Tıklama Hunileri Dönüşüm Oranınızı Nasıl Artırırsınız?

Dönüşüm oranınızı artırmak ister misiniz? Bu kılavuzda size derin bir incelemeyi nasıl gerçekleştireceğinizi ve şirketinizi yönlendiren hunileri nasıl geliştireceğinizi öğreteceğiz.

İyi dönüşmezse, bir satış hunisi ne işe yarar?

Satış huniniz, olası satışlar oluşturmak ve otomatik pilotta anlaşmaları kapatmak amacıyla kuruldu. Büyük olasılıkla, dönüşüm optimizasyonu hakkında çok fazla çalışma yaptınız. Belki de diğer başarılı huni korsanlarıyla konuştunuz. Ve çok fazla bilgi edinmiş olsanız da... Hâlâ yanlış giden bir şeyler var.

Yüksek dönüşüm sağlayan satış hunileri geliştirmek, ustalaşması zaman alan bir beceridir. Ve düşük bir dönüşüm oranı asla başaramayacağınız anlamına gelmez... sadece bir şeylerin düzeltilmesi gerektiği anlamına gelir.

Tıklama hunileri ve açılış sayfaları, Tıklama hunisi Dönüşüm Oranınızı Artırma konusunda çok etkili olsa da, öğrenecek daha çok şey var. Dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olacak birkaç yoldan bahsedeceğim.

Web sitenizin potansiyelini anlayın.

Açılış sayfanızı optimize ederek ve ziyaretçilerin ne istediğini bilerek tıklama dönüşüm oranınızı artırabilirsiniz.

Daha fazlasını anlamak için, aradıkları şeye daha derine dalmanız gerekir.

Çeşitli teknikler, tıklama hunisi dönüşüm oranınızı başarıyla artırır ve bunlardan biri, çıkış amaçlı açılır pencereleri kullanmaktır.

Çıkış amacı açılır penceresi, kayıp bir ziyaretçiyi web sitenizden ayrılmak üzereyken herhangi bir işlem yapmadan yakalamanıza olanak tanır. Bir kullanıcının bunu yapabileceği çeşitli yollar vardır:

1. Bir kişi bir çıkış bağlantısı görene kadar aşağı kaydırdığında veya fare imlecini bunun üzerine getirdiğinde

2. Bir ziyaretçinin sitenizde oldukça uzun bir süredir bulunması ancak henüz dönüşüm yapmaması durumunda

3. Birisi ayrılmadan önce e-posta adresini terk ettiğinde

4. Bir kullanıcı sizin diğer ürünlerinizle de ilgilenebilir

5. Bir kişi etrafta dolaşırken ilginç bir şey daha bulmuş olabilir.

6. Son neden, sitenizde aradığını bulamamış olabilir.

7. Veya bir müşterinin dikkatini herhangi bir şey yapmaktan alıkoymuş olabilir

Umarım bu nedenler size mantıklı gelir çünkü eğer anlam ifade etmezlerse, insanların yakın zamanda geri dönme niyeti olmadan tarayıcı sekmelerini açık bırakmalarının başka bir nedeni vardır! Peki bu fırsatlardan nasıl yararlanırız? Çıkış amaçlı bir açılır pencere uygulayarak!

Dönüşüm huninizin her aşaması için bir açılış sayfası kullanın

Bir açılış sayfası, satış dönüşüm huninizdeki dönüşüm oranını artırmanıza yardımcı olur.

Kullanıcıları içeriğinizle nasıl etkileşim kurduklarına bağlı olarak farklı gruplara ayırabileceğiniz için, tüm sıkı çalışmanızın karşılığını almaya başladığı yer burasıdır.

Örneğin -

Hâlâ seçeneklerini araştıran müşteriler, satış dönüşüm huninizin diğer bölümlerine geçmeden önce onları bir e-posta listesine kaydolmaya teşvik eden bir dizi sayfa aracılığıyla yönlendirilebilir.

Buna karşılık, sizden hangi ürün veya hizmeti istediğine zaten karar vermiş olan bir müşteriye, doğrudan bir açılış sayfasından sipariş verme seçeneği sunulabilir.

Dönüşüm huninizin her aşamasının bir açılış sayfası olmalı ve her açılış sayfasının bir amacı olmalıdır.

Açılış sayfalarınızda, o açılış sayfasının konusuyla alakalı bir resim kullanın

Tıklama hunisi dönüşüm oranınızı artırmak istiyorsanız, harika açılış sayfalarına ihtiyacınız olacak. Bu, söz konusu açılış sayfalarında alakalı resimlerin kullanılmasını içerir.

Bir ziyaretçi açılış sayfalarınızdan birine geldiğinde, bir cevap arayacaktır. Alakalı görseller kullanmak, markanız/ürününüzle ilgili önceki beklentilerini temel alarak o kişinin aradığı şeyle bağlantı kurmasına yardımcı olabilir.

Örneğin -

Kedilerin köpeklerden nasıl daha iyi olduğu hakkında bir yazı yazdığınızı ve bir resim olarak şirketinizin logosuna sahip olduğunuzu varsayalım. Ziyaretçilerden kafa karışıklığı bekleyin! Kedi ürün sayfanızda (yani, insanların beklediği yerde) çok fazla değil!

Ayrıca ilgi çekici başlıklar kullanın: Ziyaretçiler açılış sayfanıza geldiğinde bilgi arayışındadırlar.

Onları içeriğinizin daha fazlasını okumaya ikna etmek için ilgi çekici başlıklar kullanın.

Tıklamalarını istiyorsunuz çünkü oraya ne için geldiklerini anladığınız çok açık!

Güçlü metinler yazın: Alakalı görseller ve başlıklar kullanmanın yanı sıra, sorularınızı yanıtlayan ve aynı zamanda gönderinizin daha alt kısımlarındaki kullanıcılarla etkileşime geçen güçlü bir metin yazın.

Okuyucularınızın hepsini okuduğundan emin olmak için, içeriğin tamamında, biri başında, biri ortasında ve diğeri sonunda olmak üzere farklı noktalarda onlara birden fazla harekete geçirici mesaj verin!

Ziyaretçinizin dikkatini çekmek için alakalı bir başlık kullanın

Konunuzla ilgili ve insanların dikkatini çeken akılda kalıcı bir başlık kullanın.

Aşırı tanıtım dili veya abartılardan kaçının çünkü bunlar genellikle spam olarak karşılanır.

Başlığınıza önemli anahtar kelimeler ekleyin, ancak onu anahtar kelimelerle doldurmayın.

Başlığınızı yazmayı bitirdiğinizde, yüksek sesle okuyun ve kendinize makul olup olmadığını ve birinin tıklamak isteyeceği bir şey gibi görünüp görünmediğini sorun.

Değilse, tekrar deneyin. Doğru olması biraz zaman alabilir, bu yüzden sabırlı olun!

Ne hakkında konuşacağınızı açıklayan bir giriş yazın: Girişiniz, gönderinizde neleri ele alacağınızı açıklamalı ve okuyuculara neden okumaya devam etmeleri gerektiğini açıklamalıdır.

Kim olduğunuzu ve söylediklerinize neden güvenmeleri gerektiğini (yani neden okumaya devam etmeleri gerektiğini) söylemek de iyi bir uygulamadır.

Tüm bunları yapmanın en iyi yolu, başka bir şey yazmadan önce bir taslak oluşturmaktır. Bu, her şeyin alakalı olmasını sağlamaya yardımcı olur ve gönderinizin ayrık görünmesini engeller.

Ürününüzün/hizmetinizin onlarla ne kadar alakalı olduğunu gösterin

MailChimp, AWeber veya Constant Contact gibi bir e-posta pazarlama aracı kullanıyorsanız, e-postalarınızı kaç kişinin açtığını ve bir e-postadan diğerine gönderilen tıklamaların sayısını görmek oldukça kolay olmalıdır.

Bu istatistikleri, tıklama hunisi dönüşüm oranınızı artırmada ne kadar başarılı olduğunuzun kaba bir göstergesi olarak kullanabilirsiniz.

Ayrıca, bu hizmetler size huninizde neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamanıza yardımcı olabilecek tonlarca faydalı istatistik sunar.

Örneğin,

Tıklamalarınızın çoğunun, kaydolduktan sonraki 24 saat içinde ilk e-postanızı alan kullanıcılardan geldiğini fark ederseniz, belki de daha zamanında e-posta göndermeye başlamanın zamanı gelmiştir.

Veya yeni kullanıcılarınızın çoğu arama motorları yerine sosyal medya sitelerinden geliyorsa, Facebook ve Twitter gibi platformlarda takipçi sayınızı artırmaya daha fazla odaklanmanız gerekebilir.

Tıklama hunisi dönüşüm oranlarını artırmak için sihirli bir kurşun yoktur; ancak dönüşümlerinizin çoğunun nerede (ve ne zaman) gerçekleştiğine bakarak, sizin için daha iyi olana kadar bazı şeyleri değiştirmeye başlayabilirsiniz.

Sayfanızın amacına hızlıca ulaşın

Bir ziyaretçi 3. sayfaya kadar dönüşüm sağlamadıysa, muhtemelen dönüşüm yapmayacaktır. Dönüşüm oranınızı artırmak için insanları çok hızlı bir şekilde hedefinize odaklamalısınız.

Satış dönüşüm huninizin her sayfasındaki başlığınızın, alt başlığınızın ve tüm mesajlarınızın başka bir sayfada neyin sağlanacağına veya sunulacağına işaret ettiğinden emin olmak, ziyaretçilerin ne yapmak istediğinize dair hızlı bir anlık görüntü almasını sağlamaya yardımcı olur. .

Tıklama hunisi dönüşüm oranını artırmanın iyi bir yolu, satış huninizden sayfaları kaldırmak veya ziyaretçilerin her adımda mantıklı bir şekilde ilerlemesini desteklemeyen herhangi bir mesajı basitleştirmektir.

Ziyaretçinizle güven oluşturun

Dönüşüm oranınızı oluşturmadaki en kritik faktör, aslında ziyaretçinizle güven oluşturmanın en basitlerinden biridir.

İçerik pazarlamasının gerçekten parlayabileceği yer burasıdır.

Harika içeriklerle değer sağlayarak, sizi faydalı bilgiler için güvenilir bir kaynak olarak görecek potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmaya başlayacaksınız. Ve dönüşüm oranları söz konusu olduğunda, güven altın değerindedir.

Ziyaretçileriniz size güveniyorsa (ve içeriğinizle ilgilenmekten hoşlanıyorlarsa), dönüşüm sağlama olasılıkları çok daha yüksek olacaktır.

Açılış sayfanızı (ve tüm öğelerini) analiz ederken, sayfada kaç tane sosyal kanıt sinyali olduğuna yakından bakın; gerçek kişilerden gelen alakalı referanslar çok sayıda güven oluşturabilir ve birçok açılış sayfasının tıklama hunileri dönüşüm oranlarını önemli ölçüde artırmasının bir yoludur.

WiserNotify gibi araçlar, sosyal kanıt otomasyonu ile güven oluşturmanıza ve dönüşüm oranlarını artırmanıza yardımcı olabilir. Satış açılır pencerelerini, dönüşüm bildirimlerini, incelemeleri, duyuruları ve daha fazlasını görüntüleyebilirsiniz. Ayrıca aciliyet yaratmak için widget'lar sunar ve doğrudan 200'den fazla araçla bütünleşir.

İlgili: 50'den fazla gerçek sosyal kanıt örneği

Madde işaretleri ve listeleri kullanın

Web siteniz, ziyaretlerin %1'inden daha azını satışa dönüştürüyorsa para kaybediyorsunuz.

Tıklama hunisi dönüşüm oranınızı artırmaya yardımcı olması için hem başlıklarınız hem de içeriğiniz için madde işaretleri ve listeler kullandığınızdan emin olun.

• Çevrimiçi olarak ne kadar çok bilgiye sahip olursanız, tıklama dönüşüm oranınız o kadar yüksek olur.
• İnsanlar uzun, metin ağırlıklı sayfaları okumazlar. Ziyaretçiden müşteriye dönüşmek için hızlı ve sindirimi kolay bir şeye ihtiyaçları var.

Aşağıdaki ipuçlarını kullanarak tıklamaları teşvik eden çekici bir açılış sayfası oluşturabilirsiniz:

• Mümkün olduğunca az kelime kullanın
• Bir liste biçimi deneyin
• Video ekle
• Teknik jargon veya endüstri konuşmalarından kaçının

Kitleniz için doğru mesajı kullanın.

Kopya hedef kitlenize hitap edecek şekilde yazılmalıdır. Tüm işletmelerin aynı alıcı kişilikleri yoktur.

Tam olarak kimi hedeflediğinizi, ne tür sorunlarla karşılaştıklarını ve bunları nasıl çözebileceğinizi belirleyin. Bu, tıklama hunisi dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.

Örneğin -

Bir ziyaretçi sayfanıza bir arama motoru sorgusu ile girerse Delhi'de Bebek Ürünleri Nereden Alınır? Bebek ürünleri arıyor ama satış ürünümüze de bakmasını istiyoruz.

Bu nedenle, iki seçeneği vardır: Şimdi Alışveriş Yap veya Daha Fazla Bilgi Al düğmesine tıklamak. Onu bir müşteriye dönüştürmek için, neden diğer satıcılar yerine bizi seçmesi gerektiğini anlamasını sağlamalıyız.

Bu nedenle, kopya yazarken, ziyaretçilerin neden bizi başkalarına tercih etmeleri gerektiği ve diğerlerinden nasıl daha iyi hizmet verebileceğimiz açık olmalıdır.

Ziyaretçileri rahatsız edebileceği ve sitenizden herhangi bir şey satın almadan ayrılmalarına neden olabileceğinden, her zaman sert satış teknikleri kullanmamanız önerilir.

İkna edici bir harekete geçirici mesaja sahip olun

Birisi açılış sayfanızdaki bir düğmeyi tıkladığı için dönüşüm süreci bitmedi.

Bu anlaşmayı kapatmak için çalışmalısın. Kapatmanın birçok yolu vardır, ancak çoğu başarılı dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) uzmanlarının ortak bir noktası vardır: ikna edici metin yazarlığı için en iyi uygulamaları takip ederler.

Tıklama hunisi dönüşüm oranlarını artırmaya yönelik özel ipuçları da dahil olmak üzere, ikna edici yazma yönergelerinin kapsamlı bir derlemesini bulacaksınız.

Bazı örnekler şunları içerir: duygulara hitap etmek, güçlü kelimeler kullanmak ve asla yalan söylememek veya abartmamak.

Çözüm

Nasıl çalıştığını anlamak için Tıklama hunisi Dönüşüm Oranınızı artırmak için tıklama hunisi stratejilerini okuyun. Kendi çevrimiçi işinizi oluşturmak ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak bir araç istiyorsanız, huniyi tıklamak tam size göre. Platform, farklı maliyetlerde iki versiyon sunuyor ve ikisi de çok iyi.

Tıklama dönüşüm oranınızı artırmak için benzersiz içeriğe sahip bir web sitesi oluşturun, ziyaretçilerin ilgisini çekin ve Facebook ve Instagram gibi sosyal medya kanallarında sıkı çalışın. Ayrıca hangi nişi seçtiğinize de bağlıdır çünkü bazı nişler diğerlerinden daha iyi sonuçlar verir.

Bu stratejileri deneyin ve zihninizi açık tutun; bir şey işe yaramazsa, onu biraz değiştirmekten veya tamamen başka bir strateji düşünmekten çekinmeyin. Mutlu Pazarlama!