Tıklama Hunisi Dönüşüm Oranınızı Nasıl Artırırsınız?

Dönüşüm oranınızı artırmak ister misiniz? Bu kılavuzda size derin bir dalış analizi yapmayı ve şirketinizi yönlendiren dönüşüm hunilerini nasıl geliştireceğinizi öğreteceğiz.

İyi dönüşüm sağlamıyorsa, bir satış hunisi ne işe yarar?

Satış huniniz, otomatik pilotta müşteri adayları oluşturmak ve anlaşmaları sonuçlandırmak amacıyla oluşturuldu. Büyük olasılıkla, dönüşüm optimizasyonu üzerine çok fazla çalışma yaptınız. Belki de diğer başarılı huni korsanlarıyla konuştunuz. Ve pek çok bilgi edinmiş olmanıza rağmen... Hala bir şeyler yanlış.

Yüksek dönüşüm sağlayan satış hunileri geliştirmek, ustalaşması zaman alan bir beceridir. Ve zayıf bir dönüşüm oranı asla başaramayacağınız anlamına gelmez... sadece bir şeylerin düzeltilmesi gerektiği anlamına gelir.

Tıklama hunileri ve açılış sayfaları, Tıklama hunisi Dönüşüm Oranınızı Artırmada çok etkili olsa da, öğrenilecek çok şey var. Dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olacak birkaç yoldan bahsedeceğim.

Web sitenizin potansiyelini anlayın.

Açılış sayfanızı optimize ederek ve ziyaretçilerin ne istediğini bilerek tıklama hunisi dönüşüm oranınızı artırabilirsiniz.

Daha fazlasını anlamak için, aradıklarını daha derine inmeniz gerekir.

Çeşitli teknikler, tıklama hunisi dönüşüm oranınızı başarıyla artırır ve bunlardan biri, çıkış amaçlı açılır pencereleri kullanmaktır.

Çıkış amacı açılır penceresi, kayıp bir ziyaretçiyi herhangi bir işlem yapmadan web sitenizden ayrılmak üzereyken yakalamanıza olanak tanır. Bir kullanıcının bunu yapabileceği çeşitli yollar vardır:

1. Bir kişi bir çıkış bağlantısı görene kadar aşağı kaydırdığında veya hatta fare imlecini bağlantının üzerine getirdiğinde

2. Bir ziyaretçinin uzun süredir sitenizde olması ancak henüz dönüşüm gerçekleştirmemiş olması durumunda

3. Birisi ayrılmadan önce e-posta adresini bıraktığında

4. Bir kullanıcı, diğer ürünlerinizle de ilgilenebilir.

5. Bir kişi etrafta gezinirken ilginç başka bir şey bulmuş olabilir.

6. Son sebep, sitenizde aradığını bulamamış olması olabilir.

7. Ya da belki bir müşterinin dikkati herhangi bir şey yapmaktan dağılmıştır.

Umarım bu nedenler size mantıklı gelir, çünkü eğer öyle değilse, eminim ki insanların yakın zamanda geri dönme niyeti olmadan tarayıcı sekmelerini açık bırakmalarının başka bir nedeni vardır! Peki bu tür fırsatlardan nasıl yararlanırız? Bir çıkış amacı açılır penceresi uygulayarak!

Dönüşüm huninizin her aşaması için bir açılış sayfası kullanın

Bir açılış sayfası, satış huninizdeki dönüşüm oranını artırmaya yardımcı olur.

Kullanıcıları, içeriğinizle nasıl etkileşime geçtiklerine göre farklı gruplara ayırabileceğiniz için, tüm sıkı çalışmanızın karşılığını almaya başladığı yer burasıdır.

Örneğin -

Hâlâ seçeneklerini araştıran müşteriler, satış huninizin diğer bölümlerine geçmeden önce onları bir e-posta listesine kaydolmaya teşvik eden bir dizi sayfaya yönlendirilebilir.

Buna karşılık, sizden hangi ürün veya hizmeti almak istediğine zaten karar vermiş bir müşteriye, doğrudan tek bir açılış sayfasından sipariş verme seçeneği sunulabilir.

Dönüşüm huninizin her aşamasının bir açılış sayfası ve her açılış sayfasının bir amacı olmalıdır.

Açılış sayfalarınızda, o açılış sayfasının konusuyla alakalı bir görsel kullanın.

Tıklama hunisi dönüşüm oranınızı artırmak istiyorsanız harika açılış sayfalarına ihtiyacınız olacak. Bu, söz konusu açılış sayfalarında alakalı resimlerin kullanılmasını içerir.

Bir ziyaretçi açılış sayfalarınızdan birine geldiğinde, bir cevap arıyor olacaktır. Alakalı görseller kullanmak, o kişinin markanız/ürününüzle ilgili önceki beklentilerini temel alarak aradıkları şeyle bağlantı kurmasına yardımcı olabilir.

Örneğin -

Kedilerin köpeklerden daha iyi olduğu hakkında bir yazı yazdığınızı ve görsel olarak şirketinizin logosunu taşıdığınızı varsayalım. Ziyaretçilerden kafa karışıklığı bekleyin! Kedi ürün sayfanızda (yani, insanların beklediği yerde) çok fazla değil!

Ayrıca ilgi uyandıran başlıklar kullanın: Ziyaretçiler açılış sayfanıza geldiklerinde bilgi ararlar.

Onları içeriğinizden daha fazlasını okumaya ikna etmek için ilgi çekici başlıklar kullanın.

Tıklamalarını istiyorsunuz çünkü oraya ne için geldiklerini anladığınız açık!

Güçlü bir metin yazın: Alakalı görseller ve başlıklar kullanmanın yanı sıra, soruları yanıtlayan ve aynı zamanda gönderinizin alt kısımlarında kullanıcıların ilgisini çeken güçlü bir metin yazın.

Okuyucularınızın tümünü okuduklarından emin olmak için, onlara içeriğin farklı noktalarında, biri başında, biri ortasında ve diğeri sonunda olmak üzere birden fazla harekete geçirici mesaj verin!

Ziyaretçinizin dikkatini çekmek için alakalı bir başlık kullanın

Konunuzla ilgili ve insanların dikkatini çeken akılda kalıcı bir başlık kullanın.

Aşırı tanıtıcı dilden veya abartılardan kaçının çünkü bunlar genellikle spam olarak algılanır.

Başlığınıza önemli anahtar kelimeler ekleyin, ancak onu anahtar kelimelerle doldurmayın.

Başlığınızı yazmayı bitirdiğinizde, yüksek sesle okuyun ve kendinize makul görünüp görünmediğini ve birinin tıklamak isteyeceği bir şey olup olmadığını sorun.

Değilse, tekrar deneyin. Düzeltmek biraz zaman alabilir, bu yüzden sabırlı olun!

Ne hakkında konuşacağınızı açıklayan bir giriş yazın: Girişiniz, gönderinizde neleri ele alacağınızı açıklamalı ve okuyuculara neden okumaya devam etmeleri gerektiğini vermelidir.

Kim olduğunuzu ve söylediklerinize neden güvenmeleri gerektiğini (yani neden okumaya devam etmeleri gerektiğini) söylemek de iyi bir uygulamadır.

Tüm bunları yapmanın en iyi yolu, başka bir şey yazmadan önce bir taslak oluşturmaktır. Bu, her şeyin alakalı olduğundan emin olmanıza yardımcı olur ve yayınınızın tutarsız görünmesini engeller.

Ürününüzün/hizmetinizin onlarla ne kadar alakalı olduğunu gösterin

MailChimp, AWeber veya Constant Contact gibi bir e-posta pazarlama aracı kullanıyorsanız, e-postalarınızı kaç kişinin açtığını ve bir e-postadan diğerine kaç tıklama gönderildiğini görmek oldukça kolay olmalıdır.

Bu istatistikleri, tıklama hunisi dönüşüm oranınızı artırmada ne kadar başarılı olduğunuzun kabaca bir göstergesi olarak kullanabilirsiniz.

Ayrıca, bu hizmetler, huninizde neyin işe yarayıp neyin yaramadığına odaklanmanıza yardımcı olabilecek tonlarca faydalı istatistik sağlar.

Örneğin,

Tıklamalarınızın çoğunun, ilk e-postanızı kaydolduktan sonraki 24 saat içinde alan kullanıcılardan geldiğini fark ederseniz, belki de daha zamanında e-postalar göndermeye başlamanın zamanı gelmiştir.

Veya, yeni kullanıcılarınızın çoğu arama motorlarından ziyade sosyal medya sitelerinden geliyorsa, o zaman belki de Facebook ve Twitter gibi platformlarda takipçi sayınızı artırmaya daha fazla odaklanmanız gerekir.

Tıklama hunisi dönüşüm oranlarını artırmak için sihirli bir değnek yoktur; ancak dönüşümlerinizin çoğunun nerede (ve ne zaman) gerçekleştiğine bakarak, sizin için daha iyi olana kadar bazı şeyleri değiştirmeye başlayabilirsiniz.

Sayfanızın noktasına hızla ulaşın

Bir ziyaretçi 3. sayfaya kadar dönüşüm gerçekleştirmediyse, muhtemelen dönüşüm gerçekleştirmeyecektir. Dönüşüm oranınızı artırmak için insanları çok hızlı bir şekilde amacınıza odaklamalısınız.

Satış huninizin her sayfasındaki başlığınızın, alt başlığınızın ve tüm mesajlarınızın başka bir sayfada sağlanacak veya teslim edilecek şeyi işaret ettiğinden emin olmak, ziyaretçilerin yapmalarını istediğiniz şeyin hızlı bir görüntüsünü almalarına yardımcı olur. .

Tıklama hunisi dönüşüm oranını artırmanın iyi bir yolu, satış huninizden sayfaları kaldırmak veya ziyaretçilerin her adımda mantıklı bir şekilde ilerlemesini desteklemeyen tüm mesajları basitleştirmektir.

Ziyaretçinizle güven oluşturun

Dönüşüm oranınızı oluşturmadaki en kritik faktör, aslında ziyaretçinizle güven oluşturmanın en basit yollarından biridir.

İçerik pazarlamasının gerçekten parlayabileceği yer burasıdır.

Harika içerik aracılığıyla değer sağlayarak, sizi faydalı bilgiler için güvenilir bir kaynak olarak görecek potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmaya başlayacaksınız. Ve dönüşüm oranları söz konusu olduğunda, güven altın değerindedir.

Ziyaretçileriniz size güveniyorsa (ve içeriğinizle etkileşim kurmaktan keyif alıyorlarsa), dönüşüm gerçekleştirme olasılıkları çok daha yüksektir.

Açılış sayfanızı (ve tüm öğelerini) analiz ederken, sayfada kaç tane sosyal kanıt sinyalinin mevcut olduğuna yakından bakın; gerçek insanlardan gelen ilgili referanslar, çok sayıda güven oluşturabilir ve birçok açılış sayfasının tıklama hunisi dönüşüm oranlarını önemli ölçüde artırmasının bir yoludur.

WiserNotify gibi araçlar, sosyal kanıt otomasyonu ile güven oluşturmanıza ve dönüşüm oranlarını artırmanıza yardımcı olabilir. Satış açılır pencerelerini, dönüşüm bildirimini, incelemeleri, duyuruları ve daha fazlasını görüntüleyebilirsiniz. Ayrıca aciliyet yaratmak için widget'lar sunar ve 200'den fazla araçla doğrudan entegre olur.

İlgili: 50'den fazla gerçek sosyal kanıt örneği

Madde işaretleri ve listeler kullanın

Web siteniz ziyaretlerin %1'inden daha azını satışa dönüştürüyorsa para kaybediyorsunuz demektir.

Tıklama hunisi dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olması için hem başlıklarınız hem de içeriğiniz için madde işaretleri ve listeler kullandığınızdan emin olun.

• Çevrimiçi olarak ne kadar çok bilgiye sahip olursanız, tıklama hunisi dönüşüm oranınız o kadar yüksek olur.
• İnsanlar uzun, metin ağırlıklı sayfaları okumazlar. Ziyaretçiden müşteriye dönüşmek için hızlı ve sindirimi kolay bir şeye ihtiyaçları var.

Aşağıdaki ipuçlarını kullanarak, tıklamaları teşvik eden çekici bir açılış sayfası oluşturabilirsiniz:

• Mümkün olduğunca az kelime kullanın
• Liste biçimini deneyin
• video ekle
• Teknik jargondan veya endüstri konuşmalarından kaçının

Kitleniz için doğru mesajı kullanın.

Kopya, hedef kitlenize hitap edecek şekilde yazılmalıdır. Tüm işletmeler aynı alıcı kişilere sahip değildir.

Tam olarak kimi hedeflediğinizi, ne tür sorunlarla karşılaştıklarını ve bunları nasıl çözebileceğinizi belirleyin. Bu, tıklama hunisi dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.

Örneğin -

Bir ziyaretçi bir arama motoru sorgusuyla sayfanıza girerse Delhi'de Bebek Ürünleri Nereden Alınır? Bebek ürünleri arıyor ama biz de indirimli ürünümüze bakmasını istiyoruz.

Yani iki seçeneği var: Şimdi Alışveriş Yap veya Daha Fazlasını Öğren düğmesine tıklamak. Onu bir müşteriye dönüştürmek için, diğer satıcılar yerine neden bizi seçmesi gerektiğini anlamasını sağlamalıyız.

Bu nedenle, kopya yazarken, ziyaretçilerin neden bizi başkalarına tercih etmesi gerektiği ve diğerlerinden nasıl daha iyi hizmet verebileceğimiz açık olmalıdır.

Ziyaretçileri rahatsız edebileceğinden ve sitenizden hiçbir şey satın almadan ayrılmalarına neden olabileceğinden, zor satış tekniklerini kullanmamanız her zaman önerilir.

İkna edici bir harekete geçirici mesaja sahip olun

Biri açılış sayfanızdaki bir düğmeyi tıkladığı için dönüşüm süreci bitmez.

O anlaşmayı kapatmak için çalışmalısın. Kapatmanın birçok yolu vardır, ancak en başarılı dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) uzmanlarının ortak bir noktası vardır: ikna edici metin yazarlığı için en iyi uygulamaları takip ederler.

Tıklama hunisi dönüşüm oranlarını artırmaya yönelik özel ipuçları da dahil olmak üzere ikna edici yazma yönergelerinin kapsamlı bir derlemesini bulacaksınız.

Bazı örnekler şunları içerir: duygulara hitap etmek, güçlü kelimeler kullanmak ve asla yalan söylememek veya abartmamak.

Çözüm

Nasıl çalıştığını anlamak için tıklama hunisi Dönüşüm Oranınızı artırmak için tıklama hunisi stratejilerini okuyun. Kendi çevrimiçi işinizi oluşturmak ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak bir araç istiyorsanız, dönüşüm hunisine tıklamak tam size göre. Platform, farklı maliyetlerde iki sürüm sunuyor ve her ikisi de çok iyi.

Tıklama hunisi dönüşüm oranınızı artırmak için benzersiz içeriğe sahip bir web sitesi oluşturun, ziyaretçilerin ilgisini çekin ve Facebook ve Instagram gibi sosyal medya kanallarında sıkı çalışın. Ayrıca hangi nişi seçtiğinize de bağlıdır çünkü bazı nişler diğerlerinden daha iyi sonuçlar verir.

Bu stratejileri deneyin ve zihninizi açık tutun; bir şey işe yaramazsa, onu biraz değiştirmekten veya tamamen başka bir strateji düşünmekten çekinmeyin. Mutlu Pazarlama!