıl sağlarsınız? Bu kılavuz, satış web sitenize gelen trafiği artırmak için göz önünde bulundurmanız ve uygulamanız gereken faktörler konusunda size yol gösterecektir.

İpuçlarınızı En Çok Satılan Web Sitelerinden Alın

Web sitenizi ve trafik stratejinizi planlarken, aynı alanda başarılı olan mevcut web sitelerini incelemek için zaman ayırmanız her zaman değerlidir. Hem doğrudan rakipler hem de rakip olmayan bu örnek siteler, etkili bir satış web sitesi yapan faktörler ve unsurlar hakkında fikir verebilir. Ayrıca, geliştirebileceğiniz alanları belirlemenize yardımcı olarak web sitenizi daha bulunabilir ve potansiyel müşteriler için daha çekici hale getirebilirler. Örnek olarak, onları başarılı kılan nitelikleri belirlemek için birkaç iyi bilinen satış web sitesine bakacağız.

Shopify , çevrimiçi satış web sitesi oluşturmak için araçlar sağlayan popüler bir hizmet olarak yazılım (SaaS) markasıdır. Shopify sitesi, ana sayfanın en üstünde, bir e-Ticaret platformu olarak sundukları hakkında daha fazla ayrıntı vermeden önce "Herkes, her yerde bir iş kurabilir" amacını belirtir. Görsel örnekler, ziyaretçilere Shopify ile neler yaratabileceklerini gösterirken ek içerik Shopify'ın avantajlarını vurgular.Harekete geçirici mesajlar ve basit ama anlaşılır bir menü, Shopify'ın platformu hakkında daha fazla bilgi edinmeyi ve bir e-Ticaret sitesine başlamayı kolaylaştırır.

HubSpot , pazarlama, satış ve servis yazılımını sunmak için benzer bir yaklaşıma sahiptir. Net bir fayda beyanıyla başlayan HubSpot ana sayfası, sunduğu çeşitli çözümleri birbirinden ayırarak her birinin temel özelliklerini vurgular. İstatistikler ve müşteri logoları, potansiyel müşterileri HubSpot yazılımının da işleri için etkili olabileceğine ikna etmeye yardımcı olan "sosyal kanıt" sunar. Eğitime öncelik veren HubSpot, müşterilerin etkili satış ve pazarlama uygulamaları hakkındaki sorularını yanıtlamak için bilgilendirici makalelerle dolu sağlam bir blog sağlar.

Bu örnekler, web sitenizin odağını ve içeriğini planlamak için bir başlangıç ​​sağlar, ancak kendi kategorinizdeki benzer satış web sitelerine de bakmak isteyeceksiniz. Bilinen rakiplerinizin web sitelerini inceleyin ve öne çıkardıkları içerik türlerine ve özelliklere bakın. En iyi rakiplerinizin kim olduğundan emin değilseniz, sizinkine benzer satış ürünleri için bir Google araması yapın ve en iyi sonuçları analiz edin - sonuçlar sizi şaşırtabilir. Web sitesi yapısını ve içeriğini dikkatlice değerlendirdiğinizden emin olun çünkü burası, çeşitli satış web sitelerinin stratejilerini gözden geçirerek yeni fikirler alacağınız yerdir.

Organik Trafiği Artırmak için Endüstri Anahtar Kelimelerine Odaklanma

Herhangi bir alanda çevrimiçi başarı için doğru anahtar kelimelere odaklanmak çok önemlidir, ancak özellikle bir satış web sitesi için kritik öneme sahiptir. Paylaşılacak fiziksel bir ürün olmadan, sitenize daha fazla trafik çekmek için en iyi seçeneğiniz içeriktir ve anahtar kelimeler bu içeriğin temelini oluşturur. Satış web siteniz için en iyi olacak kesin anahtar kelimeler veya anahtar kelime öbekleri (uzun kuyruklu anahtar kelimeler), belirli nişinize bağlıdır ve anahtar kelime araştırmasını başarı için gerekli kılar.

Spesifik satış alanınızdaki deneyiminizle, müşteriler için önemli olduğunu ve sunduğunuz ürünle ilgili olduğunu bildiğiniz terimlerin ve ifadelerin bir listesini beyin fırtınası yaparak başlayabilirsiniz. Geniş konular veya kategorilerle başlayın, ardından her biri için zaten bildiğiniz daha spesifik anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini listeleyin.

Ardından, araştırma yaparak listenizi geliştirmek ve aklınıza gelmemiş olabilecek kelimeleri belirlemenize yardımcı olmak için özel olarak tasarlanmış birkaç araç kullanmak isteyeceksiniz. Arama devinin kendisinden, Google Trends yalnızca seçtiğiniz anahtar kelimeler için arama eğilimlerini göstermekle kalmaz, aynı zamanda listenizde isteyebileceğiniz ilgili kelimeleri ve ilgili sorguları da sağlar. Bir başka harika kaynak olan Answer The Public , potansiyel müşterilerinizin sunduğunuz ürünler ve hizmetler hakkında sorduğu belirli soruları sağlar. Bu ve diğer anahtar kelime araçları, sağlam bir terimler listesi oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Stratejinizi planlamadan ve bu terimler etrafında içerik oluşturmadan önce, anahtar kelimelerinizi ve kelime öbeklerinizi seçmenin son adımı bu listeyi hassaslaştırmak ve önceliklendirmektir. Farklı kelimeler ve kelime öbekleri, arama hacimlerine (arama sorgularının o belirli terimi ne sıklıkta içerdiği) ve rekabete (seçilen anahtar kelime için en üst sıralara ulaşmanın ne kadar zor olacağı) bağlı olarak farklı değerlere sahip olacaktır. Küçük arama hacmine sahip anahtar kelimeler zaman ayırmaya değmeyebilir ve geniş anahtar kelimelerin çok fazla rekabeti olabilir ve bu da onlar için sıralamayı çok zorlaştırır. SEMRush'un Anahtar Kelime Sihirli Aracı, listenize öncelik verebilmeniz için anahtar kelimeler ve anahtar kelime öbekleri için arama hacmi ve rekabet ayrıntıları sağlar.

Doğru İçerik Türlerini Seçin

Artık satış web siteniz için odaklanmak istediğiniz terimlere sahip olduğunuza göre, içerik stratejinizi planlamanın ve sitenize gelen trafiği artıracak içerik parçalarını oluşturmanın zamanı geldi. Doğal olarak, web sayfaları ve blog gönderileri, planınıza dahil etmek isteyeceğiniz en belirgin içerik türlerinden bazılarıdır. Bu metin öğeleri, bu anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini hedeflerken ve potansiyel müşterilerinize değerli bilgiler sağlarken ürünlerinizi vurgulayabilir.

Bu içeriğin işinize yaramasının anahtarı, potansiyel müşterilerinizin satış alanınızla ilgili olabilecek sorularını göz önünde bulundurmak ve bu soruları yanıtlamaktır. Diğer web sitesi sayfaları için, mağaza sahipleri, pazarlamacılar ve satış ekipleri için en önemli olan ihtiyaçları ve sorunları düşünün, ardından çözümünüzün bu belirli ihtiyaçları karşılama biçimleri etrafında içerik oluşturun. Bu müşteri odaklı içerik, yalnızca organik aramada size iyi hizmet etmekle kalmayacak, aynı zamanda ziyaretçileri sitenize ulaştıklarında müşteri olmaya ikna etmeye de yardımcı olacaktır.

Ancak web sayfaları ve blog gönderileri, siteniz için göz önünde bulundurmanız gereken tek içerik türü değildir. Aslında, yalnızca bu metin biçimlerine sahip bir strateji, diğer önemli fırsatları sınırlar. Elbette, öncelik verdiğiniz içerik türü, belirli satış nişinize, hedef kitlenizin tercihlerine ve müşterilere ulaşmak için kullanacağınız platformlara bağlı olacaktır.

Örneğin, infografikler ve çizelgeler gibi görsel diyagramlar, karmaşık kavramları açıklamanın etkili bir yoludur. Videolar ve animasyonlar ayrıca ürün özelliklerini net ve ilgi çekici bir şekilde gösterebilir. Her tür satış web sitesi için, metin içeriğinizi tamamlayan ve ürün veya hizmetinizin sunduğu faydaları netleştiren görsellere sahip olmak isteyeceksiniz.

Satış Web Sitenizi Tanıtmak için En İyi Platformları Kullanın

Doğal olarak, satış web siteniz, ziyaretçileri müşterilere dönüştürerek trafik getirmek ve gelirinizi artırmak için birincil platformunuzdur. Ancak, sitenize gelen doğrudan trafik, bir kitle oluşturmanın tek yolu değildir. Potansiyel erişiminizi en üst düzeye çıkarmak için, ücretli reklamlara yatırım yapmadan sitenize gelen trafiği artırmak için kullanabileceğiniz diğer platformları düşünmek isteyeceksiniz.

Sosyal medya kanalları, sunduğunuz değerli içeriğin yanı sıra ürün ve hizmetinizi tanıtmak için değerli bir araç olabilir. Küresel olarak, internet kullanıcıları her gün bu kanallarda ortalama 144 dakika harcıyor. Bu, satış web siteniz için ulaşmak için çok fazla zaman ve önemli bir kitleyi temsil eder. Bundan yararlanmak, anahtar kelime odaklı, içerik açısından zengin sitenizin halihazırda getirdiği organik erişimi artırabilir.

Bununla birlikte, tüm sosyal medya kanalları için içerik planlamak önemli miktarda zaman alacaktır ve farklı kitleler farklı kanallarda daha fazla zaman harcar. Kısıtlı zamanınızı daha etkin kılmak için işletmenize ve hedef kitlenize en uygun sosyal medya kanallarını belirleyin ve çalışmalarınızı bunlara odaklayın. Her biri için özel olarak tasarlanmış iki veya üç kanalda kaliteli bir varlık, çok sayıda sitede gelişigüzel gönderi yapmaktan daha etkili olacaktır.

Satış Web Siteniz için İzleme Araçlarından Yararlanın

Web sitenizin ve sosyal kanallarınızın düzenli olarak nasıl performans gösterdiğini kontrol etmeden trafik artırma stratejiniz tamamlanmış sayılmaz. Sitenizin ve içeriğinizin analizi, hangi sitelerin ve içerik parçalarının en iyi performans gösterdiğinizi ve hangilerinin biraz daha dikkat çekebileceğini belirlemenize yardımcı olabilir. Ayrıca, hedef müşterilerinizin tüketmekle en çok ilgilendikleri içerik ve konularda gelişen eğilimleri de belirleyebilirsiniz.

Google Analytics , web sitenizin trafiği ve içerik performansıyla ilgili çok çeşitli faktörleri izlemek için en iyi araçtır. Organik trafik birincil hedef olduğundan, web siteniz için trafiğinizi Google Analytics'te genel olarak ve sitenizin tek tek sayfalarına göre görüntülemek isteyeceksiniz. Ardından, en iyi çalışan öğeleri görebilir ve düşük performans gösteren web sayfalarını ve içeriği, trafik sağlamada daha başarılı olanlara dayalı olarak hassaslaştırabilirsiniz. Organik trafiğin yanı sıra, hemen çıkma oranları ve çıkış sayfaları, müşteriler sitenizden ayrıldığında ve potansiyel olarak satın alma yapmak için başka bir yere baktığında gösterildiğinden, değerlendirilmesi gereken temel metriklerdir.

Ayrıca Google Analytics, satışların yanı sıra trafiği ve diğer web sitesi ölçümlerini izlemenize olanak tanıyan özellikler içerir. Bu özellik, web sitenizin, müşterileri satın almaya yönlendirmede en etkili olan sayfalarını belirlemenizi sağlar. Google Analytics ayrıca, satış web sitenize en organik trafiği çekmek için içeriğinizi, web sayfalarınızı ve sosyal medya paylaşımlarınızı daha iyi hedeflemenize yardımcı olabilecek hedef kitleniz hakkında bilgiler sunar.

Komut Dosyasından Profesyonel İçerikle Organik Trafik Oluşturma

Bir satış web sitesi ve yönetilecek ürünler ve müşteri hizmetleri ihtiyaçları ile, sizi meşgul edecek fazlasıyla yeterli şeye sahipsiniz. Kaliteli içerik, sitenize organik trafik çekmek için önemlidir, ancak bu içeriği planlamak ve yazmak kolayca tam zamanlı bir iş haline gelebilir. Neyse ki, web siteniz ve işiniz için trafik çeken, ilgi çekici içeriğe sahip olmak için tüm yazıları kendiniz yapmak zorunda değilsiniz.

Scripted'in serbest çalışan ekibi, satış dahil olmak üzere çok çeşitli sektörlerde deneyimli yazarları içerir. Bu yazarlar, hedeflerinizi karşılayan, işletmenizi tanıtan ve arama motoru için optimize edilmiş izleyici dostu içerik oluşturmak için teknik becerilere sahiptir. Aynı zamanda, satıştaki deneyimleri, web sitenize daha fazla ziyaretçi çekmek için ihtiyaç duyduğunuz içeriği oluşturmak için onları özellikle nitelikli hale getirir.

Yazarlarımız, yalnızca beklediğiniz tipik blog yazısı biçimini değil, satış web siteniz için tüm içeriği oluşturabilir. Web sitesi ve açılış sayfası kopyasından ürün ve özellik açıklamalarına ve haber bültenlerine kadar, Komut Dosyalı içerik yazarları tüm içerik ihtiyaçlarınızı karşılayabilir. Bu, sürekli bir kitle oluşturma içeriği akışının tüm avantajlarından yararlanırken size satış işinize odaklanmak için daha fazla zaman bırakır. İçerik ihtiyaçlarınız konusunda uzman yardımı almak için, içerik stratejiniz için Scripted'in sunduğu teklifler hakkında daha fazla bilgi edinmek için satış sektörü sayfamızı ziyaret edin .