HubSpot E-posta Pazarlama: B2B'lerin Şimdi İhtiyaç Duyduğu En İyi Uygulamalar ve Kampanyalar

%3,800 yatırım getirisi (ROI) ile övünebilecek pek çok B2B e-posta pazarlama aracı yoktur - ancak e-posta pazarlaması olabilir. ¹ Etkileyici bir potansiyel ödeme ve muhtemelen ortalama bir müşterinin herhangi bir günde aldığı 121 e-postanın arkasındaki kilit faktör. ¹

Potansiyel müşterilerin zihninde bir yer edinmek veya mevcut müşterilerin kalplerinde daha da fazla sadakat oluşturmak için gevezeliğin üzerine nasıl çıkarsınız? Üç kelime: HubSpot E-posta Pazarlama.

HubSpot E-posta Pazarlama, e-posta pazarlama stratejinizi hayata geçirmenin en kolay yoludur. Kullanıcı dostu araç, süreç boyunca size rehberlik eden şablonlar sağlar. Sürükle ve bırak özellikleri, promosyon , otomatik besleme , otomatik RSS ve diğer e-postaları hayal kırıklığı veya gecikme olmadan oluşturmanıza ve değiştirmenize olanak tanır. E-posta pazarlamasının ilk izlenimlerinin önemi göz önüne alındığında, e-postanızın önceden nasıl görüneceğini tam olarak bilmek önemli bir avantajdır.

Ancak HubSpot E-posta Pazarlama, kesinlikle estetik için değildir. Her bir e-posta gönderimine eşlik eden ayrıntılı analizler , tam olarak neyin performans gösterdiğini ve neyin olmadığını bilmenizi sağlar ve stratejinizi buna göre ayarlar.

HubSpot E-posta Pazarlamasının, aşağıdakilere genel bir bakışla B2B e-posta pazarlama etkinliğinizi nasıl iyileştirebileceğine bir göz atalım:

• B2B e-posta pazarlamasından ne zaman yararlanmalı?
• HubSpot E-posta Pazarlama en iyi uygulamaları
• YG'yi artıran e-posta pazarlama kampanyaları

B2B E-posta Pazarlamasından Ne Zaman Yararlanmalı

E-posta pazarlamanın güzelliklerinden biri çok yönlülüğüdür. B2B pazarlamacıları, aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir dizi popüler temas noktası için ona güveniyor:

• Kişiselleştirilmiş etkileşimler yoluyla ilişki kurma
• Potansiyel katılımı teşvik etmek için akılda kalıcı marka bilinirliği ve ürün pazarlaması
• Zamanında, alakalı içerik tanıtımı yoluyla potansiyel müşteri yaratma ve besleme
• Verimli müşteri adayı yönetimi için dahili bildirimlerin otomasyonu

Hepsi pazarlama ve satış ekipleriniz için değerli bir zaman yatırımıdır, ancak zaman genellikle çok değerlidir. HubSpot E-posta Pazarlama, alıcının yolculuğu boyunca e-posta pazarlamasını en iyi avantajınız için kullanmanıza yardımcı olmak için süreci basitleştirir.

HubSpot E-posta Pazarlama En İyi Uygulamaları

Verimlilik ile birlikte en iyi uygulamalar gelir ve HubSpot E-posta Pazarlama, sonuçları anlamak, ölçmek ve iyileştirmek için eylem adımlarını uygulamanıza yardımcı olabilir. HubSpot aracıyla bazı kolay kazançlar:

• Konu satırı A/B testi: Konu satırlarının çekici olması gerekir. İki versiyonun performansını karşılaştırmak, hedef kitlenizin neye yöneldiğini ve neye tıklayacağını gösterir. Ayrıca, kişiselleştirmeyi düşünün. Adlarını konu satırında görmek, tıklamaya yol açan kısa bir duraklama oluşturabilir. Az ve uygun şekilde kullanılan emojiler de mesajların öne çıkmasını sağlar.
• Kişiselleştirme belirteçleri: E-posta etkilidir, ancak bazen kişisellikten uzak hissedilebilir. E-posta gövdesinde kişiselleştirme belirteçlerini - idareli bir şekilde - kullanmak, mesaja daha konuşma ve kişiselleştirilmiş bir his verebilir.

• Grafikler: E-posta gövdesine bir görsel eklemek, ana mesajınızı kısa ve öz bir şekilde iletir - alıcıların yaklaşık %80'inin e-postaları okumak yerine taradığını düşünürsek oyunun kurallarını değiştiren bir şey. ²

• Web sitesi tıklaması: E-postanız, web sitenize trafik çeken en az bir tıklanabilir öğe, genellikle bir köprü veya grafik CTA içermelidir. Web sitenize birden fazla bağlantı eklemeyi seçmek, HubSpot E-posta Pazarlama “Analiz Et” sekmesi altında, hedef kitlenizde neyin daha iyi yankı uyandırdığının bir dökümünü görebileceğiniz için öğretici olabilir.

• Yeniden gönder: E-posta patlamanızın üzerinden yaklaşık bir hafta geçti. Herkes mesajınızı gördü mü? HubSpot verileri yanıtı sağlar ve yeniden gönderme işlevi, hedef kitlenizden e-postanızı alan ancak açmayanları hedeflemenize olanak tanır. Bir başlık varyasyonu kullanmak harekete geçebilir.
• Gömülü video: HubSpot E-posta Pazarlama, yerel videonun e-postalara yerleştirilmesine izin vermez, ancak bir çözüm var. Yeni bir sekmede açılan bir otomatik video oynatmaya köprü bağlantılı bir "oynat" düğmesi simgesiyle videonun küçük resmini ekleyin.

Bunlar, HubSpot Email Marketing'in size zaman, emek ve yatırım getirisi kazandırmasının birkaç yoludur. Ayrıntılara daha derin bir dalış için ücretsiz HubSpot Academy e-posta pazarlama sertifikası kursuna göz atın.

Hakkında daha fazla bilgi edinin: Neden HubSpot'a Gitmelisiniz?

Yatırım Getirisini Artıran E-posta Pazarlama Kampanyaları

HubSpot E-posta Pazarlamasının yardımıyla çarpıcı ROI sonuçları elde etmek mümkündür. Bağlantı anahtardır ve bu kolay kurulum ve gönderme seçenekleri, B2B e-posta pazarlamasına ekstra bir destek sağlar:

• Hoş geldiniz e-postaları: Web sitenizde dönüşüm gerçekleştiren yeni kişileri karşılamak için bir e-posta kampanyasını otomatikleştirmek hem bir onay hem de bir fırsattır. Hoş geldiniz e-postaları, trafiği web sitenize geri çekmek için kullanmak amacıyla kişilere üst düzey, yardımcı bilgiler sağlamalıdır.
• Yeniden hedefleme kampanyaları: Kendi sorumluluğunuzda olan müşteri listesi segmentasyonunu ihmal edin. Onsuz, e-posta mesajlaşmanız belirli ihtiyaçlara veya sorunlu noktalara hitap edemez ve buna bağlı olarak ilgili yukarı satışları, çapraz satışları ve hatta yönlendirmeleri artırmada etkili değildir. Hiçbir B2B pazarlamacısının veya satış elemanının kaçırmayı göze alamayacağı bir fırsat.
• Yeniden etkileşim kampanyaları: Alıcılar son 11 e-postanızı açmadıysa veya tıklamadıysa, ilgili kişi etkileşimsiz olarak kabul edilir ve HubSpot varsayılan olarak ek mesaj göndermez. Ancak, kişilerin "kararması", onların kayıp bir dava olduğu anlamına gelmez. İçeriğinizi ve markanızı onların önünde tutmak için özel bir yeniden etkileşim kampanyası oluşturun.
• Satış etkinleştirme : Otomasyon yalnızca harici pazarlama kampanyaları için değildir. HubSpot iş akışları ayrıca yeni müşteri adayları oluşturulduğunda, bir müşteri adayının takip edilmesi gerektiğinde veya bir müşteri adayı satış nitelikli durumuna geçtiğinde onları bilgilendirmek için satış ekibinize kişiselleştirilmiş e-postalar gönderebilir. Bu, potansiyel müşterileriniz ve satış ve pazarlama ekipleriniz için sürtünmeyi ortadan kaldırarak satış verimliliğini artırır ve ekibinizin daha fazla anlaşma yapmasına yardımcı olur.

HubSpot E-posta Pazarlama aracı gibi basit araçları kullanmak, B2B pazarlama ve satış başarısı için temeldir ve eksiksiz bir gelen programın önemli bir parçasıdır. B2B E-POSTA METRİKLERİNİZİ İYİLEŞTİRMENİN 10 YOLU adlı ücretsiz hile sayfamızda e-posta pazarlama performansınızı optimize etmek için daha fazla ipucu alın

¹ HubSpot, E-posta Pazarlama için En İyi Kılavuz | HubSpot, Tarihsiz

² Emma, ​​Pazarlamacılar için Bilinmesi Gereken 18 E-posta İstatistikleri, Tarihsiz