Gelen Pazarlama Planını Artırmak için PPC Kullanmanın 5 Yolu

Çevrimiçi varlığınızı geliştirmek için sürekli çalışıyor musunuz?
SERP'lerdeki yoğun rekabeti gördünüz mü?
Trafik kazanmak için tıklama başına ödeme (PPC) pazarlama veya ücretli medya stratejisi düşündünüz mü?
PPC gelen pazarlama mı yoksa sadece kısa vadeli bir düzeltme mi?

Arama sıralamalarında devam eden başarınız için uzun vadeli bir SEO stratejisi çok önemli olsa da, şirketler, özellikle kısa vadeli trafik sonuçları elde etmek istediğinizde, PPC'yi gözden kaçırmamalıdır.

Bazı insanlar tıklama başına ödeme reklamlarını ve gelen pazarlamayı su ve petrol gibi ele alsalar da, gerçekte PPC, potansiyel müşterilerin bir arama sırasında sizi bulmasının başka bir yoludur. Gelen bir pazarlama stratejisini tamamlamak için PPC kullanmanın kesinlikle mantıklı olduğu durumlar vardır. Yalnızca web sitesi trafiğini artırmakla kalmaz, aynı zamanda genel pazarlama stratejinizi şekillendirmek için kullanabileceğiniz kitleniz hakkında daha derin bilgiler edinebilirsiniz.

İşte PPC reklamcılığını kullanarak gelen pazarlama çabalarını artırmanın en sevdiğimiz 5 yolu.

Gelen Pazarlamacılar Tıklama Başına Ödeme Pazarlama Stratejisini Nasıl Kullanabilir?

1. YENİ BİR GELEN PAZARLAMA PROGRAMINI HIZLANDIRIN

Gelen pazarlama çabalarınız için anında sonuç mu arıyorsunuz? Bir PPC kampanyası başlatın

Organik içerik özen ve tutarlı paylaşım gerektirirken – Google arama sonuçlarının ilk sayfasını oluşturana kadar sıralamalarda yükselmek aylar alabilir – PPC reklamlarını kullanarak doğru teklif taktiklerini kullanabilir, doğru anahtar kelimeleri seçebilir ve günün en üstünde olabilirsiniz. 1. Bu, PPC reklamlarınızın gelen pazarlamayla el ele çalışmasıyla sonuçları hızlandırabilir.

Ayrıca, arama yapanlar istediklerini buldukça SEO'yu artıran PPC tıklamaları ile PPC ve SEO arasında sinerji vardır. Ve daha iyi SEO ile ücretli reklamlarınıza daha iyi yanıt gelir (bununla ilgili daha fazla bilgi daha sonra).

İLGİLİ: 30 Popüler PPC Terimini Anlamak İçin Hızlı Bir Kılavuz

PPC, ürünlerinize hızla göz atmanız gerektiğinde işinize de ışık tutabilir. Clever Clicks'e göre, PPC reklamları marka bilinirliğini %80'e kadar artırabilir.

2. Anahtar Kelime Verilerini Alın

Anahtar kelime keşfi, güçlü bir SEO stratejisi oluşturmak için hayati önem taşır. Potansiyel müşterilerinizin aramalarda hangi kelimeleri ve terimleri kullandığını öğrendikten sonra, daha bulunabilir içerik yazmak için gereken bilgilerle donanmış olursunuz. Ayrıca, arama motorları reklamlarınızı ne zaman ve nerede görüntüleyeceğini bilir.

Bunu düşünmenin başka bir yolu: Potansiyel müşterilerin içeriğinizi bulmasını istiyorsanız, arama motorlarının önce onu bulması gerekir.

B2B pazarlamacılarının, diğer işletmelerin ürünlerini nasıl aradıklarını anlamaları gerekir. Bir yol, geçmişte hangi anahtar kelimelerin en iyi performansı gösterdiğini, her bir anahtar kelime için rekabet düzeyini ve ayrıca gelecekte nasıl performans göstermeye devam edeceklerine dair bir tahminde bulunmak için çevrimiçi kaynaklardan anahtar kelime verileri elde etmektir.

SEMrush gibi yazılımlar, organik arama için trafiğinize ve anahtar kelime sıralamalarınıza ilişkin görünürlük sağlar. Google Ads aracı Anahtar Kelime Planlayıcı, pazarlamacıların anahtar kelimeleri aramasına, geçmiş istatistikleri ve trafik tahminlerini almasına ve ücretli kampanyalarda kullanmak için rekabetçi teklifler ve bütçeler seçmesine olanak tanır.

3. Belirli Bir Kitleyi Hedefleyin

Bir köpek maması şirketi, kedi sahiplerine satış yapmakta pek başarılı olamaz, bu nedenle hedef kitlenizi anlamanız ve onlara nasıl ulaşacağınızı bilmeniz çok önemlidir. Teknoloji ve PPC reklamlarındaki gelişmeler sayesinde, gelen pazarlamacılar, aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir dizi demografiyi kullanarak hedef kitleleri hiper hedefleme yeteneğine sahiptir:

• Yaş
• Cinsiyet
• Konum
• Günün zamanı
• Cihaz
• Kariyer
• İlgi alanları ve alışkanlıklar
• Niyet işaretleri (aktif olarak araştırdıkları şey)
• Etkileşimler (bir işletmeyle daha önce nasıl bağlantı kurdukları)
• …ve dahası

İşte bir inşaat yönetimi şirketi için bir örnek: Diyelim ki yeni oluşturulmuş bir gelişmiş içerik parçası için heyecanlısınız. LinkedIn “Sponsorlu İçerik” Reklamlarını, reklamınızın diğer profesyonellerin yayınlarında veya diğer eyaletlerde görüntülenmesinden endişe etmeden inşaat sektöründe çalışan Wisconsinit'leri hedeflemek için kullanabilirsiniz.

4. A/B Testi ve Ayarlama için Trafik Sağlayın

PPC reklamcılığının faydalarından biri, web sitenize anında trafik artışı sağlama yeteneğidir. Buna her zaman sahip olmak güzel olsa da, çoğu şirketin uzun vadede karşılayabileceği bir şey değil.

Hemen trafiğe ihtiyaç duyduğunuz durumlarda (yumuşak ürün lansmanı için A/B testi gibi) PPC, ihtiyacınız olan görünümleri elde etmenize yardımcı olabilir. A/B testi başlıklarına, açılış sayfası tasarımlarına, harekete geçirici mesajlara ve daha fazlasına önemli sayfalara trafik çekebilirsiniz. Ayarlayabileceğiniz sonuçları görmeniz uzun sürmez.

Bundan bahsetmişken, SEO ayarlamaları PPC ile uyumlu çalışır. 1. noktadan hatırlayın: SEO'nuz ne kadar iyi olursa, PPC reklamlarınız o kadar iyi performans gösterir. Örneğin, Google Ads kullanıyorsanız, daha iyi SEO, reklam kalitesi puanınızı artırabilir; bu, PPC reklamlarınızın Google Arama'da daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olan faktörlerden biridir.

PPC, belirli içeriği tanıtmak için de kullanılabilir (işlemsel ürünlere ek olarak). Diyelim ki SEO için optimize edilmiş bir blog yayınlıyorsunuz, bu da daha yüksek organik sayfa sıralamalarına yol açıyor. Ayrıca, PPC'yi kullanarak içeriği hemen Google Arama'nın üstüne alabilirsiniz. PPC kullanarak yeni içerik için farkındalık (ve tıklamalar) topladıkça, hangi anahtar kelimelerin tarayıcıları reklamları tıklamaya yönlendirdiğini ve hangi harekete geçirici mesajların reklamları daha çekici hale getirerek gelecekteki optimizasyon çabalarına yardımcı olduğunu öğreneceksiniz.

Tıklama başına ödeme pazarlama stratejilerine ve PPC ile SEO arasındaki ilişkiye daha derinlemesine dalmak için bu yüklü HubSpot makalesini okuyun.

5. Sosyal Medyada Erişimi Artırın

Pek çok şirket artık gelen pazarlama stratejilerini uygularken, sosyal alan daha kalabalık olmaya devam ediyor. Statista'ya göre, ABD'deki işletmelerin %91'i 2019'da sosyal medyayı pazarlama için kullandı.

Sosyal gürültüden duyulmak giderek zorlaşıyor. Ancak, hedefli bir PPC kampanyası kullanarak, tam olarak aradığınız kitleyi sosyal platformlarda bulabilir ve en iyi içeriğinizi hemen onların önünde alabilirsiniz.

Peki, PPC gelen pazarlama mı? Stratejinizde yer bulacak mı? Entegre SEO ve içerik stratejisi, birçok gelen pazarlamacının en verimli uzun vadeli olarak gördüğü yöntem olmaya devam etse de, belirli durumlarda PPC düşünülmelidir. Özellikle sosyal medyada, hedef kitlenizin dikkatini içeriğinize çekmenin harika bir yoludur ve daha fazla potansiyel müşteri çekmenize ve dönüşümleri artırmanıza yardımcı olabilir.

Tamam... Yani gelen pazarlamanın gücünü daha iyi anlarsınız ve başlamaya hazırsınız. Ama nasıl? Kılavuzumuzda bulunan 7 önemli adıma göz atın: Gelen Pazarlamaya Başlarken .