Strouse, SEO'yu %100 Artırdı ve 1. Gelen Kampanyayla 80K $'lık Projeyi Artırdı

Yeni bir web sitesi, SEO stratejisi ve ücretli reklam kampanyası, bir yapışkan dönüştürücünün müşterilerle mesajlaşmasına ve yeni işler elde etmesine yardımcı olur.

ÖZET:

• Birkaç önemli SEO metriğinde %100+ büyüme
• 4 ay boyunca rekor düzeyde yüksek web sitesi organik oturumları
• Teklif taleplerinde %90 artış
• İlk ücretli reklam kampanyasından 80.000 dolarlık bir proje

STROUSE HAKKINDA

34 yılı aşkın bir süredir hassas kalıp kesici ve esnek malzeme yapıştırıcı dönüştürücüsü olarak Strouse, karmaşık, çok katmanlı ürünler, sıkı toleranslar, düşük maliyetli üretim ve endüstri lideri kalite gerektiren müşteriler için sonuçlar sağlar. Strouse'un yılda 800'den fazla özel yapıştırıcı ürünü üretmesi, müşterilere verdikleri değerin, uzman mühendislik ve üretim kullanarak benzersiz sorunlarını çözmelerine yardımcı olduğunu gösteriyor.

Strouse, güncellenmiş, modern mesajlaşmayı kullanarak pazar avantajlarını aktarmaları gerektiğini fark etti. Ajansın web sitesi tasarım deneyiminden ve çekici, SEO odaklı içerik yazma yeteneğinden yararlanmak amacıyla Nisan 2020'de Hubspot Diamond Partner olan Weidert Group ile ortak olmaya başladılar.

MEYDAN OKUMA

Strouse'un web sitesi ve pazarlama programları, şirketin sunduğu şeyleri iletmiyordu: gerçekten birinci sınıf ürünler, mühendislik ve destek. Strouse, endüstri ve gelen uzmanlığı aşağıdakilere uygulamak için bir HubSpot iş ortağına ihtiyaç duyuyordu:

• Strouse'un mevcut marka mesajlarını değerlendirin ve şirketin sunduğu şeyleri etkili bir şekilde iletmek için güncelleyin: müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için problem çözme çözümleri ve yapışkan ürünler
• Strouse'un, yeni başlayanlar yerine büyük işletmeleri hedef alarak doğru potansiyel müşterilerle etkileşim kurma deneyiminden yararlanın
• Strouse'un SEO stratejisini inceleyin ve performansı artırmak için taktikler oluşturun
• KPI'lara ulaşmak ve kısa ve uzun vadeli olası satış yaratma hedeflerine ulaşmak için Strouse'un gelen pazarlama çabalarını daha yüksek bir düzeye yükseltin
• Şirketin yeteneklerini doğru bir şekilde iletmek ve neden önde gelen yapışkan dönüştürücü olduklarını tanıtmak için Strouse'un web sitesini güncelleyin
• Daha fazla SQL ve yeni satış fırsatları oluşturun

"Gelen pazarlama konusundaki genel bilgileri, marka mesajlaşmasına odaklanması ve SEO ölçümlerimizi büyütmemize yardımcı olma yetenekleri için Weidert Group'un uzmanlığına baktık." — Scott Chambers, İş Geliştirme Müdürü

ÇÖZÜM

BAŞARI İÇİN VOLAN ARAÇLARI

Strouse, volanın tüm aşamalarında sonuçları yönlendirmeleri gerektiğini anlamıştı, bu nedenle HubSpot'un Pazarlama ve CMS araçları paketi idealdi. HubSpot Marketing Hub ve CMS Hub Profesyonelleri, potansiyel müşterileri ve müşterileri çekmelerine, meşgul etmelerine ve memnun etmelerine yardımcı olacak üç katlı bir çözümü uygulamak üzere görevlendirildi:

1. Stratejik ve temel çalışma ile başlayan eksiksiz bir gelen pazarlama programının uygulanması;
2. Küresel bir salgın sırasında hızla uygulanan bir e-ticaret çözümü de dahil olmak üzere, Strouse'un ziyaretçilerin ve müşterilerin sorunlarını çözme konusundaki vizyoner düşüncesini aktaran güçlü yeni bir web sitesi; ve
3. MQL'lerin, SQL'lerin ve nihayetinde satışların öncü neslini hızlandırmak için ücretli bir reklam kampanyası.

SİTE YENİLENMESİ:

Weidert Group, Strouse'un mevcut sitesini analiz ederek, içeriği ve sitenin genel performansını etkileyen diğer faktörleri inceleyerek başladı.

Daha sonra şirketin büyüme hedeflerini gözden geçirdik ve sitenin hem şirketin hem de ziyaretçilerin beklentilerini karşılaması için neyin gerekli olduğunu belirledik. Ziyaretçilere daha sağlam ve akıcı bir deneyim sunmak için iyileştirme alanlarını belirlemek için teknolojiden (HubSpot CMS ve SEO araçlarının yanı sıra LuckyOrange, Google Arama Konsolu ve Databox gibi entegrasyonlardan) yararlandık.

Strouse'un yeni web sitesi:

• Her ikisi de sitenin genel performansını etkileyen, Strouse'un güçlü yönlerini yansıtan güncellenmiş içeriğe ve kullanıcı deneyimini geliştiren bir tasarıma sahiptir.
• Şirketin büyüme hedeflerine hitap eder
• Ziyaretçilere daha sağlam ve akıcı bir deneyim sunmak için teknolojiden yararlanır
• Şirketin uzmanlığını ve sektör lideri konumunu yansıtır
• Strouse'un güçlü yanlarını anlatan çarpıcı başlıklar ve göz alıcı görsellerle ziyaretçilerin ilgisini çeker
• Strouse hakkında kısa bir videoda şirket farklılaştırıcılarını sunar
• Strouse'un yeni bir üründen yararlanmasına yardımcı olmak için Shopify/e-Ticaret uygulandı: pandeminin ilk aşamalarında sunulan bir yüz siperi

GELEN PROGRAM (TEMEL):

2020'nin 3. çeyreğinde, Strouse'un gelen pazarlama planını ve oyun kitabını tamamlamak ve bazı hızlı kazançlar elde etmek için derinlemesine strateji çalışması sağladık. Bu şunları içeriyordu:

• Rakip anahtar kelime analizi
• Hızlı SEO ve olası satış dönüşümü kazançları için mevcut içeriği optimize etme
• Yenilenmiş vaka çalışmaları
• Ekipleri tanımlanmış MQL ve SQL kriterleriyle uyumlu hale getirmek için satış etkinleştirme çalışması
• Müşteri adaylarını yakalamak ve nitelendirmek için müşteri adayı puanlaması ve aşamalı bir form stratejisinin uygulanması
• Sosyal medya stratejisi
• Backlink analizi
• Güncellenmiş mesajlaşma, konumlandırma ve kişisel gelişim
• Küresel bir pandeminin bir sonucu olarak acil talep nedeniyle uygunluğun önemli olduğu durumlarda yeni bir ürün programının (yüz kalkanları) başlatılmasına yardımcı oldu
• CRM destekli kişiselleştirme ve öncü nesil için HubSpot CMS kullanarak tam web sitesi yeniden tasarımı ve lansmanı devam ediyor

GELEN PROGRAM (AYLIK):

2020'nin üçüncü çeyreğinden bu yana Weidert Group ve Strouse, aşağıdakileri içeren devam eden bir gelen program üzerinde el ele çalışıyor:

Çekmek

• Haftalık, SEO odaklı bloglama
• Sosyal medya
• Web sitesi hayati değerlerini iyileştirmek için teknik SEO çalışması
• Ücretli reklam kampanyası

Nişanlanmak

• Açılış sayfaları aracılığıyla dönüşümleri artırmak için kapılı içerik parçaları
• Kaydırmalı grafik CTA'ları, çıkış amaçlı CTA'lar ve satır içi CTA'lar aracılığıyla dönüşüm optimizasyonu

Hoşnut olmak

• Ziyaretçi davranışlarıyla ilgili UX verilerine dayalı sürekli web geliştirmeleri
• Alıcı yolculuğu odaklı müşteri yetiştirme yolları ve otomatikleştirilmiş iş akışları

Devam eden gelen program, Facebook, Instagram ve Google reklamları için kullanılan aylık 2500 ABD doları tutarında ücretli reklam kampanyası bütçesini içerir. Weidert Group, bu kampanyaları Strouse adına aktif olarak yönetir, anahtar kelimelerde, reklam grafiklerinde sürekli güncellemeler yapar ve sonuçları optimize etmek için harcamaları üç platforma dağıtır.

SEO ve ücretli reklamlar birbiriyle yakından bağlantılıdır . Strouse'un alıcı yolculuklarını belirlemek için temel ve stratejik çalışmayı yapmış olmak, ücretli reklam deneyimini ve sonuçlarını büyük ölçüde etkiler - alıcıların ne aradığını bilmek ve ihtiyaçlarını karşılayan dikkat çekici içeriğe sahip olmak , reklamları yararlı , alakalı ve dolayısıyla daha başarılı hale getirir.

SONUÇLAR

Strouse, yeni web sitesi ve SEO stratejileri nedeniyle organik trafikte ve olası satışlarda artış yaşadı. Sonuçları görmenin en kolay yolu, Strouse'un yıldan yıla web sitesi istatistiklerini karşılaştırmaktır:

Haziran 2020'den itibaren organik anahtar kelimeleri ve trafiği karşılaştırın...

… Ağustos 2021'e kadar …

… bu da toplam anahtar kelimelerde %189'luk bir artış olduğunu ortaya koyuyor.

Web sitesi oturumları Haziran 2020 - Ağustos 2021:

HubSpot araçlarını benimsemenin etkisi sadece hissedilmez, görülür:

• Weidert Group ile ortaklığın ilk 12 ayında Strouse için yoğun SEO büyümesi
• Teklif talepleri Mart-Mayıs 2021'e göre Ocak-Şubat ayına göre %55 arttı
• Strouse'un ilk ücretli reklam kampanyası, büyük bir egzersiz/fitness ekipmanı şirketinden çok daha fazlası için potansiyele sahip 80.000 dolarlık bir projeyle sonuçlandı.

DARBE

GELECEĞE BAKMAK

Strouse, Weidert Group ile aylık gelen programlarında çalışmaya devam ediyor ve birlikte video reklamları entegre etmek, haftalık blog yazmayı sürdürmek, tutarlı teknik SEO güncellemeleri yapmak, kullanıcı deneyimini iyileştirmek ve en üst düzeye çıkarmak için dönüşüm oranı optimizasyon taktikleri ve ilgili besleyici iş akışlarını uygulamak istiyoruz. artan web sitesi trafiğinden elde edilen olası satışların sayısı.