B2B pazarlama için Twitter nasıl kullanılır: En iyi rehber!

B2B (işletmeler arası) pazarlama söz konusu olduğunda, Twitter genellikle LinkedIn gibi platformlar lehine göz ardı ediliyor. Ancak B2B Twitter pazarlaması, genel pazarlama stratejinizi önemli ölçüde geliştirebilecek benzersiz avantajlar sunar.

B2B Pazarlama Nedir?

B2B pazarlama (İşletmeden İşletmeye pazarlama), şirketlerin ürün veya hizmetlerini bireysel tüketiciler yerine diğer işletmelere tanıtmak için kullandıkları strateji ve uygulamaları ifade eder. Amaç, kuruluşların ihtiyaçlarını, daha verimli çalışmalarına, gelirlerini artırmalarına veya sundukları hizmetleri geliştirmelerine yardımcı olacak çözümler sağlayarak karşılamaktır.

B2B Pazarlamanın Temel Yönleri

1. Hedef Kitle – İşletmeler, kuruluşlar veya profesyoneller.
2. Odaklanma – Mantığı, yatırım getirisini (Yatırım Getirisi) ve ürün değerini vurgular.
3. Satış Döngüsü – Daha uzundur ve birden fazla karar vericiyi içerir.
4. İçerik – Bilgilendiricidir, ayrıntılıdır ve alıcıyı eğitmeye odaklanır.
5. Kanallar – X, LinkedIn, e-postayla pazarlama, teknik incelemeler, web seminerleri, ticari fuarlar ve örnek olay çalışmaları.

Gerçek zamanlı güncellemeleri, geniş erişimi ve gerçek katılımı teşvik etme yeteneği ile X (eski adıyla Twitter), ilişkiler kurmak, potansiyel müşteriler yaratmak ve düşünce liderliği oluşturmak için mükemmel bir platformdur.

Bu makalede, Twitter'ı B2B pazarlama için nasıl etkili bir şekilde kullanabileceğinizi açıklayacağım, uygulanabilir ipuçlarını paylaşacağım, Twitter varlığınızı optimize etmek için stratejiler sunacağım, birkaç örneği vurgulayacağım ve Circleboom'un bu süreçte size nasıl yardımcı olabileceğini tartışacağım.

1. B2B Pazarlamada Twitter'ın Gücünü Anlamak

Belirli stratejilere dalmadan önce Twitter'ın B2B pazarlama için neden bu kadar değerli bir araç olduğunu anlamak önemlidir. Twitter'ın B2B pazarlama stratejinizin bir parçası olmasının birkaç nedeni:

• Gerçek Zamanlı Etkileşim: Twitter'ın gerçek zamanlı yapısı, işletmelerin hedef kitleleriyle anında etkileşim kurmasına olanak tanır ve bu da onu sektör haberlerini, güncellemelerini ve içgörülerini paylaşmak için mükemmel kılar.

• Ağ Oluşturma Olanakları: X (eski adıyla Twitter), sektör liderleri, potansiyel müşteriler ve ortaklarla doğrudan iletişim için bir platform sağlar. Konuşmalara katılabilir, Twitter sohbetlerine katılabilir ve etkileyicilerle bağlantı kurabilirsiniz.

• İçerik Dağıtımı: Twitter, içerik dağıtımı için etkili bir kanaldır ve blog gönderilerini, vaka çalışmalarını, teknik incelemeleri ve web seminerlerini daha geniş bir hedef kitleyle paylaşmanıza olanak tanır.

• Marka Görünürlüğü ve Düşünce Liderliği: Değerli içeriği ve öngörüleri tutarlı bir şekilde paylaşmak, markanızı sektör lideri olarak konumlandırmanıza, hedef kitleniz arasında güvenilirlik ve güven oluşturmanıza yardımcı olur.

Önde gelen bir şirket, Twitter'ı içgörüleri, eğitim içeriğini ve güncellemeleri paylaşmak için kullanabilir. Takipçilerle etkileşime geçmek, uzman tavsiyesi ve haber arayan güçlü bir topluluk oluşturur.

İşte Google Ads'den bir örnek:

Bir B2B Twitter pazarlama stratejisi, bir şirketin kendi uzmanlık alanında düşünce lideri olarak kurulmasına, tutarlı katılımın ve potansiyel müşteri yaratmanın desteklenmesine yardımcı olabilir.

2. B2B Pazarlama için Güçlü Bir Twitter Profili Oluşturma

Twitter profiliniz, potansiyel müşterilerin ve iş ortaklarının işletmeniz hakkında edineceği ilk izlenimdir. Bu nedenle markanızın kimliğini yansıttığından ve değer önerinizi etkili bir şekilde ilettiğinden emin olmak çok önemlidir.

Zaten X (Twitter) üzerinde bir işletme hesabınızın olduğu varsayımıyla devam edeceğim. Değilse, aşağıdaki makaleyi yararlı bulabilirsiniz:

B2B pazarlama için Twitter profilinizi nasıl optimize edeceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

• Profesyonel Bir Profil Resmi Seçin: Tüm platformlarda marka tutarlılığını korumak için şirket logonuzu profil resminiz olarak kullanın.

• Biyografinizi Optimize Edin: Twitter biyografiniz şirketinizin ne yaptığını açıkça belirtmeli ve alakalı anahtar kelimeler içermelidir. Benzersiz satış noktalarından veya önemli hizmetlerden bahsedin. Örneğin: “Yenilikçi SaaS çözümleriyle işletmelerin büyümesine yardımcı oluyoruz | Dijital dönüşüm ve bulut hizmetlerinde uzman.” Ayrıca SEO'nuza da yardımcı olacağını unutmayın.

• Önemli Tweetleri Sabitleyin: Ürün lansmanı, örnek olay incelemesi, yaklaşan bir web semineri ve hatta bir kampanya gibi önemli bir içeriği vurgulamak için sabitlenmiş tweet özelliğini kullanın!
• Web Sitenize Bir Bağlantı Ekleyin: Sitenize trafik çekmek için web sitenizin bağlantısının profilinizde görünür olduğundan emin olun.

Kendi alanlarındaki küresel liderlerin çoğu, hizmetlerini ve uzmanlıklarını öne çıkaran optimize edilmiş bir Twitter profiline sahiptir. Sabitlenmiş tweet'leri sıklıkla önemli güncellemeleri veya düşünce liderliği içeriğini tanıtıyor, web sitelerine trafik çekiyor ve hedef kitlelerini onlar hakkında daha fazla bilgi almaya teşvik ediyor.

Övünmek gibi olmasın ama Circleboom'un profili , iyi bir profil resmi, web sitesine bir bağlantı, optimize edilmiş bir biyografi ve hatta sabitlenmiş bir tweet ile şöyle görünüyor:

3. B2B Twitter Pazarlama Stratejisinin Geliştirilmesi

Başarılı bir B2B Twitter pazarlama stratejisi iyi planlanmalı ve hedef kitlenize yönelik olmalıdır. Etkili bir B2B Twitter pazarlama stratejisi geliştirmenin temel taşları olduğuna inandığım şeyler şunlardır.

B2B Twitter Pazarlama Stratejinizi Oluşturmaya Başlamak için Hedefleri Tanımlama

Twitter pazarlama çalışmalarınızla neyi başarmak istediğinizi tanımlayarak başlayın. Ortak hedefler şunları içerir:

• Marka bilinirliğini arttırmak,
• Potansiyel müşteriler ve dönüşümler oluşturmak,
• Endüstriyi etkileyen kişilerle ilişkiler kurmak ve
• Web sitenize trafik çekmek.

Ancak bu sadece isimde değil. Twitter ve diğer dijital pazarlama platformlarında yaptığınız çalışmaların en güzel yanı neredeyse tamamının ölçülebilir ve değerlendirilebilir olmasıdır.

Dolayısıyla aşağıdaki gibi belirli hedefler de belirlemek isteyebilirsiniz;

• Daha fazla gösterim oluşturmak,
• Etkileşim oranlarının arttırılması,
• Yeni takipçiler kazanmak,

Ve tüm bunları ölçmek için Twitter Analytics size çok yardımcı olabilir.

Hedef Kitleyi Belirlemek: B2B Twitter Pazarlama Stratejiniz Kime Hitap Edecek?

Twitter'da hedef kitlenizin kim olduğunu anlayın. Bu, karar vericileri, sektörü etkileyenleri, potansiyel müşterileri veya diğer işletmeleri içerebilir.

Twitter analizleri size bazı fikirler verse de, üçüncü taraf Twitter analiz araçları muhtemelen size hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi sağlayacaktır.

Örneğin, Circleboom Twitter'ı kullanıyorsanız takipçileriniz ve takip ettiğiniz kişiler hakkında hemen hemen her şeyi öğrenebilirsiniz;

• Onların cinsiyet dağıtım,

• Diller​ konuşuyorlar,

• Bulundukları yer,

• Bulundukları saat dilimleri,

• Zamanlar ne zaman çevrimiçiler ve dolayısıyla muhtemelen daha aktifler ve

• İlgi alanları neler?

Ayrıca, doğrulanmış takipçilerinizi ve etkileyici takipçilerinizi göreceksiniz; bu da size olası herhangi bir işbirliği konusunda bir adım önde başlama olanağı sunacaktır.

Bu bilgilerin birleştirilmesi hedef kitlenizi daha iyi anlamanıza ve içeriğinizi uyarlamanıza yardımcı olacaktır.

Örneğin aşağıdaki soruları daha doğru yanıtlayabileceksiniz:

"Hedef kitlemizin çoğunluğu erkeklerden oluşmuyor mu? Hatta kampanyalarımızda cinsiyet hedeflemesi uygulamalı mıyız?"

veya

" İngilizce konuşmayan kaç takipçimiz var? Peki başka dilde de tweet mi atacağız?"

veya

"Takipçilerimiz bizden başka nelerle ilgileniyor? Buradan çapraz tanıtım fikirleri üretebilir miyiz?"

veya

"Bir sonraki web seminerimize en fazla ilgiyi çekmek için davet tweet'ini göndermenin en iyi zamanı ne zaman?"

veya

"Hangi etkileyiciler uzun vadeli ortaklıklar için uygun olabilir ve muhtemelen bizim için marka savunucusu olmaya istekli olabilirler?"

ve benzeri...

Kurumsal bir pazarlamacı, ajans çalışanı ve hatta küçük işletme sahibiyseniz, eminim ki yukarıdakilerden en az birini söylemiş veya duymuşsunuzdur.

Yani, bütün bu uçlarda bulundum ve evet, bazılarını söyledim ve hepsini duydum.

B2B Twitter Pazarlama Çalışmalarınızın İçerik Planı (Biraz Yardım Yolunda)

İçerik planınız hedeflerinizle ve hedef kitlenizle uyumlu olmalıdır. B2B Twitter pazarlamasında işe yarayan bazı içerik türleri şunlardır:

• Sektör Haberleri ve İçgörüler: Markanızı bir düşünce lideri haline getirmek için sektörünüzle ilgili haberleri ve öngörüleri paylaşın.
• Eğitim İçeriği: Hedef kitlenize değer katan blog makalelerine, teknik incelemelere ve örnek olay çalışmalarına bağlantılar yayınlayın.
• Şirket Güncellemeleri: Ürün lansmanları, etkinlikler ve başarılar da dahil olmak üzere şirketinizle ilgili güncellemeleri paylaşın.
• İlgi Çekici İçerik: Takipçilerinizle etkileşimi teşvik etmek ve ilişkileri geliştirmek için anketleri, soruları ve Twitter sohbetlerini kullanın.

Daha fazlasına ihtiyacınız varsa, işte daha da uzun bir liste:

Ancak dünyadaki tüm içerik fikirlerine sahip olsanız bile, ne yayınlayacağınıza karar verdiğinizde içerik planı bitmiyor. Daha doğrusu;

• Zamanlama,
• Tasarım öğeleri ve
• Bazen birden fazla hesabı yönetme sorumluluğu bile üstlenilebilir.

Bu yüzden sana biraz daha yardım etmenin zamanı geldi.

Blog yazılarınızı otomatik olarak tweet'leriniz olarak yayınlayabileceğinizi söylediğimi hatırlıyor musunuz? Peki, size bunu yapmanıza olanak tanıyan araç hakkında daha fazla bilgi vereyim: Circleboom Publish .

Circleboom Publish ile birden fazla hesap için bile tweet'ler veya Twitter konularının tamamını oluşturabilir, tasarlayabilir ve yayınlayabilir veya planlayabilirsiniz.

Kısaca yapabilecekleri şunlardır:

• Temel metin tweet'lerinden Twitter konularının tamamına kadar her şey için çalışır ve bir seferde 25 tweet sınırı yoktur!
• Onun sayesinde AI tweet oluşturucu , Metinler oluşturabilir veya mevcut olanları yükseltebilir, emojiler ekleyebilir, dil bilgisi kontrolleri uygulayabilir ve hatta dilleri çevirebilirsiniz.
• Ayrıca URL'lerden, düz metinlerden veya diğer tweet'lerden tweet veya konu oluşturma olanağı sağlar.
• Tercihlerinizi ve hedef kitlenizi analiz ettiği için bir sonraki tweet'inizi tek tıklamayla oluşturabilirsiniz !
• Circleboom Publish'in yerleşik özellikleri arasında Canva da bulunduğundan, hazır yazı şablonlarını kullanabilir veya pencereleri değiştirmeden kendi tasarımınızı oluşturabilirsiniz.
• İçerik oluşturmak bir gün zahmete dönüşürse, her zaman Unsplash'tan görseller ve Giphy'den GIF'ler düzenleyebilir veya web'in her yerinden ilgi alanınızdaki makaleleri kolayca bulup düzenleyebilirsiniz .
• Bir takviminiz varsa sorun değil. Ancak Circleboom sizin için mükemmel paylaşım zamanlarını da ayarlayabilir.
• Son fakat bir o kadar da önemlisi, tweetlerinizi otomatikleştirebilirsiniz RSS beslemelerini Twitter hesabınıza bağlayarak .

Ancak en iyi kısmı henüz gelmedi: 14 günlük ücretsiz deneme süresi var, böylece tüm bunları hiçbir koşula gerek kalmadan kendiniz test edebilirsiniz!

Hedef Kitlenizle Aktif Bir Şekilde Etkileşim Kurmak B2B Twitter Pazarlamanın Harika Bir Parçasıdır

Etkileşim, Twitter'da ilişkiler kurmanın anahtarıdır. Ve onu geliştirmek için yapmanız gerekenler;

• Bahsedilenlere yanıt verin,
• İlgili içeriği retweetleyin ve
• Sektörle ilgili sohbetlere katılın.

Bu, hedef kitleniz arasında güven ve güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

4. B2B Twitter Pazarlama Başarısı için Twitter Özelliklerinden Yararlanma

Evet, Circleboom harika. Ancak dürüst olacağım: Twitter aynı zamanda B2B Twitter pazarlama çalışmalarınızı geliştirebilecek birçok harika özelliği de yerel olarak sunuyor.

İşte bunlardan bazıları.

B2B Twitter Pazarlamasında Twitter Listelerini Etkin Bir Şekilde Kullanmak

Twitter listeleri, sektör liderleri, rakipler veya potansiyel müşteriler gibi belirli kriterlere göre özel kullanıcı listeleri oluşturmanıza olanak tanır.

Twitter listelerini etkili bir şekilde yönetmek , ilgili konuşmalardan haberdar olmanıza ve hedeflenen kullanıcılarla daha etkili bir şekilde etkileşim kurmanıza yardımcı olur.

Twitter listeleri izin veriyor Sektörün etkileyicilerini, ortaklarını ve rakiplerini izlemenizi sağlar. Bu, sektör trendleri hakkında bilgi sahibi olmanızı ve önemli paydaşlarla etkili bir şekilde iletişim kurmanızı sağlar.

Bununla ilgili daha fazlasını burada bulabilirsiniz:

B2B Twitter Pazarlama Stratejinize Yardımcı Olacak Twitter Anketleri

Twitter Anketleri, hedef kitlenizin ilgisini çekmenin ve değerli bilgiler toplamanın harika bir yoludur. Sektörünüz, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili sorular sormak için anketleri kullanın.

Bu yalnızca etkileşimi artırmakla kalmaz, aynı zamanda size pazarlama stratejinize bilgi verebilecek veriler sağlar.

Bazı şirketler hedef kitlelerinin ilgisini çekmek, tercihler, kullanım ve sektör eğilimleri hakkında sorular sormak için düzenli olarak Twitter Anketlerini kullanıyor. Bu anketler önemli bir katılım sağlıyor ve onlara hedef kitlenin tercihleri ​​hakkında spesifik bilgiler sağlıyor.

Twitter Alanları B2B Twitter Pazarlama Faaliyetlerinin Bir Parçası Olarak Yararlı Olabilir

Belirli konular etrafında planlanan tartışmaların yapıldığı Twitter Alanlarına katılmak veya ev sahipliği yapmak, markanızı sektörünüzde bir otorite olarak konumlandırabilir.

Bu sohbetlere katılarak sektör profesyonelleriyle ağ kurabilir, hedef kitlenizle etkileşime geçebilir ve uzmanlığınızı sergileyebilirsiniz.

Sektörünüzdeki trendleri, stratejileri ve en iyi uygulamaları tartışmak için sık sık Twitter Spaces'a ev sahipliği yapabilir ve katılabilirsiniz. Bu, güçlü bir profesyonel topluluğu oluşturmanıza ve marka görünürlüğünü artırmanıza yardımcı olacaktır.

Ve eğer konseptte yeniyseniz, önce başkalarının ne yaptığını kontrol etmek isteyebilirsiniz. Nasıl? Bu alanları buradan indirmeniz yeterli:

Twitter Reklamları B2B Twitter Pazarlamasının olmazsa olmazıdır

Twitter Reklamları, B2B pazarlama için son derece etkili olabilir ve belirli demografik özellikleri, ilgi alanlarını ve davranışları hedeflemenize olanak tanır.

Tanıtılan tweet'ler, takipçi reklamları ve web sitesi kartları görünürlüğü artırmanıza, trafiği artırmanıza ve potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Evet genel hatları bunlar ama bu reklamları oluşturma ve optimize etme konusunda konuşulacak çok şey var;

• Twitter Reklamları için en iyi uygulamalar ,
• Twitter Reklamları aracılığıyla rakiplerinizin takipçilerini hedeflemek ,
• Twitter Reklamlarının maliyetlerini düşürmek ve
• Twitter Reklamları için kişiselleştirilmiş hedefleme .

Ancak hepsinin ortak bir yanı var: Hepsi Twitter hesaplarını dışa aktarıyor , bu da Circleboom Twitter'ın sunduğu özelliklerden biri.

Herhangi bir hesabın takipçilerini veya takiplerini veya platformda yaptığınız herhangi bir akıllı arama sonucunda karşınıza çıkan hesapların listesini dışa aktarabilme özelliği, herhangi bir kullanıcı grubunu birinci taraf hedef kitlenize dönüştürmenize olanak tanır. .

Aslında burada tüm bunları daha ayrıntılı olarak anlatan detaylı bir vaka çalışması var:

5. Twitter B2B Pazarlama Çabalarınızı Ölçme ve Analiz Etme

Twitter B2B pazarlama stratejinizin başarısını sağlamak için çabalarınızı düzenli olarak ölçmek ve analiz etmek önemlidir. İzlenecek bazı önemli metrikler şunlardır:

• Etkileşim Oranı: İçeriğinizin hedef kitlenizde ne kadar iyi yankı uyandırdığını ölçmek için beğenileri, retweetleri, yanıtları ve bahsetmeleri izleyin.

• Takipçi Büyümesi: Stratejinizin etkinliğini değerlendirmek için takipçilerinizin zaman içindeki büyümesini takip edin.

• Web Sitesi Trafiği: Twitter'ın web sitenize yönlendirdiği trafik miktarını ölçmek için Google Analytics gibi araçları kullanın.

• Potansiyel Müşteri Yaratma: Form doldurma, kaydolma ve diğer dönüşüm ölçümleri aracılığıyla Twitter'dan oluşturulan potansiyel müşteri sayısını izleyin.

Yukarıda açıklandığı gibi Twitter Analytics ve Circleboom, hedef kitleniz, içerik performansınız ve genel etkileşiminiz hakkında değerli bilgiler sağlar. Bu metrikleri düzenli olarak incelemek, stratejinizi geliştirmenize ve veriye dayalı kararlar almanıza yardımcı olacaktır.

Tweetlerinizin performansını takip etmek ve en ilgi çekici içerik türlerini belirlemek için takipçi ve etkileşim grafiklerinin üst ve alt kısımlarını da kontrol edebilirsiniz.

Bu bilgileri analiz ederek stratejinizi hedef kitlenizde en çok yankı uyandıran içeriğe odaklanacak şekilde ayarlayabilirsiniz. Bu, daha yüksek katılım oranlarına, daha fazla takipçiye ve daha iyi potansiyel müşteri oluşumuna yol açacaktır.

Sonuç: B2B Pazarlama Stratejinizi Twitter ile Geliştirin

Stratejik olarak kullanıldığında Twitter, B2B pazarlama için güçlü bir platformdur. Güçlü bir profil oluşturarak, hedefe yönelik bir pazarlama stratejisi geliştirerek, Twitter'ın özelliklerinden yararlanarak, performansınızı düzenli olarak analiz ederek ve Circleboom gibi bir güç merkezi kullanarak Twitter'daki B2B pazarlama çalışmalarınızı en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

İster marka bilinirliğini artırmak, ister sektörü etkileyen kişilerle etkileşim kurmak veya potansiyel müşteriler yaratmak istiyor olun, Twitter hedeflerinize ulaşmanız için çok yönlü bir platform sunar. Bugün bu stratejileri uygulamaya başlayın, ilham almak için gerçek hayattaki örneklerden yararlanın ve Twitter'daki B2B pazarlama çalışmalarınızın gelişmesini izleyin!