Müşteri Adayları Oluşturmak için LinkedIn Sales Navigator Nasıl Kullanılır

Günümüzde, LinkedIn Sales Navigator'ın nasıl kullanılacağını bilmek önemlidir. Sonuçta ağ oluşturma ve araştırma, müşteri ve iş ortağı tabanınızı genişletmenin en başarılı yollarından biridir. Birkaç blog gönderimizde, potansiyel müşteri bulmak ve onlarla bağlantı kurmak için size eyleme geçirilebilir ipuçları ve farklı yollar verdik. Bu blogda, aynı yerde potansiyel müşteriler aramak ve onlarla bağlantı kurmak için LinkedIn Sales Navigator'ı nasıl kullanacağımızı daha derinlemesine inceliyoruz .

LinkedIn Satış Gezgini nedir?

LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn sosyal ağının bir parçasıdır. Satış ekiplerinin, pazarlama ekiplerinin ve iş büyümesinin geliştirilmesinden sorumlu herkesin potansiyel müşterileri daha kişisel bir düzeyde bulmasını ve onlarla etkileşim kurmasını sağlar.

Sales Navigator birçok özellikle zengindir, ancak kullanımı çok basittir. Bir kişiyle bağlantı kurmak veya tüm şirketi bir hesap olarak eklemek istemeniz önemli değil - süreç oldukça basittir.

Sales Navigator, farklı özellikler ve olanaklarla doludur. Ücretli bir LinkedIn hesabına kıyasla, kesinlikle satış ekiplerine sunacağı çok şey var. Üç farklı plan var. Bu nedenle, sizin veya ekibinizin ihtiyaçlarına göre Profesyonel, Ekip veya Kurumsal plan arasında seçim yapabilirsiniz.

LinkedIn Sales Navigator kullanmanın faydaları

LinkedIn Sales Navigator ile elde edeceğiniz çeşitli avantajlar vardır.

• Aracın kurulum aşamasında sağladığınız verilere dayalı olarak size otomatik müşteri adayı önerileri sunar.
• Ücretsiz LinkedIn hesaplarıyla sınırlı bir özellik olan kullanıcı veritabanında arama yaparken size sınırsız arama sonuçları verir.
• InMail, bağlı olmasanız bile potansiyel müşterilerle iletişim kurmanızı sağlayan yerleşik bir mesajlaşma özelliğidir.
• Sadece potansiyel müşterileriniz için bir haber kaynağı oluşturabilir, gönderilerini takip edebilir ve onlarla sohbet başlatabilirsiniz.

Sales Navigator'ın bir faydası olarak belirtmek istediğimiz son şey, izleme ve takip özelliğidir. Yöneticilerin ekiplerinin ilerlemesini izlemelerini ve izlemelerini sağlar.

LinkedIn Sales Navigator, olası satış yaratma konusunda size nasıl yardımcı olabilir?

Sales Navigator, kullanıcıların şunları yapmasını sağlar:

• Hedef
• Anlamak
• Angaje etmek

Lead Builder ile bir müşteri adayı listesi oluşturun

LinkedIn Sales Navigator ile yeni başlıyorsunuz ve yapmanız gereken ilk şey, iletişim kurmak istediğiniz tüm potansiyel potansiyel müşterilerin bir listesini oluşturmak. Lead Builder, LinkedIn Sales Navigator kullanan herkes için önemli bir adımdır.

LinkedIn Sales Navigator kullanarak bir müşteri adayı listesi oluşturmanın üç farklı yolu vardır.

İlki, Doğrudan Arama'yı kullanmaktır . Belirli anahtar kelimeleri aramak, inceleyebileceğiniz ve potansiyel müşteri listenizde olmasını istediğiniz kullanıcıları seçebileceğiniz sonuçları verecektir. Hangi şirket profilini aradığınızdan emin değilseniz bu aramayı kullanabilirsiniz.

İkincisi Hesap Arama . Arama, ICP'nize (ideal müşteri profili) uyan şirketleri bulmak için çok kullanışlıdır. Aşağıdaki gibi filtreler kullanabilirsiniz:

• Şirkette istihdam edilen kişi sayısı
• Yıllık gelir
• sanayi
• Şirketin konumu

Şirketlerin bir listesini aldığınızda, önce şirket profilini kaydetmenizi öneririz. Ardından, şirket aramayı bitirdiğinizde, şirket içinde gerçekten iletişim kurmak istediğiniz kilit kişileri arayın.

Potansiyel müşteri aramanın son yolu, Lead Search'ü kullanmaktır . Bu şekilde, ilişki kurmak istediğiniz şirketlerden bireyleri arayabilirsiniz. Müşteri Adayı Arama size aşağıdakiler gibi demografik bilgileri arama olanağı sağlar:

• Posta Kodu
• hangi okula gittiler
• Başlık ve işlev
• Mevcut şirkette yıllar

Arama için “Anahtar Kelimeler”i de kullanabilirsiniz. Örneğin, belirli bir sektör arıyorsanız, daha kesin sonuçlar elde etmek için bunu aramaya ekleyin.

Sohbetlere katılın

Müşteri adayları ve hesaplar listenizi oluşturduktan sonra, Haber Kaynağınız aracılığıyla LinkedIn'deki bireysel etkinliklerini görebileceksiniz. Listenizdeki potansiyel müşterilerin bir kısmı veya tamamıyla bağlantınız olmasa bile, gönderilerini takip edebilir ve hatta yorum bırakarak onlarla sohbet edebilirsiniz.

Ayrıca, onlara doğrudan (özel) bir mesaj göndererek InMail aracılığıyla potansiyel müşterilerinize ulaşabilirsiniz.

Bir ilişki kurun ve otorite kurun

Müşteri adaylarınızla bağlantı kurduğunuzda ve yanıtlar aldığınızda, iletişimi istediğiniz yöne yönlendirmek size kalmış. Bir ilişki kurmanın gelecekteki işbirliği için iyi bir başlangıç ​​noktası olduğunu daima unutmayın. Ayrıca, haber akışındaki gönderilerdeki genel tartışmalara katılmak, kendinizi ve şirketinizi sektörde uzman olarak konumlandırmanın iyi bir yoludur.

LinkedIn Sales Navigator'dan en iyi şekilde yararlanmak için izlenecek adımlar

LinkedIn Sales Navigator'ı kullanma konusundaki önceki deneyimimize dayanarak, bu araca aboneliğinizden en iyi şekilde yararlanmanız için izlemeniz gereken adımların bir listesini oluşturduk.

• Her şeyi ayarlamak için kesinlikle biraz zaman ayırın. İstenilen sonuçları elde etmek için doğru filtreleri seçin ve arama kriterlerini ve tercihlerini belirleyin.
• LinkedIn'de zaten sahip olduğunuz bağlantıları içe aktarın, bazıları iyi potansiyel müşteriler olabilir.
• Gelişmiş arama kriterlerini ve filtreleri kullanarak listeye bazı yeni müşteri adayları ekleyin.
• Haber akışınızı takip edin ve uygun olduğunda potansiyel müşterilerle iletişim kurun. Yeni iş başarısı için tebrik edin veya karşılıklı ilgi konusundaki sohbete katılın.
• Müşteri adaylarını ve hesapları kolayca filtreleyebilmeniz için müşteri adaylarına ve hesaplara etiketler ve notlar ekleyin.
• Sonuç olarak, ana sayfanızın sağ tarafında ilerlemenizi ve SGK'nızı (sosyal satış endeksi) takip edin ve izleyin. Neleri geliştirmeniz gerektiğini ve hangi faaliyetlerde başarılı olduğunuzu görebilirsiniz.

LinkedIn Sales Navigator, olası satışları daha iyi takip etmek ve bilgileri diğer ilgili çalışanlarla paylaşmak için mevcut CRM'inizle de entegre edilebilir.

Çözüm

Araştırma yapmak ve yeni, taze müşteri adayları elde etmek, başarılı bir iş için basamak taşıdır. LinkedIn Sales Navigator'ı nasıl kullanacağınızı bilmek, müşterileriniz veya ortaklarınız olacak bireyler veya şirketler aramanıza ve pazarlama çabalarınız için bir müşteri adayı listesi oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Bir hedef belirlemek, herhangi bir araştırma için iyi bir başlangıç ​​noktasıdır ve aynı şey burada da geçerlidir. Hedefi belirleyin, aracın içine girin, belirttiğimiz adımları izleyin ve işinizi büyütmeye başlayın.