Reklam Harcamalarından Getirinizi (ROAS) Önemli Ölçüde Artırmanın 5 Yolu

Bir reklamveren olarak, reklam bütçenizi olabildiğince verimli bir şekilde harcarken büyüme elde etmek istersiniz. İster sosyal medya, ister ücretli arama veya yerel reklamlar yayınlıyor olun, bir reklam kampanyası başlatmak savaşın yalnızca yarısıdır; diğer yarısı ise kampanyanın büyüme üzerindeki etkisini belirlemektir.

İşte burada reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) devreye girer. ROAS, belirli bir kanal için harcama verimliliğini ölçerek, reklamverenlerin bir kampanya tarafından oluşturulan toplam geliri toplam maliyete bölünerek hesaplayarak reklam kampanyalarının etkinliğini izlemesine ve karşılaştırmasına olanak tanır.

Başka bir deyişle, ROAS, reklam mesajlarını hedef kitleye ne kadar etkili ilettiğinizi gösterir. Bu etkinliğin temel itici gücü, mesajın alaka düzeyidir. Mesajınız hedef kitlenizle ne kadar alakalı olursa, ROAS'ınız o kadar yüksek olur.

ROAS verileri, yalnızca tıklamaları saymak yerine dönüşümleri hesaba kattığı için reklam performansının ölçülmesinde özellikle yararlıdır. Tıklama oranını (TO) ölçmek iyi bir fikir olsa da, bütçenizi karşılayan reklam stratejileri geliştirebilmeniz için ROAS'ınızı izlemek daha da önemlidir.

ROAS'ınızı nasıl en üst düzeye çıkarırsınız? Alakalı , hedefli ve etkili reklamlar oluşturmak ve reklam harcamalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için ROAS'ı önemli ölçüde artırmanın beş yolu aşağıda açıklanmıştır.

1. Reklam maliyetinizi azaltın

ROAS'ı iyileştirmenin basit bir yolu vardır: reklamlarınıza daha az harcama yapın. Ancak kapıdan daha az para çıkmasını engellemek için farklı taktikler var. Reklam maliyetlerinizi düşürmenin birkaç yolu:

Teklif stratejinizle denemeler yapın. Kazanan bir reklam stratejisine ulaşmak genellikle bir deneme-yanılma sürecidir. Reklamlarınızı oluşturmanın tek bir yoluna kilitlenmemeye çalışın. Biri başarılı olsa bile, pazardaki değişikliklere ayak uydurmak için bir noktada onu değiştirmeniz gerekecek. Google reklamları yayınlarken teklif stratejinizi karıştırmak için şu iki yaklaşımı göz önünde bulundurun:

• Manuel teklif verme: Reklam dönüşümlerini etkilemeden reklam maliyetlerini kontrol etmek için maksimum teklifinizi manuel veya geliştirilmiş tıklama başına maliyetlerle (TBM) manuel olarak ayarlayabilirsiniz.
• Otomatik teklif verme: Belirli reklam hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olmak için tasarlanmış otomatik teklifler oluşturmanın birçok farklı yolu vardır. Akıllı teklif, her açık artırmada dönüşümleri optimize etmek için makine öğrenimini kullanır.

Arama sonuçlarında daha düşük bir konumu hedefleyin. Reklamınızın arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) en üst sırada görünmesini engelleyerek tasarruf edebilirsiniz. Diyelim ki üçüncü sırayı seçerseniz, reklamınız daha az maliyetli olacak ve ziyaretçilerinizin gözlerinin önünde ilk sayfada ve yine ekranın üstünde olacak.

Doğru kitleyi hedefleyin. Hedef kitlenizi belirleyerek daha fazla potansiyel kullanıcıya ulaşırken reklama daha az para harcarsınız. Örneğin, kullanıcıları coğrafi konum, iş unvanı veya cihaza göre tanımlayabilirsiniz. Kitlenizi birden çok işaretçiye göre bölümlere ayırmayı ve ardından bu bölümlere ayrılmış gruplarla rezonansa giren reklamlar ve tıklama sonrası açılış sayfası deneyimleri oluşturmayı düşünün. Segmentasyon, Google Kalite Puanı, tıklama oranı (TO) ve kullanıcılarınızın açılış sayfası deneyimleri gibi kampanyalarınızın hemen hemen her yönünü iyileştirir.

Anahtar kelimelere dikkat edin. Doğru anahtar kelimeleri araştırmak ve uygulamak, Google Kalite Puanınızı ve reklamcılık etkinizi önemli ölçüde artırabilir. Kampanyalarınızın hedef kitleniz için önemli olan çok spesifik anahtar kelimelere odaklanması için belirli arama terimlerini hariç tutmak için negatif anahtar kelimeler kullanmayı unutmayın. Mantığa aykırı gibi görünse de, bu arama sonuçlarında da görünmenizi sağlamak için rakiplerin marka terimlerine teklif verin.

2. Alakalı açılış sayfalarıyla reklam dönüşümlerini iyileştirin

Dönüşüm oranlarını artırmak, reklam stratejinizin diğer yarısıdır ve ROAS üzerinde büyük bir etkisi olabilir. Anahtar, kullanıcılarınızın amacının (nasıl arama yaptıklarına bağlı olarak) kampanya aracılığıyla ilk tıklamadan açılış sayfasına yansıtılması için reklamları alakalı tıklama sonrası deneyimlere bağlamaktır.

Açılış sayfalarını daha alakalı hale getirmenin ve dönüşüm oranlarını iyileştirmenin üç yolu:

• Kişiselleştirilmiş tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturun. Olumlu bir kullanıcı deneyimi sağlamak için açılış sayfası tasarımıyla ilgili en iyi uygulamaları kullanarak açılış sayfalarınızı optimize edin. Açılış sayfalarınızı, yalnızca kullanıcılarınızın tıklama öncesi ve sonrası deneyimlerini mesajla eşleştirerek değil, aynı zamanda hedef kitle segmentlerinizin ihtiyaçlarına ve hedeflerine hitap ederek kişiselleştirin.
• Sayfa hızını optimize edin. Hız, kullanıcı deneyiminde kritik bir faktördür. Kullanıcılar giderek sabırsızlanıyor ve daha uzun yükleme süreleri olan sayfalar, hemen çıkma oranlarınızı artırabilir ve sayfada geçirilen ortalama süreyi azaltabilir. Optimize edilmemiş resimler, büyük medya dosyaları ve JavaScript sorunları gibi yaygın hız sorunlarını düzelterek sayfa yükleme hızınızın optimize edildiğinden emin olun. Instapage'in Thor Render Engine™, yanıt ve yükleme sürelerini hızlandırmak için açılış sayfalarının tam olarak yeniden yazılmasını gerçekleştirir.
• Dönüşüm odaklı hikaye anlatımı dağıtın. Reklamlarınızı yazarken, ziyaretçilerin reklamcılık yolculuğu boyunca etkileşimde kalmasını sağlamak için ilgi çekici mikro hikayeler ekleyin. Kullanıcılarınızın inanç ve değerlerinden yararlanan psikografik ve demografi gibi kitle verilerinden yararlanın.

3. Müşteri yaşam boyu değerinizi artırın

Reklamcılıkta uzun süredir tutulan bir özdeyiş: "En iyi müşterileriniz, zaten sahip olduğunuz müşterilerinizdir." Aslında, mevcut müşterileri elde tutmak, yenilerini elde etmekten çok daha düşük maliyetlidir ve mevcut müşterilere satış yapma olasılığı, markanıza aşina olmayan kullanıcıları dönüştürmeye çalışmaktan çok daha yüksektir. Bu nedenle, ROAS'ınızı artırmanın bir parçası, bir müşterinin ömrü boyunca üreteceği tahmini ortalama gelir olan müşteri yaşam boyu değerinizi (LTV) artırmaktır.

LTV'yi artırmak için şu yöntemleri göz önünde bulundurun:

• Kampanyaları yeniden hedefleyin. Dönüştürmeden sayfanızdan ayrılan ziyaretçileri izlemek için çerezleri ve pikselleri kullanın. Onları geri kazanmak için yeniden hedefleme reklam kampanyaları dağıtın.
• E-posta kampanyaları. Teklifinizi tekrarlamak, abonelerin ilgisini çekmek ve onları dönüşüme ikna etmek için e-posta besleme kampanyalarını kullanın.
• Ödüller ve sadakat programları. Müşterileri, yapmalarını istediğiniz bir eylem karşılığında teşvik etmek ve ödüllendirmek için sadakat programları başlatın.
• Satışlar. Müşterilere geçici yükseltmeler, paket ürünler ve ücretsiz gönderim sunmak, daha fazla satış yapmanın ve geliri ve ROAS'ı artırmanın bazı yollarıdır.

4. Google Alışveriş Reklamlarını Optimize Edin

Google'ın ürün listeleme reklamları (PLA) en popüler reklam kanallarından biri olmaya devam ediyor. ÜLR reklam harcamaları, özellikle mobil cihazlarda artmaya devam ediyor. Bu nedenle, ÜLR alışveriş reklamlarınızı alakalı hale getirerek, segmentlere ayrılmış kitlenizi hedefleyerek ve performans verilerini toplayıp analiz ederek optimize etmek iyi bir fikirdir.

5. Verilerden uzaklaşın

Bazı ROAS sorunları, reklamcılık stratejilerinizle ilgili olmayabilir. Ürünlerinizin kendisiyle veya satın alma süreciyle ilgili olabilecek engelleri düşünmek için zaman ayırın. Ürünleri daha çekici hale getirecek şekilde paketleyebilir misiniz? Fiyat noktanızı yeniden düşünmeli misiniz?

Ayrıca, müşterilerinizden gezinmelerini istediğiniz harekete geçirici mesaj (CTA) rotasını da göz önünde bulundurun. Kafa karıştırıcıysa veya çok fazla tıklamalarını gerektiriyorsa, bu, dönüşümlerde düşüşe neden olabilir ve ROAS'ı olumsuz etkileyebilir.

Tamamen optimize edilmiş açılış sayfaları oluşturun

Daha iyi bir ROAS, daha iyi açılış sayfalarıyla başlar. Yardım etmeye hazırız. Instapage, oluşturma, optimize etme ve dönüştürme stresini ortadan kaldırmaya yardımcı olmak için üç farklı plan sunar. Burada Instapage hakkında daha fazla bilgi edinin.