3 Büyük Marka Gündelik Ürünleri Heyecan Verici Hale Getirmek İçin Hikaye Anlatımından Nasıl Yararlanıyor?

Hikaye anlatımı. Bu önemli. İnternet pazarlamacılığı yoldaşlarım gibi hissediyorum, bunu şimdiye kadar anlayın. Kesintili pazarlama öldü, çevrimiçi dikkat süresi azalıyor, içerik oluşturma artıyor ve mesaj bir kulaktan girip diğerinden çıkmadan önce (ilk kulağa bile ulaşsa bile) markanızın tüketicinin dikkatini çekmek için bir kancaya ihtiyacı var. .

Anlarsın.

Ama ya GoPro değilseniz? Ya markanız sıkıcı veya sıradansa? Ya graham krakerleri veya çevrimiçi dersler gibi seksi günlük ürünlerden daha az satarsanız?

Ne olursa olsun yeter.

İşe yarayan hikaye anlatımı , hikayenizi insanların kendi yaşamları hakkında düşünmelerini sağlayan bir bağlamda anlatmakla ilgilidir. Her marka, ne kadar "sıkıcı" olursa olsun, ürün yelpazesinde veya değer sistemlerinde anlatılmayı bekleyen harika bir hikaye olan özel bir kancaya sahiptir.

Bunu zaten doğru yapan uzmanlardan bir ipucu alarak, satan hikayeleri olan içerik pazarlaması yapan büyük markaların üç harika örneğini ve kampanyalarının neden bu kadar iyi çalıştığının beş nedenini burada bulabilirsiniz.

İşe Yarayan Üç Öykü Anlatımı Örneği

Hikaye anlatımı, özünde, bir izleyiciyi bir yere götürmek ve onlara bir şeyler hissettirmek için karakterleri, ortamı ve hikayeyi kullanmakla ilgilidir.

Patagonia, Honey Maid ve Phoenix Üniversitesi'nin senaryosuz “Yıpranmış Giyim”, “Bu Sağlıklı” ve “Futbolun Dışında Bir Kariyer” kampanyalarıyla anlattıkları değerlere dayalı, kullanıcı tarafından oluşturulan hikayeler bunu son derece iyi başarıyor.

İşte kampanyaları şöyle görünüyor:

Patagonya: “Yıpranmış Aşınma”

“Yıpranmış Giyim” serisinde Patagonia, marka savunucularını açık hava maceralarını, hayatlarını ve teçhizatlarının konuşabilseydi anlatacakları hikayeleri paylaşmaya davet ediyor.

Kampanya iki bölümden oluşuyor: Patagonya'nın kurucusu Yvon Chouinard'ın kendisi de dahil olmak üzere yedi maceracının hikayelerini hayata geçiren 27 dakikalık bir YouTube belgeseli ve okuyucuların, kullanıcılar tarafından gönderilen resimler ve bunlara eşlik eden "Sevgili Patagonya" arasında gezinebileceği özel bir açılış sayfası hikayeler.

Outdoor ekipmanlarının ne kadar sıkıcı olmadığını düşünüyorsanız, sizinle aynı fikirdeyim, ancak belgeseli izlerken öne çıkan ürünlerden bazılarının (çocuk tulumu ve bir çift board şortu gibi) o kadar da heyecan verici olmadığını fark edeceksiniz. kendi başlarına. Onları çekici kılan, kıyafetlerin kendisi değil, tulumun etrafındaki hikayeler ve şortlardır.

Kendi sözleriyle Patagonia, projeyi "Kara Cuma ve Siber Pazartesi alışveriş çılgınlığının panzehiri, sahip olduğunuz şeyleri kutlamak için bir davetiye [olarak yayınlandı]" olarak tanımlıyor.

Neden başarılı:

• YouTube'da 265.251 görüntüleme
• 1.704 YouTube beğeni topladı
• 184 YouTube yorumu

Bal Yapımı: “Bu Sağlıklı”

Honey Made, “This is Wholesome” belgesel serisinde bize üç farklı ailenin hayatlarına ve her birinin benzersiz durumlarını nasıl çalıştırdığına dair bir sahne arkası görüntüsü veriyor. Bir dakikadan fazla süren belgesellerde asker bir aile, bekar bir baba ve iki çocuklu aynı cinsiyetten bir çift yer alıyor. Honey Made graham ürünleri belgesellerde birkaç kez geçerken gösterilse de, hikaye tamamen bu aileler, onların zorlukları ve belgesel serisinin ima ettiği gibi, aile hayatlarını sağlıklı kılan şeyler hakkındadır.

Honey Made'nin markadan yola çıkarak, "This is Wholesome" mini dizisinin "Baba ve Papa" bölümünü tanımlamak için kullandığı kelimeler: "Bu, iki geleneksel adamın ailelerini nasıl inşa ettikleri hakkında dokunaklı bir hikaye. aşk ve kahkaha."

Neden başarılı:

• YouTube'da 203.267 görüntüleme
• 5.132 YouTube beğeni topladı
• 1.380 YouTube yorumu

Phoenix Üniversitesi: “Futbol Dışında Bir Kariyer” (video artık mevcut değil)

Phoenix Üniversitesi kısa belgeselinde, NFL geniş alıcısı Larry Fitzgerald ile tanışıyoruz ve bize annesinin kanserle mücadelesini, babasının eğitime verdiği önemi ve Phoenix Üniversitesi'nde çalışmasının ona nasıl izin verdiğini anlatan birinci şahıs anlatımıyla tanışıyoruz. bir oğul yetiştirirken ve dünyayı dolaşırken bile derecesi.

Kendi sözleriyle University of Phoenix, bu videonun şunu göstermekle ilgili olduğunu söylüyor: "NFL geniş alıcısı Larry Fitzgerald [...] hayatının en önemli tamamlama girişimlerinden biri için çalışıyor: üniversite diploması ."

Neden başarılı:

• YouTube'da 10.475.974 görüntüleme (evet, 10 milyondan fazla görüntüleme)
• 50 YouTube yorumu

Bu Hikayeleri Başarılı Yapan 5 Unsur

Açık hava malzemeleri, graham krakerleri ve çevrimiçi eğitim; en seksi konular değil. Peki bu hikaye anlatımı kampanyalarını bu kadar başarılı yapan nedir?

Kısa cevap: Başarılılar çünkü harika hikayeler anlatıyorlar.

Daha uzun cevap: Başarılılar çünkü bu beş unsuru gerçekleştiren harika hikayeler anlatıyorlar :

• Bir sinir vurun : Bu kampanyalarda anlatılan hikayeler büyüleyici, yürekten, gerçek ve ilham verici. Patagonya bizi hafıza şeridinde aşağı çekiyor ve kendi maceralarımız ve nesilden nesile aktaracağımız hikayeler hakkında düşünmemiz için bize ilham veriyor; Honey Made'nin aile hikayeleri bize kendi ailelerimizi düşündürüyor ve her gün daha fazla sevgiyle yaşamamız için bize ilham veriyor; ve University of Phoenix, kendi hedeflerimizi, eğitimin ailelerimizde oynadığı rolü ve çevrimiçi bir üniversitenin esnekliğinin biz de dahil herkesin hayallerini gerçekleştirmesini nasıl mümkün kıldığını düşünmemizi sağlıyor. Bu tür hikayeler bizi iç gözlemsel olarak düşündürür ve onları özellikle unutulmaz ve paylaşılmaya değer kılan bir sinire vurur.

• Markanın temel değerlerini kişiselleştiren ilişkilendirilebilir karakterler oluşturun: Bu hikayelerde tanıştığımız maceracıların, aile üyelerinin ve öğrencilerin her biri Patagonya, Honey Made ve Phoenix Üniversitesi marka temel değerlerinin gerçek yürüyen, konuşan somutlaşmış örnekleridir. İnsanlar kendilerini özdeşleştirdikleri markalardan satın almayı severler; inandıkları markalar. Bu kampanyalar, markalara insani bir yön kazandırmak ve hedef kitleyi karakterlerle özdeşleştirmenin bir yolu olarak da markayla özdeşleşmelerini sağlamak için gerçek tüketicilerin hikayelerini kullanır.

• Göster, söyleme: Hikaye anlatımı ile içerik pazarlamanın hilesi, hikayenizi, anlatacağınız hikayelerde doğal olarak çalışarak hedef kitlenize ürününüzün ne kadar mükemmel olduğunu göstermek için kullanmaktır. Honey Made bize fıkralar anlatan, birbirleri hakkında sevdikleri şeylerden bahseden, ocakta şekerlemeler yapan bir aileyi gösteriyor. Graham krakerlerinden asla bahsetmezler veya izleyicilere bunları nasıl kullanacaklarını söylemezler; bunun yerine izleyicilere aileyle geçirilen bir güne nasıl eğlenceli ve rahatlatıcı bir katkı olabileceklerini gösteriyorlar. Patagonya size eski bir ceket gösteriyor - satın alamayacağınız bir ceket! 1980'lerden bir ceket. Sana bir ceket al demiyorlar, tam tersini yapıyorlar ve zaten sahip olduğun ceketi sonsuza kadar saklamanı ve milyonlarca kez yeniden kullanmanı söylüyorlar. Bunu, Patagonya'nın temel değer sisteminin bir parçası olan, dayanıklı hale getirilen giysilerin değerini size göstermek için yapıyorlar. Bu hikayeler size kavramların çerçevesini yumuşak bir şekilde belirleyen sahneler gösterir, ardından önemli detayları yorumlamanıza ve kendi sonuçlarınıza varmanıza izin verir. Bu şekilde satış yapmak akıllıcadır, çünkü her yıl satın almaya devam etme olasılığı daha yüksek olan yakınlık ve markaya bağlı müşteriler oluşturur.

• Ürün avantajlarını doğal olarak vurgulayan hikayeler anlatın: Çevrimiçi bir üniversiteye kaydolmanın faydası nedir? Antarktika'da ders almanızı sağlar! Ya da Larry Fitzgerald'ın Phoenix Üniversitesi hikayesini izleyerek öğrendim. Neden Patagonya'dan satın almalısınız? Çünkü “Yıpranmış Giyim” bana 30 yıl önce aldığı mükemmel bir çift Patagonya pantolonuyla kros kayağı yapan bir adamı gösterdi. Neden graham kraker satın alıyor? Çünkü önemli olan küçük şeylerdir ve biriyle bir graham krakerini paylaşmak, onları sevdiğinizi göstermenin harika bir yoludur. Biliyorum; Honey Made bana bunu sürekli yapan ve çok mutlu görünen üç aileyi gösterdi. Her ürünün faydaları vardır; İşin püf noktası, bu faydaları vurgulamak ve onları hikaye anlatımınızın merkezi bir parçası olarak eylemde göstermek için anlatma-anlatma açısını kullanmaktır.

• Ürünü sizin için satabilecek gerçek marka savunucuları bulun: Üretim süresi bir yana, Patagonia, Honey Made ve Phoenix Üniversitesi'nin bu abartılı hikayeleri elde etmek için çok fazla yazması gerekmiyordu. Tek yapmaları gereken, kancayı bulmak ve kullanıcılarından bir konu hakkında kendileri için konuşmalarını istemekti. İşin püf noktası, markanızı neyin özel kıldığını – değer sisteminizin kişileştirilmesinin neye benzediğini – düşünmek ve ardından bu vizyonu somutlaştıran kullanıcı hikayeleri bulmaktır.

Günün sonunda, bu üç kampanyada sergilenen içe dönük, kullanıcı tarafından oluşturulan hikaye anlatımı türü, özellikle bir pazarlama stratejisi olarak işe yarıyor çünkü izleyiciyi duygusal olarak meşgul ediyor ve hem anlatılan hikayelere hem de bağlantılı olarak onlara bağlı hissetmelerini sağlıyor. marka.

Kamp Ateşi Köklerinizi Hatırlayın ve Fazla Düşünmeyin

Hikaye anlatımını bir içerik pazarlama aracı olarak düşünürsek, her şeyi gözden kaçırmak kolay olabilir. Satış yapan hikayeler yaratmak istiyorsanız, tüketicilerinizle (onları harekete geçiren) ve kendi markanızla (sizi özel kılan) iletişime geçin. İşin püf noktası, duygusal bir etki yaratan hikayeleri vurgulamayı seçerek, tüketicilerin ilişki kurabileceği, temel değerleri kişileştirdiği ve ürünlerin faydalarını (anlatmadan) gösteren karakterleri öne çıkarmayı seçerek daha fazla değil, daha akıllıca çalışmaktır.

Bu yaklaşım, ürününüz deodorant, hukuk hizmetleri, çevrimiçi eğitim, motosikletler, dergiler veya daha önce hiç duymadığımız bir şey olsun, herkes için işe yarayabilir.

Daha fazla içerik pazarlama stratejisi ipucu mu arıyorsunuz? Daha fazla bilgi edinmek için Bruce Clay'in “Profesyoneller için İçerik Pazarlama Stratejileri” kitabına göz atın .

Bir Tweet ile Hikayenin Devam Etmesini Sağlayın

"Sıkıcı bir marka" rutininde bir arkadaşınız mı var? Onlara bir tweet moral konuşması yapın!

• Her ürünün faydaları vardır; İşin püf noktası, onları hikaye anlatımınızın merkezi bir parçası olarak eylemde göstermektir. [Bu alıntıyı tweetleyin]

• Storytelling 101: Markanızı neyin özel kıldığını düşünün ve bu vizyonu somutlaştıran kullanıcı hikayeleri bulun. [Bu alıntıyı tweetleyin]

• Hikaye anlatımı, izleyiciyi bağlar ve hikaye aracılığıyla markaya bağlı hissetmelerini sağlar. [Bu alıntıyı tweetleyin]

• Hikaye anlatımı ipucu: Tüketicilerin ilgili olduğu temel değerleri temsil eden hikayeleri vurgulayın. [Bu alıntıyı tweetleyin]

• Hikaye anlatımı, bir izleyicinin bir şeyler hissetmesini sağlamak için karakterleri, ortamı ve hikayeyi kullanmakla ilgilidir. [Bu alıntıyı tweetleyin]