2022'de Amazon Listelerinde Trafiği Artırmanın 7 Yolu

Uzman Amazon satıcıları, sadece bir ürünü piyasaya sürmek ve sonra onu unutmak için orada değiller. Bunun yerine, SEO'da, sıralamada, fiyatlandırmada veya ürün listeleme içeriğinde sürekli olarak optimize etmenin yeni yollarını arıyorlar. Sonuç olarak, daha fazla trafik, özellikle dahili trafik, daha fazla maruz kalmaya yol açar: daha fazla maruz kalma, daha fazla gelir.

Bu bağlamda, Amazon listelerinize hem harici hem de dahili trafik çekmek için en iyi 7 stratejiyi bulduk. Bunlar şunları içerir:

Amazon listelerinize neden harici trafik çekmelisiniz?

Amazon mağazaları için harici trafiğin önemli olmasının birçok nedeni vardır:

Rekabetinizin Önünde Görün

Organik satışları en üst düzeye çıkarmak için Amazon listelerinizi optimize etmek, yapacağınız ilk şey olmalıdır. Sorun şu ki, diğer herkes de yapıyor. Her geçen gün daha fazla insan FBA çetesine atlarken, kendinizi grubun geri kalanından ayırt etmek artık zor.

Amazon arama sonuçlarının bir parçası olmak için yalnızca sürekli rekabet içinde değilsiniz ve rakipleriniz, listenizi arama motorlarının sonuç sayfasının en üstüne atlayacak sponsorlu reklamlar da satın alabilir. Ayrıca sayfanızda sponsorlu ürünler için Amazon reklamları satın alabilirsiniz!

Ürününüzün müşterilerinizin zihninde yer alması için önce kendi kendine fark edilmesini sağlamalısınız. Bunu başarmanın bir yolu, diğer medya (sosyal medya blogları, bloglar vb.) aracılığıyla potansiyel müşterilerin dikkatini çekmektir. Böylece, gök gürültüsünü almaya çalışan tüm Amazon sponsorlu ürünlerden kaçınabilirsiniz.

Markanızı Sergileme Şansı

Bugün Amazon'da satıcıların başarılı ve başarılı olduğu bir başka yöntem de tanınmış bir markaya sahip olmaktır. Düşük kaliteli ürünlerle diğer satıcılardan sıyrılıyorlar. Sorun şu ki, Amazon bunu başarmak için sınırlı bir fırsat sunuyor. Sonunda, markalarını müşterilerine pazarlamaya çalışıyorlar.

Amazon listelerinizin oldukça kısıtlayıcı sınırlamaları vardır. Bu sınırları zorlamak risklidir. Amazon dışında reklam veriyorsanız, istediğiniz kadar yaratıcı olmanız mümkündür. Markanız için ayırt edici bir ses geliştirin ve insanların hatırlayacağı bir şey yaratın.

Bir marka oluşturduğunuzda, ürününüzü yalnızca Amazon'daki diğer satıcılardan ayırt edemezsiniz. Ayrıca kendinizi Amazon'dan da savunuyorsunuz. Amazon, gri şapka satıcıları için daha akıllı ve daha sert hale geliyor. Bu, 2016 yılındaki politika değişikliklerinin gözden geçirilmesiyle başladı. Bugün satıcılar, incelemelerinin saatler içinde kaybolduğunu görüyor. Ayrıca hesaplarının sıkı kontrolü altındadırlar. Ancak, örneğin, Onnit ve The Honest Company gibi tanınmış markalar sadece hayatta kalmıyor. Gelişiyorlar.

Bir E-posta Listesi Oluşturun

E-posta yoluyla pazarlama, her işte, özellikle e-ticaret endüstrisinde hayati öneme sahiptir. Yatırım yapılan her 1 ABD Doları için yıllık ortalama 44 ABD Doları sağlamasıyla en başarılı dijital pazarlama yöntemi olarak gösterildi. Facebook reklamlarının veya Amazon PPC'nin maliyetlerine bir göz atarsanız, şirketinizde e-posta pazarlamasını kullanmak kolaydır.

Sorun, Amazon'un müşterilerinizin e-posta adreslerini toplamanıza izin vermemesidir. Son birkaç yılda, satıcıların onları Amazon'dan uzaklaştırmaya çalışacaklarından korktukları için, Amazon müşteri e-posta adreslerine erişme yeteneğini elinden aldılar. Örneğin, satıcının Amazon müşterilerine e-posta göndermesini kesinlikle yasaklayan Amazon koşullarının aşağıdaki bölümünü incelediğimizde:

"Amazon müşterilerine (siparişin yerine getirilmesi ve ilgili müşteri hizmetleri için gerekli olanlar dışında) istenmeyen e-postalar ve her türlü pazarlama iletişimiyle ilgili e-postalar yasaktır."

Bu sorunun üstesinden gelmenin bir yolu var ve bu beyaz şapka. Bir müşterinin e-posta adresini Amazon'a gitmeden önce yakalayabildiğinizi ve iyi bir hedef olduklarını varsayalım. Bu nedenle, diğer kaynakların trafiğini yakalayarak ve mükemmel satış hunisini oluşturarak, bir e-posta listesi oluşturabilir ve ardından listeye pazarlayabilirsiniz. Ne yazık ki, rakiplerinizin çoğu yapmayacak.

İşletmeniz İçin Sigorta

Amazon, satış yapmak için mükemmel bir platformdur. Örneğin, satın almaya hazır geniş bir müşteri kitlesine sahiptirler. Ek olarak, depolama ve yerine getirme ağları, fiziksel işinizin önemli bir bölümünü yönetmenize olanak tanır. Ancak, işletmenizin yumurtalarının tamamını bir arada bulundurmak harika bir fikir değil.

Amazon, büyüklüğü ne olursa olsun politika ihlallerini engellemeye devam ediyor. Bu, satıcıların yasaklanmasına veya piyasadan tamamen kaldırılmasına neden olur. Amazon ayrıca, üçüncü taraf satıcıları rekabet ettirmek zor olabilecek daha fazla özel etiket başlatıyor. Şu anda işlerin iyi gitmesi mümkündür. Ancak, yakın gelecekte Amazon'a güvenemeyeceğinizin farkında olmalısınız.

Amazon listelerinde trafiği artırmanın 7 yolu

• Bir rakip analizi çalıştırın
• Fiyatlandırmanızı doğru yapın
• Ürün listelemelerinizin optimize edildiğinden emin olun
• İncelemeleri teşvik edin
• Sponsorlu ürün reklamları yayınlayın
• Promosyonlardan yararlanın
• Harici trafik sağlayın

1. Bir rakip analizi yapın

Bir Amazon listelerini tanıtmanın ilk adımı, neye karşı rekabet ettiğinizi bilmektir. Kategorilerin çoğu için, rakiplerin sayfalarına dayanarak insanların neyi isteyip neyi sevmediği hakkında çok şey öğreneceksiniz. Ayrıca, sizinkini tamamlayan ürünleri düzenli olarak gözden geçirmek, en iyi uygulamalardan ve promosyonlardan haberdar olmanıza yardımcı olacaktır. özellikle:

Rakip sayfalarında müşteri yorumları ve Soru-Cevap bulun. Müşteriler neyi sevdikleri konusunda oldukça nettir ve genellikle sizi ürün geliştirmelerine ve hatta yeni fikirlere yönlendirebilir.

Rakiplerin görselleri, ürün bilgilerini veya diğer materyalleri güncelleme sıklığı nedir? Mevsimleri yansıtan resimler arasında mı dolaşıyorlar (örneğin, Cadılar Bayramı veya Noel temalı?) Ürünlerin faydaları ve sizin olarak kullanımları hakkında daha net açıklamaları var mı? Fiyatlandırmayı değiştirme sıklıkları nedir ve En Çok Satanlar Sıralamalarında nasıl bir etkisi var gibi görünüyor?

Bu şirketler tamamlayıcı alanlarda (örneğin kameralar, hafıza kartları ve hafıza kartları) neleri iyi yapıyor? Onlarla çapraz tanıtımı teşvik etme fırsatları var mı? Müşterilerin bu satın alma işlemini gerçekleştirmelerine neden olan faktörler ve bunun ürününüzü aramalarını nasıl etkileyebileceği hakkında müşteri incelemeleri hakkında herhangi bir bilginiz var mı? Sponsorlu ürün kampanyalarınıza bu anahtar kelime kategorilerini yerleştirmenin mantıklı olduğunu düşünüyor musunuz?

Son olarak, hızlı hareket edin. Bir rakibin stokta olmadığını fark ederseniz, fiyatları düşürmek ve/veya reklamları artırmak için ideal bir zaman olabilir. Rakiplerinizin incelemelerinin sizinkinden daha hızlı arttığını fark ederseniz, bunun nedenini bulmaya çalışın. Kapsam olarak daha geniş olan resimler veya ürün bilgileri gibi yenilikçi ve yeni fikirleri arayın ve ardından bunları rekabetinizden önce uygulayın.

2. Fiyatlandırmanızı doğru yapın

Ürününüz için en iyi fiyatı bulmak yeterince zordur ve Amazon'un karmaşıklığını ve rakiplerin size meydan okuması için açık bir pazar eklediğinizde, birçok seçeneğiniz olur. Ancak, en önemli hususları göz önünde bulundurursanız, daha ciddi sorunların gelişmesini önlemeye çalışacaksınız.

Ürününüzü Amazon'da satma sözleşmeniz bir fiyat parite maddesi içerir. Genel fiyatlandırma kuralına göre, ürününüzün fiyatı ve toplam maliyeti, başka hiçbir çevrimiçi satış kanalında daha düşük olamaz. Bu, kişisel Shopify web siteniz için geçerlidir. Bu kurala uymadığınız için hesabınızın askıya alınmasını önleyebilir ve Amazon'un fiyatını diğer kanallarınızdan daha düşük bir maliyetle belirlediğinizden emin olabilirsiniz.

Amazon çevrimiçi bir pazar yeri olduğundan, "satın alma kutusunu" kazanmak için diğer üçüncü taraf satıcılarla rekabet ediyor olabilirsiniz. Piyasada birçok yeniden fiyatlandırma aracı var. Amazon, daha iyi fiyatlandırma kararları almanıza yardımcı olmak için yakın zamanda Satıcılar için "Fiyatlandırmayı Otomatikleştir aracını" kullanıma sundu.

3. Ürün listelemelerinizin optimize edildiğinden emin olun

Özellikle Amazon'daki çevrimiçi alışveriş yapanlar, belirli bir sayfayı ziyaret ederek veya arama sonuçlarına geri dönerek etkileşimlerine devam etmek isteyip istemediklerine saniyeler içinde karar verebilirler. Müşterinizin sayfanın sonuna gelmesi ve ürününüzü satın almayı düşünmesi için bu ilk engeli nasıl aşabilirsiniz? Onlar için kolaylaştırarak başlayın.

Başlıklar önemlidir. Unvanınız, ürünün ne yaptığı ve gereksinimlerine uygun olup olmadığı konusunda müşterilere açık bir şekilde bilgi veriyor mu? Markalarının isimlerini içeriyor mu? Kullanım nedenini veya ana faydaları açıklıyor mu? Ayrıca bütün bunları kısa ve öz bir şekilde mi kapsıyor, yani okunması zor değil mi?

Mermiler asansör perdeleridir . Müşterilerin masaüstünde ekranın altına inmeleri veya mobil cihazlar için daha fazla bölüme gitmeleri gerekmeden önce bilmeleri gereken en önemli noktaları ele aldığınızdan emin olun. Sorunların giderilmesine yardımcı olacak bir garantinin olup olmadığı veya müşteri hizmetleri gibi önemli bilgileri ekleyin. Çoğu müşteri bu bölümü gözden geçirdiği için bir veya iki satırı aşan madde işaretlerinden kaçının.

Görüntüler çok önemlidir . Ana görüntü, yakınlaştırmadan veya kaydırmadan önce ürünün doğasını açıkça tanımlamalıdır. Ek fotoğraflar, ürüne ve varsa yaşam tarzı resimlerine ilişkin daha fazla bakış açısı sunmalıdır. Ayrıca, malzemeleri, talimatları vb. Listeleyen kabın arka tarafının bir resmini eklemeye değer olabilir.

Ürün açıklamaları da önemlidir . Tüketicilerin okuduğunu unutmayın, bu nedenle 10 satırlık uzun bir paragraf muhtemelen yeterli olmayacaktır. Bunun yerine, markanızın sesini kullanın, önemli satış noktalarını tekrarlayın ve müşterilerin neden hemen satın almaları gerektiğini anlamalarına yardımcı olacak ek bilgileri belirtin.

4. İncelemeleri teşvik edin

Yorumlar çok önemlidir. Hepimiz muhtemelen Amazon'dan bir şeyler satın almışızdır ve birçok durumda karar, müşteriler tarafından hangi ürünün en iyi derecelendirildiğine bağlıydı.

Ek olarak, başta söylediğim gibi, müşterilerin önce Amazon'u araştırma olasılığı daha yüksek olduğundan, Amazon'daki incelemelerin Shopify web siteniz gibi diğer kanallar üzerinde etkisi olabilir.

İyi haber şu ki, bu yeni kural, şirketler, rakipleri olduğunda inceleme yazmak için teşvik almadıkları için temelde diskalifiye edildiklerinden, bunu eşit bir oyun alanı haline getiriyor.

Peki, yorum kazanmak için nasıl yapılır? E-posta takibi.

Satıcıların, belirli bir satın alma işlemini gerçekleştiren müşterilere takip e-postaları göndermelerine izin verilir. Bu prosedürü gerçekleştirmenize yardımcı olacak çeşitli otomatik çözümler vardır. Özetle şunları yapamazsınız:

• Promosyon veya pazarlama için mesajlar içeren e-postalar gönderin
• diğer sitelere bağlantılar ekleyin
• Gözden geçirme teşvikleri talep edin, talep edin veya talep edin

5. Sponsorlu ürün reklamları yayınlayın

Amazon, ürününüzü Amazon'daki tüketicilere tanıtmanıza olanak tanıyan saygın bir reklam platformudur.

Amazon Sponsorlu Ürün Reklamları, bir arama sonuçları aracılığıyla ürününüzün reklamını yapmanıza izin veren bir PPC (tıklama başına ödeme) modelidir. Masaüstü bilgisayarlardaki görüntüler, ürün bilgisi sayfalarının yanı sıra bir aramanın sonuçlarının üstünde, yanında veya altında olabilir.

Mobil listelemeler, arama sonuçlarının altında ve ürünler için sayfa detay sayfalarında görünür.

Sponsorlu Reklamlar hakkında eksiksiz bir rehber yazabilirim, ancak yolculuğunuza hızlı bir şekilde başlamak için işte üç adımlı süreç:

1. Adım : Otomatik hedeflemeyle başlayın. Bu, Amazon'un işletmeniz için olası terimlerin kapsamlı bir listesini önermek için algoritmasını kullanmasını sağlar.

2. Adım : En fazla birkaç aylık bilgi topladıktan sonra (ne kadar uzunsa o kadar fazla), hangi anahtar kelimelerin en etkili olduğunu bulmak için otomatik hedefleme kampanyanızın etkinliğini değerlendirmeye başlayın.

3. Adım : Anahtar Kelimeler ve Teklifler ile manuel kampanyanızı yayınlamaya devam edin. Data sizin ortağınızdır, ancak başarılı olmayan diğer anahtar kelimeleri eklemeniz gerektiğini düşünüyorsanız, farklı teklifler deneyin.

6. Promosyonlardan yararlanın

Yıldırım Fırsatlarını içeren promosyonlar, birimleri daha hızlı satmak ve daha fazla incelemeye yol açmak için harika bir seçenektir. Amaç, sürekli olarak promosyonlara veya büyük indirimler sunmaya odaklanmak değildir; Ancak, bunları ürününüzün Amazon'daki yaşam döngüsünün başına dahil edebiliyorsanız, bu, müşterilerin şirketinizi bulabilmesi için daha fazla inceleme almanın ve alaka düzeyinizi artırmanın mükemmel bir yoludur.

Satıcılar, ürünlerinin Amazon'un Erken İnceleme Programına eklenmesini de tercih edebilir. Amazon, yorum bırakan müşterilerini rastgele seçer ve olumlu bir yorum bıraktıkları için onlara bir tür ödül (örneğin 1-3 $ Amazon Kartı veya Hediye Kartı gibi) verir.

7. Harici trafik sağlayın

Birçok şirket bu yönü gözden kaçırıyor veya müşterileri web sitelerine yönlendirmek için tüm harici kanalları kullanmayı tercih ediyor. Ancak, dış kaynaklardan (bloglar, Facebook reklamları veya Google AdWords reklamları, etkileyiciler gibi) web sitenize trafik çekmenin önemli olduğuna şüphe yoktur. Aynı stratejiler, görünürlük Amazon listelerinizin reklamını yapmanıza da yardımcı olabilir.

Amazon'a trafik göndermek için en uygun kanalları dikkatlice seçin. Örneğin, blog yazarları, vlogger'lar ve diğer etkileyiciler, özelleştirilmiş bağlantılarını kullanan müşteriler tarafından verilen herhangi bir siparişten bağlı kuruluş komisyonu kazanabildikleri için genellikle Amazon'a trafik çekme konusunda büyülenirler.

Son düşünceler

Dönüşüme dönüştürmek için trafiğe ihtiyacınız olacağından, girişinize trafik çekme süreci hikayenin sonu değildir. Bu nedenle, ihtiyaç duyduğunuz miktarda trafik alıyorsanız ancak dönüşümleriniz orada değilse, Amazon listelemenizi tekrar düşünmelisiniz.

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.