Satışlarınızı çoğaltmak ve müşteri sadakatini artırmak için çevrimiçi mağazanızda video pazarlamayı nasıl kullanabilirsiniz?

Size web sitenize gelen trafiği artırabilecek, daha fazla potansiyel müşteri çekebilecek ve markanızın imajını iyileştirebilecek bir strateji olduğunu söylesek ne düşünürsünüz?

Gerçekten de hepsi bir arada. Sence imkansız mı?

Bu doğru, hepsi bir arada. İmkansız mı görünüyor?

Şaşırtıcı gelebilir ama tüm bunları yapan bir teknik var. Video pazarlamadan, ürünlerinizi tanıtmak için video kullanmaktan bahsediyoruz.

Kulağa şaşırtıcı gelse bile, bu teknik var. Mağazanızın ürünlerini tanıtmak için videolar kullanarak video pazarlamadan bahsediyoruz.

Bugün Dofinder'da size bu formatın tüm avantajlarını ve satışlarınızı artırmak için onu nasıl kullanabileceğinizi göstereceğiz .

Hadi gidelim.

Video pazarlama nedir?

Video Pazarlama (veya video yoluyla pazarlama), yalnızca işletmenizin ürün ve hizmetlerini tanıtmak için videoların kullanılmasıdır .

Bu şekilde açıklandığında, gerçek şu ki kulağa o kadar da şaşırtıcı gelmiyor.

Ancak, size bu Adelie Studios Raporunda yer alan bazı verileri gösterelim. Elbette konuyu okuduktan sonra bakış açınız değişecektir.

1. Video kullanmak, organik trafiğinizi %157 artırabilir.
2. Y kuşağının %74'ü, video izlemenin bir şey satın alırken karar vermelerine yardımcı olduğunu belirtti.
3. Tüketicilerin bir ürün hakkında okumaktansa bir ürün hakkında video izlemeyi tercih ettikleri tahmin edilmektedir.

Potansiyelini şimdi görebiliyor musunuz?

Pekala, hazırlanın çünkü daha derinlemesine incelemeye başlamadık bile.

Çevrimiçi mağazanız için video kullanmanın avantajları ve dezavantajları

Diğer tüm pazarlama stratejilerinde olduğu gibi, bunun da iyi ve kötü yanları vardır. E-ticaretiniz için video oluşturmanın artılarını ve eksilerini görelim.

Avantajlar

1. SEO: Daha önce okudunuz, arama motorundan gelen ziyaretler %157'ye varan oranlarda artabiliyor. Neden? Niye? Temel olarak, Google videoları sevdiği için (YouTube ile ilişkisini zaten biliyoruz) ve hemen çıkma oranını düşürüyor.
2. İçerik Pazarlama: Videolar, gönderilerinizin konumlandırılmasına yardımcı olmanın yanı sıra, makalelerinizi daha çekici hale getirecektir.
3. Virallik: Facebook'taki yerel videolar 10 kat daha fazla organik erişime sahiptir. Bir saniyeliğine hesabınıza gidin ve kaç tane video olduğuna bir göz atın. Birkaç, değil mi? Tüm sosyal ağlarda aynı.
4. Marka bilinci oluşturma: videolar, markanızın profesyonel ve şeffaf görünmesini sağlar; bu, bir işletmenin müşteri kazanmak için ihtiyaç duyduğu temel niteliklerden ikisidir.
5. Duygusal bağ: Müşterilerle duygusal bir bağ oluşturan markalar daha çok takdir ediliyor ve daha fazla güven besliyor. Videoları hikaye anlatımıyla birleştirirseniz, gerçek bir nakavt stratejiniz olur.
6. Dönüşüm oranı: Bir açılış sayfası, bir video içerdiğinde %80'e kadar daha fazla dönüşüm sağlayabilir. Söyleyecek başka bir şey yok, değil mi?
7. Animasyon: video pazarlamasından bahsetmek, videolarda mutlaka siz olmanız gerektiği anlamına gelmez. İyi çalışan animasyonlu videolar da oluşturabilirsiniz.
8. E-posta pazarlamasında TO: Hubspot'a göre, bir video dahil edildiğinde e-posta dönüşümü %30'a kadar yükselebilir.
9. Satışlar: Daha önce bahsedilen tüm hususlar, kendiliğinden satışların artmasına neden olur. Ancak, daha önce de gördüğünüz gibi, müşterilere bir satın alma işlemi yapmaları için son bir itiş gücü vermenin de anahtarıdırlar.

Dezavantajları

1. Korku: Ana dezavantajlardan biri korkudur. Pek çok insan kamera önünde durup kendilerini kaydetmekten korkar (gerçi bunun çok kolay bir çözümü vardır: korkularınızı unutun ve filme başlayın!)
2. Maliyet: en azından HD kalitesinde bir kameraya (çoğu akıllı telefonda zaten vardır) ve bazı düzenleme yazılımlarına (Filmora ve Windows Movie Maker gibi ücretsiz olanlar vardır) ihtiyacınız vardır.
3. Teknik bilgi: özellikle düzenleme için. Yazılımı nasıl kullanacağınızı öğrenmenin yanı sıra, geçişleri nasıl kullanacağınızı ve videoya nasıl ritim ekleyeceğinizi de bilmeniz gerekecek.

Gördüğünüz gibi, bu artılar ve eksiler analizinde kazanan kesinlikle avantajlardır.

Satışlarınızı artırmak için çevrimiçi mağazanızdaki videoları nasıl kullanabilirsiniz?

Artık video pazarlamanın ilginç bir stratejiden daha fazlası olduğu açık olduğuna göre, size onu kullanmanın birkaç yolunu göstereceğiz.

Kameranızı hazırlayın ve harekete geçin!

1. Ürün kartları

Ürün kartları, satış için en iyi silahlarınızdan biridir. Müşterilerin sorunlarını çözmek için ihtiyaç duydukları ürünün bu olduğunu anlamaları için ürünün tüm faydalarını üzerlerinde belirtmelisiniz.

Ancak, bazen o kadar kolay değildir. Anlatılması zor ürünler var ve bir sürü fotoğraf paylaşıldığında bile potansiyellerini göstermek imkansız görünüyor.

Durum buysa, neden müşterilerin ürünü çalışırken görebileceği bir video oluşturmuyorsunuz?

Bu sayede tüm şüphelerini giderecek ve satın alma sürecini baştan çıkaracaksınız .

Ortalama check-out fiyatını artırmanın bir başka iyi stratejisi de çapraz satış yapmak ve ürünün ilgili başka bir ürünle birlikte göründüğü bir video eklemektir.

Bu şekilde, müşterilerin bir yerine iki ürün satın alma şansı daha yüksek olacaktır.

Ürün kartınızı nasıl oluşturacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz?

Ardından, metin yazarlığı hakkındaki bu yazıyı ve ürününüzün en iyi fotoğraflarını nasıl çekeceğinizle ilgili diğerini okumanızı öneririz.

2. "Biz Kimiz" veya "Hakkımızda"

Çevrimiçi satış söz konusu olduğunda en belirleyici faktörlerden biri güvendir. Müşteriler ürünle gerçekten ilgilendiklerinde bile, mağaza güven vermiyorsa satın almazlar.

Bu nedenle “Biz Kimiz” veya “Hakkımızda” gibi sayfalar çok önemlidir.

Müşteriler ilgilendikleri bir web sitesini her ziyaret ettiklerinde , arkalarında kimin olduğunu görmek için bu sayfalara giderler . Sadece merak meselesi değil, dükkanın ciddi olup olmadığını da doğrulamaya çalışıyorlar.

Hatta onlara sempati duymalarını sağlayabilirseniz, satış yapma olasılığınız da artar.

Video, aşağıdakileri göstermenize izin verdiği için güven oluşturmaya çalışırken çok ilginç bir rol oynar :

• tesisleriniz
• Takımın
• Ürünlerinizi nasıl üretiyorsunuz?
• Ürünlerinizi nasıl paketliyorsunuz?
• Ve dahası!

Tüm bu bilgileri vermek, müşterilerin markanızın değerleri ile empati kurmasını sağlayacaktır. Ve daha da iyisi, ne kadar şeffaf olduğunuzu görmek.

3. Sayfayı sıkıştır

Sıkıştırılmış sayfa, amacı abone kazanmak olan özel bir açılış sayfasıdır. Normalde kullanıcılara e-posta adreslerini almaları için bir müşteri adayı mıknatısı sunmak için kullanılır.

Bu şekilde, tüm bu insanları müşterilere dönüştürmek için bir e-posta pazarlama stratejisi başlatabiliriz. Abone kazanmak o kadar önemlidir ki, insanlar normalde "para listede" derler.

Sıkıştırılmış bir sayfaya video eklerken, yalnızca potansiyel mıknatıs teklifinizin ne olduğunu daha iyi açıklamakla kalmaz, aynı zamanda dönüşümü de büyük ölçüde artırırsınız (daha önce gördüğümüz gibi, %80'e kadar çıkabileceğini unutmayın) .

4. Sosyal ağlarda akış

Akış, videoları sosyal ağlarınızda gerçek zamanlı olarak göstermekten oluşur. Bunun dükkanınız için nasıl yararlı olabileceğini göremiyor musunuz?

Size bazı fikirler verelim:

• Sahne arkası: canlı yayına geçin, onlara tesislerinizi ve nasıl çalıştığınızı gösterin. Dükkanınızın içini görmenin yanı sıra, yakınlığın çekiciliğini de katacaksınız. Bu tür eylemler, müşterilerinizin sadakatini artırır.
• Ürünlerinizi gösterin: nasıl çalıştığını göstermek için ürününüzün kartına bir video ekleyebildiğiniz gibi, takipçilerinize onu nasıl kullanacaklarını göstermek için canlı yayına geçebilirsiniz.
• SSS : Takipçilerinize ürünlerle ilgili her türlü sorularını size sorma fırsatı sunun. Bu neredeyse her zaman yeni satışlara yol açar.
• Etkinlikler/fuarlar: Bu tür etkinliklere giderseniz canlı yayın yapma ve orada neler olup bittiğini takipçilerinize gösterme fırsatını kaçırmayın.

Yine, bir videoda görünmenin müşterilerinizin sadakatini artırmak için harika bir fırsat olduğunu unutmayın.

5. Kutu açma ile oynayın

Bu sadece sizin video kaydetmenizle ilgili değil, daha çok ürününüzü satın alan diğer kişilerin onları kaydetmesini sağlamakla ilgili.

Kutudan çıkarma, insanların satın aldıkları ürünü ambalajından çıkarırken video kaydetmesidir . Bu oldukça basit gelebilir, ancak gerçek bir fenomene dönüştü.

Örneğin oyuncak sektöründe milyonlarca hayranı olan kanallar var (Fun Toys Collector Disney Toys kanalının 9 milyondan fazla abonesi var).

Ürünlerinizi özel bir şekilde paketlerseniz, indirim veya özel bir teklif karşılığında müşterilerinizi kutudan çıkarma videoları oluşturmaya ikna edin.

Viral olursanız, lütfen bize bildirin!

6. Daha çekici içerik oluşturun

Videolar, içerik stratejinizi çok daha çekici hale getirmek için ideal bir ekstradır.

Burada ne tür videolar oluşturabileceğiniz konusunda bazı fikirleriniz var:

• Öğreticiler: görüntüleyenlerin ürününüzün potansiyelini daha iyi anlamalarına yardımcı olmak için her türde video oluşturun.
• Hileler: Onları nasıl daha iyi kullanabileceklerini gösterin. Örneğin, kıyafet satıyorsanız, müşterilerinize onları nasıl kombinleyeceklerini gösteren bir video kaydedebilirsiniz.
• Teknik sorunlar: Teknik servisiniz her zaman aynı soruları alıyorsa, müşterilerinize bunları kendi başlarına nasıl çözeceklerini gösterebilirsiniz.

Ayrıca, videoları kullanarak içeriğiniz Google'da daha iyi konumlandırılacak ve böylece daha fazla trafik oluşturacaksınız.

Çevrimiçi mağazanız için video pazarlamayı kullanmaya cesaretiniz var mı?

Artık e-ticaretiniz için video oluşturmanın tüm avantajlarını bildiğinize göre, kameranızı kayda hazır hale getirdiğinize hiç şüphe yok.

En iyi kısmı biliyor musun?

Bu tekniği kullanan sadece birkaç dükkan var. Faydalan!