Satış Web Sitenize Gelen Organik Trafiği Artırma

Satış web siteniz hangi alanda faaliyet gösteriyor olursa olsun, internetteki diğer tüm satış siteleriyle ortak bir amacınız var: Mümkün olduğunca fazla trafik dönüştürmek.

Tabii ki, rastgele bir ziyaretçiyi sadık bir müşteriye dönüştürmek bir olay değil, genellikle "müşteri yolculuğu" olarak adlandırılan, farkındalık aşamasıyla başlayan ve bilgi toplama ve karşılaştırma aşamalarıyla devam eden çok adımlı bir yolculuktur. işinizi doğru yaparsanız, web sitenizin sunduğu bilgiler tarafından yönlendirilir.

Dolayısıyla, web sitenizde ve diğer kanallarda yayınladığınız içeriğin yalnızca dönüşümler ve satış web sitenizin genel hedefleri üzerinde doğrudan bir etkisi olmakla kalmaz, aynı zamanda denklemin diğer ucunda da doğrudan bir etkisi vardır. Diğer bir deyişle, daha fazla potansiyel müşteriye dönüştürmek için daha fazla ziyaretçiniz olması için organik trafiği artırmak. Satış web siteniz için organik trafiği artırmak için içeriğinize nasıl yaklaşabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

Düşük Performanslı İçeriğinizi Belirleyin

Çoğu zaman, web sitesi sahipleri, mevcut içeriklerini tamamen reddeden yeni bir strateji veya yola atlamak için hızlıdır. Bu sadece dar görüşlü olmakla kalmaz, aynı zamanda mevcut içeriğinizi kullanmamak yalnızca zaman ve emek kaybı anlamına gelir. Gerçekte, organik trafiği artırmaya çalışıyorsanız, içerik stratejinizin başlaması gereken ilk yer, mevcut içeriğinizi değerlendirmektir.

Mevcut içeriğinizi değerlendirerek iki şeyi başarırsınız: İyi performans göstermeyen içeriği iyileştirebilirsiniz ve hangi içeriğin iyi performans gösterdiğini ortaya koyan metriklere bakarak daha sonra stratejinizi bilgilendirirsiniz. Beğeniler ve paylaşımlar gibi sosyal medya sinyalleri de içeriğinizin performansını ölçmenize yardımcı olabilir.

Düşük performanslı içeriğe bakarken şunları yapmalısınız:

• İçeriği değerlendirin. Yüksek kaliteli mi? Yüksek kaliteli içerik bilgilendirici, sağlam ve değerlidir. Dilbilgisi ve olgusal hataları düzeltin ve ardından içeriği yeni alt başlıklar ve listelerle nasıl genişletebileceğinizi düşünün.
• Sayfa içi SEO'yu optimize edin. Bir meta açıklama ekleyin, bir hedef anahtar kelime için optimize edin, anahtar kelimeyi başlığa ve bilgi kısmına ekleyin, resimler için alt etiketler ekleyin, vb. Sayfa içi SEO'yu bir sonraki seviyeye taşımak, tüm içeriğiniz için performansı artırmaya yardımcı olacaktır.
• Yardımcı bağlantılar ekleyin. İçeriğinizdeki bu yayınlara ve sayfalara bağlantı vererek, düşük performanslı içerikten ziyaretçileri daha etkili bir şekilde dönüştüren içeriğe trafik getirin.

Tüm içeriğinizi birkaç ayda bir yeniden değerlendirmeli ve performans seviyeleri düştükçe veya düşmeye başladığında içeriği yeniden optimize etmeye zaman ayırmalısınız.

Anahtar Kelime Fırsatlarını Keşfedin

Anahtar kelime araştırması son yıllarda çok yol kat etti. İçerik oluşturmak için sadece popüler anahtar kelimeleri seçmek yeterince iyi değil. Trafiği artırmak ve dönüşümleri artırmak için web sitenizin gerçek bir anahtar kelime stratejisiyle çalışması gerekir; bu strateji, müşterilerin yolculuğun her aşamasında ihtiyaç, sorun ve sorularını karşılarken mevcut içeriğinizdeki boşlukları doldurmaya odaklanan bir stratejidir.

Anahtar kelime fırsatlarını keşfetmenin birçok yolu vardır, ancak bu, mevcut içerik pazarlama stratejinizin analiziyle başlar. Bunu yapmanıza yardımcı olacak birçok araç mevcuttur ve her biri içerik kalitesi ve alaka düzeyi gibi konulara dalmak için çeşitli raporlar ve özellikler sunar. Mevcut içeriğinizin kapsadığı anahtar kelimeleri öğrendikten sonra, hedef kitlenizin aradığı anahtar kelimelerin bir listesini oluşturmak için harici araçlara geçebilirsiniz.

Dahili ve harici anahtar kelime listelerinizi bir araya getirin, fazlalığı kaldırın, benzer anahtar kelimeleri bir araya getirin, mevcut içeriği anlamsal olarak ilişkili anahtar kelimelerle genişletin ve ardından kalan tüm anahtar kelimeler müşteri yolculuğunda bir aşamaya atanmalı ve içerik planınızı bilgilendirmek için kullanılmalıdır. Çok zaman ve çaba gerektirecektir, ancak bunu doğru şekilde yapmak kesinlikle meyvesini verecektir!

Tıklama Oranına (TO) Öncelik Verin

Herhangi bir web sitesi için organik trafiği artırmanın temel uygulamalarından biri, SEO'ya ve meta açıklamalar gibi bileşenlere nasıl baktığınızı yeniden düşünmektir. Bir meta açıklamaya özet yerine harekete geçirici mesaj gibi davranmak gibi yaklaşımınızda basit değişiklikler yapın, sitenizin tıklama oranını büyük ölçüde artırabilir ve organik trafiğinizi artırabilir. Bu metrikleri keşfetmek için Google Analytics'e bakın.

İçeriğinizin meta başlıklarını da değerlendirin, özellikle de çektikleri trafiğe göre yüksek dönüşüm oranına sahip satış sayfaları için. Meta başlıklarınızı geliştirmek için yardıma ihtiyacınız varsa, anahtar kelimeleri dahil etmeyi düşünün ve ayrıca PPC reklamlarına bakın, çünkü PPC reklamverenleri reklamlarını en çok tıklama için optimize etmek için çok zaman harcarlar.

• Mümkün olduğunda, hedef anahtar kelimenizi doğal olarak ekleyin.
• Arayıcının amacını aklınızda bulundurun.
• Meta açıklamayı bir harekete geçirici mesaj olarak değerlendirin.

Yukarıdakilere ek olarak, hem SEO başlığını hem de meta açıklamayı Google'ın dayattığı karakter sınırları içinde tuttuğunuzdan emin olun, aksi takdirde arama sonuçlarında kesilirler ve bu da etkinliğin azalmasına neden olur.

İçeriği Dönüşümler için Optimize Edin

En fazla tıklamayı elde etmek için bir içeriğin meta bilgilerini optimize etmenin yanı sıra, denklemin diğer yarısını da göz önünde bulundurmanız gerekir; bu, en fazla dönüşümü elde etmek için dönüşümün geri kalanını optimize etmektir. İçeriği dönüşümler için optimize etmek, yüksek kaliteli içerikle başlar, ancak doğru yolda olduğunuzdan emin olmak için izleyebileceğiniz birkaç yönerge vardır.

• Arayıcının amacına odaklanın. İlk on muhasebe aracı hakkında bir liste yazıyorsanız, araştırmacının amacı seçeneklerini karşılaştırmak ve ihtiyaçlarını karşılayan araçlar hakkında bilgi toplamaktır.
• Yolculuğa içerik atayın. Her içerik parçasının, müşterinizin dönüşüm yolculuğunda oynayacağı bir rolü vardır. Bu rolün ne olduğunu bilmek, en değerli bilgileri mümkün olan en iyi biçimde sunmanıza yardımcı olacaktır.
• İlgili bir harekete geçirici mesaj oluşturun. "Bir danışma planlayın", farkındalık aşamasında veya hatta değerlendirme aşamasında bir müşteriyle buluşan içerik için uygun bir harekete geçirici mesaj değildir. Bunun yerine, yukarıdaki örnek için daha iyi bir harekete geçirici mesaj, "Defter tutma yazılımımız hakkında daha fazla bilgi edinin" olabilir.

Tüm bu ipuçlarını göz önünde bulundurarak, içeriğinizi dönüşümler için optimize etmenin satış konuşmaları yazmakla ilgili olmadığı, bir ziyaretçiyle bulundukları yerde buluşup onlara mantıklı bir sonraki adım önermekle ilgili olduğu açıkça ortaya çıkıyor.

Örneğin, farkındalık aşamasına bağlanan tüm içeriğiniz markanızı tanıtmalı, değerlendirme aşamasındaki içeriğiniz ise rakiplerinizle karşılaştırmalar sunmalıdır. Yalnızca karar aşamasına yönelik içerik için, okuyucuya bir taahhütte bulunmaları için indirim, ücretsiz deneme veya danışmanlık sunmaya başlamalısınız.

Hedef Öne Çıkan Snippet'ler

İçeriği, keşfettiğiniz anahtar kelime fırsatları etrafında oluşturmak önemlidir ve bu içeriği tıklamalar ve dönüşümler için optimize etmek de önemlidir, ancak organik trafiğinizi güçlendirmenin başka bir yolu daha vardır: Öne çıkan snippet'leri hedefleyin.

Öne çıkan snippet'ler SEO'da oldukça yeni kalır, ancak arama motoru sonuç sayfalarında görüntüleme portunun büyük bir yüzdesini kaplayan içeriğe atıfta bulunurlar ve arama motoru algoritmaları tarafından en görünür olarak seçildikleri için kendilerine dikkat çekerler. ve sayfada tam cevap.

Aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok farklı türde öne çıkan snippet mevcuttur:

• Yanıtlar. Google'a "Yaz Saati Uygulaması nedir?" gibi bir soru yazarsanız. Büyük olasılıkla, yalnızca yanıtı değil, aynı zamanda küçük bir resmi de gösteren bir öne çıkan snippet ile karşılaşacaksınız.
• videolar _ Video içeriği sunuyorsanız, video özellikli snippet'ler kazanmak son derece değerli olacaktır. "Ayakkabı nasıl bağlanır" gibi aramalar, arama sonuçlarından çıkmadan bir tıklamayla oynatılabilen büyük bir videoyu gösteren bu snippet'leri içerir.
• Tarifler Bir yemek veya içecek tarifi arıyorsanız, tipik arama sonuçlarını görürsünüz, ancak bunların hemen üstünde, her biri büyük bir resim ve aşağıda bir yıldız derecelendirmesi ve kısa bir açıklama içeren bir yemek tarifi snippet'leri kaydırma çubuğu görürsünüz. O.

İçeriğinizi öne çıkan snippet'ler için optimize etmek, önce hedeflediğiniz snippet türüne (yani bir paragraf, liste, tablo, video vb.) karar vermenizi ve ardından arama yapan kişinin sorgusuna en iyi şekilde yanıt veren içerik oluşturmaya çalışmanızı gerektirir. kabiliyet. Anahtar kelimeler ve ilgili görseller burada çok önemlidir.

Bir İçerik Yazarı İşe Alın

Organik trafik, satış dünyasında sadece "olması güzel" bir şey değildir. Organik trafik olmadan, içinde bulunduğunuz niş ne olursa olsun, karlı bir satış web sitesini sürdürmek zordur. Satış web sitenizin organik trafiğini artırmak, işinizi sürdürülebilir bir şekilde büyütmek için büyük bir ilk adımdır ve bir gecede gerçekleşebilecek bir şey olmasa da, bu zaman ve çaba harcarsanız markanız üzerinde büyük bir etki yaratabilir.

Sonuç olarak, satış web sitenizin organik trafiğini artırmak, alakalı anahtar kelime fırsatlarına dayanan ve arama motorlarının doldurmanızı istediği kutuları işaretleyen öne çıkan snippet'ler, meta veriler ve en iyi uygulamalarla tamamlanan etkili bir içerik stratejisi oluşturmakla başlar. Tabii ki, tüm bunları söylemek yapmaktan çok daha kolay ve birçok satış web sitesinin daha fazla kaynağa sahip olmasını dilemesine neden oluyor.

Rakiplerinizden daha iyi performans gösteren ve web sitenizin sıralamasını yükselten yüksek kaliteli içerik üretmede zirveye çıkmayı ve zirvede kalmayı zor buluyorsanız, Scripted'a dönmenin zamanı geldi. Scripted'in profesyonel yazarlar ve editörlerden oluşan ekibi, en iyi yaptığınız şeye odaklanmanıza geri dönmenize yardımcı olurken, biz de içerik ihtiyaçlarınızı trafiği zahmetsizce ve sürdürülebilir bir şekilde artıracak şekilde hallediyoruz.

Scripted'in satış web sitenizin büyümesine nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? 30 günlük ücretsiz deneme için bugün kaydolun.