Etkili Açılış Sayfası Başlıkları Nasıl Yazılır?

Açılış sayfanızda yer alan her öğe, ziyaretçiniz için benzersiz bir işlev gerçekleştirir. Örneğin:

• Başlık dikkatlerini çeker ve onları sayfada kalmaya teşvik eder.
• Kopya, onları teklifinizle tanıştırır
• Referans, ürün veya hizmetinizin başarısı konusunda onlara güvence verir.
• Potansiyel müşteri yakalama formu, ziyaretçi bilgilerini toplar
• Harekete geçirici mesaj düğmesi size dönüşümü sağlar

Potansiyel müşteri toplamak ve dönüşüm elde etmek bu listedeki en önemli işlevler gibi görünüyor, değil mi?

Aslında, bu işlevlerin hiçbiri, ziyaretçiyi en başta sayfanızda kalmaya ikna etmeden, yani açılış sayfası başlığınızın amacını yerine getirmeden mümkün değildir.

Açılış sayfası başlıkları neden bu kadar önemli?

Büyük David Ogilvy bunu manşetler hakkında söyledi.

“Ortalama olarak, başlığı okuyanların sayısı, gövde metnini okuyanların sayısının beş katı. Manşetinizi yazarken dolarınızın seksen sentini harcadınız.”

Seksen sent!

Başlığınız, ziyaretçilerinizin sayfaya geldiklerinde gördükleri ilk şeydir. Başlığınızla harika bir ilk izlenim bırakın ve ziyaretçi kalır, kötü bir izlenim bırakın ve hemen geri dönün. Bu kadar basit.

Peki, ne tür başlıklar harika izlenimler yaratıyor?

Bu, cevaplamaya çalıştığımız ve neden sayısız açılış sayfası başlığını analiz ettiğimiz milyon dolarlık soru.

Analizimiz, tüm etkili başlıkların birkaç temel özelliği paylaştığını ve bazı başlıkların diğerlerinden daha iyi performans gösterdiğini gösteriyor.

İşte bugünün oyun planı: İlk olarak, tüm harika manşetlerin paylaştığı ortak özellikleri tartışacağız. Ardından, açılış sayfalarınızın dönüşmesine yardımcı olacak başlık türlerinin örneklerini göstereceğiz.

Etkili açılış sayfası başlıklarının 3 özelliği

Etkili başlıklar yazarken dikkate alınması gereken başka birçok şey vardır. Ancak, açılış sayfanızın SaaS'ınız için ücretsiz bir denemeyi veya manikür salonunuz için bir indirim kuponunu tanıtmasına bakılmaksızın, başlık yalnızca aşağıdaki üç özelliğe sahipse etkili olacaktır:

1. Netlik

   Bir başlık asla belirsiz, belirsiz olmamalı veya mecazlarla laf kalabalığı yapmamalıdır. Doğrudan konuya giriyor ve ziyaretçi sayfaya gelir gelmez onunla bağlantı kuruyor.

2. alaka

   Ziyaretçiniz açılış sayfanıza nasıl geldi? Tıkladıkları bir görüntülü reklam mıydı yoksa bir Google arama ağı reklamı mıydı? Başlığınız ve ona bağlı reklam, mesaj eşleşmeli ve birbiriyle alakalı olmalıdır. Reklamınız "ücretsiz deneme" diyorsa ve açılış sayfanızın başlığı bir denemeden bahsetmiyorsa, ziyaretçilerinizin hemen geri döneceğine bahse girebilirsiniz.

3. Empati

   Tüm harika manşetler, ziyaretçinin sorunuyla empati kurar. Başlıklar, ürünün faydalarını gösterir ve ziyaretçilere sorunlarının çözülebileceğine dair güvence verir.

Harika başlıklar oluşturduğunuzda, ziyaretçilerinizin sayfada kalma ve teklifinizi dönüştürme olasılığı daha yüksektir. Başlığınız etkileyemezse, ziyaretçileriniz sayfayı terk eder.

En iyi manşetler tıklama tuzağına dayanmaz. Bilgileri kasıtlı olarak saklamamalılar. Bunun yerine, ziyaretçilere açılış sayfasının geri kalanını gözden geçirmeleri ve sonunda harekete geçirici mesaj düğmesini tıklamaları için umut verici bir şey sunarlar.

Yıkıcı Reklamcılığın PPC hizmetleri açılış sayfasıyla yaptığı şey budur. Teknik olarak bu bir hizmet sayfasıdır, ancak ajans bu sayfayı Google Ads ve PPC kampanyalarının çoğu için kullanır. Sayfada bu kadar çok dikkat dağıtıcı (bağlantı) olmasına katılmasak da, başlık doğru duygu karışımını ve istatistiksel kanıtı içeriyor.

İlk olarak, ziyaretçiyi şu görüntülü reklam başlığıyla cezbederler:

"AdWords bütçelerinin %68'i boşa gidiyor." Bu istatistik, tıklama başına ödeme kampanyalarına yatırım yapan herkesin aynı hatayı yapmamak için bilmek isteyeceği bir şeydir. Bu nedenle tıpkı bizim gibi reklama tıklarlar.

Reklamla bağlantılı açılış sayfası, ziyaretçilere başka bir korkunç istatistik sunuyor:

"TBÖ reklam harcamalarının %61'i tek bir dönüşüm üretemiyor" ifadesi, Yıkıcı Reklamcılığın araştırma yaptığını ve PPC hesap yönetimiyle ne yaptıklarını bildiklerini ima ediyor.

Ayrıca, alt başlık buradaki başlığı mükemmel bir şekilde tamamlar.

Ana başlık kendi başına oldukça açıktı. Ancak “sen daha iyisini hak ediyorsun” demek Yıkıcı Reklam, ziyaretçi ile empati kurar. Ayrıca, hem reklam hem de açılış sayfası başlığı, başarısız PPC istatistiklerinden bahseder. Başlık üçlüsü bu: net bir başlık, mesaj eşleştirme ve sayısal kanıt.

Bu, tam olarak açılış sayfası başlıklarınızla yapmayı hedeflemeniz gereken şeydir.

Etkili başlıklar ayrıca reklam ile sayfa arasında net bir bağlantıya sahip olmalıdır. Clever Zebo'nun açılış sayfalarında yaptığı hatayı yapmamalılar.

Bu, araştırma yaparken karşılaştığımız bir Zeki Zebo reklamı:

Clever Zebo, LinkedIn reklam sorununuzu çözebileceklerini vaat ettiği için reklam başlığı caziptir.

Ancak, reklamı tıkladığınızda, geldiğiniz yer burasıdır:

Bu özel bir açılış sayfası değildir. Bunun yerine, farklı kullanıcı vaka çalışmalarına bağlantı veren bir referans sayfasıdır. Beklediğimiz bu değildi ve eminim reklamı tıklayan diğer ziyaretçiler de beklemiyordu.

Başlık üçlüsünü farklı başlık türleri ile elde edebilirsiniz, bunlardan bazıları aşağıda listelenmiştir ve yardım başlığı örnekleriyle açıklanmıştır.

"Doğru" başlığı

Bu tür bir başlık doğrudandır ve hemen ortaya çıkar ve zekice olmadan neyle ilgili olduğunu söyler.

Hedef kitlenizin mizahi manşetleri takdir edecek zamanı yoksa, manşetler harika çalışıyor. Bu durumda, alıcı karakterlerinizi analiz edin ve başlıklarınızı buna göre oluşturun.

Web semineri açılış sayfanızda bu tür bir başlığa sahip olmak iyi bir fikirdir çünkü konunuzu hedef kitlenize kolayca iletir.

Uberflip'in web semineri açılış sayfası başlığı iyi bir örnektir:

“Etkileyenlerle B2B İçerik Pazarlama Başarısının Sırları” çok net bir başlık. Web seminerinin sunduğu her şeyi tek bir satırda açıklar. Metnin geri kalanını okumasanız bile web seminerinin ne hakkında olduğunu bileceksiniz. Bu nedenle, yalnızca başlığı okuyarak harekete geçirici mesaj düğmesini tıklamak isteyip istemediğinize karar verebilirsiniz.

Başlığınız aynı zamanda ziyaretçinize de hitap etmeli ve şirketiniz hakkında konuşma gibi büyük bir günah işlememelidir.

TopRank Marketing'in sayfa başlığında yaptığı hata budur:

"TopRank Pazarlamanın İçerik Pazarlama Yaklaşımının Hedef Kitlenizi Olası Müşterilerden Müşterilere Taşımasına İzin Verin " bu açılış sayfasına herhangi bir iyilik yapmayacak.

Açılış sayfanızın müşterileriniz hakkında konuştuğunuz yer olduğunu unutmayın. Başlıkta “biz ve biz” diye bir şey yok, web siteniz bunun için var. Açılış sayfası başlığınız yalnızca müşterileriniz hakkında konuşmalıdır.

Başlık, "İzleyicilerinizi potansiyel müşterilerden müşterilere nasıl çekeceğinizi öğrenin" şeklinde olsaydı daha iyi yazılabilirdi çünkü o zaman şirket hakkında övünmek yerine müşteri hakkında konuşmak olurdu.

Haftalık web semineri açılış sayfamız, sayfa başlığında şu tekniği kullanır:

Sayfa başlığı ve alt başlık, Instapage hakkında konuşmak yerine, ziyaretçinin bu 30 dakikalık web seminerinden nasıl yararlanacağını ve ziyaretçiyle sohbet ederek nasıl yararlanacağını anlatıyor.

"Nasıl yapılır" başlığı

Bu tür bir başlık, ziyaretçilerinizin yaşadığı çok özel bir soruna yanıt sağlar. Ziyaretçilerinizle empati kurar çünkü onlara acı veren bir şeyden nasıl kurtulacaklarını söyler.

“Nasıl yapılır” başlığı, bu cümleyi başlığa dahil etmek zorunda değildir, ancak ziyaretçi sorununa uygulanabilir bir çözüm sağlamalıdır.

Örneğin Google'da "güvenli alışveriş sepeti nasıl kurulur" diye arama yapan biri Shopify reklamını görüp tıkladığında aşağıdaki açılış sayfasına yönlendirilir. Sayfaya girdiklerinde, "nasıl yapılır" sorusuna anında yanıt alırlar:

"Sayı" başlığı

Bir "sayı veya istatistik" başlığı, değer teklifinize bir sayı değeri ekler. Anlatımlı başlıklar elbette işe yarar, ancak numaralandırılmış başlıklar potansiyel müşterilerinizin ürün veya hizmetinizden tam olarak ne elde edeceklerini görselleştirmelerini sağlar.

Salesforce, hizmetlerinin başarısını şu sayı başlığıyla sergiliyor:

Instapage ayrıca PPC açılış sayfasında numaralandırılmış bir başlık içerir:

Bu başlık iki ana nedenden dolayı etkilidir. İlk olarak, ziyaretçiler bir açılış sayfası oluşturmanın ne kadar süreceği sorusunun cevabını alırlar ve ikinci olarak, bir Instapage açılış sayfası oluşturmanın ne kadar kolay olabileceğini öğrenirler.

“Eylem” başlığı

Bir "eylem" başlığı, ziyaretçilerinize belirli bir eylemde bulunmalarını emreder; bu, onlara bir miktar fayda sağlayacak veya bir miktar kayıp yaşamalarını önleyecek bir eylemdir. Bu yetkili yaklaşımın, dönüşümler için harikalar yarattığı bilinmektedir.

SumoMe başlığı şunu yapar:

Moz manşeti de öyle:

Her iki başlık da aksiyonla doludur çünkü ziyaretçiye harekete geçirici mesaj düğmesini tıklamasını söyleyerek belirli bir görevi gerçekleştirmesini söyler.

Başlıklarınıza A/B testi yapmayı unutmayın

En iyi açılış sayfası başlığını yazmanın tek kesin yolu, A/B başlık varyasyonlarını test etmek ve ziyaretçilerinizin hangisine en çok yanıt verdiğini görmektir. Yukarıda incelenen her başlık türünün avantajları vardır, bu nedenle hangi türün ziyaretçilerinizden en fazla eylemi çektiğini bulmak önemlidir.

eMove, açılış sayfası başlığını test ettiğinde, ziyaretçilerinin soruya dayalı bir başlığa iyi yanıt vermediğini gördü.

Orijinal başlık buydu:

Yaratılan varyasyon buydu:

eMove, başlığı ve alt başlığı değiştirerek dönüşüm oranını %98,7 güven oranıyla %67,8 artırdı.

eMove, alt başlıktan "biz" ibaresini kaldırdı ve ziyaretçiye, karşılığında onlara bir şey - daha fazla dönüşüm kazandıran üç ücretsiz alıntıyı "almak" hakkında konuştu.

VenueSphere, çevrimiçi bir üçüncü taraf yönlendirme işletmesidir ve alt başlıklarını daha eylem odaklı bir şey için test ettiklerinde, olası satışlarda %69'luk bir artışla sonuçlandı.

Orijinal alt başlık buydu:

Bu varyasyondu:

Daha iyi dönüşüm oranları için daha iyi başlıklar yazın

Ziyaretçilerinizin kalmasını sağlamak için açılış sayfası başlığınızı ister misiniz? Başlıklarınızın alakalı, net ve empatik olduğundan emin olun (ve hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için farklı başlıkları test etmeyi unutmayın).

Başlıklar sonradan aklınıza gelmemeli, bu yüzden onları sona bırakmayın. Unutmayın, gelecekteki müşteriler üzerinde iyi bir ilk izlenim bırakmak için tek şansınız onlar.

Başlıklarınızı A/B testi konusunda endişeleniyorsanız, endişelenmeyin. Instapage'ın yeni analitik panosu, size dönüşüm verilerinizi kolayca görüntüleme ve kampanyalarınızda size yardımcı olacak değerli bilgiler edinme şansı sunar.

Instapage Enterprise demosuna bugün kaydolun.