Amazon Organik Listelerinizi Geliştirmek için 5 Uzman İpucu

Amazon, büyük markalardan evde oturan ebeveynlere kadar herkese çevrimiçi ürün satışından kazançlı bir gelir elde etme fırsatı verdi. Amazon'un 300 milyondan fazla müşteriden oluşan kullanıcı tabanını ve mükemmel altyapısını kullanarak herkesin bir ürünü satmaya karar vermesi yeteneği, e-ticareti milyonlarca kullanıcı için erişilebilir hale getirdi.

Fırsat, hayatın her kesiminden satıcıları cezbetti ve Amazon organik listelerinin ilk sayfalarında görünme rekabeti giderek daha kalabalık hale geldi.

Sektörünüzdeki benzer ürünlerin kalabalığından sıyrılmak için, kazanmak istiyorsanız en iyi oyununuzu getirmeniz gerektiği anlamına gelir.

1. Amazon'un Arama Motoru

A9 olarak bilinen Amazon'un arama motoru, satıcıların ürünleriyle ilgili tüm bilgileri doldurmasına olanak tanıyan kullanıcı dostu bir arayüze sahiptir. Bu, sayfaları optimize etmeyi kolaylaştırır, ancak A9'un sıkıntıları da vardır. A9, öngörülemeyen ve sık güncellemeleriyle ünlü, olgunlaşan bir algoritma tarafından çalıştırılır.

Bu nedenle, en son güncellemeden haberdar olmak ve bir sonraki güncelleme geldiğinde hızlı hareket etmeye hazır olmak önemlidir.

2. Altın Kural: Dönüşüm Oranlarına Odaklanma

Arama motoru optimizasyonunun teorik konseptine aşina olabilirsiniz, ancak geleneksel SEO bilgisi temel olarak Google'ı birincil örnek olarak kullanır. Bu, geleneksel SEO taktiklerinin Amazon'da işe yaramayacağı anlamına gelmez; bu sadece farklı kriterlere odaklanmak istediğimiz anlamına gelir.

Bu durumda Amazon'un arama motorunun inceliklerini vurgulamak istiyoruz. Google, arama motorunu, reklam satmak için büyük miktarda trafikten yararlanmak için oluşturdu. Amazon ise arama motorunu ürün satmak için kurdu.

Google için başarı, bir kullanıcının aradığını çabucak bulduğu ve arama motorunun onu tekrar kullanacağına ve potansiyel olarak reklamları tıklayacağına daha fazla inanacağı anlamına gelir. Amazon için başarı, bir kullanıcının istediği fiyatta bir ürün bulduğu ve satın aldığı, Amazon'da bir e-ticaret platformu olarak güvenilirlik oluşturduğu ve böylece kullanıcının daha fazla ürün satın almak için geri döneceği anlamına gelir.

Amazon'un arama başarısı metrikleri, dönüşüm oranlarını iyileştirmeye odaklanan optimizasyon hedefleri ile birlikte, arama başına gelir ve brüt kar marjı etrafında döner. Bu, yalnızca Amazon'un arama sonuçları sayfasında üst sıralarda yer almak değil, aynı zamanda trafiğin ödeme yapan müşterilere dönüşmesini de istediğiniz anlamına gelir. Her dönüşüm Amazon için daha fazla para kazandığından sayfalarınız ödüllendirilir.

3. Sıralama Faktörleri

Amazon müşterileri, aradıkları ürünleri bulmak için öncelikle aramayı kullanır. Ürününüz için arama terimleriyle eşleşen belirli bir anahtar kelimeyi ararlar. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler, "gömlek" gibi bir anahtar kelimenin aksine, ürününüzün daha spesifik aramalarda daha iyi sıralamasına yardımcı olabilir.

Ek sıralama faktörleri fiyat, seçim, bulunabilirlik ve satış geçmişini içerir. Bir ürün ne kadar çok satarsa, sonuç listesinde o kadar yüksek görünür. Bu size, ürün yerleştirmenize etkili bir şekilde yardımcı olacak daha fazla ürün satmak için sayfa içi Amazon ürün optimizasyonu dışındaki stratejilerden yararlanmanız için biraz alan sağlar.

Sosyal medyadan e-posta listelerine kadar her şey, bu beş sıralama faktörünü iyileştirmek amacıyla ziyaretçileri ürün sayfalarınıza çekmek için kullanılabilir.

4. İlgili Faktörleri Arayın

Arama, müşterilerin ürün sayfalarınızı bulmasının birincil yöntemi olduğundan, ürününüzün onların arama ihtiyaçlarıyla alakalı olduğundan emin olmanız gerekir. Tam olarak aradıkları şeye sahip olabilirsiniz, ancak “eski kaplumbağa Ray-Bans” arayışları onları size getirmezse, asla fırsatınız olmaz.

Başlık
Ürün başlıklarınız, anahtar kelimeleri eklemek için en önemli yerdir. Alakalı anahtar kelimelere sahip bir başlık, ilgilenen trafiğin sizi bulmasına yardımcı olmakla kalmaz, daha belirsiz başlıklardan çok daha yüksek bir oranda dönüşüm sağlama eğilimindedir.

Amazon'un ürün başlığı özellikleri için önerisi şunları içerir:

• Malzeme veya ana bileşen
• Renk
• Miktar
• Boyut
• Marka ve açıklama
• Ürün hattı

Anahtar kelime doldurmayı önlemek için ürünleriniz için en önemli özellikleri dahil etmeye odaklanın. Örneğin, "Vintage Plastik Orta Boy Kaplumbağa Işın Yasakları" yerine "Vintage Kaplumbağa Işın Yasakları" arama için yeterince açıklayıcıdır (ürün grubu, renk, marka).

Dönüşüme odaklanmak istediğiniz için aşırı açıklayıcı bir başlık, aksi takdirde başka bir yere dönüşecek trafik gönderebilir.

Marka
Müşterilerin, ürünleri için akıllarında bir marka varsa, bir marka adı girme olasılığı çok yüksektir, bu nedenle ürününüzün marka adını eklediğinizden emin olun. Ürün sayfasında marka alanı açılır ve genellikle aynı markanın diğer ürünlerine bağlantı verir.

mermi
Madde işaretleri, bir ziyaretçinin ürününüzün özelliklerini hızlı bir şekilde okuması ve satın alma işleminin kendileri için doğru olup olmadığına karar vermesi için hızlı ve kolay bir yol sağlar. Amazon organik listelemelerinizden daha iyi performans elde etmek için madde işaretli açıklamalarınıza ilgili ayrıntıları ve hedeflenen anahtar kelimeleri ekleyin.

Arama terimleri
Bu arama terimleri, her biri 50 karakter kabul eden beş farklı alandır. Açılma olasılığı en yüksek olan arama terimlerinin türü hakkında bir fikir edinmek için Amazon'un Ara ve Gözat yardım sayfasına gidin (erişim için bir Satıcı Merkezi Hesabına ihtiyacınız var).

Geleneksel SEO tavsiyesi sizi bu konuda yanlış yönlendirebilir. Kelimeleri tekrarlamanız gerekmez, virgüller dikkate alınmaz, tırnak işaretleri gereksiz anahtar kelime sınırlamalarıdır ve yaygın yazım hatalarını dahil etmeniz gerekmez.

Amazon'da nasıl daha üst sıralarda yer alacağınızı öğrenin.

5. Performans Sıralaması Faktörleri

Amazon, ürünlerin onlara en çok para kazandıracağı organik listeleme yerleşimlerini esas olarak belirler. Bu faktörlerin tümü, ürünün dönüşüm oranı etrafında döner. Seller Central'da dönüşüm verilerinizi görmek için, Raportörler'e, ardından İş Raporları'na, ardından Ayrıntı Sayfası Satışları ve Trafik'e gidin. Dönüşüm oranınız ne kadar iyi görünürse, organik listelerde daha üst sıralarda yer alma olasılığınız o kadar yüksek olur. İncelemeler ayrıca dönüşüm oranınızı artırmanın olağanüstü bir yoludur.

Görüntüler
Görseller de ürünü sergilemek için inanılmaz derecede önemlidir. Görsel gereksinimleri sayfası, satıcıları 1000×1000 pikselden büyük görseller kullanmaya teşvik eder. Daha iyi görseller, ürününüze olan müşteri güvenini artırabilir ve ne kadar çok satın alma işlemi yaparsanız o kadar iyi olur.

Fiyat
Fiyat, müşteriler için bir ürünün en ayırt edici faktörlerinden biridir. Amazon'un sıralamaları dönüşüm oranları tarafından belirlendiğinden ve daha ucuz ürünler sürekli olarak daha yüksek fiyatlı rakiplerinden daha iyi performans gösterdiğinden, sıralama sayfalarının en üst sıralarında genellikle en çok satan daha ucuz seçenekler yer alır.

Mallarınızı arama sonuçları sayfasına göre fiyatlandırın, ancak yine de kâr ettiğinizden ve işinizde kalmanın sizin için buna değer olduğundan emin olun. Fiyatlarınızı 7/24 rekabetçi tutmak ve daha fazla Satın Alma Kutusu kazanmak için Repricer.com gibi otomatik bir yeniden fiyatlandırıcı kullanmayı düşünün!