Dönüşüm Huninize Daha Nitelikli Potansiyel Müşteriler Çekmek için Anahtar Kelime Araştırması Nasıl Kullanılır?

Bir pazarlamacı olarak, hedef kitlenizle iletişiminizin kesilmesini göze alamazsınız. Stratejilerinizin dönüşümleri artırmaya yardımcı olmasını istiyorsanız, kim olduklarını, onları neyin harekete geçirdiğini ve herhangi bir zamanda ne aradıklarını sağlam bir şekilde kavramanız gerekir.

Geniş bir ağ oluşturmayı bırakmalı ve kitlenizin “ tam olarak istediğim bu ” demesini sağlayacak net teklifler geliştirmeye başlamalısınız.

Anahtar kelime araştırmasının devreye girdiği yer burasıdır.

Unutmayın, herhangi bir çevrimiçi pazarlama veya reklam stratejisinin başarısı, hedef anahtar kelimelerinize bağlıdır. İster SEO, PPC veya içerik pazarlama yoluyla olası satışları çekmeye çalışıyor olun, araştırma yoluyla doğru anahtar kelimeleri hedeflemek, mesajınızın doğru kişilere ulaşmasını sağlar.

Ayrıca, liginizin çok dışında olan köklü markalarla kafa kafaya karşılaşmaktan kaçınmanızı da sağlayabilir.

Ne yazık ki, her pazarlamacı, anahtar kelime araştırmasının doğru şekilde nasıl yapılacağı konusunda hazırlıklı değildir.

Bazıları köşeleri keser ve aylar önce kazıdıkları bir anahtar kelime listesini kullanır, diğerleri ise hedef anahtar kelimeleri ile gerçekte sundukları arasındaki boşlukları fark edemezler - veya sadece en büyük arama hacmine sahip anahtar kelimeleri ararlar.

Bu gönderide, dönüşüm oranlarınızı olumlu yönde etkilemeye yardımcı olabilecek anahtar kelime araştırmasının nasıl yapılacağına ilişkin adımları inceleyeceğiz.

Hadi başlayalım.

1. Tohum Anahtar Kelimelerinizi Yenileyin

Herhangi bir anahtar kelime araştırma stratejisinin ilk adımı, nişinizle alakalı "tohum anahtar kelimeler" bulmaktır.

Bir süredir kendi nişinizde çalışıyorsanız, herhangi bir araştırma yapmadan zihinsel olarak birkaç anahtar kelime uydurabileceğinizi düşünebilirsiniz. Ne de olsa, temelde endüstrinizi, hizmetinizi veya ürününüzü tanımlayabilecek geniş terimlerdir.

Ancak daha iyi bir strateji, Google'ı yüklemek ve Otomatik Tamamlama önerilerine bakmaktır. Bunu yapmak, aynı zamanda, hedef kitlenizin son zamanlarda ne arayabileceği konusunda size bir fikir verecektir.

Neden her araştırma yaptığınızda tohum anahtar kelimelerinizi yenilemeniz gerekiyor? İnanın bana, bir sonraki büyük bütçeli pazarlama kampanyanızın eski anahtar kelimeler üzerine kurulmasını istemezsiniz .

Şimdilik, ürününüz veya hizmetinizle en çok yankı uyandıran bir tohum anahtar kelime alın; bir sonraki adım için buna ihtiyacınız olacak.

2. Tohum Anahtar Kelimenizi Genişletme

Tabii ki, tohum anahtar kelimeler neredeyse her zaman çok geniştir ve hedeflenmesi mümkün olamayacak kadar rekabetçidir. Bu nedenle, yüzlerce uzun kuyruklu anahtar kelime varyasyonuna genişletmek için Ubersuggest gibi bir anahtar kelime araştırma aracına ihtiyacınız var.

Basit bir ifadeyle, uzun kuyruklu anahtar kelimeler, en az üç terimden oluşan daha spesifik kelime öbekleridir. Genellikle tohum anahtar kelimelerden daha az rekabetçidirler ve SEO'da hedeflemeleri çok daha kolaydır.

Örneğin, başlangıç ​​anahtar kelimeniz "etkinlik planlaması" ise, Ubersuggest'in oluşturacağı uzun kuyruklu anahtar kelime önerilerinden bazıları şunlardır:

Gerçekten faydalı, değil mi?

Ancak, uzun kuyruklu anahtar kelimelerin sıralamasının daha kolay olması, bunlardan herhangi birini seçip bir gün diyebileceğiniz anlamına gelmez. Yine de Ubersuggest tarafından sunulan ölçümleri analiz ederek her bir anahtar kelimenin karlılığını belirlemeniz gerekiyor.

3. Rakamları Çarpıştırmak

Anahtar kelime araştırması yaparken dikkatinizi çekebilecek ilk ölçüm aylık ortalama arama hacmidir. Bu, bir anahtar kelimenin popülaritesinin ve dolayısıyla trafik potansiyelinin doğrudan bir ölçüsüdür.

Anahtar kelime araştırmasında, hedef anahtar kelimelerinizi seçerken hedeflemeniz gereken ortalama arama hacmi konusunda belirlenmiş bir standart yoktur. Bunun yerine, hangi anahtar kelime fırsatlarının sizin için karlı olduğunu belirlemek için planlanan müşteri edinme maliyetinizi, olası satış başına kâr potansiyelinizi ve tıklama oranınızı hesaba katmanız gerekir.

Bir anahtar kelimenin rekabet gücü söz konusu olduğunda, yaklaşık 0,4 veya daha düşük bir derecelendirme, düşük-orta rekabeti gösterir ve hızlı sonuçlara ihtiyaç duyan küçük markalar için mükemmeldir.

Son olarak, ortalama tıklama başına maliyet veya TBM, reklamverenlerin AdWords'teki yerleşimler için ödemek istediği ortalama fiyatı yansıtır. TBM ne kadar yüksekse, bir anahtar kelime dönüşüm açısından o kadar güçlü olabilir.

Ubersuggest'te, anahtar kelime önerilerini buna göre sıralamak için metrik etiketlerinden herhangi birine tıklayabilirsiniz. Ancak bunu yapmadan önce, anahtar kelime araştırmanızda göz önünde bulundurmanız gereken bir şey daha var:

4. Ticari Amaç Aramak

Bir anahtar kelime önerisinin umut verici metriklere sahip olması, otomatik olarak daha yüksek dönüşümlere yol açacağı anlamına gelmez.

Örneğin, "etkinlik yöneticisi" anahtar kelimesine bir göz atın.

Bu belirli anahtar kelimenin aylık 1.900 araması ve 0.44 rekabet gücü puanı olmasına rağmen, genellikle insanların araştırma için Google'da aradığı bilgi amaçlı arama sorguları için kullanılır.

Belki arama yapanlar kendileri etkinlik yöneticisi olmakla ilgilenirler. Ayrıca bir etkinlik yöneticisinin gerçekte ne yaptığını merak etme şansları da var. Kesin olan bir şey var ki, bu anahtar kelime, belirsizliği nedeniyle muhtemelen size fazla gelir getirmeyecek.

Yapmanız gereken şey, aksiyon bazlı veya ticari terimler ekleyerek anahtar kelime önerilerini filtrelemek. Bu özel örnekte, "kiralama", "bul", "fiyat" ve "hizmetler" terimlerini eklemeyi deneyelim.

Anahtar kelime önerilerinin sayısının yüzlerden 19'a nasıl büyük ölçüde düştüğüne dikkat edin.

Oradan, metriklerine göre yeni hedef anahtar kelimeler seçmeye başlayabilirsiniz. Mevsimselliği kontrol etmek için her birinin aylık arama hacimlerini kontrol etmeyi unutmayın.

5. İçeriğinize Anahtar Kelime Yerleştirme

İşte karşınızda — pazarlamanızı karlı bir yörüngeye gönderebilecek yeni anahtar kelime fırsatları.

Artık anahtar kelimelerinizi web sayfanızın önemli alanlarına yerleştirmenin zamanı geldi.

Anahtar kelimelerin yalnızca sıralama değerinizi artırmadığını unutmayın. Ayrıca, tıklamaları ve açılış veya ürün sayfalarınızdaki dönüşüm oranını iyileştirmek için sayfa içeriğinize eklenebilirler.

Referans olması için, hedef anahtar kelimelerinizi eklemeniz gereken web sitesi öğelerinin hızlı bir listesi aşağıdadır:

• Sayfa başlığı
• Alt başlıklar
• Ana içerik
• Meta Açıklaması
• Kalıcı bağlantı/sayfa URL'si
• Resim alt metni
• Resim dosya adı

Çözüm

SEO için bağlantılar kuruyor olmanız, sosyal medya için içerik oluşturmanız veya daha yüksek dönüşümler için optimizasyon yapıyor olmanız fark etmez; çabalarınızın başarıya ulaşmasını sağlamak için stratejinizin, iyi hedeflenmiş güncel bir anahtar kelime listesi üzerine inşa edilmesi gerekir. iyi gelir.

Ne yaparsanız yapın, sabırlı olun ve anahtar kelime araştırmanızın her adımını büyük bir özenle yapın.