The Gordon Flesch Company, Gelen Programın 3. Yılında 2,5 Milyon Dolar Gelirle İş Büyümesini Hızlandırdı

GORDON FLESCH ŞİRKET HAKKINDA

Gordon Flesch Company, yedi eyalete yayılan 32 lokasyonuyla ülkenin en büyük ofis teknolojisi sağlayıcılarından biridir. Hizmetleri arasında Yönetilen BT, Yönetilen Baskı, SaaS, yapay zeka çözümleri, siber güvenlik, ekipman kiralama ve her büyüklükteki kuruluşun hızlı tempolu, teknoloji odaklı bir ekonomide iş yapmalarına yardımcı olacak diğer hizmetler yer alır.

Şirket, 2016 yılında bir HubSpot Diamond Partner olan Weidert Group ile çalışmaya başladı ve bu sırada Gordon Flesch Company (GFC) yeni bir web sitesi başlattı ve gelen programlarını uygulamaya başladı.

MEYDAN OKUMA

Gelen programlarının iki yılında ve Weidert Group ile birlikte çalışan GFC, önemli bir büyüme yaşıyordu ve 2018 yılına kadar doğrudan gelen çabalarına 5 milyon dolar gelir atfetmişti. Zorluk, yalnızca ivmeyi sürdürmek değil; Etkileyici sonuçlar olduğu kanıtlanan şeyleri güçlendirmek ve geliştirmek istediler. Ayrıca, huniden Volan'a geçişe ve gelişen SEO stratejilerine yanıt vermek istediler. GFC ekibi Weidert Group'a şunları yapmak için baktı:

• Sürtünmeyi ortadan kaldırarak iyileştirilmiş potansiyel müşteri çekiciliği ve dönüşümlere vurgu yaparak, en iyi potansiyel müşterilerinin alıcılarının yolculuklarıyla daha iyi uyum sağlamak için genel içerik stratejilerini yeniden analiz edin
• Gelişmiş SERP sonuçları için optimizasyon fırsatlarını belirlemek için kapsamlı bir içerik denetimi gerçekleştirin
• Müşterilerinin alıcılarının yolculuklarına daha yakından bakmak için müşterinin pazarlama ekibiyle etkileşimli bir çalıştay düzenleyin ve ele alınması gereken anlaşmazlıkları ve ortaya çıkan sorunlu noktaları belirlemeye yardımcı olun
• Daha fazla MQL'nin nasıl çekileceği, dahil edileceği ve memnun edileceğine ve bunları daha hızlı SQL'lere nasıl dönüştürüleceğine dair temel bilgiler edinmek için HubSpot ve diğer entegre SEO araçlarından yararlanın
• Müşterinin gelen yatırımın mevcut sonuçlarının ötesine geçebileceğini kanıtlayın ve bileşik sonuçlar için sürekli iyileştirme yaklaşımı kullanın ve ek büyümeyi kolaylaştırın
  

Gordon Flesch Pazarlama Direktörü Connie Dettman, Weidert Group'un çabalarının çevrimiçi etkileşimlerini iyileştirebileceği konusunda iyimserdi, ancak sonuçlar beklentilerini aştı:

ÇÖZÜM

Weidert Group, HubSpot'un yeni araçları ve entegrasyonları aracılığıyla sunulan işlevlerin sonuçları nasıl daha da iyileştirebileceğini belirlemek için GFC'nin gelen uygulamalarının kapsamlı bir değerlendirmesini yaptı. SERP'i iyileştirme, sürtünmeyi azaltma ve olası satış dönüşümlerinin sayısını ve kalitesini artırma fırsatları belirlendi ve uygulandı.

İnternet sitesi

• Daha iyi bir kullanıcı deneyimi oluşturmak için iyileştirilmiş açılış sayfası şablonu tasarımları
• Gönderimleri iyileştirmek için en iyi performans gösteren blog gönderilerinde satır içi CTA'lar uygulandı
• HubSpot'un SEO araçlarını kullanarak ana hizmetleri için sütun sayfaları oluşturdu
• Hizmet verdikleri her ürün alanı için güncellenmiş iş akışları

Nitelikli Müşteri Adayları

• MQL'lerin SQL'lere dönüşüm oranlarını iyileştirme nihai hedefi ile insanların yaşam döngülerinde nerelerde takılıp kaldığını analiz etmek için kaldıraçlı Databox entegrasyonu
• Form verilerini analiz etmek ve olası satışların nerede düştüğünü belirlemek ve buna göre sayfa biçimlendirmesini iyileştirmek için Lucky Orange kullanılarak ısı eşleme testleri yapıldı
• Potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak, sık sorulan soruları yanıtlamak ve onları yararlı kaynaklara yönlendirmek için Sohbet Sohbet Robotları uygulandı

Optimize Bloglar ve İçerik Stratejisi

• Anahtar kelime araştırmasına dayalı SEO iyileştirmeleri için ideal olan tanımlanmış bloglar ve mevcut trendlere göre zamanında güncellenen içerik
• Birincil anahtar kelime fırsatlarını belirlemeye yardımcı olmak için Google Search Console'dan yararlanıldı
• İkincil anahtar kelimeleri, ideal kelime sayısını, tonu vb. belirleyerek blogları optimize etmek için SEMrush kullanıldı .
• Hedef kitlemiz için iyileştirilmiş okunabilirlik ve önemli ölçüde iyileştirilmiş genel SERP
• Yenilenmiş bir görünüm ve optimize edilmiş kopya ile güncellenmiş gelişmiş içerik teklifleri

SONUÇLAR

İlk gelen programlarını başlattıktan üç yıl sonra, volan metodolojisine daha yakından uyum sağlayarak ve SEO en iyi uygulamalarını değiştirerek potansiyel müşterileri daha fazla meşgul etme çabaları Gordon Flesch Company için meyvelerini verdi. Son 12 ayda etkileyici sonuçlar elde ettiler:

• Organik oturumları %101 artırdı (93.081'e karşılık 46.385)
• Organikten yeni temaslar %87 arttı (777'ye karşılık 415)

• Blog görüntülemeleri %163 arttı (26.000'e karşı 25.108)

• Zamanında optimize edilmiş bir blog gönderisi için organik trafik, yalnızca 5 ayda %541.700'den (5.418 görüntülemeye karşı 1) artırılarak Google'da uzun kuyruklu anahtar kelime olan " en büyük siber saldırılar 2019 " için 1. sırada yer aldı.

• Katılımı artırmak, sürtünmeyi azaltmak ve ziyaretçileri ihtiyaç duydukları bilgileri tek bir yerde bulmaları için donatmak için ana hizmet sütunu sayfası geliştirme için konu küme stratejisine yardımcı olmak için HubSpot'un SEO aracını kullandı
  • Siber güvenlik sayfası oturumları %466 arttı
  • Yönetilen Yazdırma sayfası oturumları %113 arttı
  • Yönetilen BT sayfası oturumları %55 arttı

• Gönderimlerde %298 ve yeni kişilerde %283 artışla iyileştirilmiş açılış sayfası performansı
  • ÖNCE: 2.679 Görüntüleme, 294 Gönderim, 91 Yeni Kişi
  • SONRA: 8.114 Görüntüleme, 1.170 Başvuru, 349 Yeni Kişi

• Müşteriyle temasta dönüşüm oranında %31,82'lik bir artışla sonuçlanan güncellenmiş BoFu değerlendirme teklifi

SEO Sonuçları

• Gösterimler yıldan yıla %297 arttı
• Tıklamalar yıldan yıla %106 arttı
• İlk 10'da yer alan anahtar kelime sayısı %210 arttı (107'den 332'ye)
• İlk 100 sonuçta yer alan anahtar kelime sayısı %253 arttı (1.345'ten 4.395'e)
• Öne çıkan snippet sayısı %1.160 arttı (5'ten 63'e)

Büyüme Odaklı Tasarım Sonuçları

• Lucky Orange form analizlerinden elde edilen sonuçlara göre, Bize Ulaşın formunda önceden gerekli olan "Mesaj" alanını değiştirerek formdan vazgeçme oranı %70'in üzerinde azaltıldı
• En iyi performans gösteren bloglarda satır içi CTA'lar uygulandığından:
  • Açılış Sayfası görüntülemeleri %55 arttı (320'ye karşı 206)
  • Gönderimler %140 arttı (103'e karşı 43)
  • Yeni kişiler %59 arttı (43'e karşı 27)

DARBE

Gelene geçişi takip eden aylarda kârlılıktaki iyileştirmeler etkileyici olabilir ve bunlar kesinlikle Gordon Flesch Şirketi içindi. Birkaç yıl sonra, önemli kazanımların artık mümkün olmayacağı varsayılabilir. 2019 boyunca HubSpot'un araçları ve diğer SEO entegrasyonları kullanılarak yapılan iyileştirmeler aksini kanıtladı.

• Temas sayısı bir önceki yıla göre %47 arttı
• Şirket , MQL'lerde %130 artışla 749 müşteri adayı aldı
• 219 kapalı satış , doğrudan şirketin gelen programından kaynaklandı
• 1.697.201 $ gelir ile toplam 81 yeni müşteri
• 2019'da doğrudan gelenlere atfedilen 2.518.470 $ toplam gelir
  

Weidert Group ve GFC ekipleri, bu sonuçları elde etmek için yaklaşık dört yıldır yakın bir şekilde çalıştı. Yeni fırsatları belirlemek, ortaya çıkan gelen metodolojilerden yararlanmak ve ivmeyi sürdürmek için en etkili SEO araçlarını ve en iyi uygulamaları aramak için birlikte ortak olmaya devam ediyoruz.