2021'de B2B Video İçerik Pazarlamasını Kullanmanın 10 Yolu

Endüstriyel müşterileri gelen pazarlama stratejilerine videoları dahil etmeye teşvik ettikten sonra, genellikle duyduğumuz ilk soru "Ne hakkında?"

Video içerik pazarlaması, şirketiniz ve ürünleri, hizmetleri ve kültürü hakkında ilgi çekici bilgileri paylaşmanın harika bir yoludur. Doğru yapıldığında, görüntü, ses ve hareket kombinasyonu yazılı kelimeden çok daha ilgi çekici olabilir ve paylaşmak istediğiniz "öykülerin" daha kapsamlı bir şekilde anlatılmasına olanak tanır.

Daha yüksek etkileşim olasılığı, yalnızca içeriğinize bakanların sayısını artırmaya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda yatırım getirisini artırmaya da yardımcı olur:

• Video pazarlamacılarının %87'si videonun kendilerine olumlu bir yatırım getirisi sağladığını söylüyor (sadece 2015'te böyle hisseden ⅓ ile karşılaştırıldığında!)
• İşletmelerin %86'sı videoyu pazarlama aracı olarak kullanıyor
• Video pazarlamacılarının %74'ü daha fazla video kullanmayı bekliyor (KAYNAK)

ikna olmadınız mı? Daha ilgi çekici B2B video istatistikleri için buraya tıklayın

Pekala, video içerik pazarlaması iyi bir fikir ama "Ne hakkında?" sorusuna geri dönelim. Burada, potansiyel müşterileri çekmek ve yararlı çözümler sunarak şirketinizin uzmanlığını göstermek için oluşturabileceğiniz 10 tür video pazarlama içeriğinin bir anlık görüntüsünü vereceğiz:

1. Kişiselleştirilmiş satış videoları
2. Sosyal tanıtımlar
3. Çalışan profilleri
4. Vlog'lar
5. Fuar desteği
6. Web seminerleri
7. Hakkımızda
8. Demo
9. animasyonlu açıklayıcı
10. İşe alma/kültür

1. Kişiselleştirilmiş Satış Videoları

Bir potansiyel müşteriye teklifinizi gönderdikten sonra, onları ihtiyaç duydukları ortak olduğunuza ikna etmek için başka bir fırsatınız var. Video içeren kişiselleştirilmiş bir web sayfası, şirketiniz hakkında daha fazla şey paylaşmanıza, kilit ekip üyelerini tanıtmanıza, ürününüzü çalışırken göstermenize, onların ihtiyaçlarına uygun olduğunuzun nedenlerini açıklamanıza ve daha pek çok şeye olanak tanır.

Kişiselleştirilmiş satış videolarının mutlaka büyük bir video prodüksiyonu olması gerekmez. Bilgisayarınızın veya akıllı telefonunuzun kamerasıyla kaydedilen basit bir video, bir satış teklifinin birebir takibi ve hatta bir tanıtım olarak mükemmel bir hizmet verebilir. Bağlantıyı e-posta yoluyla gönderin ve tıklama oranınızı artırma şansınızı artırdınız. Wistia'nın kolay Soapbox çevrimiçi platformunu harika sonuçlarla kullandık.

İLGİLİ: B2B Şirketleri için Satış Döngüleri Nasıl Kısaltılır

2. Sosyal Tanıtımlar

İzleyicilerin ilgisini çeken ve onları sitenizdeki içeriğe götüren bir bağlantıya tıklamalarını sağlayan sosyal tanıtım videoları oluşturun. Anahtar, onları kısa, ideal olarak bir dakika kadar kısa tutmaktır. Bir kez daha, bir içerik teklifine veya en son blogunuza resmi olmayan bir giriş yapmak için bilgisayarınızın kamerasını kullanın veya yeni web sitenizi veya ürün lansmanını duyurmak için bir bağlantıyla kullanın.

İşte HubSpot Academy'deki yeni bir eğitim fırsatı hakkında bir HubSpot influencer paylaşımından bir örnek.

YouTube videolarını içerik pazarlama stratejinizde nasıl kullanacağınızla ilgili başka bir paylaşım.

3. Çalışan Profilleri

İnsanlar kiminle çalıştıklarını bilmek ister ve hızlı "kim olduğumu ve ne yaptığımı" videolarıyla müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin isimlerini belirleyebilirsiniz. Bunlar, web sitenizde blog yazarı biyografisi olarak veya bir "Ekibimizle Tanışın" sayfasında yer alabilir.

Ayrıca , müşteriye yönelik ekip üyeleri için videoları e-posta imzaları olarak dahil etmeyi düşünün. E-posta imzanıza, her çalışan için özel bir açılış sayfasına bağlanan videonun küçük resmini ekleyin. Ayrıca, potansiyel olarak onlarla daha fazla etkileşime geçmek için ilgili CTA'ları açılış sayfasına ekleyebilirsiniz.

4. Vlog'lar

Video blogları veya vlog'lar, kullanımı yazılı blog gönderilerinden daha kolay olan ses ve hareket kombinasyonuyla içeriğinize daha fazla boyut kazandırır. Bazen oluşturmaları da daha kolay olabilir - herkes 800 kelimelik makaleler yazacak beceriye (veya rahatlık düzeyine) sahip değildir. Otter gibi araçlar, SEO'yu iyileştirmeye yardımcı olmak için videoyu kopyalamanıza yardımcı olabilir.

Bununla birlikte, herkesin kamera önünde olmak için de rahatlık düzeyine sahip olmadığını unutmayın. Bu nedenle, markanızın doğru bir şekilde temsil edildiğinden emin olmak için "yeteneğinizi" dikkatlice seçin.

Oluşturulan Her Weidert Vlog'unu İzleyin!

(Ya da biri. Biri yapacak.)

5. Fuar Desteği

Ticaret fuarlarını hatırlıyor musunuz? Pandemi unutulduğunda bir gün geri döneceklerine söz veriyoruz (lütfen!). Ve ticaret fuarları geri döndüğünde, şirketiniz nasıl öne çıkacak? Kalabalık bir fuar alanında dikkat çekmek kolay değildir, ancak ürününüzü sergileyen bir videonuz olduğunda (hatta sadece canlı, renkli bir arka plan görevi görürseniz) , yoldan geçenlere durup personelinizle etkileşim kurmaları için bir neden verirsiniz.

Pandemi, birçok kongre ve ticaret fuarının sanal hale gelmesiyle videonun önemini de vurguladı. Her yıl, Northeast Wisconsin Manufacturing Alliance'ın fuarı olan Manufacturing First'e katılıyoruz ve geçen yıl sanal standımızı ve ara oturumumuzu sanal katılımcılar için öne çıkarmanın bir yolunu bulmamız gerekiyordu ve video bunu yapmamıza yardımcı oldu.

Aslında, bir video üçlü görev yaptı: oturumumuzu e-posta yoluyla veritabanımızdaki kişilere tanıttık, izleyicilerimizi katılmaya davet etmek için sosyal medyada paylaştık ve konferans katılımcılarını oturumumuza katılmaya ikna etmek için sanal standımıza koyduk.

6. Web seminerleri

Web seminerlerinden bahsetmişken, 2020'de pazarlamacıların %62'si, bir önceki yıla kıyasla sadece %46'sına kıyasla, potansiyel müşteriler ve müşterilerle bağlantıda kalmak için web seminerlerinden yararlandığını gördü. Dahası, web semineri pazarlamacılarının %91'i başarı bildirdi!

Bir web semineri oluşturmanın ne kadar kolay olduğuna şaşırabilirsiniz. Zoom'da veya başka bir görüntülü sohbet platformunda (elbette herkesin izniyle) çevrimiçi bir sunum yaparken “kayıt” tuşuna basmak ve ardından bir açılış sayfası ile web sitenize eklemek kadar basit olabilir. Veya ekibinizde bir konuyu tartışan veya bir kavram veya süreci açıklayan bir veya daha fazla kişiyi kaydedebilir, ardından potansiyel müşterilerin ve müşterilerin bunu görüntülemesi için bir web semineri planlayabilirsiniz. Bu size kişilerinizle istedikleri zaman bağlantı kurma esnekliği sağlar.

Satış hunisi yerine volanın kullanılmasıyla ilgili sanal üretim konvansiyonundan yukarıda bahsedilen web semineri, bu yüzden bir göz atın!

7. Hakkımızda

İnsanların metin okumaktan çok bir video izleme olasılığının olduğunu bilerek, neden hikayenizi bu şekilde anlatmıyorsunuz? Hakkımızda videoları genellikle bir şirketin geçmişine, tesislerine, ürünlerine, yeteneklerine ve daha fazlasına ilişkin ilgili genel bakışları sağlar. Video, web sitenizde, satış sunumlarında ve işe alım araçları olarak kullanılabilir. Hikayelerin ilgi çekici olduğunu ve "ne"nin arkasındaki "neden"i bilmek, siz ve müşterileriniz arasında bir yakınlık oluşturmaya yardımcı olur.

İşte müşterilerimizden biri olan Kaysun Corporation'dan bir örnek:

8. Ürün Demosu

Ürününüzü çalışırken gösteren videolar, izleyicilere ürününüzün ne kadar iyi çalıştığına ilk elden bir bakış sağlar. Ürününüzü rekabetle karşılaştıran bir yan yana karşılaştırma veya inceleme de çok çekici olabilir. İnsanlar gördüklerine inanırlar ve ürününüzün yapması gerekeni yaptığını görürlerse, satış desteğiniz daha etkili hale gelir.

9. Animasyonlu Açıklayıcı

Bazı kavramların ve süreçlerin videoya kaydedilmesi zordur (örneğin, bilimsel enjeksiyon kalıplama ekipmanının iç işleyişi veya finansal stratejiler) ancak animasyon kullanılarak kolayca gösterilebilir. Bunun dijital olarak (deneyimli bir video yapımcısı gerektirir) veya beyaz tahta animasyonunu gösteren videoya kaydedilmesiyle yapılsın, basit görseller kitlenizin karmaşık fikirleri daha kolay kavramasına yardımcı olur. Açıklayıcı videolar, pazarlamacılar tarafından kullanılan en yaygın video türüdür ve bunun iyi bir nedeni vardır. Demo video izleyen müşterilerin satın alma olasılığı, izlemeyenlere göre neredeyse iki kat daha fazladır .

Daha Fazla Açıklayıcı Video İstatistiklerini Görüntüle  

10. İşe Alım/Kültür

Geçen yılki rekor işsizliğe rağmen, bazı endüstriler açık işleri doldurmak için hala yeterli sayıda doğru işçiye sahip değil. Web sitenizde, iş arayanları potansiyel iş arkadaşlarına tanıtan, sanal bir turla tesisinizin çevresini gösteren, avantajlar ve avantajlar hakkında genel bir bakış sunan ve tipik bir çalışanın "hayatındaki bir günü" açıklayan videoları öne çıkarın. İşyerinizi gururla sunmak, çalışanları şirketinizin onlar için doğru şirket olduğuna ikna etmeye yardımcı olacaktır .

İşte müşterimiz GMI Solutions'dan bir örnek:

BONUS: Müşteri Görüşleri

Bir müşteriyi ürünlerinizden veya hizmetlerinizden memnun kalacaklarına ikna etmenin en iyi yollarından biri, onları halihazırda memnun olan diğer müşterilere tanıtmaktır. Birçok video taktiği, satış ve pazarlama hunisindeki farkındalık, değerlendirme ve karar aşamalarına odaklanırken, müşteri referans videoları, potansiyel bir müşterinin şirketinizi seçmesi durumunda elde etmeyi bekleyebileceği haz aşamasını vurgulamaya yardımcı olur.

Potansiyel müşteriler, üçüncü taraf desteğinin perspektiflerini takdir etmekle kalmayacak, aynı zamanda videoda yer alan müşteri de muhtemelen şirketi için fazladan teşhire aldırmayacaktır. Bu tür bir video vaka çalışması kesinlikle her yerde bir kazan-kazan.

İLGİLİ: B2B'lerin Bu 3 İçerik Pazarlama Trendini İzlemesi Gerekiyor

Başlama Zamanı

Oluşturmayı seçtiğiniz video içeriği türü ne olursa olsun, gönderdiğiniz mesajın tamamen müşterinize ve ürün veya hizmetinizin onlara nasıl yardımcı olabileceğine odaklandığından emin olun. Bu fikirlerin her biri şirketinizin hikayesinin bir parçasını sunarken, izleyicilerin ilgilendiği şey onlar için neler yapabileceğinizdir .

Dijital pazarlama stratejinizde video kullanmak için daha zorlayıcı nedenlere mi ihtiyacınız var? Aşağıdaki bilgi grafiğimize göz atın!