Hedef Pazarlama Stratejileri Nasıl Etkili Kullanılır [+ Örnekler]

Hedef pazarlama stratejileri, başarılı bir iş veya ajans yürütmenin anahtarıdır. İster kendiniz için ister müşterileriniz için pazarlama yapıyor olun, ne kadar stratejik olursa o kadar iyidir. Hedefli reklamcılık, geniş bir ağ oluşturmak ve mümkün olduğu kadar çok müşteriyi yakalamayı ummak yerine, ürününüz veya hizmetinizle ilgilenme olasılığı en yüksek olan kişileri belirlemeyi ve onlara ulaşmayı içerir. Spesifik davranarak, satışları artıran daha kişiselleştirilmiş ve etkili müşteri deneyimleri yaratırsınız.

Hedef Pazarlama Stratejisi Nasıl Seçilir?

Doğru kitleyi hedeflemek roket bilimi değildir. Bazı temel pazar araştırmaları yapmak ve ürünü/hizmeti keşfetmek size ideal müşteriniz hakkında kabaca bir fikir verecektir. Oradan, onları nasıl hedefleyeceğinizi seçmeniz gerekecek.

demografik olarak

Demografik hedefleme, yerel işletmeler ve cinsiyete veya yaşa özgü ürünler için harika çalışıyor. Psikografik hedeflemeden daha ölçülebilir ve genellikle daha basittir.

Psikografik olarak

Bu, ikisinin daha karmaşık olanıdır. Kadın jiletlerini satmak (ve kadınları hedeflemek), demografisi belli olmayan bir şey satmaktan çok daha kolaydır - örneğin, kaygı çeken insanlar için bir meditasyon uygulaması.

Demografik hedefleme, şirketlerin belirli bir kategoride (ör. sağlık uzmanları) geniş bir kitleye ulaşmasına yardımcı olabilir. Psikografik hedefleme, insanların ilgi ve davranışlarının kişilikleri, yaşam tarzları, ilgi alanları ve değerleri tarafından yönlendirildiğini varsayar. Pek çok marka, örneğin belirli bir değerler kümesiyle erkekleri hedef alarak bu ikisini harmanlıyor. Bu, markanızı daha iyi tanımlayabilir ve daha zengin bir müşteri deneyimi sağlayabilir.

Daha psikografik pazarlamaya yönelik küresel değişimi göz ardı etmek imkansızdır. Günümüz dünyasında insanlar psikografik özelliklerine göre dijital ortamlarda bir araya gelmektedir. Algoritmalar insanların ilgi alanlarına, inanç sistemlerine ve kendilerini nasıl tanımladıklarına hitap eder. Eski tarz demografik pazarlamadan çok daha kişisel. Daha dağınık ve karmaşık olsa da birçok marka başarıya ulaşıyor.

Poo-Pourri

Hedef kitleniz tüm dünya olabileceğinde ne yaparsınız? Poo-Pourri, hoş olmayan kokuları ortadan kaldıran bir banyo spreyi satan, kadınlara ait bir markadır. Ürünlerinin çözdüğü utanç verici sorunu "Dünyayı hiç kaka yapmadığına nasıl inandırabilirsin?" Kitleleri kabul etmek istese de istemese de, görüldüklerini hissediyorlar ve muhtemelen biz konuşurken internetten tedbirli bir şekilde alışveriş yapıyorlar. Marka o zamandan beri ürün yelpazesini pet pourri, car pourri ve pot pourri (duman kokularını ortadan kaldırmak için) sunacak şekilde genişletti.

REI

REI, psikografik bir hedef pazarlama stratejisinin harika bir örneğidir. Hedef kitleleri açık havayı sevenlerdir. Bununla ilgili ilginç olan şey, müşterilerin mutlaka profesyonel sporcular veya dünya gezgini olmaları gerekmiyor. Belki de REI'nin bazı müşterileri doğa yürüyüşlerine çıkmayı seviyor ve dayanıklı dış giyim istiyor. Ancak markanın video reklamları, onların iç kimliklerine hitap ediyor – maceracı. YouTube kanallarının yaklaşık 400 bin abonesi var ve izleyicilerin paylaştıkları açık hava maceralarını dolaylı olarak yaşamalarına olanak tanıyor. Markanın kampanyaları aynı zamanda sürdürülebilirlik taahhüdünü ve sorumlu iş uygulamalarını vurguluyor ve bu da muhtemelen doğayı seven bir kitlede yankı uyandırıyor.

Dolar Tıraş Kulübü

Dollar Shave Club, jilet ve diğer kişisel bakım ürünlerini sunan, DTC aboneliğine dayalı bir hizmettir. Şirketin hedef kitlesi erkeklerdir ve erkeklerin mizahını anladıklarını göstermekte harika bir iş çıkarırlar. Markanın Banyoda Bir Şey Öğrendim adlı kendi podcast'i bile var. Dünyadaki en zorlu tatiller ve deniz canavarlarının kökeni gibi ilginç konuları tarihi/bilimsel bir mercekten araştırıyor. Yaratıcı bir hedef pazarlama stratejisinin başka bir örneğini sunarlar.

Hedef Pazarlama Stratejisi Nasıl Yürütülür?

Etkili hedef pazarlamanın anahtarı iki şeyde yatar: mesajlaşma ve teklif. Bunların her ikisini de her kampanyada yürütmek, markanız için sürekli sonuçlar elde etmenizi sağlar.

Hedef Kitlenizi Seçin

Çoğu marka, en az iki benzersiz kitle segmenti belirleyebilir. Örneğin, REI koşucular için koşu ayakkabıları için bir kampanya ve sık seyahat edenler için bagaj için bir kampanya başlatabilir. Benzer şekilde, Dollar Shave Club (vermek için hediye arayan) erkeklere ve eşlerine ayrı pazarlama yapabilir. Kitle segmentlerini seçtikten sonra, her birine farklı şekilde pazarlama yapmaya başlayabilirsiniz. Promosyonlarınızla yaratıcı olma şansınızın olduğu yer burasıdır.

Doğal Bağlantı Noktasını Bulun

Bağlantı noktası, her müşteri segmentine hitap edecek ilginç bir açı, hikaye, teklif veya teşviktir. Onlara ilgi göstermeleri, etkileşimde bulunmaları ve sonunda bir satın alma yapmaları için bir neden vermelisiniz. Bu, müşterilerinizi ve markanızın onlarla nasıl bir ilişki kurduğunu anlamak anlamına gelir - Hayatlarında nasıl bir rol oynuyorsunuz? Marka arketiplerini keşfetmek, şirketlerin bunu daha fazla tanımlamasına yardımcı olur. Hangi rolü oynadığınızı düşündüğünüzle ilgili değil. Hangi rolü oynayabileceğinizi düşündükleri ile ilgili.

İzleyicileri Katı İçerikle Besleyin

Hedef pazarlamada ustalaşmak, ilişki kurmada ustalaşmak gibidir. Tek bir hedef kitleyle yalnızca tek bir ilişki kurmuyorsunuz, birkaç izleyiciyle birden fazla ilişki kuruyorsunuz. Yukarıdaki örneklerde tartışıldığı gibi, bunu yapmanın en iyi yolu harika içeriktir. Meşgul pazarlamacılar yeterince iyi blogları, videoları veya reklamları bir araya getirmeye cazip gelse de, başarılı markalar içerik stratejilerinde her şeyi yaparlar. Bu yüzden takipçileri çok sadıktır. Kural şudur: Bir içeriğin ortalama olduğunu düşünüyorsanız, izleyicileriniz de muhtemelen öyle düşünecektir.

İzle ve Yinele

Birkaç hedefli pazarlama kampanyasına başladıktan sonra, sonuçları izlemeye başlama zamanı. Kitleniz beklediğiniz gibi yanıt vermiyorsa, mesajınızla hedefinizi kaçırıyor olabilirsiniz. Benzer şekilde, teklifiniz yanlış zamanda geliyor olabilir veya o kitle segmenti tarafından değer verilen bir teklif olmayabilir. Ayrıntıları doğru bir şekilde almak zordur, ancak test edip deneyler yapabilirseniz, gelecekteki kampanyalarınızın hedef tahtasına oturması çok daha olasıdır.

Sizin İçin Tasarlanmış Reklamlara mı ihtiyacınız var? Daha fazla konuşma!

Penji'nin grafik tasarım aboneliği, ihtiyacınız olduğunda sürekli bir reklam tasarımı akışı sağlar. Penji ile, geleneksel grafik tasarım hizmetleriyle ilişkili maliyetler hakkında endişelenmeden, ihtiyacınız olduğu kadar tasarım sipariş etme esnekliğine sahipsiniz. Basılı, sosyal medya ve dijital reklamcılık dahil olmak üzere birden fazla pazarlama kanalı için çeşitli tasarımlara ihtiyaç duyan şirketler için idealdir. Birden çok müşterinin pazarlama kampanyalarını yönetiyorsanız, size hepsinde yardımcı olacağız.

Deneyimli tasarımcılarımız, her markanın görsel kimliği ve mesajıyla uyumlu çarpıcı grafikler oluşturmak için sizinle birlikte çalışır. Penji, modern ve kullanımı kolay bir platform sunarak, boş zamanlarınızda tasarım talep etmenizi kolaylaştırır. Daha fazlasını öğrenmek ister misin? Demomuzu inceleyin.