9 IBM Örnekleri: Reklam Dönüşümleri İçin Nasıl Optimize Edilir?

On yıl önceki NCAA turnuva parantezinizi doldurmak için IBM'in tahmine dayalı analizini kullanmayı hayal edebiliyor musunuz? IBM Watson platformu, kullanıcıların günlük yaşamlarında uygulayabilecekleri bir araç olarak geliştirilmiştir. IBM, dünyanın en büyük şirketlerinden biridir, ancak ürünlerini kullanan kişi ve şirketleri etkilemek için hâlâ yenilik yapmakta ve yeni yollar bulmaktadır.

IBM'in yeni teknoloji geliştirmeye yaptığı yatırım, başarılarında büyük rol oynadı. Ancak teknolojik gelişmeler tek başına şirketin büyümesini açıklayamaz. IBM, olası satış yaratma stratejilerinin önemli bir parçası olarak tıklama sonrası açılış sayfalarından yararlanan bilgili bir dijital pazarlama ekibi kullanır.

tıklama sonrası açılış sayfaları tek bir amaç için tasarlanmış bağımsız sayfalardır: dönüşüm. tıklama sonrası açılış sayfaları, potansiyel müşteriyi harekete geçmeye ikna etmek için ikna edici başlıklar, görsel ipuçları ve sosyal kanıt gibi ikna edici öğeler kullanır. IBM'in tıklama sonrası açılış sayfaları, potansiyel müşterilerden e-kitaplar, ücretsiz denemeler, haber bültenleri ve teknik incelemeler gibi teklifler konusunda harekete geçmelerini ister.

IBM pazarlama ekibinin, dönüşüm için tıklama sonrası açılış sayfalarını optimize ettiği ve potansiyel müşteri yaratmayı en üst düzeye çıkardığı birkaç yolu burada bulabilirsiniz.

9 IBM tıklama sonrası açılış sayfası örneği

1. Siber güvenlik belgelerini tanıtmak

"IBM siber güvenlik" için hızlı bir Google araması, şirketin Watson teknolojisine ve tıklama sonrası açılış sayfası tekliflerine bağlantılar içeren IBM reklamlarını görüntüler. "Bilişsel Çağda Güvenlik" bağlantısı, ziyaretçileri aşağıdaki tıklama sonrası açılış sayfasına götürür:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• IBM reklamı ile tıklama sonrası açılış sayfası arasındaki mesaj eşleşmesi . Her ikisi de başlıklarında "bilişsel çağda güvenlik" kullanır.
• Minimum kopya , ziyaretçilerin kağıdın zaman ayırmaya değer olup olmadığını hızlı bir şekilde değerlendirmesine olanak tanır.
• CTA'nın hemen üzerindeki gizlilik bildirimi bağlantısı , verileriyle ilgili endişe duyan potansiyel müşterilere gönül rahatlığı verebilir.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• Başlık logosu bağlantılıdır ve ziyaretçilere teklifi dikkate almadan sayfadan ayrılmaları için kolay bir fırsat verir.
• Başlıktaki hamburger menüsü ve arama işlevi, tıklama sonrası açılış sayfası teklifinden dikkati dağıtır. Çıkış noktalarını sınırlamak ve dikkati kağıt üzerinde tutmak için başlık bağlantıları kaldırılmalıdır.
• Metnin hemen altındaki "Hayır, teşekkürler" bağlantısı , ziyaretçilere teklif hakkında daha fazla şey öğrenirken sayfadan çıkmalarını sağlar.
• Sosyal kanıtın olmaması, bu teklifin potansiyel müşterilerle duygusal olarak bağ kurmayacağı anlamına gelir. Siber güvenlik belgesine bir referans eklemek dönüşümleri iyileştirebilir.
• Görüntülerin olmaması, potansiyel müşterilerin indirmeleri istenen kağıdın neye benzediğinden emin olmadığı anlamına gelir. Önizleme eklemek, potansiyel müşterilerin makaleyi indirmeyi seçmeleri durumunda makalenin nasıl göründüğüne dair bir fikir edinmelerine olanak tanır.
• Kopyanın hemen altındaki beyaz boşluk , sayfanın dengesiz görünmesine neden olur. Bu alan bir referans veya gazetenin kapağının bir resmi ile doldurulabilir.
• Kopya eksikliği, okuyucuların tam olarak ne indirdiklerini bilmelerine izin vermez. Madde işaretleri veya kısa bir açıklayıcı paragraf eklemek, daha fazla dönüşüm sağlayabilir.
• CTA renginin sayfada tekrarlanması göze çarpmayı zorlaştırmaktadır. Kırmızı veya yeşil gibi bir renge geçmek dönüşümleri artırabilir.
• Altbilgi bağlantıları , potansiyel müşterilerin sayfayı dönüştürmeden terk etmeleri için başka bir fırsattır.

2. İzleyicileri Blueworks Live deneme sürümüne kaydolmaya teşvik etmek

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlıkta gezinme olmaması, potansiyel müşterileri tıklama sonrası açılış sayfasında tutmaya ve teklife odaklanmaya yardımcı olmaz.
• Başlıktaki "ÜCRETSİZ" kelimesi potansiyel müşterilerin dikkatini çeker ve teklif için herhangi bir ödeme yapmak zorunda kalmayacaklarını bilmelerini sağlar.
• Madde işaretli kopya , ziyaretçilerin teklifin zaman ayırmaya değer olup olmadığını hızlı bir şekilde belirlemesine olanak tanır.
• Madde işaretli kopyanın altındaki referans alıntısı güçlü, ancak bir vesikalık ile daha da etkili olabilir.
• CTA'nın yukarısındaki gizlilik politikası bağlantısı, verileri hakkında endişelenen potansiyel müşterilere gönül rahatlığı sağlar.
• CTA rengi belirgindir ve sayfanın başka hiçbir yerinde tekrarlanmaz. Bu, öne çıkmasına ve ziyaretçilerin dikkatini çekmesine yardımcı olur.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• Blueworks Live logosu , ziyaretçilere teklifi dönüştürmeden sayfadan ayrılma şansı veren bağlantılıdır.
• Bu tıklama sonrası açılış sayfasında resim yok . Bir bilgisayarda kullanılan bir Blueworks Live görüntüsü veya bu sayfadaki referans için bir vesikalık fotoğraf, tıklama sonrası açılış sayfasını optimize etmeye yardımcı olabilir.
• Güven mühürleri , bu sayfada ve Blueworks Live'ın güvenliğinde daha fazla güven uyandırabilir, ancak burada hiçbiri kullanılmaz.
• Ekranın alt kısmındaki "Ücretsiz denemeniz için henüz hazır değil" bölümü başka bir teklife yönlendirir. Bu, odağı ücretsiz denemeden uzaklaştırır ve büyük olasılıkla dönüşümleri azaltır. Bu ikinci CTA'yı kaldırmak, bu tıklama sonrası açılış sayfasındaki dönüşümleri optimize etmeye yardımcı olabilir.

3. Bültenlerine kayıt sayısını artırmak için

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık, ziyaretçilerin bu tıklama sonrası açılış sayfasının gelir gelmez tam olarak ne için tasarlandığını bilmelerini sağlar.
• Madde işaretli kopya , potansiyel müşterilerin haber bültenindeki temel çıkarımların ne olduğunu hızlı bir şekilde öğrenmelerini sağlar.
• Bültenin resmi , potansiyel müşterilere dönüşüm sağlamaları durumunda ne görmeyi bekleyebileceklerini gösterir.
• 5 alanlı form , çok sayıda kişisel bilgi göndermekten bıkmış potansiyel müşterileri korkutmayacak kadar kısadır.
• Sayfa alt bilgisindeki gizlilik ilkesi , potansiyel müşterilere IBM'in verilerini kötüye kullanmayacağına dair güven verir.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• Başlıktaki bağlantılı logolar, ziyaretçilere teklifi okumadan sayfadan ayrılma şansı verir.
• Beyaz boşluğun yanlış kullanımı , sayfanın katlamanın yukarısında biraz farklı görünmesine neden olur. Katlamanın üstündeki kopya ortalandığından, her iki taraftaki beyaz boşluk boşa harcanmış gibi görünür. IBM, bir referans gibi başka bir öğeyi sağa eklerken kopyayı sol tarafa taşıyabilir.
• CTA butonu rengi sayfada tekrarlandığı için göze çarpmıyor. Turuncu gibi bir renge dönüştürmek, dönüşümler üzerinde olumlu bir etkiye sahip olabilir. Renk tekerleğine hızlı bir bakış, uygun bir kontrast rengi seçmenize yardımcı olabilir.
• "Gönder" CTA kopyası pek ilham verici değil. "IBM bülteninizi bugün alın" ifadesi daha iyi sonuçlar verebilir.
• Altbilgideki sosyal medya bağlantıları, ziyaretçilere teklifi dönüştürmeden sayfadan ayrılma fırsatı verir.

4. Dosya ve nesne depolama e-kitaplarını sunmak

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık ve alt başlık , ziyaretçilere e-kitaptan ne bekleyebilecekleri konusunda net bir fikir verir.
• E-kitap kapak resmi , potansiyel müşterilere bir görsel verir, böylece dönüşüm gerçekleştirirlerse tam olarak ne indireceklerini bilirler.
• 6 alanlı form , dönüşümleri önleyen sürtüşme yaratmayacak kadar kısadır.
• CTA'nın üzerindeki gizlilik bildirimi , ziyaretçilerin tam bildirime erişmelerine olanak tanır, böylece bilgilerinin nasıl paylaşılacağını öğrenebilirler.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• Başlık logosunun üzerine gelmek , tam gezinme menüsünü getirir. Ziyaretçilerin bu tıklama sonrası açılış sayfasının teklifine odaklanmasını sağlamak için bu gezinme menüsü kaldırılmalıdır.
• Kopyanın altındaki "Hayır, teşekkürler" bağlantısı, ziyaretçilere teklifi tam olarak değerlendirmeden sayfadan ayrılmaları için bir şans daha verir.
• Arka plan resmi meşgul, sayfaya bir şey katmıyor ve dikkati tekliften uzaklaştırıyor.
• Bu tıklama sonrası açılış sayfası, e-kitabı anlayışlı bulan birinin dönüşümleri artırmaya yardımcı olabilecek sosyal kanıtı, referansı veya videosundan yoksundur .
• CTA rengi değiştirilebilir çünkü sayfada halihazırda bir dizi farklı mavi tonu vardır.
• Altbilgideki bağlantılar, ziyaretçilere teklifi dönüştürmeden bu sayfadan ayrılmaları için başka bir fırsat verir.

5. Web yayınlarına kaydolma sayısını artırmak için

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Menüde gezinme olmaması ziyaretçileri sayfada tutar ve teklife odaklanır.
• Özetteki kopya açıklayıcıdır ve ziyaretçilere 60 dakikalık web yayınının ne hakkında olduğuna dair net bir fikir verir.
• Web yayını sunucularına vesikalık fotoğraflar, başlıklar ve şirket adları eşlik eder. Bu, onları depolama altyapısı konusunda otorite figürleri haline getirmeye yardımcı olur.
• Kapsüllenmiş biçim , doğal olarak olası müşterinin bakışlarını üzerine çeker.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• 12 alanlı form ezicidir ve muhtemelen sürtünmeyi artırarak sonuçta dönüşüm sayısını azaltır.
• Sosyal medya bağlantıları , ziyaretçilere teklifi dönüştürmeden ayrılma şansı verir. Sayfa, sosyal kanallarını tanıtmaya değil, tamamen web yayınına odaklanmalıdır.
• Gizlilik bildirimi metni bağlantılı değildir; bu, IBM'in verilerini nasıl kullandığıyla ilgilenen potansiyel müşterilerin, dönüştürme kararlarını vermeden önce herhangi bir bilgi alamayacakları anlamına gelir.
• CTA rengi birkaç kez tekrarlanır ve sayfadan “çıkmaz”. Daha fazla öne çıkması için kırmızı veya sarı olarak değiştirilebilir.
• "Gönder" CTA kopyası sıkıcıdır ve harekete geçmez. "Beni Web Yayınına Kaydedin" gibi daha cana yakın bir şeyle değiştirmek muhtemelen daha fazla eyleme ilham verecektir.
• Altbilgideki bağlantılar, ziyaretçilerin dönüşüm gerçekleştirmeden sayfadan ayrılmalarına olanak tanır.

6. ÇSY analiz kitaplarına ilgi uyandırmak

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık ve alt başlık , tıklama sonrası açılış sayfası teklifini açıklar.
• E-kitap kapağının resmi, ziyaretçilerin bu tekliften yararlandıkları takdirde ne alacaklarını tam olarak bilmelerini sağlar.
• Gizlilik bildirimi bağlantısı , kişisel verilerinin nasıl kullanılacağı konusunda endişe duyan potansiyel müşterilere gönül rahatlığı sağlar.
• CTA kopyası cana yakın. "ESG analizimi al", "Gönder"den çok daha ikna edicidir.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• Başlıktaki IBM logosu bağlantılıdır ve hamburger menüsü ayrıca gezinme bağlantılarını açar. Ziyaretçilerin teklife odaklanmasını sağlamak için bağlantılar başlıktan kaldırılmalıdır.
• E-kitap kapağının resmi , sayfada daha fazla öne çıkması için daha büyük ve ortalanmış olabilir.
• Bu sayfada sosyal kanıt yok Metin, VersaStack'in yatırım getirisinden bahsediyor ve e-kitabın bir şirketi finansal olarak nasıl etkilediğini doğrulayan bir referans burada oldukça etkili olabilir.
• Arka plandaki adamın görüntüsü, görsel bir işaret olarak CTA'ya bakmasını sağlayabilir. Ek olarak, dikkat dağıtıcı olabilecek çok yoğun bir görüntü.
• Altbilgideki bağlantılar, ziyaretçilere tıklama sonrası açılış sayfasından dönüşüm gerçekleştirmeden ayrılmaları için başka bir fırsat verdikleri için kaldırılmalıdır.

7. SAP HANA geçiş web yayınını tanıtmak için

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlıkta menüde gezinme olmaması, ziyaretçilerin sayfada kalma ve teklifi değerlendirme olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelir.
• Kopya , metin bloklarını okumaya zorlamadan potansiyel müşterilerin web yayınından neler bekleyebileceğini açıklar.
• Kapsüllenmiş form , potansiyel müşterinin dikkatini çeker ve dönüşüm olasılığını artırır.
• Konuşmacıların adları, unvanları ve listelenmiş bir vesikalık fotoğrafı vardır, bu da onlara potansiyel müşteriler nezdinde daha fazla güvenilirlik sağlar.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• Gizlilik bildirimi bağlantılı değildir; bu, verileri hakkında endişe duyan ziyaretçilerin, dönüştürmeye karar vermeden önce IBM'in politikasını okuma şansı bulamayacağı anlamına gelir.
• Sosyal medya bağlantıları , ziyaretçilere sayfadan dönüşüm gerçekleştirmeden ayrılma fırsatı verir.
• CTA rengi sayfada birkaç kez tekrarlandığı için göze çarpmıyor. Düğmenin sarı renkte tasarlanması, CTA'ya daha fazla dikkat çekmeye yardımcı olur.
• CTA kopyası ikna edici değil. "Gönder", "Bugün bir geçiş uzmanı olun" veya daha ilham verici bir şeyle değiştirilebilir.

8. İçerik yönetimi e-kitaplarının indirilmesini teşvik etmek

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Teknik incelemenin görüntüsü, ziyaretçilere makaleyi dönüştürüp indirdiklerinde ne beklemeleri gerektiği konusunda bir fikir verir. Ancak kağıt biraz daha büyük olabilirdi.
• Madde işaretli kopya , ziyaretçilerin içerik yönetimi tanıtım belgesinin zaman ayırmaya değer olup olmadığını hızlı bir şekilde belirlemesine olanak tanır.
• Sayfanın üst kısmındaki görsel işaret oku , potansiyel müşterilerin bilgilerini girmelerini istedikleri forma dikkat çekmeye yardımcı olur.
• Gizlilik bildirimi , ziyaretçilere formu doldurma ve kişisel bilgileri IBM'e sağlama konusunda güven verir.
• CTA kopyası cana yakındır "Teknik incelememi al", "gönder"den çok daha ilgi çekicidir.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• Fareyi başlıktaki IBM logosunun üzerine getirdiğinizde bir gezinme menüsü açılır. Ziyaretçileri sayfada tutmak ve teklife odaklanmak için bu başlık bağlantıları kaldırılmalıdır.
• Kopyanın altındaki "İlgilenmiyorum" bağlantısı, ziyaretçileri dönüşüm gerçekleştiremeden sayfadan uzaklaştırır. Bu bağlantının kaldırılması büyük olasılıkla dönüşümleri artıracaktır.
• Tablete bir resim eklemek , arka plan resmini daha fazla dolduracak ve marka bilinci oluşturmayı içerecektir.
• CTA rengi , tıklama sonrası açılış sayfasındaki diğer öğelerle benzer bir mavi tonudur. Bu rengin kırmızı veya yeşil olarak değiştirilmesi, daha fazla öne çıkmasına yardımcı olacaktır.
• Altbilgi bağlantıları ayrıca ziyaretçilere sayfadan ayrılma fırsatı verir ve dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için kaldırılmalıdır.

9. Ziyaretçilerin bir IBM Cloud web yayınına kaydolmasını sağlamak için

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlıktaki hiçbir gezinme menüsü , ziyaretçilerin teklife odaklanmasını sağlamaz.
• Özetteki kopya , ziyaretçilerin web yayınını dönüştürerek ve izleyerek ne bekleyebileceklerini hızlı bir şekilde bilmelerini sağlar.
• Konuşmacıların adları, unvanları ve bir vesikalık fotoğrafı görüntülenir. Bu, onların IBM Cloud üzerinde bir otorite figürü haline gelmelerine yardımcı olur.
• Gizlilik bildirimi bağlantısı, verilerinin nasıl kullanılacağı konusunda endişe duyan ziyaretçilere gönül rahatlığı sağlar.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• Sosyal medya bağlantıları , ziyaretçilere teklifi dikkate almadan sayfadan ayrılma şansı verir.
• Kapsüllenmiş bir form eklemek , potansiyel müşterinin dikkatini çekmeye yardımcı olarak dönüşüm olasılığını artırabilir.
• CTA kopyası mülayim. "Gönder", "IBM bulut web yayınınızı görüntüleyin" veya benzeri bir şey olarak değiştirilebilir.
• Siyah CTA rengi bu sayfada çok yaygın. Her yerde görülür ve ziyaretçilerin gözünde çizilmez. Turuncu veya kırmızı bir CTA, dönüşümleri artırmada daha etkili olabilir.
• Altbilgi bağlantıları , ziyaretçilerin sayfadan dönüştürmeden ayrılmalarına olanak tanır.

Potansiyel müşterilerinizin gözlerini yakalamak için tıklama sonrası açılış sayfaları tasarlayın

IBM, potansiyel müşterileri haber bülteni, teknik inceleme, ücretsiz deneme ve e-kitap tekliflerinde dönüşüm sağlamaya ikna etmek için ikna edici öğeler kullanır. IBM pazarlama ekibi, dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için tıklama sonrası açılış sayfalarını doğru öğelerle optimize etme konusunda yetenekli olduğunu kanıtladı.

Instapage ile tıklama sonrası açılış sayfalarını ikna edici (hatta daha fazla) oluşturabilirsiniz. Tasarımcı dostu platformumuz, bir sonraki kampanyanız için doğru olan görünümü seçebilmeniz için tamamen özelleştirilebilir. Instapage Enterprise demosuna bugün kaydolun.