Mühendislik Web Sitenize Gelen Organik Trafiği Artırma: Eksiksiz Kılavuz

Mühendislik hizmetleri endüstrisi son beş yılda büyüme kaydetti. COVID, endüstrinin yıllık gelir eğiliminin düşmesine neden olsa da, 2021'den 2026'ya kadar mühendisler için istikrarlı bir talep olması bekleniyor . Büyük ölçekli projelerde artan düzeyde özel yatırımlar olacak. Artan nüfus ihtiyaçlarını karşılamak için imalat ve endüstriyel müşterilerden gelen talebin artması da bekleniyor.

Mühendislik endüstrisindekiler için fırsatlar var, ancak rekabetçi kalabilmek için varlığınızı çevrimiçi olarak oluşturmanız gerekiyor.

Bazıları için işletme, mühendislik ve pazarlama farklı canavarlar gibi görünebilir. Ancak bu uzmanlıklar, özellikle verimli ve başarılı bir mühendislik şirketi yürütmek için gereken beceriler düşünüldüğünde örtüşür. Etkili planlama ve zaman yönetiminden ayrıntılara gösterilen yoğun ilgiye kadar, mühendislik dünyasında dikkate alınması gereken çok şey var.

İster daha fazla müşteri edinmek ister çevrimiçi itibarınızı artırmak isteyin, içerik pazarlaması tam da bunu yapmanıza izin verecektir.

Oldukça teknik bir meslek olarak, hedef kitlenizde yankı uyandıran içerik oluşturmanız gerekir. Potansiyel müşterilerle iletişim kurmak için, onlarla yüksek düzeyde uzmanlık gerektiren kendi dillerinde iletişim kurmanız gerekir.

Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Bu kılavuz her şeyi anlatıyor.

Neden Bir Mühendis Olarak İçerik Pazarlamasına Yatırım Yapmalısınız?

Bir mühendis olarak çok fazla şapka takıyorsunuz. Yüksek zeka ve güçlü bir iş anlayışı sergileyen bir esnaf ve bilim adamının birleşimisiniz. Bununla birlikte, pazarlama zor olabilir - özellikle bilimsel süreçler, karmaşık test süreçleri ve teknik terimler açısından genellikle bir dil engeli olduğu için.

Bir mühendislik firmasıysanız ve yeni müşteri adayları oluşturmak istiyorsanız, gelen pazarlama stratejileri oldukça yabancı görünebilir. Ne de olsa, genellikle olumlu ağızdan ağza iletişim oluşturarak müşteri kazanırsınız. Bu mükemmel bir yaklaşım olsa da, günümüzün dijital dünyasında çevrimiçi bir varlık yaratmıyorsanız, işinizi kaçırabilirsiniz. Daha da kötüsü, rakipleriniz tüm bu kayıp işleri kazanabilir.

Gerçek şu ki, artık teknik becerilere ve iş deneyimine sahip olmak yeterli değil. İnsanlar bir mühendis aradığında genellikle internete bakarlar.

İster yeni müşteriler ister yeni bir işveren çekmek isteyin, kendinizi çevrimiçi pazarlamak önemlidir. Bu, sağlam bir dijital pazarlama planı gerektirir.

İçerik pazarlamasına yatırım yaptığınızda şunları yapabilirsiniz:

• Sıralamanızı yükseltin ve sitenize gelen trafiği artırın
• Abone listenizi büyütün
• Çevrimiçi olarak olumlu bir itibar oluşturun
• Potansiyel müşterileri artırın ve dönüşüm oranlarınızı iyileştirin
• Özel müşteriler veya bir mühendislik firması aracılığıyla yeni çalışma fırsatları elde edin

Kazanan Bir İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturma

Evet, mühendislik, özellikle dijitalleşme söz konusu olduğunda perakende, BT veya sağlık gibi sektörlere kıyasla benzersizdir. Bununla birlikte, sektör ne olursa olsun, içerik pazarlaması, başarılı olmanız ve büyümeniz için zorunlu bir rol oynayacaktır. Giden pazarlamanın yeterli olduğu günler geride kaldı - sosyal medyaya, bloglara ve şirket haber bültenlerine yatırım yapmanız gerekiyor.

Anahtar, içerik pazarlamasına bir mühendis olarak yaklaşmaktır. Bir düşünce lideri olabilmeniz için hedef kitlenize odaklanmak isteyeceksiniz. Bu, sitenize gelen organik trafiği artırabilmeniz için ziyaretçi çekmenize yardımcı olacaktır.

İlgili : İçerik Yoluyla Kitlenizin Güvenini Kazanmanın Altı Yolu

Bir içerik stratejisi oluşturmak, neyin ne zaman yapılması gerektiğine odaklanmanıza yardımcı olacaktır. Bu görevlerin çoğunu dışarıdan temin etmek, dijital pazarlamanın gücünden faydalanırken müşterilerinize ve büyüyen mühendislik firmasına odaklanmaya devam etmenize yardımcı olabilir.

Anahtar Kelime Araştırması Yapın ve Mühendislik Trendlerini Takip Edin

Stratejinizin yakından ilgilenmek isteyeceğiniz bir bileşeni SEO veya arama motoru optimizasyonudur. Bu, özellikle mühendislik web sitenize gelen organik trafiği artırmayı hedeflerken önemlidir. Hem kısa hem de uzun kuyruklu anahtar kelimeler bularak anahtar kelime araştırmasıyla başlayın . Örneğin, yalnızca "mühendis" anahtar kelimesini uygulamak yerine, "New York City'deki mühendislik firmaları" veya "Miami'deki en iyi mühendisler" gibi potansiyel müşterilerinizin ne aradığına bağlı olarak daha spesifik bir ifadeye odaklanmak isteyebilirsiniz. "

Bu anahtar kelimeleri içeriğinizde organik olarak kullanın. Örneğin, "New York City'deki En İyi Mühendislik Firmalarının Teklifleri" başlıklı bir blog yazısı oluşturabilirsiniz. Bu size sağladığınız hizmetleri aşırı satış yapmadan öne çıkarma fırsatı verecektir. Makalenizin sonuna, iletişim bilgilerinizi sağlayan bir harekete geçirici mesaj ekleyebilirsiniz. Hizmetlerinize ihtiyaç duyanlar sonraki adımları kolayca atabilir.

Yolculuğunuz boyunca size yardımcı olacak bazı anahtar kelime araçları şunlardır:

• Google Anahtar Kelime Planlayıcı ve Google Trendler
• SEMrush Anahtar Kelime Sihirli Aracı
• Moz Anahtar Kelime Gezgini

BuzzSumo, belirli bir anahtar kelimeye dayalı olarak en iyi içeriği keşfetmenize yardımcı olacaktır. Örneğin, BuzzSumo'nun arama çubuğuna "mühendislik" kelimesini eklediğinizde , etkileşim oranlarına göre neyin trend olduğunu göreceksiniz. Daha spesifik olmak isterseniz, yapı mühendisliği veya makine mühendisliği yazabilirsiniz .

Özetle

İçerik pazarlama stratejinizi yazmadan önce kendinize şunları sorun:

• İçeriğinizle kimi hedeflemeye çalışıyorsunuz?
• Hangi anahtar kelimeler hedef kitlenizi çekecek?
• Hedef kitleniz ne arıyor? Acı noktaları nelerdir?
• Nasıl değer sağlayabilirsiniz?
• Ne tür içerikler kitlenizde yankı uyandıracak?
• Kendinizi/markanızı nasıl tasvir etmek istersiniz?

Stratejinizi geliştirirken içeriğinizin hangi sese sahip olacağını da göz önünde bulundurun. Kendinizi belirli bir kişiliğe veya yazı stiline göre markalamak ister misiniz? Hedef kitlenizde yankı uyandıran bir sese karar verin. Amaç, birlikte çalışmak istediğiniz müşteri türlerini çekmektir.

Dikkate Alınacak İçerik Türleri

Bir mühendislik web sitesi işletiyorsanız, doğru yaklaşımı seçmelisiniz. Bu, dönüşüm oranlarını ve nihayetinde YG'nizi en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanır.

Hangi içeriği sağlayacağınıza karar vermeden önce kendinize bazı önemli sorular sormanız gerekir. Bilmen gerekecek...

• Hedef kitleniz kim. Henüz alıcı kişilikleri geliştirdiniz mi?
• Sektörünüzde hangi anahtar kelimeler trend oluyor?
• Müşterilerinizin en büyük acı noktaları nelerdir?
• Onların sorunlarını nasıl çözebilirsin?

Ve son olarak, en az değil, ne tür içerikler yukarıdaki soruların cevaplarını ele almanıza izin verecek?

Bloglar, odaklanmak isteyeceğiniz önemli içerik türlerinden biridir. Düzenli olarak kaliteli içerik yayınladığınızda, bu, sitenize daha fazla trafik çekerek sıralamanızı yükseltmenize yardımcı olur. Bir mühendis olarak hedef kitleniz, çoğu oldukça teknik olacak belirli bilgiler arayacaktır. Buradaki anahtar, nicelikten çok kaliteye yatırım yapmaktır. Bu, sektörünüzde lider olarak konumlanmanıza yardımcı olacaktır. Araştırmalar, okuyucuların %32'sinin doğru içeriğin kaliteli içerikteki en önemli faktörlerden biri olduğu konusunda hemfikir olduğunu ve okuyucuların yaklaşık %24'ü kötü kalitenin bir blogun güvenilirliğini yok ettiğini söylüyor.

Önceki hedef kitlenize ve anahtar kelime araştırmanıza dayalı olarak potansiyel blog fikirleri listesi oluşturun. Ardından, bu gönderileri mühendislik deneyimine sahip uzman bir yazara yaptırın. Elbette, büyük olasılıkla zengin bir bilgi birikiminiz var ve konu mühendislik olduğunda oldukça deneyimlisiniz. Ancak, yazı ve mühendislik tamamen farklıdır. Kaliteli içerik oluşturmak yalnızca belirli bir dizi beceri gerektirmez, aynı zamanda son derece zaman alıcıdır. 2020'de çoğu blogcu her gönderiye altı saatten fazla zaman harcadı. Bu görevi dışarıdan temin etmek, diğer kritik görevlere odaklanmanıza ve yatırım getirinizi artırmanıza yardımcı olabilir.

Bloglar harika bir taktik, ancak bu günlerde tek seçeneğiniz değiller. Ayrıca şunları da göz önünde bulundurun:

• Sosyal medya içeriği
• E-posta bültenleri
• Basın yayınları
• Beyaz kağıtlar
• İnternet sayfaları
• Podcast'ler

Öğrenilecek Örnek Mühendislik Siteleri

Aşağıda, 2021 itibariyle en iyi mühendislik web sitelerinden bazılarının bir listesini bulacaksınız. Buradaki fikir, onları bu kadar başarılı yapan şeyin ne olduğunu görmek için bu siteleri incelemektir. Ardından, benzersiz içerik pazarlama stratejinizi geliştirmek için bazı taktik ve stratejilerinden yararlanabilirsiniz.

NASA.gov

NASA.gov , izleyicilerine Amerika'nın uzay ajansından en son haberleri ve medyayı getiren, bilimsel keşif ve havacılık araştırmalarını paylaşan 1 numaralı en popüler mühendislik sitesi olduğundan, burada sürpriz yok . NASA , çoğu bilgisayar mühendisliği ve havacılık üzerine odaklanan bir dizi mühendislik kariyeri yarattı. NASA'nın web sitesi, en son hikayeleri kapsayan ilgi çekici içerikle doludur. A'dan Z'ye konuları bile arayabilirsiniz . Ana sayfada, "NASA'yı takip et" açılır menüsünü içeren ana menüyü bulacaksınız. Burada NASA'nın blogunu, sosyal hesaplarını, haber bültenini ve daha fazlasını bulacaksınız!

İlgili : Web'deki En İyi 5 Mühendislik Blogu

PopularMechanics.com

Popular Mechanics, havacılık, uzay, gadget'lar ve ev ile ilgili konular dahil olmak üzere bilim ve teknoloji ile ilgili her şeyi kapsar. ABD Tarihindeki En Ölümcül Bina Çöküşünün Arkasındaki Ölümcül Mühendislik Kusuru gibi makaleler bularak, en çok ilgilendiğiniz konuları kolayca arayabilirsiniz . Bu içerik özeldir ve bir abonelik gerektirir. Popularmechanics.com en son haberlere ve trendlere odaklanan zengin içerikli bir sitedir. Kendin Yap mühendislik projelerinden en etkileyici mühendislik başarılarına kadar ,

TechnologyReview.com

MIT Technology Review, izleyicilerine teknolojinin karmaşık ve büyüleyici dünyasına içeriden bir bakış sunuyor. Ana sayfada öne çıkan konulara, genel konulara, haber bültenlerine, etkinliklere ve podcast'lere göre içeriği düzenleyebilirsiniz. Çok çeşitli konuları kapsayan jeomühendislik veya genetik mühendisliği ile ilgili konuları kolayca arayabilirsiniz . Yazılan makaleler inanılmaz derecede benzersiz ve ilgi çekici. Fütüristik bir plan, klimaları iklim değişikliğiyle mücadele eden makinelere dönüştürecek ve kör bir adam, gözüne alglerden bir gen eklendikten sonra nesneleri algılayabilir . Technology Review, yetkili bir lider haline gelerek kendi nişini oluşturmuştur.

Yukarıdaki web sitelerinin üçü de yaklaşımları, içerikleri ve genel pazarlama stratejileri açısından farklılık göstermektedir. Bununla birlikte, hepsinin ortak bir noktası vardır: sürekli olarak, izleyicilerinin okumak istediği yüksek kaliteli içerik üretirler. Ayrıca SEO'nun gücünden yararlanarak trend olmaya devam ederler.

İlgili : Web'deki En İyi 5 Mühendislik Blogu

Sonuçlar Nasıl İzlenir?

İster profesyonel bir portföy oluşturmak ister ağ stratejinizi optimize etmek isteyin, bir web sitesine ihtiyacınız olacak.

WordPress bariz bir seçim, ancak tek seçeneğiniz bu değil! Hızlı ve kolay bir portföy oluşturmak istiyorsanız, şunlara da göz atmalısınız:

• Tumblr
• Orta
• Wix
• kare boşluk

Yukarıdakilerin hepsinin artıları ve eksileri vardır, bu yüzden sizin için en iyisinin ne olduğuna bağlıdır. Örneğin, esas olarak blog yazmaya odaklanacaksanız, WordPress idealdir. Ancak, çevrimiçi bir şey satmıyorsanız Weebly en iyi seçeneğiniz olabilir. Müşterilerinizin çoğunu yaya trafiğinden alıyorsanız ancak itibarınızı çevrimiçi olarak oluşturmak istiyorsanız, Wix veya Squarespace de harika seçeneklerdir. Medium, sitenize gelen trafiği artırmanıza yardımcı olabilecek geniş bir yerleşik kitle sunduğu için diğer platformları tamamlayabilir.

Şimdi, takip için. İçeriğe yatırım yapacaksanız, o içeriğin nasıl performans gösterdiğini bilmeniz gerekir. Bu, daha bilinçli ayarlamalar yapmanızı sağlayacaktır. 2021 itibarıyla en iyi analiz araçlarından bazıları şunlardır:

• Google Analytics
• Adobe Analytics
• HubSpot
• matomo
• karışık panel

Bir İçerik Yazarını İşe Almak Karmaşık Olmaz

Oldukça bilgili olmanıza rağmen, muhtemelen iyi hazırlanmış içerik yazmak için zamanınız yok. 2020 itibariyle, her beş yazardan biri bir makale yazmak için 6+ saat harcıyor. Bunlar en başarılı olan blogcular/yazarlar.

Niye ya?

Çünkü kaliteli içerik zaman alır - en son projenize harcayabileceğiniz zaman.

Öyleyse, dış kaynaktan yararlanmanın yolu budur, ancak nasıl başlarsınız?

Mühendislik endüstrisi zor olabilir. Doğru yazarı bulmak, hem teknik bilgiye hem de birinci sınıf yazma becerilerine sahip bir kişi bulmak anlamına gelir. Unutmayın, yayınladığınız içerik sizi yansıtır.

Neyse ki, Scripted bu süreci sorunsuz hale getiriyor. Son derece incelenmiş yazarlardan oluşan bir havuz sunarak, mühendislikte kolayca bir uzman bulacaksınız. Sonuçta, Komut Dosyası yazarları sektör uzmanlıklarına göre kategorilere ayrılır. İster yapı mühendisliğinde doğrudan deneyime sahip biriyle ister güçlü araştırma becerilerine sahip bir yazarla çalışmak isteyin, kaliteli içeriği zamanında alacaksınız.

Bugün başlamak için Scripted'in mühendislik sayfasını ziyaret edin !