Müşterileri Size Getirin: Gelen Pazarlama Açılış Sayfaları Nasıl Kullanılır?

Tüm pazarlama stratejilerinin pahalı olması gerekmez. Bütçenizi geleneksel giden pazarlama yöntemlerine harcamak yerine, gelen pazarlama ve tıklama sonrası açılış sayfalarının kombinasyonu, uygun maliyetli pazarlama kampanyaları oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Gelen pazarlama, müşterileri onlara ulaşmak yerine size getirmeye odaklanan bir pazarlama tekniğidir. Gelen pazarlama stratejileri, Google sıralamanızı yükseltmek için bir sosyal medya varlığından yararlanmayı, yararlı veya viral içerik oluşturmayı ve içerikte güçlü anahtar kelimeler/SEO uygulamaları kullanmayı içerir.

İster bir ajans için çalışıyor olun, ister küçük bir işletmeye sahip olun, muhtemelen bu gelen pazarlama stratejilerinin hepsinde deneyime sahipsiniz. Bir dahaki sefere bir gelen pazarlama kampanyası başlattığınızda, bir tıklama sonrası açılış sayfasına bağlantı vermek, dönüşümleri artırabilir. Sosyal medya, içerik oluşturma ve SEO ile başlayarak gelen pazarlama kampanyalarınız için tıklama sonrası açılış sayfası en iyi uygulamalarından bazı örnekleri inceleyelim.

Neden bir tıklama sonrası açılış sayfası kullanmalısınız?

tıklama sonrası açılış sayfalarının birçok kullanımı vardır ve herhangi bir gelen pazarlama stratejisinin önemli bir parçası olmalıdır. Müşterileri ana sayfanıza göndermeye göre birçok değerli avantaj sağlarlar. Gelen pazarlama çabalarınızda tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanmanızın ana nedeni, hem dönüşümleri artırması hem de size para kazandırmasıdır.

Dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırın

tıklama sonrası açılış sayfaları, dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırdıkları için dönüşümü artırır. Müşterinizin almasını istediğiniz mesaj dışında bir SSS, iletişim sayfası veya başka herhangi bir resim veya bilgi içermezler. Sayfadaki tek mesaj buysa, bir haber bültenine kaydolma olasılığınız daha yüksektir. Bilgiler blog gönderilerinde, biyografilerde ve ürün açıklamalarında gömülüyse kaybolması veya dikkatin dağılması çok kolaydır. Müşterilerinize net ve öz bir harekete geçirici mesaj verin ve ardından dönüşümleri artırmak için bağımsız bir tıklama sonrası açılış sayfasında bunu tekrarlayın.

Mesaj eşleşmesi

Mesaj eşleştirme, gelen pazarlama ile tıklama sonrası açılış sayfalarınızda kullanmak için başka bir önemli stratejidir. Müşteriler bir reklama tıkladıklarında, teklifinizle ilgilenmek isterler. Mesaj eşleştirme, bunu yapmayı kolaylaştırır. tıklama sonrası açılış sayfaları, müşterilerin doğru yerde olmalarını sağlamak ve dönüşümü teşvik etmek için ilk reklamla aynı marka, renkler, yazı tipleri ve mesajı kullanarak reklamla eşleşecek şekilde özelleştirilebilir. Mesaj eşleştirme, müşterinizin yanlış yerde olabileceği veya farklı bir teklif talep edebileceği konusundaki dikkat dağıtıcı unsurları veya şüpheleri ortadan kaldırmak için önemli bir adımdır.

Gelen pazarlama tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanma

Yani, gelen pazarlamayı tıklama sonrası açılış sayfalarıyla kullanmaya hazırsınız, ancak nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Müşterileri ne zaman web sitenize yönlendirmeli ve bunun yerine ne zaman özelleştirilmiş bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturmalısınız? Burada, gelen pazarlama kampanyalarınızda tıklama sonrası açılış sayfalarını ne zaman kullanmanız gerektiğine dair bazı örnekler verilmiştir.

• E-posta Kayıtları
• Eşantiyon Girişleri
• Ücretsiz indirme
• Web Semineri veya Çevrimiçi Kurs Kayıtları
• Abonelik Kayıtları veya Ücretsiz Denemeler

Tüm bu teklifler, müşterilerinizin harekete geçmesini gerektirir. Genel bir kural olarak, web sitenizin ziyaretçilerinden bir şey istiyorsanız, bunu yapmak için onlara bir tıklama sonrası açılış sayfası sağlamanız gerekir. Kaydolmak, e-posta adresi formu veya bir belge indirmek veya ücretsiz deneme başlatmak için harekete geçirici mesajı kullanın; bunların tümü, dönüşümü artırmak için eşleşen bir tıklama sonrası açılış sayfasında.

Gelen pazarlama stratejileri SEO, içerik oluşturma ve sosyal medyayı içerir. tıklama sonrası açılış sayfaları, dönüşümleri artırmak için bu pazarlama sektörlerinin her birinde kullanılabilir. Her birinin ne zaman, neden, nerede ve nasıl kullanılacağına ilişkin bazı gelen pazarlama örnekleri.

Sosyal medyayı ve tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanma

2017'de 2,4 milyardan fazla insan sosyal medyayı kullanıyor. Bu, ulaşmayı kaçırmak istemeyeceğiniz büyük bir pazar. Bunu yapmanın en iyi yolu, sosyal medya ile gelen pazarlamadır. Bu, Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest ve LinkedIn profilleri oluşturmayı ve bunları hedef kitlenizi büyütmek ve ilgili müşterilerle organik olarak bağlantı kurmak için kullanmayı içerir. Bu platformlarda takipçi kitlesi oluşturmak neredeyse ücretsizdir, bu nedenle gelen pazarlama ve tıklama sonrası açılış sayfalarıyla reklamını yapabileceğiniz duyarlı bir topluluk oluşturmak için zaman harcamak önemlidir.

Dijital Pazarlamacı Facebook Sayfası, bir işletmenin sosyal medyadaki varlığından yararlanan ve dönüşümleri artırmak için tıklama sonrası bir açılış sayfası kullanan bir gelen pazarlama örneğidir. Şirket, tıklama sonrası açılış sayfasını doğrudan 300 bin Facebook hayranına gönderdi.

Gönderide listelenen bağlantıya tıkladıklarında, eşleşen bir tıklama sonrası açılış sayfası açılır. Takipçilerine tam olarak neden orada olduklarını hatırlatan özelleştirilmiş bir videosu ve yaklaşan konferansta "Şimdi Yerinizi Ayırın" diyen büyük, parlak yeşil bir CTA düğmesi var.

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlıklar , hem Trafik hem de Dönüşüm Zirvesini kalın harflerle listeleyen mesaj eşleşmesinden yararlanır
• “Süper Erken Rezervasyon Fiyatı” alt başlığı da aynı şekilde eşleşir ve tüketicinin ne satın aldığı konusunda kafasında hiçbir soru işareti bırakmaz.
• Hem Facebook sayfasındaki hem de tıklama sonrası açılış sayfasındaki harekete geçirici mesaj düğmeleri eşleşir. Parlak yeşil renktedirler ve kısa ama güçlü bir kişiselleştirilmiş mesajı vardır.
• Tıklama sonrası açılış sayfası , en iyi tıklama sonrası açılış sayfası uygulamalarımızdan biri olan videoyu kullanır.

Sayfa neleri değiştirebilir ve A/B testi:

• Reklamdaki ve tıklama sonrası açılış sayfasındaki renkler tam olarak eşleşmez, bu da müşterinin yanlış teklife tıkladığını veya yanlış sayfada olduğunu düşünmesine neden olabilir.
• “Koltuğunuzu Ayırın” butonunun önündeki yazı, kalın ve parlak renkler fazla. Dağınık görünüyor ve müşterinin dikkatini dağıtabilir. Başlık ve CTA düğmesi metnin geri kalanından daha büyük olmalıdır.

İçerik pazarlaması ve tıklama sonrası açılış sayfaları ne zaman kullanılır?

İçerik pazarlaması, "hedef kitlenizin ilgisini çeken ve onları harekete geçmeye ikna eden içerik oluşturmanın ve dağıtmanın stratejik bir yoludur." İçerik Pazarlama en yaygın olarak blog gönderilerini içerir, ancak aynı zamanda podcast'leri, web seminerlerini, videoları, e-kitapları ve daha fazlasını içerir. Yararlı ve ilgi çekici içerik sağlamak, markanıza güven oluşturmak ve hedef kitleniz arasında bir topluluk oluşturmak için önemlidir.

Dönüşümleri artırmak için içerik pazarlamasını ve tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanmanın harika bir inbound pazarlama örneği, popüler podcast "The #AskGaryVee Show"da bulunabilir. ilave olarak. Podcast'ler, yeni müşterilerle etkileşim kurmanın harika bir yoludur ve bunları gelen pazarlama stratejinizde kullanmanın birçok faydası vardır.

Üst düzey bir girişimci olan Gary Vaynerchuk, YouTube podcast'lerini izleyicilerine ulaşmak, hem kendini tanımak hem de onlarla güven oluşturmak için kullanıyor. İzleyicilerin sorularını yanıtlıyor ve onlarla gerçek ve otantik bir şekilde ilgileniyor. Bu nedenle, tüketiciler onu kişisel olarak tanıdıklarını ve tavsiyelerine güvenebileceklerini düşünüyorlar.

Gary'nin youtube kanalının yaklaşık 800.000 abonesi var ve bu video içeriğini, e-posta kaydı için hedef kitlesine ulaşmak için kullanıyor. Son istatistiklere göre, e-posta pazarlaması, diğer tüm pazarlama kanallarından daha fazla dönüşüm sağlıyor. Gary bunu biliyor ve bunu yapmak için kısa bir form kullanıyor.

Gary, popüler Youtube podcast'leri oluşturarak içerik pazarlamasını kullanıyor. Ardından, her videoya basit bir potansiyel müşteri yakalama formunun bağlantısını ve podcast'ini izleyen binlerce kişinin e-posta bültenine de abone olmaları için bir harekete geçirici mesaj yerleştiriyor. Hadi bir bakalım.

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Yalnızca gerekli bilgileri içeren basit potansiyel müşteri formu
• Dikkat dağıtıcı unsurlar , düğmeler, çıkış bağlantıları veya dönüşümleri engelleyebilecek başka şeyler yoktur .

Sayfa neleri değiştirebilir ve A/B testi:

• Renkler yalnızca siyah ve beyazdır ve markasına uymaz. Bu, bazı müşterilerin kafasını karıştırabilir.
• Eşleşen başlık yok. Her Youtube videosunda, Gary'nin harekete geçirici mesajında ​​"Özel içerik ve haftalık hediyeler için VIP Bültenime abone olun" ifadesi yer alıyor. Ancak bu formda, müşteriye neden orada olduğunu hatırlatan eşleşen bir başlık, görsel veya herhangi bir metin yoktur.
• Eylem çağrısı çok daha net olabilirdi; müşteriler yalnızca "Listeye abone ol" yazan küçük bir düğme görür. Videodaki CTA ile eşleşmesi için "VIP Bültenime Kaydolun" gibi bir şey söylemek daha fazla dönüşüme yol açabilir.

SEO ve tıklama sonrası açılış sayfaları

SEO nedir? Moz bunu en iyi şekilde açıklıyor: "Arama motoru optimizasyonu (SEO), organik arama motoru sonuçları aracılığıyla web sitenize gelen trafiğin miktarını ve kalitesini artırma uygulamasıdır." Google, çevrimiçi içeriğin tümüne bakıyor ve en iyilerini arama kuyruğunun en üstüne taşıyor. SEO önemlidir çünkü bir Google aramasının altında listelenen bir numaralı site, arama trafiğinin yaklaşık %30'unu alır.

Bir Google aramasının en üstünde listelenen bir web sayfanız olduğunda, bir harekete geçirici mesaj ve tıklama sonrası açılış sayfasına bir bağlantı yerleştirerek oluşturduğu trafikten yararlanmanız gerekir.

İşte Instapage blogumuzdan bir gelen pazarlama örneği. İyi SEO uygulamaları nedeniyle, Google'da "yayın dışı video" aratıldığında ilk olarak bu sayfa gelir. Instapage artık sayfanın alt kısmına "14 günlük ücretsiz deneme için kaydolun" şeklinde büyük bir harekete geçirici mesaj yerleştirerek sayfanın artan trafiğinden yararlanıyor.

Bu, tıklandığında, daha net olamayacak bir tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirir. Sayfadaki tek seçenek Google formuna kaydolmaktır. En yüksek trafiğe sahip sayfalarınızın en altına bir harekete geçirici mesaj ve bir tıklama sonrası açılış sayfası eklemek, sitenizdeki dönüşümleri artırmanın harika bir yoludur.

Moz blogundan bu gelen pazarlama örneğine göz atın. Bu sayfa, "en iyi blog oluşturma uygulamaları" arama terimi için bir numaralı hittir.

Bunu bilerek, sayfanın sağ üst köşesine üzerinde harekete geçirici mesaj bulunan parlak sarı bir düğme yerleştirdiler. CTA açık: "Ücretsiz 30 Günlük Deneme Sürümü Başlatın." Kullanıcılar üzerine tıkladığında, tıklama sonrası bir açılış sayfasına yönlendirir.

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Renkler web sitesiyle eşleşir ve tekliften kabule sorunsuz bir geçiş sağlar.
• Tıklama sonrası açılış sayfası aynı zamanda benzersiz bir değer önermesine, bir şirketi rakiplerinden ayıran bir değer beyanına sahiptir. Bu durumda, 30 günlük ücretsiz deneme teklifleri.
• Potansiyel müşteri yakalama biçimleri de ön planda ve merkezdedir ve sayfada dikkati eldeki görevden uzaklaştıracak başka hiçbir şey yoktur.
• Kısa kayıt formu , yalnızca doldurulmasını sağlamak için kayıt formundaki gerekli bilgileri gerektirir.

Sayfa neleri değiştirebilir ve A/B testi:

• "Faturalandırma Soruları" köprüsü , sayfanın üst kısmı yerine alt kısmında olmalıdır. Müşterilerin dikkatini dağıtabilir ve tamamlanmadan önce kayıt sayfasından uzaklaştırabilir.
• Hem başlık hem de alt başlık gridir ve mavi ve beyaz arka planla karışır. Farklı bir boyut veya renk seçimi, onları daha fazla öne çıkarabilir ve dönüşümleri artırabilir.

Bir sonraki kampanyanızda gelen pazarlama tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanın

Hangi işte olursanız olun, gelen pazarlamadan yararlanacaksınız. İnternet çağında, şirketlerin hayatta kalmak için gelen pazarlamaya ihtiyacı var. Pazarlama kampanyalarınızda sosyal medyadan, SEO uygulamalarından ve içerik oluşturmadan yararlanmak, kitlenizle daha iyi bağlantılara ve umarız daha fazla dönüşüme yol açacaktır.

Hangi gelen pazarlama stratejisini kullanırsanız kullanın, tıklama sonrası açılış sayfaları onları geliştirmeye yardımcı olacaktır. İşletmeniz için müşterileri dönüştürmeyi her zamankinden daha kolay hale getirmek için dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırmak, eşleşen mesajlar, basit olası satış formları oluşturmak ve güçlü harekete geçirici mesajları birleştirmek için bu makalenin tavsiyelerini ve gelen pazarlama tıklama sonrası açılış sayfası örneklerimizi kullanın. Instapage Enterprise demosuna bugün kaydolun.