Çevrim İçi İşletmenizde Satışları Kırmadan Nasıl Artırırsınız: 11 Strateji

Sıcak hadi.

Geleneksel pazarlama dünyasının satışların nasıl artırılacağı konusunda öğrettiği şey tamamen yanlıştır. (İşletmelerin %70'inin ilk birkaç yıl içinde depoda kalması şaşırtıcı değildir.)

Heck - hatta yüksek öğrenim yetişmiyor.

Tarihli satış taktikleri maksimum çıktı için tasarlanmıştır. Bu teoride kulağa akıllıca geliyor, ancak çevrimiçi bir girişimci olarak bunun başarısız olacağını biliyorsunuz.

Markanızı kalıcı kılmak için, satışları kesintiye uğratmadan… tükenmeden artırmanın bir yolunu bulmalısınız.

19 yaşındayken 75 dolar aldım ve çevrimiçi bir iş kurdum. Önümüzdeki 10 yıl içinde sıfırdan 80+ kişilik bir ekip kurdum ve markamı 5 milyon doların üzerine çıkardım.

Gelirimi nasıl bu kadar hızlı artırdım?

Deneme yanılma yoluyla oluşturulmuş kendi spesifik süreçlerimi içeren sağlam bir stratejiyi uygulamaya koyduğumda, satışlarım deli gibi arttı…. Dürüst olmak gerekirse, tüm hayatım değişti.

Tüm bunlar, ölçeklendirmek ve işe almak için stratejik bir plan kullandığım için. O kadar iyi çalıştı ki sonunda %50+ kar marjına ulaştık… ve bu işte 13.000x yatırım getirisi elde etmek için başarılı bir şekilde çıkmadan önce haftada sadece üç saat çalışabildim.

Kısayol kullanmadım. En yeni trendlere boyun eğmedim.

Ben sadece satışları artırmak için sürdürülebilir yöntemlere odaklandım - satış sürecinde kendimi uyurken, oyun oynarken, hayal kurarken ve işimin stratejisi üzerinde tam bir netlik ile çalışırken satan otomatik sistemlerle değiştirdim.

Bu yazıda size nasıl yapabileceğinizi de göstereceğim. Bunlar, çevrimiçi işinize uygulayabileceğiniz ve defalarca tekrarlayabileceğiniz satışları nasıl artıracağınıza dair gerçekçi, pratik fikirlerdir.

Hemen dalalım, olur mu?

Satışlar Nasıl Hızla Arttırılır (Tükenmeden)

Tek başına satmak zorunda kalmak, kaybedilen zamana, hayal kırıklığına eşittir ve satışlarınızın düşmesine neden olabilir. Peki o zaman satışları nasıl artırırsınız (kısa vadeli VE uzun vadeli)?

Tanınarak, kendinizi değiştirerek ve bir adım öteye gitmenize ve işinizi deli gibi büyütmenize izin veren her zaman yeşil kalan satış araçları yaratarak bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır.

1. İleri Akışı Kullanın

Marka sesinizde, bu listedeki tüm taktiklerde, markanızın dokunduğu her şeyde - büyük sonuçlar görmek istiyorsanız İleri Akışı kullanmalısınız.

Forward Flow hakkındaki blogumu okuyun.

İleri Akış, harekete geçmeniz için liderliğinizi taşıyan nehirdir. Okuyucunuzu bu aşamaların her biri boyunca ilerletmeye ve dönüştürmeye yönelik içerik aracılığıyla nitelendirir , bilgilendirir , hikayenizi anlatır ve uzmanlığınızı kanıtlar . (Akıntıya karşı değil, akıntıya sahip bir nehirde kano yapmak gibi.)

Her şey potansiyel müşterilerinizi nitelendiren hedefli bir girişle başlar (böylece hedeflenmiş, ideal kitlenizin dışındaki herkesi geri çevirir - ideal olmayanlar için zaman/kaynak kaybetmeyelim). Bu, siz daha onlarla konuşmadan delicesine nitelikli müşteri adayları yaratan şeydir. Tüm satış yolculuğu boyunca onlarla, sıkıntılı noktaları ve ideal sonuçları hakkında konuştuğunuzda, dönüşümler elde edecek ve satışları artıracaksınız.

Ardından, hedef kitlenizi bilgilendirmelisiniz. Değer ver. Onlara gerçekten yardımcı olacak ve hayatınızı etkileyecek ipuçlarını ve stratejileri onlarla paylaşın.

Bununla el ele, bir uzman olduğunuzu kanıtlamalısınız. Sadece değer vermeyin, onlara sürecinizin çalıştığını gösterin. Onlara, elde etmelerine yardımcı olabileceğiniz sonuçları söyleyin. Bir resim çizin.

Son parça, bir harekete geçirici mesaj oluşturmaktır. Onlardan harekete geçmelerini isteyin ve bunu yapmaları için onlara bir fırsat verin. Burada eylemsizliğin maliyeti hakkında konuşabilirsiniz, ancak her zaman cesaret verici, olumlu bir notla bitirebilirsiniz.

İş içeriğinizde İleri Akışı kullanırken, temel mesajınızın ve konuşmanızın İleri Akışın şu dört sütununu izlemesi gerekir:

• Nitelemek
• Bilgilendirin, Hikayenizi Paylaşın ve Eğitin (Değer Verin)
• Uzmanlığı Kanıtlayın (Stratejik Değer)
• Harekete Geçme Çağrısı

Listemizde gezinirken bunu hatırlayın. İyi yağlanmış bir içerik makinesi yapan şey, kopyanızdaki yapı ve kesinliktir.

2. Kitleniz Üzerinde Pazar Araştırması Yapın

Satış yaptığınız iş kişiliğinin tam olarak acı noktalarını bilmiyorsanız, müşterileri nasıl çekersiniz? Yapamazsın.

Kitlenizin kim olduğunu ve acı noktalarının neler olduğunu bilmiyorsanız, İleri Akış'ın ilk bölümünü geçemezsiniz bile.

Onlar hakkında bilgi edinmeyi bir öncelik haline getirin - pazarlamanızda kişiselleştirmeyi bilgilendirmek ve geliştirmek için kişileri kullanmak, dönüşümleri %10 ve e-posta tıklama oranlarını %14 artırır.

Kaynak: HubSpot

Burada canlı pazar araştırması yapmak çok önemlidir. Alıcınızın ilgi alanlarını, sorunlarını ve alışkanlıklarını yansıtan verileri bu şekilde toplar ve bu kişiselleştirmeyi pazarlamanıza enjekte edersiniz.

Aşağı inerseniz kaybetme konusunda endişeli misiniz? Nasıl yapıldığını öğrenmek için aşağıdaki videoma göz atın.

Bu hedef kitle pazar araştırmasını gerçekleştirmek, potansiyel müşterileri doğrudan onlarla konuşuyormuşsunuz gibi hissettirerek satışları artırmanın anahtarıdır - orada olmadığınızda bile… bundan sonra ele alacağız!

3. Evergreen Satış Araçlarının Gücünden Yararlanın

Satışları nasıl artıracağım konusunda öğrendiğim en büyük iş dersleri, daha büyük ekipler oluşturmaktan veya daha fazla saat çalışmaktan gelmiyor. İşte böyle kırılırsın.

Çevrimiçi bir girişimci olarak, her zaman sürdürülebilirliğe odaklanmanız gerekir. Ve her zaman yeşil kalan satış araçları tam olarak budur. ️ ️

Saniyede daha fazla insan bunu keşfediyor olsa da, satışları artırmanın (ve aynı zamanda en sürdürülebilir olan) en benzersiz yollarından biri, işletmeniz için çevrimiçi ortamda her zaman yeşil kalan satış araçları oluşturmaktır.

Neden bu kadar iyi çalışıyorlar?

Satış sürecinde sizin yerinizi alan (“parmak iziniz” ile) güven oluşturucu bir araç görevi görürler . Yazdığınız web seminerinde, kitabınızda veya misafir blogunuzda hala kendiniz gibi görünüyorsunuz - kalıcı bir etki yaratırken sadece satış sürecinde yerinizi alıyor - bu, otomatik pilotta olası satışların ve satışların anahtarıdır.

Her zaman yeşil kalan satış araçları, çevrimiçi işinizin kapısını, sürekli olarak yüksek nitelikli potansiyel müşteri akışının, büyük gelirin ve uzaklaşmanız için daha fazla zamanın olduğu bir gerçekliğe açar.

4. Delege Edin ve Bir Ekip Oluşturun

Satışları artırmanın genel yollarından birinin daha fazla satış elemanı kiralamak olduğunu duymuş olabilirsiniz.

Artık değil.

Forward Flow ile her zaman yeşil satış araçlarını kullanan çevrimiçi girişimcilerin satış görevlileri kullanması gerekmez. Çünkü doğru yürütüldüğünde içeriğiniz ve her daim yeşil olan araçlarınız sizin adınıza satılacaktır.

Bunun yerine, iş görevlerinizi başkalarına devredin ve otomatikleştirin. Stratejiye odaklanabilmeniz için bir içerik yazarı işe alarak başlayın ve oradan ekibinizi (grafik tasarımcılar, EBM'ler, YouTube video yapımcıları vb.) oluşturmaya başlayın.

Sizin için uygun bir fiyata çalışmak isteyen akıllı ve güvenilir bir müteahhit bulmak giderek daha kolay hale geliyor. Çünkü Ocak-Ekim 2021 arasında rekor 38+ milyon işçi, yalnızca ABD'de işten ayrıldı veya işini değiştirdi.

…Ve bu eski çalışanların çoğu yaratıcı serbest çalışanlara dönüşüyor! Bu nedenle, bu devasa ve istekli yetenek havuzundan yararlanmak, 2022 ve sonrası için yararlanılması gereken devasa bir içerik trendi.

Günde birkaç saat çalışırken 10 bin dolar, 50 bin dolar veya 100 bin dolar çeken çevrimiçi girişimcileri duyduğunuzda tam olarak olan şey budur. İş stratejinize dahil olun, ancak günlük işleri devretmek için bir plan yapın ve işinizi ve nereye gittiğinizi kuş bakışı izleyin.

PROFESYONELLER İÇİN İPUCU: Yardım için bir ekip tutmayı ilk kez gündeme getirdiğimde, tek kişilik bir gösteri olmaya alışmış birçok çevrimiçi girişimci sustu. Bunun seni durdurmasına izin verme! Kendi değerinizi oluşturmak ve zihniyetinizi ele almakla başlayarak, bunun üzerinde kendiniz için çalışmanın birçok harika yolu vardır.

Ama ölçeklendirmek istiyorsan yapmalısın. Çevrimiçi işinizde satışları kesintiye uğratmadan nasıl artıracağınız budur.

Rock yıldızı takımınızı kurduktan sonra, bunu daha önce yapmış olmayı dileyeceksiniz.

Güçlü bir çevrimiçi işletme oluşturarak hayattan daha fazlasını elde etmeye hazır mısınız? Tutkularıma zaman ayırdım ve stratejik davranarak birden fazla milyon dolarlık web sitesi oluşturdum ve siz de yapabilirsiniz. Satışları artırmak ve işinizi neredeyse otomatik pilotta yöneten bir ekibi yönetmek için kullandığım stratejilerin aynısını size vereceğim. İçerik Dönüşüm Sistemine bugün kaydolun.

5. Ücretsiz Eğitim Sunmak İçin Bir Web Semineri Kaydedin

Satışları artırmanın harika bir yolu (ve başka bir eskimeyen satış aracı) ücretsiz bir eğitim kaydetmektir. Ücretsiz eğitim aracımın iki versiyonunu sunuyorum - biri gelişmekte olan girişimciler için, diğeri ise yerleşik markalar için.

Forward Flow ile web seminerinizi oluştururken, satış araçlarınızın potansiyel müşterilerinize sizinle “oturdukları” bir deneyim sunması gerektiğini unutmayın. ‍‍

Markanızın görünürlüğünü artırmak için diğer platformlarda ücretsiz eğitimlere ev sahipliği yapma fırsatlarını da arayabilirsiniz. Örneğin, geçenlerde bir misafir olarak katıldım ve Teachable ile kaydedilmiş ücretsiz bir canlı eğitim atölyesi teklif ettim.

6. İnsanlara Ücretsiz Yardım Edin

İçeriğinizde çok fazla bilgi vermekten korkmayın. Kimin makalenizi ne zaman bulması gerektiğini ve bunun size ve onlara karşı güven oluşturmak için ne yapacağını asla bilemezsiniz. İnternetin gücü bu, değil mi?

Neredeyse tüm enchilada'yı ücretsiz olarak sunun. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi vermeyin, bloglarınızda, e-postalarınızda ve mümkün olduğunda sahip olduğunuz bilgiyle verin. Herhangi bir ortamda yaşadığınız zaman, ücretlendirmeniz gereken ve insanların öncelikli olarak ödemeyi beklediği şeydir.

Çünkü içeriğinizde özgün olduğunuzda, İleri Akış'ı kullandığınızda ve insanlara gerçekten yardım ettiğinizde satışlarınızı artıracaksınız. Marka güveni oluşturarak müşterilerinizi organik olarak bulacaksınız ve sunduğunuz ücretsiz yardım için minnettar olacaklar.

İnsanlara yardım etmek sadece harika hissettirmekle kalmaz, aynı zamanda işinizi şu şekilde olumlu etkiler:

1. SEO için optimize edilmiş bloglarınızın daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olur: Google ve okuyucular, özenle ve kaliteyle yazılmış faydalı gönderileri sever. ️
2. Hedef kitlenizde güven oluşturur ve yüksek nitelikli potansiyel müşteriler yaratır: İnsanlar için büyük bir sorunu ücretsiz olarak çözdüğünüzde, çok minnettar olacaklardır. Ve İleri Akış'ı kullanarak içeriğinizde bunu tekrar tekrar yapıyorsanız, heyecanlı potansiyel müşterilerden oluşan bir çığ göreceksiniz.
3. Sizi nişinizde bir otorite olarak kurar: Alanınızdaki diğer liderler içeriğinize baktığında, ne hakkında konuştuğunuzu bildiğinizi kanıtlarsanız, dikkate alınması gereken bir güç olduğunuzu anlarlar.

Bir koçsanız, 1:1 danışmanlığı ücretsiz içerikle değiştiremezsiniz. İnsanlar yine de hizmetleriniz için ödeme yapmak isteyeceklerdir (özellikle de onları kontrolsüz içeriğinizle etkilediyseniz).

Dijital ürünler satıyorsanız - yine de bu içeriğin parçalarını ücretsiz olarak sunabilirsiniz. Halihazırda yazdığınız ilgili ücretsiz içeriğin organize ve sindirimi kolay biçimlerde yeniden kullanılmasıyla birçok ürün oluşturulabilir.

7. Bir Katil Satış Açılış Sayfası Yazın

Satışları artırmanın en hızlı yolu nedir?

Ben tamamen uzun vadeli, sürdürülebilir büyümeden yanayım. Bu, iş gelirinizi nasıl artıracağınız ve bunu yaparken alevler içinde kalmamanızdır. ‍

Ancak etkileyici bir potansiyel müşteri akışı görmek istiyorsanız, İleri Akışı kullanan bir satış açılış sayfası yapın. Ardından, insanların sayfaya kolayca gönderilmesi için bunu içerik stratejinizde otomatikleştirin. Boom.

Bunun bir örneğini koçluk programımın açılış sayfasında görebilirsiniz. İşte sitemdeki eyleme bir bakış:

8. Bir Kitabı Kendiniz Yayınlayın

Sizden satın almak için can atan müşterileri nasıl çekersiniz?

Bir kitap yaz.

Ama bunu yaptığınızda, emin olun…

1. İyi yap
2. Kitap konusunda gerçek dünya deneyimi edinin
3. Arkanıza yaslanın ve olası satışların içeri akmasını izleyin

Her ne kadar en çok zaman alsalar da kitaplar, her zaman yeşil kalan satış araçlarının en sevdiğim örnekleridir. Sadece eğlenceli değiller, aynı zamanda sadece gerçekten yaptığım konular hakkında yazdığımdan emin olduğum için kitaplarım gerçekten kolay bir şekilde bir araya geliyor.

Ancak kitap satışları tek başına kitap yazmanızın nedeni olmayacak.

Okuyucuyla kuracağınız ilişkiyle ilgili. Onlara bir kitap satacaksınız, birlikte yüzlerce sayfa harcayacaksınız ve o kişinin sizden daha fazla tüketme şansı için çevrimiçi işinize para harcama olasılığı çok daha yüksek olacak.

İşte NASIL kendi kendine yayınlanan kitaplar, çevrimiçi girişimcilere bu kadar yüksek nitelikli potansiyel müşteriler kazandırıyor… yayınlandıktan yıllar sonra. Örneğin, geçenlerde bana “ Yani Yazabileceğini Düşünüyorsun hayatımı kurtardı Julia! Bir sözleşme yazma işi aldığımda ihtiyacım olan ilgili pazarlama becerilerini bana verdi!”

…o kitap yıllar önce çıktı. ️

2016'dan beri altı kitap yazdım ve 20 bin doların üzerinde telif ücreti kazandım (artı müşteri satışlarından ÇOK daha fazlası). Çok fazla deneme yanılma sürecinden geçtim, bu yüzden koçluk programımın bir sistem, şablonlar ve yüksek yatırım getirisi olan bir kitabı tükenmeden yayınlamak için basit bir yol içerdiğinden emin oldum. Kendi yayınladığınız kitabınızın tanıtımıyla ilgili olarak İçerik Dönüşüm Sistemi'nde ele aldığımız konuların bir önizlemesini burada bulabilirsiniz:

Kendi yayınladığınız bir kitabı yayınlamak bir sanat ve bilimdir ve bu yüzden tam olarak nasıl fikir üreteceğinizi, yazacağınızı (veya bir hayalet yazar edineceğinizi), Amazon'da kendi kendinize yayınlayacağınızı ve satış hedefinizi ateşe veren başarılı bir kitabı nasıl başlatacağınızı anlatıyorum.

9. Ekibinizle Kitap Görüşmelerine Liderlik Edin

Yüksek bilet teklifiniz var ve mevcut müşterilerle satışları nasıl artıracağınızı mı merak ediyorsunuz?

Satış stratejileriniz, potansiyel müşterilerin ekibinizle aramalar yapmasına izin vermeyi içermelidir. İnsanların neye yatırım yaptıklarını tam olarak bilmeleri için sıfır basınçlı ve süper netleştirici çağrılar olduklarından emin olun ve eğer uygun değillerse ekibinize dürüst olmalarını söyleyin!

10. İçerik Pazarlamanızı İkiye Katlayın

Amacım, içerik aracılığıyla girişimcilere iş dünyasında sürdürülebilirliği öğretmektir.

Neden? Niye?

Çünkü içerik pazarlaması gelecek. Sektörün değeri 2024 yılına kadar 600 milyar dolara fırlamak üzere.

Öncelikle, organik her zaman sosyalliği yenmiştir ve her zaman yenecektir. Sosyal medya platformlarınızda takipçilerinize sahip değilsiniz - büyük hesapları hiçbir uyarı yapmadan kapatabilirler (ve yaparlar!). İşletmeler anında bu şekilde buharlaşırken dehşet içinde izledim.

Kendi platformunuzda blog yazmak hakimdir. Satış sürecinizde içerik pazarlamasının gücünü açığa çıkarmak için bir yapı taşıdır. Çünkü satışları artırmak istediğinizde, içeriğin ömrünü hesaba katmanız gerekir.

Ancak blog yazmak, kalbin zayıflığı için değil, uzun vadeli bir stratejidir. Çabalarınızın karşılığını görmek sabır, beceri ve tutarlılık gerektirir. Ancak içerik pazarlamasının yatırım getirisi istatistiklerine baktığınızda, içerik pazarlamanın neden uzun vadeli hedef belirlemenizin bir parçası olması gerektiğini anlıyorsunuz.

11. Netlik İçin Bir İş Stratejisi Oluşturun

Bugün bir şeyden vazgeçerseniz, patlamalı satışlar görmek istiyorsanız o da bir iş stratejisine ihtiyacınız olduğudur.

İleri Akış, içerik pazarlamaya odaklanma ve yetkilendirme gibi etkili stratejileri içeren bir strateji bir zorunluluktur. Ve içerik pazarlama stratejinizde her zaman yeşil kalan satış araçlarını içeren bir araç.

Forward Flow ile oluşturulduğunda, her zaman yeşil olan satış araçları bir ton ürün ve hizmet satacaktır. Ancak çevrimiçi ortamda daha fazla satış elde etmek için her şey strateji ve netliğe bağlıdır .

Çevrimiçi Gelirinizi Arttıran Kendi Daima Yeşil Satış Aracınızı Yapmaya Hazır mısınız?

Her zaman yeşil kalan muhteşem satış araçlarınızı yapmakla yetinmeyin - bunlar satışları artırmanın harika bir yoludur.

İster çevrimiçi bir işletme kuruyor olun, ister bir işletmeyi büyütmeye çalışıyor olun, size yardımcı olabilirim.

Koçluk programımın 4. Aşaması, uzmanlığınızı satmak ve sergilemek üzere yapılandırılmış yüksek yatırım getirisi olan bir web semineri oluşturmak için kanıtlanmış bir şablon da dahil olmak üzere, İleri Akış kullanılarak satışların tam olarak nasıl artırılacağını kapsar. (Koçluk öğrencilerim, doğrudan işlerine bağlanmak ve hızla büyümek için 30'dan fazla tak-çalıştır şablonuna erişim elde ediyor.)

İçerik Dönüşüm Sisteminde yerinizi alın ve içerikten sürdürülebilir yedi haneli bir iş kurmak için gereken eğitimi, kanıtlanmış tekrarlanabilir sistemleri ve 1:1 mentorluğu alacaksınız. Orada bulunmuş ve bunu başarmış bir çevrimiçi işletme danışmanının rehberliğinde muazzam bir değişim yaşamaktan sadece bir uygulama uzaktasınız.

Başarınızı görmekten ve sizi desteklemekten gurur duyan akıl hocası olmayı çok isterim.