Amazon İlişkilendirmesi ile Dönüşüm Oranları Nasıl İyileştirilir?

Markaların pazarlama bütçelerini kullanmasına ve dönüşüm oranlarını verimli bir şekilde artırmasına yardımcı olan Profit Whales'deki arkadaşlarımızdan bir konuk yazısı .

Amazon satıcıları, harici reklam kanallarının satışlar üzerindeki etkisini izlemenin ve ölçmenin ne kadar zor olduğunu ilk elden bilir. Ne tür içerik ve hangi kanalın Amazon sayfanıza en fazla kitleyi getirmeye yardımcı olduğu, yanıtlaması zor bir sorudur; Kullanıcılar mağazanıza bir kez geldiklerinde, nereden geldiklerini herkes tahmin edebilir.

Tüketicileri izlemeye ve kanal dışı reklam kampanyalarının verimliliğini ölçmeye yardımcı olabilecek çok az sayıdaki ve gecikmiş araçlardan biri Amazon Attribution'dır.

Amazon İlişkilendirmesi nedir?

Çok çeşitli pazarlama görevleri nedeniyle, bir satıcının çok kanallı pazarlama çabalarına daha bütünsel bir bakış açısı ve müşteri yolculuğuna daha iyi bir bakış açısı getirmesi zor olabilir. Amazon Attribution, harici reklamların performansını izlemek için açıkça oluşturulmuştur .

Amazon Attribution, Amazon dışındaki deneyimleri iyileştirerek satışlarınız, trafiğiniz ve dönüşüm oranlarınız dahil olmak üzere işinizi artırmayı vaat eden yeni bir araçtır. Bu araç, Amazon dışı pazarlama stratejilerinin Amazon'daki satışları nasıl etkilediğine dair bir fikir sağlar. Sonunda Amazon'daki satışları veya trafiği dönüştüren harici trafiği izlemeye yardımcı olur.

Ancak bu harici trafik neden bu kadar önemlidir ve neden Amazon'da dönüşümler için harici potansiyel müşteriler elde etmek için zaman ve çaba harcamanız gerekir? duruma açıklık getirelim.

Neden Amazon'a Trafik Çekin?

Amazon'daki rekabet şiddetli ve reklam maliyetleri hızla artıyor . Bu nedenle, işletmelerin reklam bütçelerini kullanmanın yaratıcı yollarını bulmaları ve hatta belki de azaltmaları hayati önem taşımaktadır. Amazon, reklamlarının erişimini genişletmeye yardımcı olmak için satıcılarına ve markalarına bir dizi çekici dahili reklamcılık çözümleri sunarken, markaların harici reklamcılık çözümleri bulması hala hayati önem taşımaktadır.

Dış trafik, Amazon'da en büyük genel sıralama ve anahtar kelime sıralaması etkisini sağlar. Bu nedenle Amazon, pazarda iyi dönüşüm sağlayan harici listelemeleri tercih eder. Amazon dışı pazarlama çabalarının bir sonucu olarak gerçekleşen satışlardan %10'a varan geri ödeme sunan Marka Tavsiye Bonusu programını bile başlattı.

Amazon İlişkilendirmesi Neden Bu Kadar Önemli?

Bazı satıcılar, dünyanın en büyük alışveriş sitesi olduğu için Amazon'da görünürlük ve satış elde etmeyi giderek daha zor buluyor. Amazon, Sponsorlu Ürünler, Sponsorlu Markalar ve Sponsorlu Gösterim gibi, insanların ürününüzü fark etmelerini sağlamak için mükemmel bir yol olma eğiliminde olan reklamcılık seçenekleri sunar. Amazon satıcılarının çok sayıda olması, reklam hizmetlerinin nihai fiyatı üzerinde önemli bir etkiye sahiptir. Bazı markalar bu Amazon reklamlarını karşılamayı zor buluyor.

Bu tür markalar için diğer seçenekler arasında Google Ads, Facebook Ads veya ihtiyaçlarına uyan ve harici trafiği artıran diğer herhangi bir harici kanal aracılığıyla reklam vermek yer alır. Ayrıca Amazon, harici trafiğiniz Amazon'da dönüşüm sağladığı sürece, organik anahtar kelime sıralamanız da iyileşecektir.

Ancak, Amazon listelemenize gelen dış trafiği ölçmek veya kaynaklarını bulmak oldukça uzun bir süre mümkün olmadı. Ve çoğu şirket çok kanallı reklamcılık kullansa da (ve hala yapıyorsa), kullanıcıların ürünlerle etkileşimini izlemek ve Amazon dışı kanallardan dönüşüm oranlarını ölçmek için araçlar olmadan tam anlamıyla kullanılamazdı. Gerçekten de, işinizin büyümesi için öncelikle hangi kanalın sorumlu olduğunu belirleyemezseniz, pazarlama stratejinizi geliştiremezsiniz.

Ama oldu: Amazon, pazarlamacıların pazarlama kampanyası performanslarını ölçmelerine olanak tanıyan doğru dönüşüm verileri sağlayan uzun zamandır beklenen aracı yayınladı. İşletmeler artık görünürlüklerini ve dönüşüm oranlarını artıracak etkili bir strateji geliştirmek için satış hunilerini ve reklam kampanyalarını optimize etme yeteneğinden yararlanabilir.

Amazon İlişkilendirmesini Kimler Kullanabilir ve Maliyeti Ne Kadardır?

Amazon Attribution, işletmelerin eylem planlarını ve hedeflerini belirlemek için çok önemli bir kaynak haline geldi. Amazon Attribution'ı kullanmanın faydalarından biri, şu anda ücretsiz olarak mevcut olmasıdır. Bu, e-ticaret sahipleri için harika bir haber. Amazon Attribution'a, platformun hizmet konsolu veya Amazon Advertising API ile entegre araçlar aracılığıyla erişilebilir. Amazon Attribution henüz BETA aşamasındadır ve yalnızca Kuzey Amerika ve Avrupa'daki Amazon Brand's Registry satıcıları tarafından kullanılabilir.

Amazon İlişkilendirmesi Nasıl Çalışır?

Amazon Attribution, üç ana görevi tamamlamanıza yardımcı olabilir:

1. Önlem: Kanallar arası dijital pazarlama faaliyetlerinizin etkisinin bir sır olarak kalmasına izin vermek yerine, bunların dönüşümleri ve geliri nasıl etkilediğini anladığınızdan emin olun.
2. Optimize et: Pazarlama kanallarınızı ölçtükten sonra, hangilerinin iyi çalıştığını ve hangilerinin yaratıcı değişiklik gerektirdiğini belirleyebilirsiniz.
3. Planlayın: Amazon Attribution'ın sağladığı temel dönüşüm ölçümlerini (tıklama oranları, ayrıntılı sayfa görünümleri, sepete ekleme) izleyerek gelecekteki pazarlama kampanyalarını planlayın.

Amazon'daki perakendecilerin sorumluluklarından biri , farklı Amazon reklam kampanyalarının performansını karşılaştırmaktır . Marka veya işletme bilinirliğinizi artırmaya çalışıyorsanız, izlenimlere çok dikkat etmek isteyeceksiniz. Bu, reklam kampanyalarınızın oluşturduğu farkındalığı değerlendirmenize olanak tanır.

Satışları artırmak istiyorsanız, gösterimlerden elde edilen farkındalığın ne kadar satışa dönüştüğünü kontrol etmek için dönüşüm oranını analiz etmelisiniz. Yatırım getirinizi doğru bir şekilde değerlendirmek için ortalama tıklama başına maliyetinizi takip etmeniz gerekecektir. TBM metriklerinin yerleşimler arasında farklılık gösterdiğini unutmamak çok önemlidir.

Amazon'un son dokunuş ilişkilendirme modeli, müşterinin reklamla nasıl etkileşim kurduğu da dahil olmak üzere çeşitli faktörleri dikkate alır. Amazon, daha spesifik ilişkilendirme sağlamaya yardımcı olan markaya yeni metrikleri de tanıttı. Bunların mevcut müşteriler mi yoksa reklama dayalı satın alma yapan yeni müşteriler mi olduğunu kontrol etmeyi mümkün kılar. Bu şekilde, yeni Amazon müşterileri edinmenin maliyetini tahmin edebilir ve hangi satın alma kanallarının en uygun maliyetli olduğunu öğrenebilirsiniz.

En İyi Amazon İlişkilendirme Özellikleri

Amazon Attribution, yalnızca URL'leri izlemenin yanı sıra pazarlamacıların kullanabileceği çok sayıda özelliğe sahiptir.

Tam Dönüşüm Hunisi Reklam Analizi

Farkındalıktan değerlendirmeye ve satın almaya kadar önemli satış hunisi verilerini uygun şekilde sağlamak, Amazon Attribution'ın çok önemli bir özelliğidir. Amazon, tüketicilerin ürününüzle Facebook, Instagram veya reklamını yapmak için kullandığınız diğer herhangi bir kanalda nasıl etkileşime girdiğinin seyrini çizer. Müşterilerin ürünü ne sıklıkla tıkladığını, detay sayfasının ziyaret sayısını, ürünün alışveriş sepetine kaç kez eklendiğini görebilirsiniz.

İsteğe Bağlı Amazon Dönüşüm Metrikleri

Kampanya performansını gerçek zamanlı olarak inceleyebilirsiniz. Gerçek zamanlı pazarlama raporlaması, pazarlamacıların pazarlama kampanyalarını her zamankinden daha hızlı ve verimli bir şekilde uyarlamalarına olanak tanır.

Müşteri Bilgileri

Amazon Satıcıları, alışveriş yapanların markalarıyla nasıl etkileşim kurduğunu keşfederek ve reklam stratejilerinde nelerin değişmesi gerektiğine dair yeni bilgiler edinerek potansiyel olarak yeni bir satış yolu keşfedebilir. Kısacası, pazarlamacılar, çevrimiçi mağazalarını ziyaret eden kullanıcıların, orada olduklarında nasıl davrandıklarını anlayabilirler.

Farklı Reklam Kanalları İçin Farklı Takip

Amazon Attribution, pazarlamacıların diğer pazarlama kanallarını belirlemek için farklı etiketler oluşturmasına ve her biri için ayrı raporlar oluşturmasına olanak tanır. Her kanalın performansı hakkında ayrıntılı bir rapor oluşturmak için yüzlerce etiket oluşturabilirsiniz.

Amazon İlişkilendirmesini Kullanmanın Yararları

Amazon Attribution'ın reklam performansınızı nasıl izlediğinden zaten bahsettik, ancak bu konsoldan başka avantajlar da elde edebilirsiniz.

Bu aracı doğru bir şekilde kullanarak şunları yapabilirsiniz:

• Hedef müşterilerinize en çok ziyaret edilen kanallardan ulaşarak daha hızlı ve daha hızlı ulaşın ve satışlarınızı artırın.
• Nakliye ve müşteri hizmetlerine ek olarak, işletmeniz için kazanan bir kombinasyon sağlayan Amazon Prime'ı da karışımınıza ekleyin.
• Müşterilerinizi optimize edilmiş listeleme veya ayrıntı sayfanıza yönlendirin.
• Sosyal medya kanalları aracılığıyla talebi teşvik edin.
• Dijital platformlarınızda çok çeşitli içerik materyalleri sağlayarak markanızı müşterilerin aklında tutun.
• Alıcılarınızla yeniden etkileşim kurmak ve yüksek düzeyde verimlilik sağlamak için DSP yeniden hedeflemeyi devreye alın.

Amazon İlişkilendirmesine Başlarken

Amazon Attribution'ın yalnızca markaya kayıtlı ve profesyonel üçüncü taraf satıcılar tarafından kullanılabildiğinden daha önce bahsetmiştik. Başlamak için bir kayıt formu doldurmaları veya Seller Central aracılığıyla kaydolmaları gerekir.

Attribution hesabını kurduktan sonra, takip etmek istedikleri ürünleri ve kampanyaları ekleyebilecekler.

Atıf Etiketi

İlişkilendirme etiketi, Facebook veya Google izleme pikseline benzer şekilde çalışır: sitenizdeki ziyaretçileri izlemenize olanak tanır. Amazon dışı reklamınızı tıkladıkları andan itibaren, etiket müşterinin tüm ürün arama yolculuğuna "iliştirilir" ve onları tüm yol boyunca takip eder. Yapmanız gereken tek şey, izleme URL'sini harici pazarlama kampanyanıza eklemektir ve bu, kullanıcıyı Amazon listenize kadar izleyecektir. Attribution'a kaydolduktan sonra Amazon, atıf etiketi kurulum sürecini kolaylaştırarak size adım adım rehberlik eder.

Not: Düzinelerce Sipariş oluşturabilirsiniz, ancak bir rapor oluşturmanız ve bu bilgileri harici verilerle birleştirmeniz gerekeceğini unutmayın. Hepsini bir kerede eklemek zorunda kalmamak için bir medya parçasına tıklama pikseli eklediğiniz tarihi not etmek iyi bir fikirdir.

Paket Servis Mesajı

Amazon Attribution, müşterilerin Amazon listelerine ulaşmadan önceki yolculuğuna ışık tutar ve çok kanallı pazarlama çabalarının daha iyi uygulanmasına ilişkin öngörüler sağlar.

Müşterilerinizin göz atma alışkanlıkları hakkında bilgi edinmek için bundan daha iyi bir zaman olmamıştı. Neden beklemek? Hesabınızı oluşturun ve pazarlama kampanyalarınızı Amazon platformu dışında nasıl optimize edeceğinizi, daha fazla dönüşüm sağlamayı ve çabalarınızdan nasıl para kazanacağınızı öğrenin.

Pazarlama çabalarınızda iyi şanslar!

Ihor Dubovetskyi, Profit Whales'in kurucu ortağı ve CEO'sudur .

eDesk'in e-Ticaret işletmenizin her seferinde mükemmel bir müşteri deneyimi sağlamasına nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir demo rezervasyonu yapın. Şimdi başlamaya hazır mısınız? eDesk'i 14 gün boyunca ücretsiz deneyin , kredi kartı gerekmez.