Sosyal Medyayı Kullanan Gelen Pazarlama Stratejileri

Kitlesel pazarlama teknikleri artık eskisi kadar etkili değil. Pop-up reklamlar ve sabit satışların tüketicileri çekmekten çok rahatsız etme olasılığı daha yüksektir. Günümüzde insanlar pazarlama iletişimlerini alıp almayacağına, ne zaman ve nasıl alacağına karar vermeyi seviyor.

Bu nedenle inbound pazarlama önemlidir. Şirketler, potansiyel alıcılara, izleme veya okuma deneyimlerini bozmak yerine organik olarak çekerek ulaşabilirler. Gelen pazarlama, doğru içeriği doğru zamanda doğru kişiye ulaştırmakla ilgilidir.

Bu yazıda, sosyal medya ile kullanabileceğiniz gelen pazarlama stratejilerine bakacağız. Ama önce, henüz tam olarak ikna olmamanız durumunda faydalarına bir göz atalım.

Gelen Pazarlama Nedir?

Gelen pazarlama, işletmenize daha yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çekmenin bir yolunu sunar. Bunun nedeni, gelen pazarlama stratejileriyle tüketicilere karar verme gücü vermenizdir. İçeriği, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek ve size gelmeleri için kullanırsınız.

Şirketiniz için üç gelen pazarlama avantajına bakalım:

1. Azaltılmış giderler

Ulusal çapta 30 saniyelik bir spot yayın için 115.000$'a kadar harcama yapmayı unutun! Gelen pazarlama stratejilerini uyguladığınızda, ihtiyacınız olan tek şey yüksek kaliteli içeriktir.
Web sitenizi tanıtmak için biraz harcama yapmanız gerekse de, giden pazarlama için ödemeniz gereken binlerce doların yanında bu hiçbir şey değildir. Daha az para harcamak ve daha iyi sonuçlar almak mı? Bu bir kazan-kazan!

2. Kaliteli trafik

Size gelen potansiyel müşteriler bunu kendi iradeleriyle yaptıklarından, sunduklarınızla ilgilenmeleri daha olasıdır. Bu, yapmanız gereken tek şey, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin acı noktalarına hitap ettiğine onları ikna etmek olduğu anlamına gelir.

Giden pazarlama ile, hedef kitlenizde yankı uyandırabilecek veya olmayabilecek mesajlar gönderiyorsunuz. Çoğu pazarlamacı, artık giden pazarlamanın, gelen pazarlamadan daha az yüksek kaliteli potansiyel müşteri çektiğini kabul ediyor.

3. Anlamlı ilişkiler

Inbound pazarlama ile, hedef kitlenizle doğru yola girersiniz. Bunun nedeni, satın almalarını sağlamak için onlara yüz yüze mesajlar göndermemenizdir. Bunun yerine, değer sağlıyorsunuz ve onlara size gelmeleri için bir seçenek sunuyorsunuz.

Potansiyel müşterilerle ilişkilerinizi doğru başlattığınız için onları daha da besleyebilir ve güvene dayalı anlamlı ilişkiler kurabilirsiniz. Hatta bazılarını gelecekte size kefil olacak marka elçilerine dönüştürebilirsiniz.

Sosyal Medya Neden Gelen Pazarlamanın Önemli Bir Parçası?

Yalnızca Facebook'un 60 milyondan fazla aktif işletme sayfası vardır ve 2025 yılına kadar toplamda 4,4 milyardan fazla sosyal medya kullanıcısı olacağı tahmin edilmektedir. Sosyal medya, gelen pazarlamanın önemli bir parçasıdır çünkü kitlenizin C2B katılımı ve geri bildirimi için gitmesi gerekir.

Bu nedenle, en iyi sosyal dinleme araçlarını kullanarak sizinle doğrudan etkileşime girmeseler bile markanız hakkında ne söylediklerini bilmeniz ve mevcut trendlerden etkilenen harika içerikler oluşturmanız çok önemlidir.

Sosyal Medyayı Kullanan Dört Gelen Pazarlama Stratejisi

Bu bölümde, sosyal medyayı kullanan dört tür gelen pazarlama stratejisine bakacağız. Bunların hepsini aynı anda kullanmak zorunda değilsiniz. Sadece hedef kitlenizin olma olasılığının en yüksek olduğu platformları seçin ve bunlara odaklanın.

Sonuçta, içeriğinizi kullanmadıkları bir platformda tanıtıyorsanız, hedef tüketicilerinizi size ulaştıramazsınız.

1. Instagram Hikayelerinden Yararlanın

Instagram Hikayeleri görsel hikaye anlatımı için harikadır ve yalnızca 24 saat sürdükleri için – öne çıkanlara eklemediğiniz sürece – izleyicilerin kaçırmaması için sürekli etkileşimi teşvik ederler.

Inbound pazarlama danışmanlığı ajansı DevShop'a göre Instagram Stories, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok nedenden dolayı gelen pazarlama için yararlıdır:

• Instagram Hikayeleri, bir kullanıcının cihazının tüm ekranına yerleşecek şekilde tasarlanmıştır ve bu, akıştaki diğer kaynaklardan gelen dikkat dağınıklığını azaltır. Amaç, diğer (rakip) içeriğin dikkatini dağıtmadan kullanıcı ve markanız arasında bir yakınlık duygusu yaratmaktır.
• Katılımı teşvik eder. Anketler, kaydırıcılar ve soru kutuları gibi araçlar, müşterilerinizi ve takipçilerinizi doğrudan etkileşime davet ettikleri için Instagram'da öne çıkmanın yollarıdır.

Markalar, kaliteli potansiyel müşteriler elde etmek için Instagram Stories ile istedikleri kadar yaratıcı olabilir. 10.000 veya daha fazla takipçiniz varsa, kullanıcıları doğrudan bir web sayfasına göndermek için yukarı kaydırma işlevini de kullanabilirsiniz.

İpucu: Instagram Hikayelerini planlayabileceğinizi biliyor muydunuz? Bu size zaman kazandıracak ve pazarlamanızı daha verimli hale getirecektir.

2. Videolar oluşturun

Viral videolar dikkat çekmenin harika bir yoludur. Orman yangını gibi yayılan videolar yalnızca ihtiyacınız olan tüm kaliteli olası satışları oluşturmaz. Ayrıca satışlarınızı, marka bilinirliğinizi ve katılımınızı önemli ölçüde artıracaklar. Bonus: Videolarınız başarılı olursa YouTube'da para bile kazanabilirsiniz!

Bir videonun sosyal medyada viral hale gelmesini sağlamak için sabit bir formül yoktur. Aşağıdaki özelliklere sahip içeriğin iyi performans gösterme olasılığı daha yüksektir:

• Hedef kitlede yankı uyandırır
• Marka ve hedef kitle ile uyumlu, ikna edici bir görsel strateji kullanır.
• Yaratıcılık yayıyor
• Hedef kitlenin duygularına hitap eder.
• paylaşılabilir
• İnsanların sosyal medyada olduğu bir zamanda yayınlanır.

Dove'un “Stop the Beauty Test” videosu tüm bu özelliklere uyuyor. Şubat 2021'de Hindistan'da başlatılan kampanya, klişeleşmiş güzellik kavramlarına bir son vermeyi amaçladı. İnsanları, her insanın kendi başına güzel olduğunu anlamaya çağırdı.

3. Etkileyici bir pazarlama kampanyası başlatın

Influencerlar, hedef kitlenizin dikkatini çekmenize ve onları yolunuza göndermenize yardımcı olabilir. Etkileyicilerle çalıştığınızda, kitlenizin dikkatini çekmek ve onlarla etkileşim kurmak daha kolaydır çünkü etkileyicinin onlarla zaten kurulmuş bir ilişkisi vardır.

Aslında, Instagram etkileyicileri için ortalama içerik katılım oranı %5,7'dir; bu, markaların kendi yayınladığı içeriklerin gördüğü miktarın neredeyse iki katıdır. Ancak kampanyanız için doğru influencer ile ortak olmalısınız. Seçtiğiniz kişi hedef kitlenize hitap etmelidir. Dikkat et:

• Çevrimiçi takipçi sayısı
• niş
• Sosyal medyadaki aktivite seviyesi

Etkileyen kişinin itibarı da önemlidir. Profesyonelliği ile tanınan bir etkileyici istiyorsunuz. Bu kişinin değerleri de şirketinizin misyon ve vizyonuna uygun olmalıdır.

Doğru platformu seçmeyi de unutmayın. Hedef tüketicileriniz çoğunlukla Facebook kullanıcılarıysa, bir Facebook etkileyicisi seçin. Instagram kullanıcılarıysa, bir Instagram etkileyicisi en iyi seçeneğinizdir. Başka bir deyişle, influencer’ınız hedef tüketicilerin kullandığı bir platformu kullanmalıdır.

Dior, ürünlerini tanıtmak için etkileyicilere dokunduğu bilinmektedir:

Genç nesli hedeflemek istediğinden, Sonbahar/Kış 2021 koleksiyonunu tanıtmak için Iga Wysocka gibi genç Instagram etkileyicileriyle bağlantı kurdu.

4. Ücretli reklam kullanın

Ücretli reklamları stratejik olarak kullanarak sosyal medyada nitelikli müşteri adayları oluşturabilirsiniz. Ücretli reklamlarla içeriğiniz doğru kişilerin önüne daha hızlı çıkabilir. Organik sosyal medya paylaşımları hedef kitlenize ulaşmak için faydalı araçlar olsa da ücretli sosyal medya reklamları daha da iyidir. Ödeme yaptığınızda hedef kitlenizin belirli üyelerine odaklanabilirsiniz.

Ücretli bir reklam kampanyası yürütmeye karar verirseniz, hedef tüketicilerin bulunduğu platformu seçtiğinizden emin olun. Reklamlarınız ayrıca alakalı, zamanında olmalı ve değer sağlamalıdır. İnsanların reklamı tıklamasını mı istiyorsunuz? O zaman onlara bunu yapmaları için bir sebep verin.

Profesyonel ipucu: Dikkat çekici bir ilk satır kullanın. Sosyal medya pasif bir ortamdır, bu nedenle insanları kaydırmayı bırakıp söyleyeceklerinize dikkat etmelerini sağlayacak kadar ilgilendirmeniz gerekir.

Sosyal medya reklamları yayınladığınızda, her kampanya için bir açılış sayfası oluşturmalısınız. Web tasarım ajansınız veya kurum içi departmanınız bu konuda size her zaman yardımcı olabilir! Hedef kitlenizi ana sayfanıza göndermeyin. Bunu yaparsanız, kaybolmaları veya dikkatleri dağılmaları muhtemeldir. Açılış sayfanız, reklamınızın uzantısı olmalıdır. Kampanya hedefinizi yansıtan basit ve kolay bir harekete geçirici mesaj içermelidir.

Götürmek

Sosyal medya, gelen pazarlama performansınızı artırmak için güçlü bir araçtır. Harika içerikler sunarak hedef kitlenizin dikkatini çekmek için sosyal medya platformlarını kullanabilirsiniz. İnsanları agresif giden pazarlama stratejileriyle içeriğinizi görüntülemeye zorlamak yerine, onu tüketmek istemelerini sağlarsınız. Bunu değerli ve ilgi çekici materyaller sunarak yapabilirsiniz.

Bu yazıda size sosyal medyayı kullanarak dört inbound pazarlama stratejisi verdim. Artık senin için bitti. Yaklaşımınızı akıllıca seçin. Hedef kitlenizi anlayın. Sosyal medyada paylaşım yapmak için en iyi zamanları bilin. Ve elbette, sonuçlarınızı izleyin ve işleri buna göre ayarlayın. Tüm bunları yaparsanız, bir sonraki sadık müşterileriniz olabilecek bu kaliteli potansiyel müşterileri hızla elde edebilirsiniz.