B2B İçin SEO'nun Önemi ve Nasıl Başlanır?

Yayınlanan: 2023-09-01

Arama motoru optimizasyonu, şirketinizin hedef anahtar kelimeler için arama sıralamasını yükseltmek amacıyla yüksek kaliteli içerik kullanır. Çevrimiçi perakendeciler yeni müşteriler çekmek için her gün SEO'ya güveniyor; peki ya distribütörler, üreticiler, ticari yükleniciler ve SaaS geliştiricileri gibi şirketler? B2B pazarlamacıların büyük çoğunluğunun (~%80) bunu kullandığı göz önüne alındığında , B2B için SEO'nun önemini inkar etmek mümkün değildir.

B2B Firmaları İçin SEO’nun Önemi

İşin özüne indiğinizde SEO, potansiyel müşterilerinizin tam olarak aradığını sunan bir web sitesi oluşturmakla ilgilidir. Ticari ürünlere, hizmetlere, ekipmanlara veya hammaddelere ihtiyaç duyan işletme sahipleri genellikle en iyi seçenekleri çevrimiçi olarak arar. SEO, işletmenizin en iyi arama sonuçlarında öne çıkması için gereklidir. Potansiyel müşteri yaratmadan satışa kadar B2B müşteri yolculuğunun neredeyse her adımında rol oynar.

B2B için İnanılmaz SEO İstatistikleri

Kesin verileri görmek ister misiniz? Boyuta göre bu muhteşem B2B pazarlama istatistiklerini deneyin:

  • SEO, B2B için diğer pazarlama kanallarından en az iki kat daha fazla gelir sağlıyor
  • Organik arama, B2B endüstrileri için çevrimiçi trafiğin ana itici gücüdür
  • Arama optimizasyonu, B2B sayfa ziyaretlerinin yaklaşık %65'ini sağlarken, tıklama başına ödeme reklamlarında bu oran %15'tir.
  • SEO, B2B için en yüksek yatırım getirisine sahip pazarlama yollarından biridir

SEO’yu B2B pazarlama için bu kadar önemli kılan şey nedir?

Büyük Faydaları Olan Akıllı Bir Yatırım

İş ekibi başarılı SEO'yu kutluyor.

SEO içeriği işletmeler için her zaman değerli bir yatırımdır:

  • Tıklamalarınızı, trafiğinizi ve ziyaretçi katılımınızı artırır: İyi içerik, B2B sahiplerinin sorularına yanıt vermesi ve ihtiyaç duydukları çözümleri sunması nedeniyle yıllarca trafik çekmeye devam eder.
  • Değerli potansiyel müşterilere katkıda bulunur: SEO, işletmenizin ürünlerinizi satın alma olasılığı en yüksek olan belirli türdeki potansiyel müşterileri çekmesine yardımcı olabilir.
  • Çevrimiçi itibarınızı artırır: Google aramalarında daha üst sıralarda yer almak şirketinizin güvenilirliğini artırabilir , çevrimiçi ortamda saygın bir sektör lideri olmanıza ve web sitesi ziyaretçileri üzerinde harika bir izlenim bırakmanıza yardımcı olabilir.
  • Satış olanaklarınızı muazzam bir şekilde genişletir: SEO'nun gücü yerel satışların ötesine geçerek ABD'deki 6 milyon işletmeye veya dünya çapında 330 milyondan fazla şirkete erişmenizi sağlar.

BKA İçerik olarak, müşterileriniz için gerçek bir fark yaratan, arama optimizasyonlu bloglar oluşturma konusunda uzmanız. Farkı kendiniz görmek için birkaç dakikanızı ayırın .

B2B Potansiyel Müşterileri İçin SEO'dan En İyi Şekilde Faydalanmak İçin 6 Adım

B2B başarısı için SEO'nun önemini bilmek savaşın sadece yarısıdır. İşletmenizin, sonuçları en üst düzeye çıkarmak için arama optimizasyonunu doğru şekilde kullanması gerekiyor.

1. Yüksek Kaliteli Bloglarla Güvenilir Bir Kaynak Olun

Yüksek değerli içerik, B2B hedef kitlesi için hayati öneme sahiptir. Ticari müşteriler, bir tedarikçiye taahhütte bulunmadan önce artıları ve eksileri tartmak için uzun zaman harcarlar. Web sitenizde ayrıntılı satın alma kılavuzları, teknik SEO içeren blog makaleleri , teknik incelemeler ve bilgilendirici videolar bulunuyorsa olumlu bir izlenim bırakır.

B2B Arama Motoru Optimizasyonunuzu Biz Kuralım

İşletmeler arası pazarlama çabalarınızı destekleyen özel bir SEO yaklaşımı oluşturmak için sizinle işbirliği yapabiliriz.

Daha fazla bilgi edin

2. Web Sitenizi SEO İçin Optimize Edin

Arama optimizasyonunun kalbi, içeriğiniz için doğru anahtar kelimeleri seçmektir. Bunu yapmak için hedef kitlenizin hangi terimleri aradığını bilmeniz gerekir. Bunu öğrenmenin en az dört yolu var:

  • Müşterilerinizin satın alma alışkanlıklarını inceleyin.
  • Rakiplerinizin hedeflediği anahtar kelimelere göz atın.
  • Sektörünüze yönelik arama terimlerini görmek için bir anahtar kelime araştırma aracı (Google Anahtar Kelime Planlayıcı, Ahrefs Anahtar Kelime Gezgini vb.) kullanın.
  • Sitenizde sürekli olarak en fazla trafiği alan sayfaları inceleyin.

B2B liderlerinin arayabileceği anahtar kelimelerin bir listesini yaptıktan sonra içeriğinizi bunun etrafında oluşturmanız gerekir. Web sayfaları arama terimlerini doğal bir şekilde kullanmalı ve ziyaretçilere gerçek değer sağlamalıdır.

3. İçeriğinizi Yenileyin

B2B pazarlamacılar için SEO'nun önemini gösteren pek çok kanıt var. Bir ankette profesyonellerin %53'ü içeriği güncellemenin kullanıcı etkileşimini artırdığını ve %49'u arama sıralamalarının ve web sitesi trafiğinin arttığını gördüğünü söyledi.

En etkili web sayfalarınızı yenilemek, işletmeniz için benzer sonuçlar sağlayabilir. Bu kontrol listesini izleyin:

  • Bilgilerin güncel olduğundan emin olun.
  • İstatistikleri güncel rakamlarla revize edin.
  • Tüm bağlantıları kontrol edin.
  • Yeni içerikle makaleleri genişletin.

Genellikle önemli blogları ve web sitesi içeriğini her iki yılda bir güncellemenizi öneririz.

4. Periyodik SEO Denetimleri ve Bakımı Yapın

B2B için SEO

Herhangi bir ticari çaba gibi, SEO da esneklik ve yanıt verme yeteneği gerektirir. Rakiplerinizden bir adım önde olmak için web sitenizin performansını periyodik olarak ölçün. Denetimler B2B SEO'da önemlidir çünkü kaçırılan fırsatları ortaya çıkarır ve hangi ince ayarların trafiği, toplam olası satışları, potansiyel müşteri kalitesini veya satışları iyileştirebileceğini gösterir.

B2B için bazı düşük hacimli arama terimlerinin dönüşümler açısından daha iyi olduğunu, yüksek hacimli anahtar kelimelerin ise daha fazla toplam potansiyel müşteri oluşturabileceğini unutmayın. "İmalat iş akışı platformu" gibi niş anahtar kelimeler ayda yalnızca birkaç yüz tıklama alabilir, ancak bu arama yapanların büyük ilgisi vardır. "İşletme muhasebesi yazılımı" daha geniş bir yelpazedeki küçük işletmelere hitap etmektedir, ancak aynı zamanda daha fazla rekabete de sahipsiniz.

5. Bağlantı Kurma Uzmanlarıyla Çalışın

Bağlantı kurma, web sitesi otoritesi açısından büyük kazançlar sağlar. İçeriğiniz istatistik ve bilgi açısından saygın kaynaklardan alındığında, arama motorlarına ve ziyaretçilere güvenilir olduğunuzu söyler. Zamanla diğer web siteleri referans olarak bloglarınıza bağlantı verebilir ve bu da arama sıralamalarınızı daha da yükseltebilir.

Uzun süreli sonuçlar için yalnızca saygın SEO şirketleriyle (bizim gibi) ortaklık yapın. Ucuz içerik, anahtar kelime doldurma ve web sitenizin itibarına zarar veren itibarsız teknikler kullanan 49,99 ABD doları değerindeki “bağlantı kurma” hizmetlerinden sakının.

6. Sosyal Medya Liderlerine Hak Ettikleri İlgiyi Verin

LinkedIn , 57 milyondan fazla işletmeye ve 65 milyondan fazla işletme sahibine, yöneticiye ve karar vericiye ev sahipliği yapmaktadır . Bir B2B şirketi olarak tam olarak istediğiniz hedef kitle budur.

İşletme liderleri için sosyal medya pazarlaması üç ana hedefi içerir:

  • Hedef kitlenizin sık kullandığı platformda profil oluşturmak
  • Potansiyel müşterilere ulaşmak ve geçmiş müşterilerle etkileşimde bulunmak
  • Düzenli olarak yüksek kaliteli içerik yayınlamak

Küçük bir işletme sahibiyseniz zaman bulmak zor olabilir, ancak biz size yardımcı olmak için buradayız. İçeriği, paylaşım programlarını ve daha fazlasını koordine edebiliriz.

Her Büyüklükteki B2B Şirketler için SEO'nun Önemini Keşfedin

BKA İçerik olarak, anahtar kelime araştırmasından sektöre özel bloglardan web sitesi SEO denetimlerine ve sosyal medya yönetimine kadar işletmenizin SEO stratejisinin her adımında yardımcı olabiliriz. Sayısız sektördeki büyük markalar ve küçük işletmelerle on yılı aşkın süredir çalışıyoruz. İçerik uzmanlarımızdan B2B pazarlama için SEO'nun önemi hakkında daha fazla bilgi edinin .