Influencer Marketing Yoluyla Dönüşümleri Artırmanın En Etkili 5 Yolu

Bir pazarlama uzmanıysanız, ağızdan ağza reklamın gücünün muhtemelen zaten farkındasınızdır. Etkileyici pazarlamanın daha büyük ölçekte olduğu şey tam olarak budur.

Hayran olduğunuz biri bir ürün hakkında olumlu konuştuğunda veya paylaşımda bulunduğunda, onun ürünü benimsediğine inanmanız daha olasıdır. Bu nedenle etkileyici pazarlama, potansiyel müşteriler bulmanıza ve dönüşümleri artırmanıza yardımcı olabilir.

Nasıl olduğundan emin değil misin?

Bu yazıda, dönüşüm oranınızı artırmak için etkileyici pazarlamadan nasıl yararlanabileceğinize bir göz atalım.

Influencer Marketing ile Daha Fazla Dönüşüm Nasıl Elde Edilir

Başarılı bir etkileyici pazarlama kampanyasını nasıl yürüteceğinizi biliyorsanız, daha fazla potansiyel müşteri elde etmek zor değildir. Etkileyici pazarlama çoğunluğuna katılmak istiyorsanız, başlamanız için bazı ipuçları burada.

1. Doğru Etkileyenleri Arayın

Başarılı bir influencer pazarlama kampanyası yürütmenin ön koşulu, markanız için doğru influencerları bulmaktır. Bu nedenle, herhangi bir anlaşmayı imzalamadan önce etkileyicileri incelemeye zaman ayırmak iyi bir fikirdir.

Nişinize uygun bir etkileyici aramanın yanı sıra, kampanya hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek birini bulmanız gerekir.

Örneğin, dönüşümleri artırmak en önemli hedefinizse, yüksek katılım oranına sahip bir etkileyici aramalısınız.

Tabii ki, doğru etkileyicileri bulmak kolay değil.

Uzun ve yorucu bir süreç olabilir. İdeal olarak, sizinle aynı değerlere inanan etkileyicileri seçmelisiniz.

Influencer inceleme sürecini kolaylaştırmak için Fourstarzz Media gibi influencer pazarlama platformlarını kullanabilirsiniz. Bu aracı kullanarak, influencer aramanızı kategori, konum, sosyal medya konumu, izleyici cinsiyeti, yaş vb. filtrelerle özelleştirebilirsiniz.

En iyi yanı, marka yakınlığına, biyografi açıklamasına, anahtar kelimelere ve daha fazlasına göre etkileyicileri de arayabilmenizdir.

Bu araç ayrıca, hedef kitle, etkileşim oranı, sahte takipçi puanı ve diğer önemli ölçümler hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olabilecek ayrıntılı etkileyici raporları sunar.

Özellikle Twitter etkileyicileri arıyorsanız, Social Animal size yardımcı olabilir. Anahtar kelimelere dayanarak, makale yazarlarının yanı sıra Twitter etkileyicilerini de bulabilirsiniz.

2. Influencer İçeriğiyle Kitlenizi Eğitin

Herhangi bir işletme için satış elde etmenin gizli sosu, ürününüzü anlayan bir kitleye sahip olmaktır.

İşte bu noktada eğitim içeriği, markaların tüketicilere ulaşmasına yardımcı olabilir. Kitlelerinin sıkıntılı noktalarını nasıl çözdüklerini vurgulamak markanın sorumluluğundadır. Hedef kitlelerinin sundukları her şeyden haberdar olmalarını sağlamaları gerekir.

Ancak, yalnızca gerçekleri listelemek, kitlenizin dikkatini çekecek kadar ilgi çekici olmayabilir.

Etkileyicilerin oynamaya geldiği yer burasıdır.

Çoğu etkileyici, izleyicileri için düzenli olarak içerik oluşturur. Seyircinin nabzını nasıl bulacaklarını biliyorlar. Ve bir markanın hikayesini doğal olarak içeriklerine nasıl öreceklerini biliyorlar.

İzleyicilerin dikkatini çekmek için ne gerektiğini biliyorlar. Influencer’lar öğreticiler, kılavuzlar ve eğlenceli görsel içerik aracılığıyla şunlar hakkında konuşabilir:

• Bir ürün nasıl kullanılır
• Ürününüze neden ihtiyaç duyuluyor?
• Ürününüz neden rakiplerinizden daha iyi?

Örneğin, Instagram güzellik fenomeni Carrie, bir vlog'da makyajını çıkarmak için Green Clean'in nasıl kullanılacağını gösterdi.

3. Yarışmalara ve Eşantiyonlara Ev Sahipliği Yapın

Potansiyel müşterilere ulaşmayı ve onları ürününüz hakkında eğitmeyi başardınız. Bravo!

Ama onları dönüştürmelerini nasıl sağlarsınız?

Onları satın alma konusunda motive etmeniz gerekiyor. Onları harekete geçirmenin en iyi yollarından biri, onlara bir teşvik sağlamaktır.

İndirim kodları, onları satış hunisinde daha ileriye taşımanıza yardımcı olabilir.

Sponsorlu gönderilerinize indirim kodlarını nasıl dahil edebileceğinizi mi merak ediyorsunuz?

İndirimleri ve bedavaları duyurmak için etkileyicilerle işbirliği yapan bir marka örneği:

Salon ve spa mağazası Beauty Brands, sponsorlu bir gönderi için Instagram fenomeni Ashley White ile işbirliği yaptı. Promosyonun bir parçası olarak, başlığına indirim kodlarını da ekledi.

Benzer şekilde, eşantiyonlar ve yarışmalar, çevrimiçi satışları artırmak için stressiz bir taktiktir.

Neden? Niye?

Dürüst olalım – insanlar bedava şeyleri sever! Bir freebie alıyorlarsa, büyük olasılıkla markanızla etkileşim kurmak isteyeceklerdir.

Peki, çekilişler nasıl çalışır?

Etkileyiciler, kitlelerinden markanızın sosyal medya hesaplarını takip etmelerini, arkadaşlarını sponsorlu gönderiye etiketlemelerini ve hatta yorum bırakmalarını isteyebilir.

Bu strateji, dönüşümleri artırmanın yanı sıra daha fazla ürün gösterimi ve etkileşim elde etmenize yardımcı olabilir. Ayrıca, Instagram hesabınızı büyütmenin harika bir yolu.

Aynı zamanda, hayranlarınıza bir şeyler geri verebilirsiniz.

DAÜ Avustralya'nın seyahat ve yaşam tarzı fenomeni Alex Grant ile ortaklaşa yaptığı bir çekiliş örneği:

İlginç olan şu ki, Alex'in gönderilerinin çoğunda 100'ün altında yorum varken, özellikle bu gönderi 2.100'den fazla yoruma sahip.

4. Ürünlerinizi İncelemeleri İçin Etkileyen Kişiler Edinin

Yemek için dışarı çıkmadan önce hiç Yelp veya Google'daki restoran incelemelerine baktınız mı?

Eğer varsa, yalnız değilsin.

Birçok tüketici, bir satın alma işlemi yapmadan önce çevrimiçi incelemelere güvenir.

Ancak, etkileyici pazarlama ve genel sosyal medya tanıtım çabalarınızla ilgili incelemeler nasıl?

Ünlülerden ve düşünce liderlerinden gelen yorumlar, muhtemelen daha önemli bir etkiye sahip olacaktır.

Bu senin ipucun - etkileyiciler!

Dönüşümlerinizi artırmak için etkileyicilerin ürünlerinizi incelemesini sağlayabilirsiniz.

Örneğin, "The Coffee Concierge" olarak da bilinen YouTuber Benji, soğuk demleme kahve makinesini incelemek için Home and Above ile ortaklık kurdu.

Video, ürünün neden harika olduğunu belirtmenin yanı sıra, o kadar iyi olmayan yönleri de tartışıyor. Örneğin, influencer kahve makinesinin temizlenmesinin oldukça zor olduğu gerçeğine de değiniyor.

Etkileyenlerin incelemelerini gerçek tutmaları gerekir.

Etkileyen kişi, bir ürünün yalnızca olumlu yönleri hakkında övünmeye devam etmediğinde, müşterilerin incelemeye güvenme olasılığı daha yüksektir.

5. Özellik Etkileyen Görüşleri

Etkileyici işbirliklerinizi web sitenizde ve sosyal medya hesaplarınızda sergileme konusunda çekingen olmayın. Dönüşümlerinizi en üst düzeye çıkarmak için, etkileyiciler tarafından yapılan onayları belirgin bir şekilde sergileyin.

Buna ek olarak, bir promosyon kampanyasının sonunda onlardan referans isteyin. Bu, kitlenizin güvenini kazanmak ve dikkatlerini çekmek için mükemmel bir stratejidir.

Etkileyici gönderileri ve referansları ana sayfanızda öne çıkarabilir veya hatta ayrı bir referans sayfası oluşturabilirsiniz. Dahası, gönderdiğiniz promosyon e-postalarına etkileyici referansları da ekleyebilirsiniz.

Foundr'ın ana sayfasından bir yaprak alın. Aşağıdaki ekran görüntüsünde görebileceğiniz gibi, başlangıç ​​alanındaki önde gelen etkileyicilerden gelen referansları içeriyorlar. Bu, biraz sosyal kanıt eklemenin ve marka güveninizi oluşturmanın harika bir yoludur.

Dönüşümleri Artırmaya Hazır mısınız?

Dönüşümlerinizi artırmak istiyorsanız, etkileyici pazarlamadan yararlanmanız gerekir. Dönüşüm oranınızı bir sonraki seviyeye taşıyabilir.

Başlamak için, işbirliği yapacağınız doğru etkileyicileri bulun. İlgi çekici içerik oluşturmaları için onlara güvenin ve kitlenizin ürününüz için tepeden tırnağa düştüğünü izleyin.

Etkileyici pazarlama stratejinizden en iyi şekilde yararlanmak için referanslarını web sitenizde ve sosyal medya kanallarınızda belirgin bir şekilde öne çıkardığınızdan emin olun.