Webinar Kayıtları Nasıl Arttırılır?

Birçok kişi webinar kayıtlarını nasıl artıracağını merak ediyor ve bunu okuyor olmanız doğru yolda olduğunuzu gösteriyor! Web seminerleri, yeni potansiyel müşteriler kazanmanın ve ek satışlar yapmanın harika bir yoludur. Ayrıca pazarlama danışmanlarının uzman yardımı ile kurulmaları ve çalıştırılmaları da kolaydır ve en iyi yanı, bunları doğru yaparsanız hiç de fazla bir maliyeti olmamasıdır.

Web seminerleri, potansiyel tüketicilere ulaşmak için mükemmel bir yaklaşımdır. Bununla birlikte, birçok pazarlamacı, onları başka bir pazarlama varlıkları gibi tanıtma hatasına düşer. Birkaç e-posta göndermek, kayıt yaptıranları çekmek için yeterli olmayacaktır çünkü herhangi bir web seminerinin başarısı, bilgilerin ne kadar iyi olduğuna bakılmaksızın katılıma bağlıdır. Sonuçta, katılmak için kimse gelmezse bir web seminerinin ne faydası var?

2016 İçerik Pazarlama Enstitüsü anketinde, pazarlamacıların yüzde 66'sı web seminerlerini etkili bir B2B pazarlama yaklaşımı olarak yalnızca yüz yüze etkinliklerden sonra ikinci sıraya koydu. Ve tıpkı yüz yüze etkinliklerde olduğu gibi, web seminerlerinizi başarılı olmalarını sağlamak için düzenlemek için neredeyse kesinlikle çok zaman ve dikkat harcayacaksınız.

Web semineri kayıtlarını nasıl artıracağınızı ve bunun gerçekleşmesi için on yararlı ipucunu öğrenmek istiyorsanız okumaya devam edin.

1. Hedef kitlenizi ve neyle ilgilendiklerini anlayın.

Web semineri kayıtlarınızı artırmanın temel adımı, hedef kitlenizi ve onları neyin ilgilendirdiğini bilmektir. Kime ulaştığınızı öğrendikten sonra, doğrudan onların profesyonel ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına hitap eden bir web semineri oluşturabilirsiniz.

Hedef pazarınızı anlamak, daha yüksek web semineri kayıtları elde etmenize yardımcı olacaktır. Ayrıca, web semineri kayıtlarını artırmak için katılımcılara hedefli davetler gönderdiğinizden emin olmak istersiniz. Hedeflenen içerik, potansiyel müşterilerinizin web seminerinize neden katılmaları gerektiğini anlamalarına yardımcı olur.

2. Kitlenizin size güvenmesini sağlayın.

Kitlenizin size güvenmesini istiyorsanız, işe güvenilirlik ve şeffaflık sağlayarak başlayın. Kim olduğunuz ve konunuzla ilgili geçmişiniz konusunda açık olun; Ayrıca, iddialarınızı destekleyen net kanıtlar olduğundan emin olun.

Diğer şirketler bu fikirleri uygulayarak sonuçları gördüler.

Örneğin , lütfen onlara daha önce düzenlediğiniz web seminerlerinden bazı metrikleri ve hatta katılımcılardan gelen referansları gösterin.

• Hatta başka bir şirketin web semineri kayıtlarını artırma yolculuğuna ilişkin bir vaka çalışmasını paylaşabilirsiniz (ve insanların daha fazla bilgiyi nereden bulabileceğine ilişkin ayrıntıları dahil edebilirsiniz).
• En önemlisi, ipuçlarınızı ve araçlarınızı kullanarak onlara tam olarak nasıl sonuç alacaklarını gösterin.

3. Etkili bir başlık oluşturun.

Web semineri kayıtlarını artırmanın en etkili yollarından biri, insanların merakını çeken ve daha fazlasını öğrenmek istemelerini sağlayan dikkat çekici bir başlık oluşturmaktır.

Ana başlığınız olarak popüler bir konu veya soru kullanmayı ve belirli bir ayrıntı eklemeyi düşünün.

4. Zorlayıcı bir açıklama yazın.

Katılımcıları bir web seminerinin zaman ayırmaya değer olduğuna ikna etmekte sorun mu yaşıyorsunuz? Net ve ilgi çekici bir açıklama hazırlamak, web semineri kayıtlarını artırmanıza yardımcı olabilir.

İster kendilerini keşfetme fırsatı olsun, ister çözmek istedikleri bir soruna ilişkin içgörüler sunsun, her şey insanların ne istediğini bilmek ve kendi dillerini konuşmakla ilgilidir.

Rakipleriniz arasında öne çıkan, yani hedef kitleniz gibi düşünmek ve mesajınızı buna göre düzenlemek anlamına gelen karşı konulmaz bir teklif oluşturmanız size yardımcı olacaktır.

Önce kendinize şunu sorun:

• Hedef kitlem kim?
• Benden ne bekliyorlar?
• Web seminerimden ne almalarını istiyorum?

5. Akıllıca planlayın.

Hepimiz oradaydık; bir noktada bir web semineri planlıyoruz ve ardından kayıtlarımız gelmeye başlamadığında paniğe kapılıyoruz. Etkinliğimizi ne kadar iyi tanıtırsak yapalım, insanların katılmasını sağlamak yine de zor olabilir.

İlk birkaç etkinliğiniz için gerçekçi olmayan beklentiler belirlememeye çalışın. İnsanların içeriğinize alışması ve bir uzman olarak size güvenmesi zaman alır, bu nedenle uzman olarak ilk gününüzde bir web semineri planlayarak kendinizi başarısızlığa hazırlamak yerine, yeni rolünüz veya kariyeriniz için birkaç ay planlayın.

Henüz web seminerleri düzenleme kaydınız yoksa, katılımcılardan kredi kartı bilgilerini önceden sormaktan da kaçınmalısınız.

Ayrıca şunu da okuyun: Koçlar, Danışmanlar ve Kurs Oluşturucular İçin En İyi 10 Pazarlama Aracı

6. Bir kayıt sayfası oluşturun.

Yapmak istediğiniz ilk şey, web seminerinizin ne hakkında olduğunu, neleri ele alacağınızı ve katılımcıların nasıl katılabileceğini açıklayan bir kayıt sayfası oluşturmaktır.

• Okumayı kolaylaştırın, daha fazla kişi web seminerinize kaydolurken rahat hissedecek.
• Katılımcıların canlı etkinliğinizde neler bekleyebileceklerine ilişkin ayrıntılar, heyecan yaratmanıza ve kayıt sayılarını artırmanıza yardımcı olur.

Ve hemen belli olmuyorsa, izleyicilere kayıttan ne elde edeceklerini bildirmeyi unutmayın. Onlara şunları sunabilirsin,

• Oturumunuzun ücretsiz kayıtları.
• İlgili araçlara erişim ve indirme

Kendinize sorun : Onlar veya müşteriler için içinde ne var?

Kullanıcılara e-posta adreslerini, telefon numaralarını veya kredi kartı numaralarını sormadan önce lütfen bu soruyu olabildiğince kısa yanıtlayın. İletişim bilgilerini neden bırakmaları gerektiğini açıklamazsanız, büyük ihtimalle vermeyeceklerdir.

Ayrıca okuyun: Çalıştayınızı veya Web Seminerinizi İlgi Çekici ve Eğlenceli Hale Getirmenin 6 Basit Yolu

7. Sosyal kanıt ekleyin

Sosyal kanıt ekleyerek, insanların katılmasını daha olası hale getirerek web semineri kayıtlarını artırabilirsiniz. Bu, kaç kişinin zaten kayıtlı olduğunu ve kim olduklarını insanlara bildirerek yapılır.

Referansları, verileri ve vaka çalışmalarını kullanabilirsiniz. Konunuza veya nişinize bağlı olarak, veri, istatistik veya güvenilirlik eklemeye ve okuyucuları katılmaya ikna etmeye yardımcı olan ödüller ve onurlar gibi kullanabileceğiniz başka sosyal kanıt türleri de olabilir.

WiserNotify , web semineri kayıtlarını artırmanıza yardımcı olan benzersiz bir sosyal kanıt aracıdır.

Kullanıcılar web sitenize geldiğinde, bilgi içeren pop-up'lar görüntüleyebilirsiniz. WiserNotify, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmenize yardımcı olacak sosyal kanıt ve FOMO pazarlama çözümleri sağlayarak gelir artışında size yardımcı olur ve daha yüksek güvenilirlik sağlar. Böylece tüketici psikolojisi, WiserNotify tarafından dijital çözümlere dönüştürülür.

• Ziyaretçileri harekete geçmeye motive etmek için dönüşümler gerçek zamanlı olarak görüntülenir.
• Web semineri kayıtlarını artırmak için kayıtları ve geliri artırmak için sosyal kanıttan yararlanın. WiserNotify kullanılarak gerçek zamanlı kayıtlar sosyal kanıta dönüştürülebilir.
• Sosyal kanıtınızı seçerken hedef kitlenize uygun örnekler seçtiğinizden emin olun çünkü inandırıcı değilse kayıt numaralarına yardımcı olmak yerine onlara zarar verebilir!

İlgili: 50'den fazla gerçek sosyal kanıt örneği

8. Bir slayt destesi oluşturun.

Çoğu web semineri önceden kaydedilmiş bir slayt destesi biçiminde sunulur. Slaytlarınızı Canva veya Google Slaytlar gibi araçları kullanarak oluşturabilirsiniz.

Slaytlarınızı bilgisayarları, tabletleri veya akıllı telefonları aracılığıyla katılımcılarla paylaştığınızda, (PowerPoint'ten de sunum yapabilirsiniz.) Bu slaytlar ilgi çekici, bilgi dolu ve okunması kolay olmalıdır; aksi takdirde insanlar çabuk sıkılır ve rakibinizin sunumuna yönelir.

• İnsanların sunumunuzu gördükten hemen sonra bir şeyler satın almasını isteyebilirsiniz. Ya da belki onları posta listenizde istersiniz, böylece gelecekteki promosyonlar için kaydolurlar.

Her ne ise, katılımcıların bir şeye tıklayarak veya bir yere giderek nasıl harekete geçeceklerinin net olduğundan emin olun.

• Madde işaretli listeler oluşturun: Bu listeler, katı ve esnek olmayan olarak görülebilen numaralı listelerden daha fazla konuşma içerir.

9. Bir sosyal medya stratejisi oluşturun.

Sosyal ağ, erişiminiz için hayati öneme sahiptir ve web semineri kayıtlarını artırmak için yararlıdır. İnsanların içeriğinize rastlayacağını varsaymayın. Bağımsız bir parça olarak tanıtılmalı ve pazarlanmalıdır.

Web semineri kayıtlarınızı artırma konusunda ciddiyseniz, Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn ve diğer sosyal platformlarda katılımı nasıl en üst düzeye çıkarabileceğinizi düşünmeye başlamanın zamanı geldi.

Dürüst olalım: Hepimiz kağıt üzerinde harika görünen ama gerçek hayatta uygulandığında mutlak bir felaket olan bir şey yaşadık.

Web seminerlerinizi tanıtmak veya web semineri kayıtlarını artırmak için sosyal medya stratejinizi oluştururken, birkaç farklı senaryo hazırlamak için zaman ayırın ve ilk tweet'i göndermeden veya ilk durum güncellemesini göndermeden önce en iyisinin ne olduğunu düşünün. Açıkça tanımlanmış bir planınız olduğundan emin olun ve buna bağlı kalın!

10. Sonuçlarınızı ölçün.

Sonuçlarınızı takip edin ve bir hedef belirleyin. Web semineri kayıtlarını etkili bir şekilde artırmak için, iyileştirmeleri izlemek için tam olarak neyi optimize ettiğinizi bilmeniz gerekir.

Örneğin , kayıt formunuz %15'lik bir oranda dönüştürülür, bu nedenle zaman içinde bu oranı artırmaya çalışırsınız. Bir taktik hayal kırıklığı yaratan sonuçlar verirse (yani, dönüşüm oranları artmıyorsa), hemen kesin.

Testin faydaları ancak sonuçlarınızı yakından izliyorsanız ve yolun her adımında kanıta dayalı bir yaklaşım uyguluyorsanız ölçülebilir.

Büyüme deneylerine A/B testleri uyguladığımızda, A/B çok değişkenli testleri kullanarak daha ileri gideriz. Alaka düzeyi, doğruluk ve sonuçlar üzerindeki olası etkiye dayalı olarak deney başına belirli sayıda değişken seçiyoruz.

Bu testler, başlıklar veya açılış sayfaları gibi farklı sürümlerin sonuçları nasıl etkilediğini ölçerek verimlilik veya kalite sonuçlarından ödün vermeden riski azaltmamıza yardımcı olur.

Çözüm

Çevrimiçi etkinlik ilgi çekicidir ve işinizi bazı heyecan verici yeni yönlere götürmenize yardımcı olabilir. Gördüğümüz gibi, web semineri kayıtlarınızı artırarak web seminerlerinizi daha başarılı hale getirmenin birçok yolu vardır. Doğrudan kayıt tekliflerine veya satış konuşmalarına geçmeden önce hedef kitlenizle güven oluşturmaya ve zamanları karşılığında değer sağlamaya odaklandıklarından emin olun. Yukarıdaki ipuçları, kayıtları artıran veya web semineri kayıtlarını artıran ve görüntüleyenleri yeni potansiyel müşterilere veya müşterilere dönüştüren daha iyi, daha etkili web seminerleri tasarlama yolculuğunuza başlamanıza yardımcı olacaktır.