Gelen İçerik Pazarlaması: Güçlü Bir Yerçekimi Gücü

2014 yapımı bilimkurgu macera filmi Yıldızlararası'da beni bugüne kadar hayrete düşüren bir sahne var.

Dünya kuraklık ve kıtlıktan yok olurken, Matthew McConaughey'nin canlandırdığı baş karakter, insanlık için yeni bir yuva aramak üzere evrende zamana duyarlı bir yolculuğa çıkar. Filmin ortalarında, McConaughey ve bilim adamlarından oluşan ekip, bir kara deliğin çok yakınında bulunan keşfedilecek ilk gezegenlerine varırlar. Bu yakınlık nedeniyle, gezegen dünyanın yerçekiminin %130'una sahiptir ve ayrıca aşırı bir zaman genişlemesi yaşar, bu da onu gezegendeki bir saatin Dünya'daki 7 yıla eşit olmasını sağlar! Bahisler yüksek ve her saniye önemli. Tüm filmi özetlemeden, olay örgüsünün özetini, gezegeni ziyaret eden ekip için işlerin planlandığı gibi gitmediğinden bahsetmekle sınırlayacağım. Çok fazla zaman geçer.

Beni sersemleten sahne aslında gezegendeki bu heyecan verici sekansı takip eden sahne. McConaughey ve ekibi uzay araçlarına döndüklerinde, onu gezegeni yukarıdan incelemek için geride kalan tek ekip üyesi karşılar. O artık yaşlı bir adamdır. 23 yıl geçti. Bu sahnenin duygusu, yalnızca yoğun aksiyon nedeniyle değil, aynı zamanda film bizi evrende iş başında olan güçlü güçlerin -zaman, uzay ve yerçekimi- gerçeklerine uyandırdığı için dikkate değer.

Yerçekiminin gizemli gücü, başarılı bir gelen içerik pazarlama planının gücünü tanımlamak için kullanabileceğim en canlı benzetmedir. Uzaydaki daha büyük kütlelerin potansiyel çekim gücünü artırmasına benzer şekilde, Hinge'de yıllardır bir gelen içerik pazarlama programı kullandık ve bunun alıcıları bir firmanın markasına nasıl çekebileceğine ilk elden tanık olduk.

Bu yazıda, gelen içerik pazarlamasının çekim kuyusuna gireceğiz. Inbound içerik pazarlamanın, profesyonel hizmet firmalarının günümüzde görünürlüklerini ve itibarlarını artırabilecekleri en güçlü yollardan biri olmasının neden ve nasıl olduğunu keşfedeceğiz. Gelen içerik pazarlamasını tanımlayacağız, faydalarını ve zorluklarını tartışacağız ve size kendi gelen içerik pazarlama programınızı uygulamanız için bir yol haritası sunacağız.

Bu makalenin sonunda, gelen içerik pazarlamasının nasıl çalıştığını ve firmanızda bu güçlü gücü nasıl kullanmaya başlayabileceğinizi daha iyi anlayacaksınız.

Benimle yolculuk! Gelen içerik pazarlaması teriminin bir tanımını vererek başlayalım.

Gelen İçerik Pazarlaması Nedir?

Inbound içerik pazarlaması, hedef kitleyi bireysel/kurumsal uzmanlık ve yetenekleriniz konusunda eğitmek amacıyla değerli ve alakalı içerik oluşturmayı ve hedef kitleyle paylaşmayı içeren bir pazarlama stratejisidir.

Bu, televizyon reklamları, basılı reklamlar, doğrudan posta ve hatta ücretli sosyal medya reklamları gibi daha geleneksel reklam biçimlerini içeren giden pazarlama faaliyetlerinin tersidir.

Gelen İçerik Pazarlama Örnekleri

Gelen içerik pazarlamasına örnek olarak, blog gönderilerinin yazılması, videoların üretilmesi, teknik incelemelerin yayınlanması ve daha fazlası dahil olmak üzere birçok farklı pazarlama tekniğinin bir kombinasyonu verilebilir. Gelen içerik pazarlama programının boyutu, belirli bir ekibin stratejiyi uygulamak için sahip olduğu bant genişliği miktarına bağlı olarak değişebilir. Kapsamı ne olursa olsun, her gelen içerik pazarlama stratejisinin amacı aynıdır: Hedef kitlenize, iş sorunlarını çözmelerine yardımcı olurken aynı zamanda uzmanlığınızı sergileyen erişilebilir içerik sağlamak.

Gerçek dünyadan bir örneği gözden geçirelim… bu blog gönderisi! Bu blog gönderisini, "gelen içerik pazarlaması" anahtar kelimesi için sıralama niyetiyle yazıyorum. Bu makale, herkesin okuması için tamamen ücretsizdir ve amacım, gelen içerik pazarlaması hakkında bildiğim her şey konusunda sizi eğitmektir. Ayrıca, Hinge'de içerik pazarlama programları sunma deneyimimle bu konudaki uzmanlığımı göstermek niyetindeyim.

Ancak, gelen içerik pazarlaması bugünün alıcıları için hala geçerli mi? Hadi bir bakalım.

Inbound İçerik Pazarlama Örneği

İçerik pazarlamasının yeni bir şey olduğunu iddia edemeyiz, o halde bugün profesyonel hizmet pazarlamacıları neden bununla ilgilensin? Modası geçmiş bir yaklaşım mı?

Bunun gibi büyük "neden" sorularını çözmeye çalışırken, biz Hinge olarak verilere yönelmeyi seviyoruz. Profesyonel hizmet alıcılarına ilişkin veriler, gelen bir içerik pazarlama programına yatırım yapmayı destekliyor mu? Cevap kocaman bir EVET! Ve birden fazla nedenden dolayı.

Gelen içerik pazarlaması, potansiyel müşterileri üç şekilde geliştirir:

1. Seni bulmak
2. seni değerlendirmek
3. satışı kapatma

Profesyonel hizmetler alıcı davranışına ilişkin son verilere bir göz atalım ve stratejik gelen içerik pazarlamasının markanızın gücünü nasıl artırdığını görelim.

Inbound İçerik Pazarlama Potansiyel Müşterilerin Sizi Bulmasına Yardımcı Olur

Son on yılda alıcı davranışının kademeli olarak dijital ortama kayması şaşırtıcı değil. Bunun sonuçlarından biri, potansiyel alıcıların sizi bulma yollarının daha çeşitli kanallara doğru genişlemesidir. Aşağıdaki tabloda, alıcıların işle ilgili sorunlarına en çok çözüm aradıkları yöntemlerin listesini görüyoruz.

Profesyonel hizmet pazarlaması, her zaman güçlü bir ağ oluşturma omurgasına ve meslektaşların ve meslektaşların yönlendirmelerine dayanmıştır. Ancak bugün diğer kanalların da giderek daha önemli hale geldiğini görüyoruz!

İkinci kanala odaklanalım: Alıcılar cevaplar için Google gibi arama motorlarına yöneliyor. Çok yıllık en iyi kanalla neredeyse bağlantılı olan yönlendirmeler, arama motorları günümüzün iş geliştirme ortamında önemli bir rol oynamaktadır. O halde sorulması gereken soru şu: "Alıcılarınız sorun aramaya başladığında, firmanız sonuçlarda görünecek mi?"

Çoğu profesyonel hizmet firması için, arama motorlarında sıralamak gerçek bir acı noktasıdır. Arama motoru optimizasyonu (SEO), çekiş oluşturmak için sürekli özveri gerektiren teknik bir pazarlama becerisidir. Gelen içerik pazarlamasının birincil kullanım durumlarından birini burada buluyoruz. Alakalı ve pratik olan yüksek kaliteli içerik, Google'da sıralama şansı en yüksektir. Ve elbette, arama motorlarında daha yüksek sıralamalar, uzmanlığınızla ilgilenen kişilerin sizi keşfetme olasılığının daha yüksek olduğu anlamına gelir.

Görünürlük, bileşik fazla mesaiyi de ödüllendirir. Pazarlama ekipleri web sitelerinde giderek daha fazla içerik ürettikçe, daha rekabetçi anahtar kelimeler için sıralama yapma becerileri güçleniyor. İnsanlar içeriğinizi paylaştıkça veya web sitelerinde içeriğinize geri bağlantılar ekledikçe organik SEO avantajları da mümkündür.

Yıldızlararası yerçekimi metaforumuza dönüp baktığımızda, web sitenizde ne kadar çok içerik yayınlarsanız, dijital gezegeninize o kadar fazla kütle katıyorsunuz. Doğru içerikse, firmanızın markasıyla etkileşim kurmak için doğru kitleyi çekmeye başlayacaksınız.

Yukarıda da belirttiğim gibi alıcılar günümüzde işle ilgili sorunları aramak için birçok kanalı kullanıyor. SEO'yu vurgularken, diğer içerik tabanlı tekniklerin profesyonel hizmet firmalarının görünürlüğünü artırmasına nasıl yardımcı olduğuna da bakalım.

Araştırma, alıcıların bir konu hakkında bir uzmanın konuşmasını dinleyebilecekleri (ör. podcast'ler), blog makalelerini okuyabilecekleri ve kılavuzlar, e-kitaplar, web seminerleri ve/veya videolar biçimindeki birinci sınıf içeriği tüketebilecekleri kanallara yöneldiğini gösteriyor. Bu kanalların tümü , entegre bir gelen içerik pazarlama programının parçası olabilir .

Giden stratejiler, markanıza yeni gözbebekleri çekmenin en hızlı yolu olsa da, pazarlamacılar organik görünürlüğün her zaman tercih edildiğini biliyorlar. Daha yavaş bir yaklaşımdır. Ancak, çözüm arayan ve orijinal düşünce liderliği içeriğinizi bulan alıcılar, bulunmanın ve bir ilişkiye başlamanın mükemmel bir yoludur.

İçerik Pazarlama Potansiyel Müşterilerin Sizi Değerlendirmesine Yardımcı Olur

Gelen içerik pazarlamasının faydaları, bulunma ile sınırlı değildir. Araştırmamız, işletmeniz olası bir hizmet sağlayıcı olarak değerlendirilirken içerik pazarlamasının da önemli bir rol oynadığını gösteriyor. Aşağıdaki tablo, alıcıların sizi bir hizmet sağlayıcı olarak değerlendirirken en çok neye önem verdiklerini göstermektedir. Gelen içerik pazarlaması ile bağlantıyı bulabilir misiniz?

İki veya daha fazla firmayı karşılaştırırken, alıcılar çoğunlukla endüstri bilgisi ve konu uzmanlığı ararlar. Firmaları değerlendirmenin yüksek riskli ortamında, alıcıları rahatlatan şey, bir hizmet sağlayıcının kendi sektörleri hakkında zengin bir anlayışa sahip olduğunu ve belirli sorunlarını çözmek için uzmanlığa sahip olduğunu bilmektir.

Firmanızdaki yetkin uzmanlar tarafından yazılan yüksek kaliteli düşünce liderliği içeriği bu boşluğu doldurur. Potansiyel alıcılar, firmanızın benzersiz bakış açısını anlamak ister. Sizi rekabetten ayıran nedir? Erişilebilir, alakalı içerikle onları eğitebilir ve uzmanlığınızı doğrulayabilirsiniz.

Alıcıların, değerlendirme süreci boyunca firmanızın web sitesine başvurmaya ve markanızla etkileşime geçmeye devam edeceğini dikkate almak önemlidir. Bilgilerinizi ve web sitesi URL'sini meslektaşlarına iletecekler. E-posta listenize abone olabilirler ve listenize gönderdiğiniz promosyonları alabilirler. Bu değerlendirme döneminde, firmanızın uzmanlığını doğrulamaya devam etmek çok önemlidir.

Potansiyel müşterileri web seminerleri gibi doğrudan meşgul eden içerik, firmanızı bir hizmet sağlayıcı olarak gören bu kişiler için gelen içerik pazarlama sisteminizin özellikle güçlü parçaları olabilir. Çoğu zaman bu, bir içerik pazarlama stratejisinin en zayıf kısmıdır. Ancak ilişkileri beslemeye yardımcı olan içerik pazarlama tekniklerine yatırım yapmak çok önemlidir.

İçerik Pazarlama Satışı Kapatmaya Yardımcı Olur

Günün sonunda anlaşmaların kapanması gerektiğini anlıyoruz. Birçoğu satışı kapatma hedefini ortaklara ve iş geliştirme temsilcilerine bırakmayı düşünebilirken, veriler bize gelen içerik pazarlama tekniklerinizin burada da fayda sağlayabileceğini gösteriyor.

Çalışmamızda, profesyonel hizmet alıcılarına nihai seçim kararlarını verdiklerinde onlar için neyin "ölçüyü değiştirdiğini" sorduk. İşte en önemli beş karar verme faktörü:

1. Mevcut ilişki
2. İlgili deneyim/geçmiş performans
3. Yetenekli personel/ekip becerileri
4. Endüstri/konu uzmanlığı bilgisi
5. İstemci hizmeti (esneklik/yanıt verebilirlik/zamanındalık)

Veriler bir kez daha bize güçlü bir gelen içerik pazarlama programıyla kesişen üç şeye işaret ediyor.

Alıcıların deneyim kanıtı ve geçmiş performans istediğini görüyoruz. Vaka hikayeleri ve proje incelemeleri, bu ihtiyaca cevap verebilecek harika içerik örnekleridir. Örneğin, Hinge'nin aylık web seminerlerinde, müşteri hikayelerini ve sonuçlarını içeriğin temel bir parçası olarak dahil etmeye çalışıyoruz.

Listedeki üçüncü numara, yetenekli ekibiniz ve ekibinizin sahip olduğu becerilerdir. Güçlü bir içerik pazarlama programı, ekibinizin belirli konulardaki uzmanlığını göstermenin etkili bir yoludur. Uzmanlarınız aynı zamanda içerik pazarlama programınıza katkıda bulunduğunda, alıcılar ekibinizle çalışmanın nasıl bir şey olabileceğine dair küçük bir örnek alırlar. İçerik, ekip üyelerini ve onların uzmanlıklarını halka açık bir şekilde doğrulamıştır; bu, alıcılara sizinle çalışmadan önce bile ekibinizi tanıma fırsatı verebilir.

Ardından listede dördüncü rakamın tekrar göründüğünü görüyoruz - endüstri bilgisi ve konu uzmanlığı. Uyguladığınız gelen içerik pazarlama teknikleri, potansiyel alıcılara satın alma kararı verirken güven ve doğrulama sağlar.

Bu nedenle, yeni potansiyel müşterileri çektiğiniz pazarlama huninizin tepesinden satışı kapattığınız en alt noktasına kadar, gelen bir içerik pazarlama programı, profesyonel hizmet pazarlamacıları için önemli bir rol oynayabilir.

Artık soru, neden gelen içerik pazarlaması yapmalısınız değil, neden yapmıyorsunuz? Aşağıdaki animasyonda, bir pazarlama ekibi inbound içerik pazarlama programından vazgeçmeye başladığında verdiğim tepkiyi görebilirsiniz.

Gelen İçerik Pazarlamasındaki Ana Sorun

Gelen içerik pazarlaması hakkında henüz bahsedilmeyen bir gerçek var… bu zorlu. Yüksek kaliteli bir gelen içerik pazarlama sistemi oluşturmanın bir maliyeti olduğu gerçeğini aşmak mümkün değil. Büyüyen bir gelen içerik pazarlama programını sürdürmek için zaman, çaba ve çok sayıda test gerekir. Ancak, gelen içerik pazarlamasıyla ilgili bir zorluk, diğerlerinin üzerindedir.

Müşterilerimizle içerik pazarlama programlarında çalışırken duyduğumuz en yaygın şey, içerik oluşturma sürecine uzmanlarını dahil etmenin ne kadar zor olduğudur. Profesyonel hizmetler dünyasında, en iyi uzmanlarımız, güçlü düşünce liderliği içeriğine katkıda bulunma konusunda en nitelikli kişilerdir… Ancak onlar, müşterileri için iş teslim etmek ve daha fazla iş satmakla meşguldür. Peki onların içerik pazarlama programımıza katılmalarını nasıl sağlayabiliriz?

Uzman Ekibinizi Düzenleme

Elbette, firmanızın düşünce liderlerini dahil etme sorununa verilecek tek bir yanıt yoktur. Her uzman farklıdır. Bazıları profesyonel profillerini yükseltme hırsına sahipken, diğerleri düşünce liderliğinin firmaya fayda sağlayacağına ikna olmamıştır. Ancak, profesyonel hizmet pazarlamacılarının içerik oluşturma sürecine uzmanlarını dahil etmek için uygulayabilecekleri iki temel strateji vardır.

İlk olarak, uzmanların düşünce liderliği içeriğinin hem kendilerine hem de firmaya neden fayda sağladığını anladığından emin olmanız gerekir. Yeni başlayanlar için, bu makalenin başlarındaki bazı verileri ve noktaları yineleyebilirsiniz. Onları potansiyel alıcılarınız ve yüksek kaliteli içeriğin potansiyel müşterilerinizin alıcı yolculuğunda oynadığı rol konusunda eğitin.

Bu onları ikna etmek için yeterli değilse, uzmanlıklarıyla daha görünür olmanın getirdiği diğer bazı faydalar konusunda onları eğitin. Aşağıda, Şekil 4'te, oldukça görünür profesyonel hizmet uzmanları üzerinde yaptığımız başka bir araştırma projesinin verilerini görüyoruz. Onlara düşünce lideri olmanın en çok hangi faydalarından hoşlandıklarını sorduk.

Uzmanları içerik oluşturma sürecine dahil etmenin ikinci stratejisi, işi onlar için kolaylaştırmaktır. Deneyimlerime dayanarak size şunu söyleyeyim… bir iş arkadaşınıza bir e-posta gönderip ondan 1000 kelimelik bir blog yazısı yazmalarını istemek hiçbir zaman iyi değildir. Gerçek bir içerik oluşturma fanatiği ile çalışmadığınız sürece, muhtemelen olumlu bir yanıt alamayacaksınız. Bunun yerine, süreci pürüzsüz hale getirmelerine yardımcı olabileceğinizi uzmana göstermeniz gerekir.

Ödev bir makale yazmaksa, uzmanınızın üzerindeki yükü hafifletmenin en iyi yolu, ağır işi üstlenmesi için dışarıdan bir sektör yazarıyla çalışmaktır. Yazar ve uzmanlarla bir röportaj planlayın. Röportaja hazırlanmak için, parçanın bir taslağını çizin. Uzman ve yazar arasında bir görüşme planlayın, kaydedin ve uzmandan taslağın her bölümü hakkında konuşmasını isteyin. Yazara soru sorma fırsatı verin. Bu senaryoda, yazar yazma işini üstlenir ve uzmanın daha çok katkıda bulunan ve editör olarak işlev görmesini sağlar.

Uzmanınız için işleri kolaylaştırma konsepti, her türlü içeriği kapsar. Uzmanlarınızın güçlü yönlerine göre çalışmak istiyorsunuz. Güçlü konuşmacılar ve sunum yapan kişilerse, onlara bu hediyeyi kullanma fırsatı veren içerik oluşturmaya yönelin. Sosyal medya klipleri için video röportajları kaydedin, onları web semineri konuğu olarak getirin veya daha fazla konuşma katılımı sağlama çabalarını destekleyin.

Uzmanlara onların güçlü yanlarını dikkate aldığınızı göstermek, içerik oluşturma sürecini ekibiniz için daha iyi hale getirme konusunda uzun bir yol kat edecektir. İçerik oluşturma sürecini onlar için kolaylaştırdığınızda bir uzmanın nasıl tepki vereceği aşağıda açıklanmıştır.

Sevinç gözyaşları.

Kaliteli içerik oluşturma, zorlukları olmadan asla gelmeyecektir. Ancak yaratıcı düşünme ve uzman merkezli bir yaklaşımla galip gelebilirsiniz.

Gelen İçerik Pazarlama Planını Uygulama

Bu noktada, firmanızın gelen içerik pazarlama programını geliştirmeye devam etmek için ilham alabilirsiniz. Yukarıda belirttiğimiz gibi, faydaları çoktur ve zorlukların üstesinden gelinebilir. Peki, başarılı bir gelen içerik pazarlama planı uygulamak için atmanız gereken adımlar nelerdir?

Marka geliştirme hakkındaki yazımızda daha derin ayrıntılara girerken , inbound içerik pazarlama programınızı geliştirebilecek veya bozabilecek temel faktörleri özetleyelim. Ve bunu bazı önemli sorular sorarak yapalım. Bu soruları yanıtlayabilirseniz, güçlü bir gelen içerik pazarlama planı oluşturma yolunda ilerlemiş olursunuz.

1. Hedef müşterilerinizi belirlediniz mi?

Pazarlamada hiç kimse herkes için her şey olamaz. Profesyonel hizmet pazarlaması üzerine uzun yıllara dayanan deneyim ve araştırmalar, daha hızlı büyüyen ve daha kârlı olan firmaların genellikle dar bir odak noktasına sahip olduğunu bize gösterdi. Belirli bir hedef müşteri grubu için belirli sorunları çözerler. Bir strateji oluşturmaya odaklanan bir pazarlamacı olarak, hedef müşterileriniz hakkında net bir anlayışa sahip olmak pazarlık konusu değildir.

2. Son zamanlarda müşterilerinizi araştırdınız mı?

En hızlı büyüyen firmalar aynı zamanda müşterilerini son zamanlarda ve daha sık araştırmış olma olasılığı daha yüksek olan firmalardır. Hedef müşterilerinizi ve karşılaştıkları sorunları anlamak, işinizi yürütmenin ve ayrıca bir gelen içerik pazarlama stratejisi geliştirmenin önemli bir yönüdür.

Pazar şu anda her zamankinden daha hızlı değişiyor. Ancak yine de birçok firma, müşterileri veya pazar yerleri hakkında HİÇBİR şekilde araştırma yapmadan devam etmekte ısrar ediyor. Bunun bir hata olduğuna inanıyoruz.

Müşteri araştırması, doğrudan pazarlama stratejinize dönüşen içgörüler sağlar. Örneğin, mevcut müşterilerinizin sizi nasıl bulduğunu anlamak, hangi pazarlama tekniklerini ikiye katlayıp hangilerini öldüreceğinize karar vermenize yardımcı olabilir.

3. Marka konumlandırmanız rakiplerinizden farklı mı?

Bu, araştırma yapmadan cevaplaması zor olan başka bir sorudur. Müşterilerimizle Görünür Firma programımız aracılığıyla bulduğumuz bir şey, rekabet ortamlarının düşündüklerinden çok daha büyük olduğudur. Profesyonel hizmet firmaları, ekosistemlerinde gizlenen rakiplerin sayısını sürekli olarak hafife alıyor.

Bu nedenle, marka konumlandırmanızın farklılaştırılması çok önemlidir . Bu farklılaşma web sitenize ve tüm mesajlaşma ve marka varlıklarınıza yansıyacaktır. Ekibiniz, firmanızı benzersiz kılan şeyler konusunda onları aynı hizada tutan marka yönergeleri ve önemli mesajlarla donatılmış olmalıdır.

Güçlü marka konumlandırması, konu ve hakkında yazılacak konuların seçilmesi söz konusu olduğunda pazarlama çabalarınıza da rehberlik edecektir . Bu farklılaştırılmış, araştırmaya dayalı yaklaşım, bir boşlukta içerik oluşturmaktan çok daha iyidir.

4. Firmanızın pazarlama gücü nedir?

Yukarıdaki üç soruyu güvenle cevaplayabildiğinizde, hangi pazarlama tekniklerinin gelen içerik pazarlama tekniklerini kullanacağınızı düşünebilirsiniz. Burada dikkatinizi içe çevirmek ve ekibinizin güçlü ve zayıf yönlerini değerlendirmek isteyeceksiniz.

Ekibinizin becerilerini değerlendirirken pazarlama tekniklerini üç kategoride düşünün: yazma, konuşma ve ağ oluşturma. Ağ kurmanın, gelen içerik pazarlamasıyla pek ilgisi olmasa da, konuşma ve yazma kesinlikle yapar. Hedef, ekibinizin güçlü yönleriyle uyumlu pazarlama tekniklerini seçmektir. Ve mümkünse, ileriye doğru net bir yol bulabilmeleri için uzmanlarınızın her biri için bir görünürlük planı geliştirin.

Örneğin, en yetenekli yazarlarınızı daha teknik, derinlemesine içerik oluşturmaya yönlendirmeyi düşünebilirsiniz. Bu bir teknik inceleme, araştırma raporu veya kılavuz şeklinde olabilir. Öte yandan yetenekli konuşmacılarınız, sosyal medya içeriğine dayalı stratejiler için daha uygun olabilir. LinkedIn gibi platformlar, orijinal video içeriğine ek teşhir sağlamaya devam ediyor.

5. Pazarlama altyapınız işinize yaradı mı?

Birincil marka varlıklarınız ve altyapınız eskiyse, bozuksa veya tamamen eksikse mükemmel içerikler oluşturup yine de hedefi kaçırabilirsiniz. Gelen içerik pazarlama programları, içerik parçalarının ötesine uzanır. Onları destekleyen ve etkilerini artıran birçok altyapı parçasına güvenirler.

Firmalarınız en azından, güçlü bir gelen içerik pazarlama programını desteklemek için bu önemli pazarlama altyapısına sahip olmalıdır:

• Yüksek performanslı web sitesi
• CRM
• E-posta ile pazarlama/otomasyon
• Aktif sosyal medya kanalları

Profesyonel hizmet firmaları için en yaygın eksiklik web siteleridir. Yakın tarihli bir makalede, kendi web sitenizi değerlendirmek için kullanabileceğiniz, kötü tasarlanmış web sitelerinin 21 özelliğini listeledim . İçerik pazarlama programınıza gelince, web siteniz birincil merkezdir. Benzersiz bir içerik oluşturmak için zaman harcıyorsanız, potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin erişebilmesi için web sitenizde bulması kolay bir yer olmalıdır.

Pazarlama altyapınızın ve marka varlıklarınızın içerik pazarlama stratejinizle uyum içinde çalışması gerekir. Hedef müşterileriniz için içeriğe erişilemez hale getirecek herhangi bir bağlantı kesilmesinden kaçının.

6. İçeriğinizi güncellemeye devam ediyor musunuz?

Bir içerik parçası asla bitmez. Bu, müşterilerimizle çalışırken ve rekabet ortamını araştırırken gördüğümüz başka bir yaygın hatadır. Oluşturduğunuz içerik her zaman incelenebilir, güncellenebilir ve yeni bir tarih ve saatte yeniden yayınlanabilir. Ayrıca, daha uzun içerik parçaları daha küçük parçalara bölünebilir ve sosyal medya, web seminerleri, hatta videolar gibi başka yerlerde yeniden kullanılabilir!

Örnek olarak bir blog gönderisini ele alalım. Bir yıl önce 800 kelimelik bir blog gönderisi yayınladıysanız ancak henüz herhangi bir SEO desteği almadıysanız, belki de bu, tekrar denemek için bir fırsattır. Makaleyi güncelleme olmadan orada bırakmak, onu sihirli bir şekilde iyileştirmeyecektir. Öyleyse gönderiyi tekrar ziyaret edin. Asıl amaç neydi? Gönderi anahtar kelime odaklı mı? Makaleye eklenebilecek başka bir şey var mı? Deneyimlerimize göre, buradaki cevaplar neredeyse her zaman evettir.

7. Ekibinize nasıl meydan okuyorsunuz?

Son olarak, bir gelen içerik pazarlama programı iyi çalıştığında, ekibinizin itibarınızı artıran daha büyük zorlukların üstesinden nasıl gelebileceğini düşünün. Firmanız bir podcast başlatmalı mı? Bir dizi web seminerine ne dersiniz? Veya belki de sektörünüz hakkında bir dizi farklı içeriğe dönüştürülebilecek orijinal araştırma yaptırmayı düşünebilirsiniz (aşağıya bakın).

Gelen içerik pazarlama programınız asla hedefine ulaşmayacak. Firmanızın görünürlüğünü artırmanın ve itibarını artırmanın her zaman daha fazla yolu vardır. Bir pazarlama lideri olarak, güçlü bir içerik pazarlama programı oluşturmak için elinden gelen her şeyi başarması için ekibinize meydan okumaya devam ettiğinizden emin olun.

Son Bir Düşünce

Neden bir inbound içerik pazarlama programının çekim gücünden faydalanmanız gerektiğini açıkladık ve paylaştık. Faydaları sayısızdır. Zorluklar var ama üstesinden gelinebilir.

Gelen içerik pazarlaması, potansiyel alıcılarınıza, çoğu giden tekniğin yapamayacağı bir şekilde ulaşır. Bu pazarlama çabalarının doğası gereği, alıcılar sizi konuyla ilgili uzmanlığınızdan dolayı organik olarak bulduklarında, bir hizmet sağlayıcı olarak size güvenme olasılıkları daha yüksektir.

Elbette yolculuğun basit olmadığını biliyoruz. Ve biraz destek isteyebilirsiniz. Firmanızın inbound pazarlama programını nasıl geliştireceğiniz konusunda bir Hinge uzmanıyla konuşmak isterseniz, bize ulaşın. Sizden haber almak isteriz.

Pazarlama Planlama Kılavuzu - Üçüncü Baskı

Profesyonel Hizmet Firmaları için Pazarlama Planlama Rehberi

Şimdi İndirin