Amazon'da Satışları Artırın: 2022'de rakiplerinizin önüne geçin

2022'de Amazon'da Satışları Nasıl Artırırsınız?

Amazon, tüm çevrimiçi satışların %40'ından fazlasına sahiptir ve bu da onu çevrimiçi işletmeler için önemli bir iş platformu haline getirir. Bu nedenle, Amazon'daki işletmelerin Amazon satışlarını artırmanın yollarını aramaları şaşırtıcı değil.

Şirketin lansmanından bu yana Amazon, satışta başarılı olan satıcıları sürekli olarak ödüllendirdi. Amazon'un platformunda başarılı olmanın önündeki engel oldukça yüksek. Ancak aşıldıktan sonra, faydaları hayranlık uyandırıcı olabilir.

Bu makalede, satışları artırmaya yönelik stratejileri ve ayrıca Amazon mağazasında nasıl sağlam bir temel oluşturulacağını keşfedeceğiz.

1. Anahtar Kelime Araştırması Yapın

Bunu doğru yapabilmek için anahtar kelime araştırması yapmak ve sayfanızı etkili anahtar kelimelerle doldurmak çok önemlidir. Bu bölüm, arama motoru sıralamalarını artırmak için bir-iki vuruşun ilk parçasına odaklanmıştır. Çok aranan ve ürünlerinizle alakalı arama terimleri, her Amazon satıcısının atması gereken ilk adım olmalıdır.

En iyi sonuçlar için şu stratejileri kullanın:

• Arama Çubuğunun Otomatik Tamamlama İşlevini kullanın
• Anahtar Kelime Araştırma Aracı kullanın
• Rakiplerinize Casusluk Yapın

2. Amazon'un algoritmasının nasıl çalıştığını öğrenin

Amazon bir arama motoru olarak çalıştığından ve kullanıcılarına aramalarına ve tercihlerine göre sonuçlar sağladığından, şirketinizin Amazon'un arkasındaki algoritmaları bilmesi gerekir. Aksi takdirde, satışları artırmak için uygulanabilir bir plan tasarlamak imkansızdır.

Arama: Ürününüzün arama sonuçlarındaki konumunu belirleyen algoritma. Amazon'un arama algoritması, ürününüzle ilgili çeşitli faktörlere dayanır. Bunlar, incelemelerini ve kategori, fiyat ve gibi hedeflenen anahtar kelimeleri içerir. Amazon ayrıca nakliye süreleri ve iade oranları gibi satıcıyla ilgili faktörleri de izliyor.

Satın Alma Kutusu: Bu algoritma, ürününüzün Satın Alma Kutusu'ndan kazanılıp çıkarılmayacağını belirler - Satın Alma Kutusu, ürün listelemelerinin sağ tarafında bulunur ve "Sepete Ekle"yi tıklayan kullanıcılar için şirketinizi varsayılan seçim haline getirir. Bu süreçte Amazon, fiyat incelemeniz, gönderiminiz ve diğer yöntemler gibi çeşitli hususları dikkate alır.

3. Amazon listenizi optimize ettiğinizden emin olun

Bu makalede, ürünlerinizin başlıkları, açıklama madde işaretleri, resimler ve arka uç anahtar kelimeler dahil olmak üzere Amazon ürün listenizi nasıl optimize edebileceğiniz hakkında konuşacağız.

İlk adım: Başlıklarınızı Optimize Edin

Amazon listelemelerinizin başlıklarındaki başlıklar, en iyi anahtar kelimelerinizin yanı sıra ürünün ayırt edici özelliklerini de yansıtmalıdır. Ayrıca Amazon Seller Central, satıcıların başlıklarını daha etkili bir şekilde biçimlendirmelerine yardımcı olmak için Stil Kılavuzları yükledi.

2. Adım: ürün açıklamalarını optimize etme

Amazon ürün açıklamanızda, alıcılara neden satın almaları gerektiğini bildirin. İnsanların üründe ne aradığına dair benzersiz bir görünüm verin ve bunun hayatlarını nasıl iyileştirebileceğini açıklayın.

Başlık olarak eklemediğiniz bazı anahtar kelimeleri içeren kısa ve öz bir açıklama yazın. Ancak, ürününüzün açıklamasını arama motoru için değil, satış için oluşturduğunuzdan emin olun.

Adınız H1 metin ve madde işaretleriniz H2 ise, ürününüzün başlığını H3 olarak düşünebilirsiniz. Sıralamanızı, unvan ve madde işaretlerinizden çok daha küçük etkileyebilir; ancak, dönüşümleri artırmak çok önemlidir. Bu nedenle, net bir harekete geçirici mesaj eklemelisiniz, örneğin, Şimdi Satın Alın, Bugün Sipariş Edin.

Biçim açısından Amazon, açıklamanızın daha kolay anlaşılmasına yardımcı olmak için temel HTML'ye izin verir. Örneğin, kalın ve italik satır sonları, tırnak işaretleri ve sayfa sonu içerir.

3. Adım: Amazon madde işaretleri noktalarını optimize edin

Amazon bültenlerinde ürünlerinizin avantajlarını ve özelliklerini vurgulayabilirsiniz. Örneğin deri koltuklar önemli bir özelliktir ve lüks hissi bir avantajdır. Ayrıca, madde işaretleri başlıkta kullanılmayan alakalı anahtar kelimeleri içerebilir.

Beş mermin var. Ürününüzün temel özelliklerini vurgulamak için ilk üç madde işaretini kullanın. Ardından, sık sorulan soruları ele almak veya bir kişinin ürününüzü satın almamayı seçmesine neden olabilecek endişelerin üstesinden gelmek için 5. ve 4. maddeleri kullanın.

4. Adım: Görüntüleri optimize etme

Amazon, görüntünün en az 1.000 x 1.000 piksel olmasını gerektirir. Yakınlaştırma özelliği ile müşteriler, görüntüleri büyütmek için imlecini görüntülerin üzerinde hareket ettirebilir. Daha fazla ayrıntı düzeyi için 2.000 pikselden daha büyük çözünürlüğe sahip görüntüler önerilir.

Ürününüzün ana görseli, sattığınız ürünle sınırlı olmalıdır (boşluğun % 85'ini doldurmalıdır) arka planı beyaz olmalıdır.

Amazon, ürüne ve kategorinize bağlı olarak liste kaydınız için 5 ila 9 arasında görsele izin verir. Yüklediğiniz görseller kaliteli ve yüksek çözünürlüklü olmalı ve çeşitli açılardan çekilmiş olmalıdır.

Adım 5: Amazon arka uç anahtar kelimeleri

Amazon'daki arka uç için anahtar kelimeler, müşterilerin kullandığı tarafa entegre edemeyeceğiniz "gizli" anahtar terimleri içerir. Örneğin, tasma gibi köpek aksesuarları sunuyorsanız, köpek sahiplerinin çoğu "Labrador için köpek tasması" gibi arama terimleri kullandığından en popüler 50 veya 100 köpek ırkını ekleyebilirsiniz.

Arka Uçtaki anahtar kelimeler, madde işaretleri veya açıklamalarda kullandığınız kelimeler olarak dizine eklenir. Bu, yazım hataları, uzun kuyruklu aramalar ve alanınızda yaygın olarak kullanılan terimlerle rekabet eden terimleri girmek için harika bir yerdir.

4. Uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedefleyin

Amazon üzerinden bu satışları artırmak istiyorsanız, uzun kuyruklu anahtar kelime öbekleri kullanarak ürün listelemelerinizi iyileştirmeniz çok önemlidir.

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler nelerdir?

• Üç veya dört kelimelik anahtar kelimeler
• Bir kullanıcının amacına özel anahtar kelimeler
• Daha düşük arama hacmine, rekabete ve tıklama başına maliyete (TBM) sahip anahtar kelimeler

5. Amazon'da Satışları Artırmak için Araştırmayı Kullanın

2 şekilde araştırma yapabilirsiniz:

• manuel olarak
• Otomatik araçlar

1.   Manuel Yöntem

Kendiniz yapmayı tercih ederseniz, Amazon bazı prosedürleri gerçekleştirmek için mükemmel bir kaynaktır. Bu, iki kolay adım gerektirir:

1. Adım: En Çok Satanlar Listesini Kontrol Edin

Amazon, Amazon'un En Çok Satanlar sayfasındaki ürünleri analiz etme konusunda çok fazla yardım sağlar. Bu ilk adım çünkü Amazon en çok satan ürünleri sergiliyor.

Ürünleri kategorilerine ve alt kategorilerine göre arayabilirsiniz. Ardından, hangi öğelerin en çok satıldığını görmek için sonuçlara bakın. Bu, doğru nişe karar vermede yardımcı olabilir (belki hangi nişi seçeceğinizden emin değilseniz).

Bir ürünün satış bilgilerine dayanarak, hangi ürünlerin hedef kitlenize hitap edeceğini belirleyebilirsiniz. Ayrıca, işinizi büyütebileceğiniz alanlar hakkında fikir edinmek için ilgili ürünleri de inceleyebilirsiniz.

Çok yüksek veya çok düşük fiyatlı olmayan ürünleri seçin. Ayrıca, daha küçük bir rekabete sahip olmak, ürünü pazarlamak için daha fazla şans da sağlayacaktır.

Bir ürün fikri oluşturmak da şu yöntemlerle mümkündür:

• Amazon'un en çok satan ürünleri
• Perakende mağazalarına bakmak
• Amazon Temelleri
• Pinterest'te birkaç öğeye bakmak
• Shopify'ın Shopify'daki mağazalarını keşfedin
• eBay'in trend listesine bakmak
• AliExpress'in Haftalık En Çok Satanlar Listesine Bakmak

Niş ve düşündüğünüz ürün hakkında bir fikriniz olduğunda, aşağıdaki yöntemlerle öğenin popüler olup olmadığını kontrol edin:

1. Google anahtar kelime planlayıcı
2. Google trendleri
3. Semrush
4. Ahref

2. Adım: Rakiplerinizin Ne Yaptığını Görün

Üçüncü adım, seçtiğiniz ürünü pazarlamak için rakiplerinizin stratejilerini incelemektir. Yine Amazon'un En Çok Satanlar sayfası, ana rakiplerinize bakmanıza olanak tanır.

Ürün listelerini sayfalarında ve varsa resmi web sitelerinde arayabilirsiniz. Bu bilgiler size satılacak en popüler ürünler ve müşterilerden iyi incelemeler ve incelemeler alan ürünler hakkında bir fikir verecektir.

Ayrıca, Google veya başka bir arama motoruna doğru arama terimini girerek Amazon dışındaki rekabetinizi de gözlemleyebilir ve ardından sonuçlarınızın görünüp görünmediğini kontrol edebilirsiniz.

Ek olarak, ürünü bir rakipten (sizin için uygun maliyetliyse) satın alabilir ve sundukları hizmetin türünü belirleyebilirsiniz. Kendi yöntemlerinizi satarken onlardan en iyi yöntemleri öğrenmek ve bunları geliştirmenin yollarını bulmak her zaman mümkündür.

Ürün araştırması yaparken akılda tutulması gerekenler

Bir öğenin web sitesine derinlemesine baktığınızda, muhtemelen çeşitli yeni fikirler keşfedeceksiniz. Mevcut binlerce ve binlerce öğe ile kaybolmak kolaydır. Tam olarak aradığınız şeyi bilmek önemlidir.

Emin değilseniz, aşağıdaki yönergeleri izlediğinizden emin olun:

• İlk olarak, Amazon'un En Çok Satanlar sayfasındaki herhangi bir ürünü bulun çünkü bu, yeni fikirler bulmanızda size yardımcı olmaya yeter.
• En Sık Satın Alınanlar ve Müşteriler Ayrıca Satın Alınanlar bölümlerine daha fazla veri bilgisi sundukları için dikkat edin ve envanter satışını artırmak veya artırmak istiyor olabilirsiniz.

2. Otomatik Yöntem

Kesinlikle ürün araştırması yapmanın en etkili yöntemlerinden biridir. Size zaman kazandıracaklar ve çok faydalı olabilirler.

En çok satanlar listelerini taradığınızı, en popüler ürünlere baktığınızı, ardından ürün ve açıklamalar, fotoğraflar, madde işaretleri, listeler ve rakiplerin kriterlerini incelemenin son derece zaman alıcı ve yorucu olabileceğini hayal edin.

Ayrıca, hızlı bir şekilde satılıp satılmayacağını kontrol etmek için yeterli talep olup olmadığını belirlemeniz gerekir. Ek olarak, ürün mevsimlik mi yoksa sadece kutlama zamanlarında mı faydalı?

Geri ödeme veya iade oranı nedir ve bunu göndermenin maliyeti ne olabilir? Uzun süre kusursuz bir performans sergilemek mi istiyorlar? Uygun müşteri hizmeti gerektiriyorlar mı?

Yukarıdakilerin hepsini yapabilir veya tüm web sitelerini ziyaret edip olası tüm ürünlere tıklayabilir, daha önce bahsedilen tüm ağırlık, fiyat ve diğer özellikleri girebilir, tüm rakipleri ziyaret edebilir ve çeşitli ürünler arasında gezinirken yukarı ve aşağı kaydırabilirsiniz. sekmeler arasında ve daha sonra saatlerce harcamak ve hala tek bir ürün konsepti geliştirmemek.

6. Doğru fiyata satış yapın

Amazon'daki rekabet düzeyi göz önüne alındığında, fiyatlandırma tüketicilerin satın alma kararlarında çok büyük bir rol oynamaktadır.

Hepimiz en uygun fiyatı bulmak istediğimiz için konuyu tüketici açısından düşünün. Bununla birlikte, bir alıcı öğenizi bir başkasına karşı düşünüyorsa, fiyat genellikle birincil husustur.

Bu, özellikle aynı sayfada bulunan birkaç satıcıyla rekabet ettiğinizde geçerlidir. Aynı ürünü satıyorsanız, alıcılar genellikle en düşük fiyatlı ürünü seçecektir. Şirketinizin, birisinin ürününüzü seçmesini sağlayan üstün bir alıcı geri bildirim profiline sahip olma ihtimali zayıf.

7. Influencerlardan yardım alın

Ürünleri araştırırken, genellikle etkili sosyal medya kullanıcıları, endüstri uzmanları ve ürünü kullanmış ünlüler gibi güvenilir kaynaklardan incelemeler ararlar. Geniş bir müşteri grubu üzerinde yürütülen bir araştırmada, katılımcıların %49'u hangi ürünleri satın alacaklarına karar verirken etkili kişilerden tavsiye ve tavsiye aldıklarını bildirdi. Bununla birlikte, Amazon'da sattığınız satışların sayısını artırmanın mükemmel bir yolu, alanınızdaki önde gelen etkileyicilerle ağ kurmak ve hizmetlerinden yararlanmaktır.

8. Bölme Testi

Başlığınız, fotoğraflarınızın düzeni ya da madde işaretleri gibi küçük ayrıntılar sizi önemli ölçüde etkileyebilir.

Testler yapmadan, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemek zordur.

Çevrimiçi iş modelleri, işinizin her yönünü test etmenize olanak tanır. Başlıklar, görsellerin fiyatlandırması, e-postalar için konu satırları… Sürekli olarak en iyi uygulamaları test etmeli ve geliştirmeli ve neyin yapmayacağına karar vermelisiniz.

Bölme testi (AB testi olarak da anılır) yapmak için, tam öğenin iki özdeş varyasyonunu (örneğin bir çevrimiçi site veya Amazon takip postası) yalnızca bir faktörle çalıştırabilirsiniz.

Bu iki seçeneğin sonuçlarında gözle görülür bir fark varsa, bunu değişkendeki değişime indirgeyin.

9. Sponsorlu reklamları kullanın

Diğer birçok kanal gibi, ödemeye hazır olduğunuzda Amazon'da daha başarılı olacaksınız. Amazon'da ürünler için sponsorlu reklamlar oluşturmak, markanızın rakipleriniz üzerindeki görünürlüğünü artırmaya yardımcı olacaktır. İşte nasıl:

Tanıtmak istediğiniz ürünleri, her bir reklam için tıklama başına harcamak istediğiniz tutarı ve ürününüze bağlamak istediğiniz anahtar kelimeleri seçersiniz.

Amazon, alışveriş yapan kişinin arama sonuçlarının en üst sayfası veya bir ayrıntı sayfasının sonu gibi göze çarpan yerlerde reklamların görüntülenmesini sağlar.

Bu durumda, fiyatlarınızı değiştirmek ve rakiplerinizin önüne geçmek için otomatik yeniden fiyatlandırma yazılımının kullanımına yatırım yapmak faydalı olabilir.

Ürünlerinizi aşırı yüksek fiyatlandırarak başarısız olmak daha yaygın olsa da, bunun tersi de doğru olabilir.

Eşyalarınızı çok düşük bir fiyata sunmak iyi bir fikir değildir. Birçok satıcı, fiyatı biraz artırarak aynı miktarda satış (ve daha fazla para) elde edebilmelerine rağmen, ürünlerini rakiplerinden daha düşük maliyetle satarlar.

10. Daha Fazla İnceleme Sür

Çok sayıda olumlu müşteri incelemesi alma ve bu incelemeleri, işletmenize olan güveni artırmak ve sonuç olarak Amazon üzerinden satışları artırmak için mükemmel bir yöntemle ilgilenebilecek alıcılar için erişilebilir hale getirme süreci. Bunu başarmak için, ürününüzün sayfasında gerçek ve faydalı yorumlar bırakan birçok müşteriyi teşvik edecek etkili bir stratejiye ihtiyacınız olacak.

İncelemelerin tonunu aşırı derecede değiştirmeye çalışırsanız, yorumcular özensiz görünür. Çok sayıda inceleme toplamaya çalışın, böylece potansiyel müşteriler, hizmetlerinizin eksiksiz ve tam bir resmini elde etsin.

• Müşterilerinizi e-posta yoluyla takip edin. Ürününüzün hedeflenen alıcıya teslim edildiğine dair bir onay aldığınızda, listelemeler için Amazon sayfanızda ürün hakkında bir inceleme bırakmak isteyip istemediklerini sormak için e-posta yoluyla takip edin. Alıcıya, incelemelerinin şirketiniz için ne kadar değerli olduğunu bildirdiğinizden emin olun.
• Ürün kutusunun içine bir not ekleyin . Müşterilere destekleri için teşekkür etmek için paketinize yazılı olmayan bir not ekleyin ve onları Amazon web sitesi listenizdeki ürünler hakkında inceleme yazmaya davet edin. Bu basit bir harekettir, ancak insanların elle yazılan notlara çok duyarlı olduklarını fark edeceksiniz.
• Sosyal medya üzerinden insanları bilgilendirin. Ürününüzü Amazon'da derecelendirmek için takipçilerinizi sık sık sosyal medyaya davet edebilirsiniz. Teşvik etmeyin, sadece incelemelerin neden önemli olduğunu ve yardım arama nedeninizi belirtin. Şeffaflık, bu yöntemi başarılı kılmanın tek yoludur, bu nedenle müşterilerinize karşı şeffaf ve dürüst olduğunuzdan emin olun.

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.