Bilmeniz Gereken 9 Inbound Pazarlama Örneği!

Yıllardır markalar, satış görüşmeleri ve yüz yüze reklamlar yoluyla müşterileri etkilemeye çalıştı ve zaman zaman can sıkıcı bir şekilde aşırı satış yaptı. Günümüzde müşteriler, bir seçim yapmadan önce kendi araştırmalarını yapmaya ve hangi ürünün en iyi olduğunu ve ihtiyaçlarına neyin uygun olduğunu anlamaya daha yatkındır. Aslında, alışveriş yapanların %53'ü, mümkün olan en iyi seçimi yaptıklarından emin olmak için satın almadan önce her zaman araştırma yaptıklarını söylüyor ve alışveriş yapanların %81'i, satın almadan önce ürünlerini çevrimiçi olarak araştırıyor.

Bu nedenle, şirketiniz bazı geleneksel pazarlama yöntemlerini sürdürüyorsa, bazı gelen pazarlama tekniklerinin yardımıyla oyununuzu güçlendirmenin zamanı geldi. Gelen pazarlama yoluyla müşterileri çekebilir, sorunlarını çözebilir ve onları markanıza yönlendirebilirsiniz.

Bu blogda, gelen pazarlamanın ne olduğunu ve neden önemli olduğunu anlamanıza yardımcı olmayı ve ayrıca bilmeniz gereken en iyi gelen pazarlama örneklerinin bir listesini vermeyi umuyoruz! Başlayalım!

Inbound Pazarlama Nedir? (Tanım)

Gelen pazarlama , temel olarak, hedef kitle için değerli içerik oluşturarak yeni müşteriler çekmeyi amaçlayan bir iş metodolojisi olarak tanımlanabilir. Ayrıca müşteriye sunulan deneyimlerin onlara özel olmasını sağlar.

Gelen pazarlama, giden pazarlamadan farklıdır. Giden pazarlama, müşterilerinize ürününüzle ilgilenmelerini sağlamak için proaktif bir şekilde ulaşmakla ilgilenirken, gelen pazarlama, insanları web sitenize çeken içerik oluşturmaya ve dağıtmaya odaklanır.

Gelen pazarlamanın temel amacı, şirketiniz için yeni müşteriler kazanmaktır . Bu süreç genellikle müşteri ürünü satın almaya hazır olmadan önce gerçekleşir. Fikir, marka tercihine ve nihayetinde gelire yol açacak iyi bir erken izlenim bırakmaktır.

Özetle, gelen pazarlama dört ana aşamada özetlenebilir:

1. Cezbetmek
2. Dönüştürmek
3. Satmak
4. Sadakat Oluşturun .

Bu pazarlama tekniği, marka bilinirliği yaratmaya odaklanır. Görünürlüğe ve hedef kitlenin sorunlarını çözmeye özel olarak odaklanarak sürekli olarak yeni müşteriler kazanma arayışı içindedir.

Gelen pazarlamanın arkasındaki kavramı ve fikri anladığımıza göre, bunun günümüzde işletmeler için neden bu kadar önemli ve popüler bir pazarlama tekniği olduğuna bakalım.

Inbound Pazarlamanın Önemi

1. Düşük Maliyet

Düzenli ve geleneksel pazarlama tarzıyla kendinizi her zaman kârın daha zayıf tarafında bulacaksınız. Müşteriler aracılığıyla ne kadar gelir elde ederseniz edin, pazarlamaya büyük bir para harcıyorsanız, bu çok fazla bir şey ifade etmeyebilir.

Gelen pazarlamanın daha uygun maliyetli pazarlama yöntemleriyle gösteriyi çaldığı yer burasıdır. Bir araştırmaya göre, gelen pazarlama yoluyla elde edilen olası satışların maliyeti, giden pazarlama yoluyla elde edilen olası satışlardan %61 daha az. Yine başka bir istatistik, gelen pazarlama yoluyla edindiğiniz her yeni müşteri için 14 ABD doları tasarruf ettiğinizi söylüyor.

Bunun nedeni çoğunlukla gelen ve giden pazarlama için kullanılan öğelerdeki farklılıktır. Giden pazarlama, reklam panolarına, reklamlara ve diğer birçok pahalı pazarlama taktiğine yatırım yapmanızı gerektirse de, Gelen pazarlama çoğunlukla nispeten daha ucuz olan içerik oluşturmaya dayanır .

2. Daha Fazla Güvenilirlik ve Güvenilirlik

Müşteri, "dışarıda" bir reklam yerine kendi araştırmalarının yardımıyla web sitesine ulaştıklarında kuruluşa daha fazla saygı duyma ve güvenme eğilimindedir. Kitlenin seçimi kendi başlarına yapmasına izin vermek, bir kuruluş olarak size her zaman daha fazla güvenilirlik sağlar.

Bugün müşterilerin çoğu, herhangi bir şey satın almadan önce çevrimiçi araştırmaya güveniyor. Bu nedenle, gelen pazarlama yoluyla, yararlı içerik oluşturmak, sosyal kanıttan yararlanmak , düzenli podcast'ler yapmak ve sadece kaliteli ve yaratıcı içerik oluşturmaya odaklanmak, bir müşterinin markanıza karşı sahip olabileceği risk faktörünü azaltmanıza yardımcı olacaktır.

3. Doğru Kitleyi Hedeflemek

Gelen pazarlama, yalnızca marka bilinirliği geliştirmekten çok daha fazlasıdır. Doğru hedef kitleyi ve müşteriyi doğrudan sanal kapınıza getirmek, şirketinize sağladığı bir diğer önemli avantajdır.

Gelen pazarlama, web sitenizde doğru türde trafik elde etmenize yardımcı olur ve müşteriye dönüşme şansı daha yüksek olan kaliteli potansiyel müşteriler sağlar.

Bunun nedeni, gelen pazarlamanın müşteri sorunlarını çözen içerik oluşturmaya odaklanan bir yaklaşım benimsemesidir. Bu da içeriklerinizi daha fazla kişinin tüketmesini ve markanızı tanımasını sağlar. İnsanlar markanızı pozitiflikle ilişkilendirmeye başladığında, doğru müşterileri elde edeceksiniz.

4. Geliştirmek ve Uyum Sağlamak İçin Alan

Gelen pazarlama, hedef kitlenin ihtiyaç ve talepleri ile her zaman iletişim halinde olmanızı sağlar. Onlara çözüm sağlamak için önce onları neyin rahatsız ettiğini bulmanız gerekecek, bu da ürünlerinizi ve organizasyonunuzu hedef kitlenin ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde nasıl geliştirebileceğinizi anlamanıza yardımcı olacaktır.

İlgili kalarak ve sosyal medyada müşterilerle sürekli iletişim halinde kalarak ve konuşmalarına, sorularına ve geri bildirimlerine odaklanarak kendinizi geliştirebilecek ve dolayısıyla ürünleriniz kadar hizmetlerinizi de iyileştirebileceksiniz.

Inbound pazarlamanın günümüzdeki önemini anladıktan sonra, çeşitli modları ve yöntemleri gözden geçirelim. Amaç, şirketinizin ihtiyaçları için hangi modların işe yarayacağını anlamanıza ve belirlemenize yardımcı olmaktır.

Bilmeniz Gereken 9 Inbound Pazarlama Örneği !

1. Bloglar

Dijital dünyada, bloglar en verimli ve güvenilir bilgi kaynağı olarak kabul edilir. Binlerce kullanıcı, aradıkları çözümleri ve bilgileri aramak için her gün bir blogdan geçer. Bunları gelen pazarlama için çok önemli bir kaynak olarak ele almak, güçlü bir müşteri adayı oluşturma temeli oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Bloglar, sektörünüzde otorite oluşturmanın, hedef kitleniz için yararlı bilgiler sağlamanın, ürün veya hizmetlerinizi ortak sorunlara çözüm olarak konumlandırmanın ve çok daha fazlasının harika bir yoludur. Potansiyel müşterilerinizin ihtiyaç duydukları bilgileri kaynak olarak sizden almalarına , marka değerinizi artırmalarına ve sonuç olarak web sitenize daha fazla trafik çekmenize yardımcı olurlar.

Bloglar aracılığıyla hedef kitleyle sürekli olarak iyi bir sıklıkta etkileşim kurduğunuzdan emin olmalısınız. Ayda ne kadar çok blog yayınlarsanız, o kadar fazla trafik oluşturacaksınız. Bu, şirketiniz için potansiyel müşteri sayısını artırmanıza yardımcı olacaktır.

Devamını Okuyun: Yer İşaretine Eklemeniz Gereken En İyi 17 Pazarlama Blogu ve Web Sitesi!

2. Podcast'ler

Podcast'ler, izleyici üyelerine kaliteli içerik sunmaya yönelik başka bir gelen pazarlama örneğidir. Yazılı içerik aramayan kitlelere hitap eder. Belirli konulara ve temalara odaklanan özel podcast'ler, onları kek gibi tüketen kitleler arasında çok popülerdir.

Şirketiniz için bir podcast'e sahip olmanın özel yanı, kuruluşa izleyicilerin ilişkilendirebileceği belirli bir kişilik kazandırmasıdır. Kitlenizi size çeken o ekstra baharatı markanıza ekler.

Bu, izleyicinin hangi markayı seçeceğine karar verirken sizinle duygusal düzeyde ilişki kurmasını sağlar. Podcast'lerin sahip olduğu bir başka avantaj da, başlamak için çok fazla finansman gerektirmemesi, birkaç mikrofon ve iyi bir sunucu, hile yapmak için ihtiyacınız olan tek şey.

3. İnfografikler

Yazılı içerik herkesin harcı değildir, bu nedenle farklı bir kitleye hitap edebilmeniz gerekir. Bu nedenle infografik gibi görsel içeriklere yatırım yapmanız sizin yararınıza olacaktır.

İnfografikler, izleyicilere görsel olarak çekici bir şekilde yararlı verilerin hızlı bir anlık görüntüsünü sağladıklarından, ilginç bir gelen pazarlama örneği olarak çalışır. Böylece, müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılamada etkili olan ve aynı zamanda onlara istedikleri formatta kaliteli bilgi sağlayan bir işletme olarak kendinizi markalaştırıyorsunuz. Yararlı infografikleri paylaşmak çok kolaydır ve viral olabilir.

4. E-postalar

Başka bir gelen pazarlama örneği e-postadır. Kitlenizle çok samimi bir iletişim biçimi çünkü her bireye kişisel olarak hitap ediyorsunuz.

Gelen e-posta pazarlaması yoluyla, hedef kitlenize ürünlerinizdeki indirimler, çeşitli promosyonlar, onları bir ürüne yönlendiren demolar vb. gibi önemli ve cazip bilgiler gönderebilir ve sizinle etkileşim kurmalarını sağlayabilirsiniz. Bu, izleyicilerinizle kişisel bir bağ oluşturur ve onlara yararlı bilgiler ve harika fırsatlarla yardımcı olduğunuzu bilmelerini sağlar.

E-postalar aracılığıyla, potansiyel müşterilerinizle kişisel bir ilişki kurabilecek ve onları olası satışlara dönüştürebileceğinizden emin olacaksınız. Ancak, e-postalar aracılığıyla gönderilen içeriği yönetmezseniz geri tepebilir. Müşterileri uzun gereksiz bilgilerle sıkarsanız ve sorunlarını çözmek yerine yalnızca kendinizi satmaya kendinizi kaptırırsanız, e-postaları hızla atacaktır.

Devamını Okuyun: İçerik Pazarlamacıları İçin Gülünç Derecede Basit 6 E-posta Pazarlama İpucu!

5. Etkileyici Pazarlama

Bugün, dünyanın dört bir yanındaki birçok marka, etkileyici pazarlamaya hevesli bir şekilde yatırım yapıyor ve onlardan uygun karlar elde ediyor. Harika bir gelen pazarlama örneği ve çok ikna edici bir reklam biçimidir.

Doğru yapıldığında, insanları markanıza çekmenin basit ve etkili bir yoludur. Markanız için hedef kitlenizle güçlü bir bağı olan ve bu insanları müşterilerinize çevirecek ikna kabiliyetine sahip influencer'ı doğru seçebilmelisiniz. Kitle, markanızı en sevdikleri influencer ile ilişkilendirirse, temelde bir influencer hayranını müşteriniz haline getiriyorsunuz.

Etkileyici pazarlamaya kendinizi kaptırmak için hedef kitlenizin tercihlerini bilmeniz ve bunları kendi avantajınıza kullanmanız gerekir.

6. e-Kitaplar

E-Kitaplar aracılığıyla sağlayabileceğiniz içeriğin kapsamı çok geniştir, bu da onu çok etkili bir kaynak ve gelen pazarlamanın harika bir örneği yapan şeydir. Aslında, 2020'de 2019'a göre %12,35 artışla yaklaşık 191 milyon e-kitap satıldı.

E-Kitaplar aracılığıyla, markanızı zengin ve anlayışlı bilgiler için bir merkez olarak geliştirme fırsatına sahipsiniz. Bunun için içerik yazmak yüksek düzeyde karmaşıklık gerektirse de, aynı zamanda çok faydalıdır.

Bu biçim için en çarpıcı bilgileri ve içeriği kaydettiğinizden emin olun. Temel amaç, iletişim bilgileri ile bilgi alışverişi yapmak ve bunları potansiyel müşteriye dönüştürmektir. Ayrıca bir web sitesi veya blog kurabilir ve e-Kitaplarınızı tanıtabilirsiniz. Bu, olası satışları toplamak ve trafiğin ücretsiz e-Kitaplar indirmesine izin vermek için küçük bir açılış sayfası oluşturarak yapılabilir. Daha fazla e-Kitap indirmesi, daha fazla kullanıcıya ulaşıp onları dönüştürebileceğiniz anlamına gelir.

7. Web Seminerleri

Bir web semineri, temel olarak, bir ders şeklinde çok sayıda izleyicinize iyi içerik sunabileceğiniz çevrimiçi bir seminerdir. Araştırmalar, web seminerlerinin yaklaşık %70'inin satışları ve etkileşimi artırmaya yönelik olduğunu gösteriyor.

Tıpkı podcast'ler gibi, web seminerleri de markanıza daha fazla kişilik katma fırsatı verir. Markanıza insani bir dokunuş eklemenizi sağlar ve onu izleyiciler için daha çekici hale getirir.

Bir web seminerinin amacı, diğer birçok içerik sağlama moduyla aynıdır - izleyicilere ilgili bilgileri vermek, ancak bir web seminerinin bu bilgileri daha kişisel ve ilgi çekici bir düzeyde sunabilmesi farklıdır.

Ayrıca web seminerleri, içerik yayınlamak için doğru zamanın ne olduğunu ve size en çok trafiğin hangi günlerde geldiğini anlamanıza yardımcı olur. Bir uzmanın web seminerini sunması, izleyicinin markanızla doğrudan temasa geçmesini sağlar. Web seminerinin kalitesi ne kadar iyi olursa, o kadar fazla müşteri adayı oluşturabilirsiniz.

8. Sosyal Medya

Sosyal Medya, gelen pazarlama için en büyük platformlardan biridir. Doğru kullanmayı öğrenirseniz, bir işletme olarak sahip olduğunuz en büyük nimet olabilir.

Sosyal medya aracılığıyla gelen pazarlama, şirketiniz için trafiği ve satış başarısını artırmanıza yardımcı olacaktır. Sosyal medya aracılığıyla organik olarak artan etkileşime odaklanarak, web sitenize trafik çekebileceksiniz.

Kitle için zenginleştirici gönderiler ve videolar yapmak için Instagram ve YouTube gibi platformları kullanabilirsiniz. Dünya neredeyse bu platformlara bağlıyken, tüm gün makaralar ve şortlar arasında gezinirken, bunu kendi avantajınıza kullanabilir ve izleyicinin içeriğinize bağlanmasını sağlayabilirsiniz.

Sosyal medyayı, sadakat oluşturmak ve ürününüzle ilgili doğru türde heyecan yaratmak için bir platform olarak da kullanabilirsiniz. Kuruluşunuz için sosyal medyada bir topluluk oluşturmak, müşteri adaylarınızı iyileştirmenin ve marka değerinizi oluşturmanın başka bir yoludur.

Devamını Okuyun: Sosyal Seçme: Nedir ve Daha Fazla Potansiyel Müşteri Almak İçin Nasıl Kullanılır!

9. Sütun Sayfaları ve Konu Grupları

Sütun sayfaları ve konu kümeleri, son birkaç yılda içerik stratejilerinin önemli ve can alıcı yönleri haline geldi. Sütun sayfası, belirli bir konunun tüm ilgili yönlerini kapsayan bir sayfadır.

Bir konuda bir e-Kitap veya blog kadar ayrıntılı veya derinlemesine olmasalar da, ilgili soruları daha üst düzeyde yanıtlarlar. Ayrıca, sütun sayfasında değindiğiniz konularla ilgili daha fazla makale bulma fırsatı da veriyorlar.

Bu nedenle, daha uzun ve daha ayrıntılı olan bir dizi “konu kümesi makalesine” sahipsiniz. Bu makalelerin tümü sütun sayfasındaki ana makaleye bağlıdır ve bağlantılıdır. Bu, sütun sayfanızın Google'a yetkili bir bilgi kaynağı olarak görünmesini sağlar ve bu nedenle daha üst sıralarda yer alır. Sonuç olarak, web sitenize daha güvenilir arama trafiği ve yeni müşteriler getirecektir.

Sarmak

Bilmeniz Gereken En İyi 9 Inbound Pazarlama Örneği!

1. Bloglar
2. podcast'ler
3. Bilgi grafikleri
4. E-postalar
5. Influencer Pazarlama
6. e-Kitaplar
7. Web Seminerleri
8. Sosyal medya
9. Sütun Gönderileri veya Konu Kümeleri

Bu nedenle gelen pazarlama, yalnızca marka değerinizi artırmaya çalışmakla kalmayan, aynı zamanda günlük olarak web sitenize yeni müşteriler çekerek size daha fazla satış ve gelir sağlayan pratik ve etkili bir pazarlama tekniğidir.

Emek ve sabır gerektirdiği için ustalaşması kolay bir yöntem değildir. Kitlenizle sürekli etkileşim kurmanız ve onlara düzenli olarak alakalı içerik sağlamanız gerekir.

Ancak doğru yapılırsa harika sonuçlar verir. Umarız web sitenizin trafiği için kullanabileceğiniz çeşitli gelen pazarlama örnekleri hakkında biraz daha bilgi edinmişsinizdir! İyi şanslar ve adios!

Ek Okumalar:

Küresel Pazarlama: Tanım, Stratejiler, İpuçları ve Örnekler!

Hesap Tabanlı Pazarlama: Nedir ve Nasıl Uygulanır?

Yönlendirmeli Pazarlama: Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey!

Viral Pazarlama: Tanımı, Yararları, Teknikleri ve Araçları!

FOMO Pazarlama: Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey!

Damla Pazarlama Nedir ve Nasıl Yapılır?