Koçluk İş Web Siteniz Aracılığıyla Çevrimiçi Satışları Artırın

Bir koç olarak sadece hizmetlerinizi satmıyorsunuz. Ayrıca insanlara, sizinle çalışarak hayatlarını daha iyiye doğru değiştirebilecekleri fikrini satmaya çalışıyorsunuz.

Potansiyel müşteriler web sitenize geldiğinde, içinde bulundukları durumdan çıkmalarına ve daha iyi bir şeye geçmelerine yardımcı olmak için gerekenlere sahip olduğunuza dair kanıt arayacaklar. Web siteniz, diğerlerinin bunu yapmasına nasıl yardım ettiğinizi onlara göstermelidir.

Koçluk hizmetlerinizi pazarlamak ve satışlarınızı artırmak için kullanabileceğiniz tüm harika ipuçlarını ve püf noktalarını okumuş olabilirsiniz. Ama çalışıyorlar mı? Ve her koç için çalışıyorlar mı?

İşte bir koç olarak satışlarınızı artırmanın en iyi yolları, nişlerinden bağımsız olarak her koçu yardımcı olur.

Web Sitenize Yatırım Yapın - Hızlı, Temiz ve Kolay

Sağlam bir çevrimiçi varlığa sahip olmak, dijital çağda çevrimiçi satışları artırmanın anahtarıdır. Sorun sadece bir web sitesine sahip olmamak değil, herhangi bir eski web sitesinin bile çalışmamasıdır. İyi bir web sitesi, gelecek vaat eden potansiyel müşterilerin sürekli trafiği anlamına gelirken, yanlış bir web sayfası çevrimiçi satışlarınıza daha fazla zarar verebilir.

Yüklenmesi çok uzun süren sayfalar, kısa sipariş alan potansiyel ziyaretçiler tarafından terk edilir. Ziyaretçiler sitenize bir amaç için gelir ve işiniz web sitesinde gezinmeyi mümkün olduğunca kolaylaştırmaktır. Web sitesinin daha hızlı yüklendiğinden ve kullanılabilirliğini artırmak için kullanıcı dostu olduğundan emin olun.

Araştırmalar, dört saniyeden uzun olmayan sayfa yükleme süreleri için çekim yapmanız gerektiğini gösteriyor; süre ne kadar kısa olursa, dönüşümünüz o kadar iyi olur. Sayfa yükleme sürenizi azaltmak, daha az hemen çıkma oranı sağlar ve koçluk işiniz için çevrimiçi satışları iyileştirir.

Google'ın PageSpeed ​​Insight, GTmetrix ve daha pek çok aracı gibi araçlar sitenizin ne kadar hızlı veya yavaş olduğunu gösterebilir. Başka bir yol da Bluehost, GoDaddy, Hostinger vb. gibi daha hızlı ve daha güvenilir web barındırma elde etmektir.

Görüşler/ Sosyal Kanıt Ekle

Müşterileriniz koçluk hizmetlerinizden zaten memnunsa, onlardan kâr etmenin başka bir yolu var. Memnun müşteriler, koçluk işinizin reklamını yapmanın ve deneyimlerini web siteniz için sosyal kanıtlara dönüştürmenin en iyi yoludur. Daha sonra, bu sosyal kanıtlar soğuk ziyaretçileri yeni müşterilere dönüştürebilir ve koçluğunuz için satışları artırabilir.

En yaygın sosyal kanıt türlerinden bazıları, video referansları, incelemeler, sosyal medya paylaşım sayaçları, medyadan bahsedenler, FOMO açılır pencereleri ve diğerleridir. Başka bir yol, her müşteri yolculuğu aşamasında pazarlama hunisine sosyal kanıt uygulamaktır.

Web sitenizdeki satışları artırmak için sosyal kanıtı kullanmanın birçok yolu vardır. Unutmayın, sosyal kanıtın ardındaki fikir, insanların başkalarının eylemlerini takip etme eğiliminde olmalarıdır, bu nedenle birçok insan başkalarının deneyimlerini araştırır.

İlgili: 50'den fazla gerçek sosyal kanıt örneği

Satış Sayfası

Satışları artırmak, ziyaretçileri kurslarınızı satın almaya ikna etmekle ilgilidir. Ve satış kopyası her şeyden daha iyidir. Satış sayfası veya açılış sayfası, insanların sisteminizi satın almalarının veya herhangi bir işlem yapmadan ayrılmalarının ana nedenlerinden biridir. Sorun, bir sorun olması gerekmeyen bir yaratıcı açılış sayfası oluşturucu veya metin yazarı bulmak olabilir.

Satış sayfası dönüşümünü kullanarak çevrimiçi satışları artırmanın üç unsuru:

• Zorlayıcı Bir Teklif: Bu, sonunda ziyaretçilerin kursunuza katılmasını sağlayacak şeydir. Kısa bir eğitim videosu veya kaynak kılavuzu olabilir. İdeal müşterinize değer katma vaadi bile olabilir. Kopya net olmalı ve teklifinizin avantajlarını belirtmelidir.
• Harekete Geçirici Mesaj: Ziyaretçilerden harekete geçmelerini istediğiniz yer burasıdır. Bir satış temsilcisinden bir arama almak için bir iletişim formu doldurmalarını ve bir düğmeye basmalarını istiyorsunuz. Veya sınırlı bir süre için indirimli teklifler sunarak bir kurs satın almalarını istiyorsunuz.
• Analizleri Kontrol Edin: Açılış sayfalarınızdaki analizleri kontrol ederek satış sayfanızı iyileştirmeye devam etmeniz gerekir. Google Analytics, ziyaretçi sayısı, dönüşüm oranı, anahtar kelime analizi ve daha pek çok konuda analitik elde etmek için harika bir araçtır.

Leadpages, ClickFunnel, WordPress kullanıcıları için Elementor Eklentileri ve daha pek çok aracı kullanarak bunu bir adım daha ileri götürün. İlgi çekici ve derleyici satış sayfaları ile ziyaretçileri müşterilere dönüştürebilir ve sizin için satışları artırabilir.

Ayrıca okuyun: Çevrimiçi koçluk işiniz için İzlenecek KPI'lar

Podcast Kullanarak Tanıtın

Bir koç olarak asıl hedefiniz müşteri çekmektir, ancak zaman kısıtlaması veya küçük bir izleyici kitlesi nedeniyle bunu başaramazsınız. Koçluk işiniz için bir podcast başlattığınızda, hedef kitleniz ve müşterilerinizle konuşursunuz.

Örneğin, satışlarla ilgili bir podcast yayınladığınızı varsayalım. Her bölümde hikayeler, satış tavsiyeleri, şirket uzmanlarıyla röportaj yapabilir ve müşterilerin büyümesine nasıl yardımcı olduğunuza dair hikayeler paylaşabilirsiniz. Dinleyiciniz adımlar atabilir ve hizmetlerinizi önceden ayırtabilir.

Çevrimiçi satışların yanı sıra, değer, faydalı içerik ve tavsiye almadan paylaştığınız için, onlarla güven oluşturdunuz ve kendinizi bir uzman olarak konumlandırdınız.

Ayrıca şunu da okuyun: Koçluk İşinizi Güçlendirmek için En İyi Web Sitesi Oluşturma Platformları

E-posta Pazarlama Oluşturmaya Başlayın

Her koç bir e-posta yoluyla satış yapamaz, ancak her koçun bir şekilde bir e-posta listesi olmalıdır. E-posta pazarlamasının yatırım getirisinin inanılmaz olduğu bir gerçektir.

Başlamak için ilk adım e-posta toplamaktır. E-postaları nasıl toplayacağınız sizin seçiminizdir - haber bülteni abonelikleri sunabilir veya onlara abonelik veya ücretsiz e-kitaplarda veya başka herhangi bir yolla indirim yapabilirsiniz.

İyi bir e-posta listeniz olduğunda, bazı e-postalar göndermenin ve liderinizin dikkatini çekmenin zamanı geldi. MailChimp, ConvertKit ve çok daha fazlası dahil olmak üzere sayısız uygulama var. Unutmayın, ilk e-posta aboneleriniz için karşılama selamı olmalıdır, ardından satışları artırmak veya e-posta listenizi geliştirmek için otomatik e-posta araçlarını kullanabilirsiniz.

Ayrıca şunu da okuyun: E-posta Pazarlamacılığının Koçluk İşinizi Büyütmesine Yardımcı Olabilir En İyi 5 Yolu

Ücretli Oturumlar Sağlayın

Ücretsiz bir başlangıç ​​seansı sağlamak, koçluk endüstrisinde yaygın bir uygulama haline geldi. Bunlara "keşif oturumları" denir.

Ücretsiz seansın stratejisi, müşterinin, işletmelerin veya müşterilerin yapması gereken tüm işleri keşfetmesine izin vermektir ve koç bu konuda uzmanlaşmıştır. Ancak müşteri ücretsiz koçluğu aldıktan sonra, aradıklarını elde ettiği için geri dönmeyebilir veya ücretli seanslara katılmayabilir.

Öte yandan, ücretli oturumlar farklı şekilde çalışır. Müşteri, ücretli oturumlarla uzmanlığınızın net bir resmini elde eder ve oturumu kaçırmaz. Müşterinizin sorularını yanıtlamasına ve onlar için doğru koç olup olmadığınızı belirlemesine olanak tanır.

Koçluk işinizi geliştirmek istiyorsanız, müşteri adaylarınızı ilk seanstan itibaren ücretlendirmeye başlamak çok önemlidir. Satışları artırmanıza ve müşterilerin daha ayrıntılı oturumlar için geri gelmelerine yardımcı olur.

Başlangıç ​​olarak Zoom, Vimeo ve diğerleri gibi oturum araçları mükemmel bir seçim olabilir. Ayrıca, oturumlarınızı veya toplantılarınızı planlamak ve WordPress, Wix ve daha pek çok farklı web sitesi platformlarıyla entegre etmek için Calendly'yi kullanabilirsiniz.

Web Sitesi Üzerinden Satışlar Nasıl Arttırılır?

Bir koç olarak çevrimiçi satışlarınızı en üst düzeye çıkarmanın sayısız yolu vardır. Belirli bir stratejiyle başlamak için ilk adımınızı atmak için bu listeyi bir ilham kaynağı olarak kullanabilirsiniz. Potansiyel müşterilerinize, sorunlarını çözmelerine veya hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olabileceğiniz ve onlara ulaşmalarına nasıl yardımcı olabileceğiniz hissini verin.