Facebook İşletme Sürümü Nasıl Kullanılır: 7 En İyi Uygulama

Bir B2B üreticisi olarak, pazardaki varlığınızı fiziksel varlıklarla tanımlamak çok yaygındır. Tesisleriniz, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin yaptığı gibi, şirketinizi temsil eder ve bu bazı doğal değerlere sahiptir. Bununla birlikte, bu kadar sınırlı bir görüş, işinizin insani yönünü kabul etmenize izin vermez - ve "insanlık", doğru bir şekilde kullanıldığında kendi etkisini taşır.

İşte burada sosyal medya devreye giriyor, özellikle de dev Facebook. Son istatistikler, B2B pazarlamacılarının %46'sının yaptığı gibi , insanların %74'ünün Facebook'u profesyonel amaçlar için kullandığını gösteriyor. ¹ Facebook pazarlama araçlarını kullanan kişiler ve pazarlamacılar arasındaki fark, B2B'lerin %54'ünün Facebook'u iş için nasıl kullanacaklarını görmezden gelmesi veya bununla mücadele etmesi kadar endişe verici değil.

Bu 7 en iyi uygulamayı Facebook işletme sayfanızda anlamak ve uygulamak, şirketinizin insani düzeyde bağlantı kurmasına ve önemli maddi olmayan faydalar elde etmesine yardımcı olacaktır.

1. Nitelikli İşgücü Çekin

Devam eden ve derinleşen vasıflı işgücü sıkıntısının birçok üretici ve endüstriyel işletmeyi mevcut pozisyonları doldurmada dezavantajlı hale getirdiği bir sır değil. Ayrıca, Baby Boomers emekli olduğundan ve genç nesiller ticarete girmek konusunda isteksiz olduklarından, işe alım çabalarının gelecekteki işçilere kişisel düzeyde hitap edecek şekilde ayarlanması gerekiyor.

Niye ya? Daha genç adaylar, işyerlerinin maaş çeklerinden daha fazlasını sağlamasını bekliyor. Bir topluluk duygusu hissetmeye ve güçlü bir kültürün parçası olmaya öncelik veriyorlar; bu , iş arayanların %81'inin fırsat bulmak için neden Facebook kariyer sayfalarına yöneldiğini kısmen açıklayabilir. ² Kendilerinden daha büyük bir şeye ait olma ihtiyacı, Facebook kullanıcılarının %50'sinin iş ile ilgili bilgiler söz konusu olduğunda neden bir marka veya şirket sayfasını web sitesinden daha anlayışlı bulduğuna da işaret edebilir. ²

Facebook, kuruluşunuzun insani yönünü sergilemek ve potansiyel işe alımları şirketinize daha derin, daha anlamlı bir düzeyde tanıtmak için mükemmel bir yoldur. En iyi Facebook pazarlama ipuçlarından bazıları şunları içerir:

• İş ilanları hakkında farkındalığı artırmak için hedefli Facebook reklam kampanyaları yürütmek
• Weidert Group Culture Code videomuz gibi video aracılığıyla kurumsal kültürü teşvik etmek:
•  

• Çalışanları kurumsal Facebook gönderilerine katılmaya, etkileşimde bulunmaya ve yorum yapmaya teşvik etmek

Bir aday şirketinizi araştırırken, mevcut çalışanlarınızın ne kadar mutlu olduğunu kontrol edeceklerinden ve karşılığında kendilerini şirketinizde görüp göremeyeceklerini belirleyeceklerinden emin olabilirsiniz.

2. Topluluk Katılımınızı Paylaşın

Birçok kuruluş, mevcut ve potansiyel çalışanlar için çekici olan topluluk içindeki çeşitli nedenleri desteklemektedir. Facebook B2B pazarlama, iyi niyeti teşvik etmek, farkındalığı artırmak ve takipçileri zamanlarını ve kaynaklarını çeşitli amaçlara katkıda bulunmaya teşvik etmek için mükemmel bir yoldur.

Kuruluşunuz yerel bir hayır kurumuna sponsor mu oluyor veya çalışanları topluluğa katılmaya teşvik ediyor mu? Bunun hakkında konuşmak! Barcoding, Inc., Topluluk Çöp Kutusu Günü'nü tanıtmak için Facebook pazarlama araçlarını kullandı:

İnsanlar çalıştıkları yerin kendilerini ve içinde yaşadıkları toplulukları önemsediğini bilmek isterler. Mevcut çalışanlar için bir gurur noktasıdır. Ayrıca, potansiyel işe alımlar bu tür bir topluluk katılımı gördüğünde, şirketinizi listelerinin en üstüne koyabilir - oldukça rekabetçi bir iş piyasasında gerçek bir avantaj.

3. Marka Bilinirliği Oluşturun (ve Bulunun)

Satış nitelikli potansiyel müşterileri çekmek için sağlam bir gelen pazarlama stratejisi oluşturduğunuzu varsayalım. Bu potansiyel müşteriler şirketinizle bloglar, e-Kitaplar ve diğer içerikler aracılığıyla etkileşime girdikçe, şirketiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için büyük olasılıkla çevrimiçi bir arama yapacaklardır.

B2B karar vericilerinin %48,5'i ^birincil araştırmalarına Facebook'u dahil ettiğinden3, şirket sayfanızı kontrol ettiklerine bahse girebilirsiniz. Potansiyel çalışanlarda olduğu gibi, potansiyel müşteriler de iş yaptıkları markaların ve şirketlerin saygın olduğunu ve kendilerine benzer değerleri yansıttığını bilmek isterler.

DAHA FAZLA BİLGİ: Facebook Analytics Ortadan Kalkıyor: Pazarlamacıların Yapabileceği 4 Şey

Bu, çevrimiçi bulunma konusunda başka bir önemli noktayı gündeme getiriyor. "John Smith" için yapılan bir Google aramasının abartılı olmayan 1,66 milyar sonuç döndürmesi gibi, şirketinizin adının aranması da benzer şekilde adlandırılmış düzinelerce başka işletmeyi getirebilir. Beklentilerin sizi bulmak için kafa karışıklığından kurtulmasını bekliyorsanız, muhtemelen hayal kırıklığına uğrayacaksınız. Facebook'ta yer almak, şirket bilgilerine daha hızlı erişim sağlayabilir ve potansiyel müşterilerin sizi bulmasını kolaylaştırabilir.

4. Çevrimiçi B2B Topluluklarıyla Etkileşime Geçin

Birçok endüstriyel ürün ve hizmet, güçlü çevrimiçi topluluklarla ilişkilidir. Facebook Grupları bu toplulukların milyonlarcasına ev sahipliği yapıyor ve 1,8 milyar insan sorular, cevaplar, tartışmalar ve iş arkadaşlarıyla etkileşim için onlara başvuruyor. ³

Görüşmeler genellikle endüstriyel B2B'ler için çok uygun. Örneğin, gıda üreticileri yönetmelikleri, formülasyon çözümlerini ve eğilimleri tartışır. Tıp endüstrisi haberleri ve en son keşifleri paylaşıyor. Otomobil üreticileri, ağır hizmet araç üreticileri ve makine üreticileri de dahil olmak üzere pek çok mekanik destek, itfaiyeciler, çiftçiler ve askeri müteahhitlerle ilgilenmektedir.

Şirketiniz bu veya diğer sektörler için ürünler üretiyorsa, müşterilerinizin Facebook'ta bunun hakkında konuşan çevrimiçi bir topluluğun parçası olma olasılığı yüksektir. Bu sohbetlerde proaktif olarak yer almak, endüstri trendlerini izleyebilmenin ek faydasıyla birlikte düşünce liderliğini gösterir.

5. İçeriği Paylaşın

Bir gelen pazarlama stratejisiyle tamamen ilgileniyorsanız, şirketinizin endüstri uzmanlığını oluşturmak veya ürün katalogları gibi temel içerik sağlamak için çok sayıda çevrimiçi içerik yayınlıyorsunuz. SEO'yu en üst düzeye çıkarmak ve en fazla sayıda potansiyel müşteriye ulaşmak için, Facebook B2B pazarlamanıza bu içeriğe bağlantılar eklemek önemlidir.

PROFESYONELLER İÇİN İPUCU: Karakter sayısını azaltmak ve gönderileri düzene sokmak için bitly, tinyurl veya Hootsuite gibi bağlantı kısaltıcıları kullanın.

Ne yayınlayacağınıza şaşırdınız mı? Facebook Live'dan yararlanın. Video içerik kitaplığınızı oluşturmanın ve diğer çevrimiçi paylaşım fırsatlarından yararlanmanın harika bir yoludur.

6. Marka Bütünlüğünü Koruyun

Bir şirketin Facebook sayfası, bilgilerin güncel ve doğru olması koşuluyla kuruluşunuzun güvenilirliğine katkıda bulunur. Başkaları tarafından kasıtlı olarak gönderilen gerçek dışı olumsuz yorumlar veya sayfanızın şirketiniz dışında bir kuruluş tarafından talep edilmesi sorun yaratabilir. Beklentiler bunu olumsuz görebilir veya şirketinizin katılıma veya şeffaflığa değer vermediğini düşünebilir.

PROFESYONELLER İÇİN İPUCU: Hemen kullanmayı planlamıyor olsanız bile, şirketinizin adını veya sosyal medya adını sosyal kanallarda talep edin. Bunu yapmak, ekibiniz platformlar eklemeye hazır olduğunda markanıza en uygun kavrama veya isme sahip olacağınızı garanti eder.

Marka bütünlüğü - tartıştığımız tüm Facebook pazarlama ipuçları gibi - büyük ölçüde Facebook şirket sayfanızın nasıl kurulduğuna bağlıdır.

7. Facebook Şirket Sayfanızı Kurun ve Optimize Edin

Bir Facebook varlığına sahip olmak ile bir patron gibi sahip olmak arasındaki fark, büyük ölçüde deneyimi nasıl kurmayı ve optimize etmeyi seçtiğinize bağlıdır.

Doğal olarak, paylaştığınız şey çok önemlidir; ancak Facebook şirket sayfanızda dikkat edilmesi gereken başka alanlar da var. En iyi HubSpot önerileri arasında:

• Sayfanızın kapak fotoğrafını ve herhangi bir profil fotoğrafını markalayın: Görseller arama sonuçlarında görünür, bu nedenle görsel ne kadar tanınabilirse, o kadar fazla marka güvenilirliği elde edersiniz
• Önemli teklifleri tanıtmak için sayfanızın üst kısmındaki CTA düğmelerini kullanın: Bir "Video İzle" veya "Web Seminerine Kaydolun" düğmesi eklemek, hedef kitleleri sosyal ağınızı oluşturan ve trafiği yönlendiren kaçırılmayacak içerikler konusunda uyarır

• "Hakkında" bölümünü tamamlayın: Bilgi artık önizleme ekranında görünmeyebilir, ancak bu, "Hakkında"yı alakasız yapmaz. Misyonunuzu, değer desteğinizi ve hikayenizi, markanızı destekleyen ve işletmenizi tanıtmaya yardımcı olan, kolayca sindirilebilir içerikte özetlemenin harika bir yoludur.
• Messenger'ı Entegre Edin: Kişiselleştirilmiş iletişimler, sayfanızı ziyaret eden potansiyel müşteriler ve müşteriler tarafından arzu edilir ve aranır. Messenger size gerçek zamanlı olarak etkileşim kurma, müşterilerle sohbet etme ve hatta şirketinizin bir endüstri otoritesi olarak itibarını güçlendirmeye yardımcı olma yeteneği verir. Messenger, Facebook B2B pazarlaması için çok yönlü ve hayatidir. HubSpot gibi bazı pazarlama otomasyon platformlarıyla bile entegre olur, böylece ekibiniz bilgilendirilebilir ve CRM'nizden gelen mesajlara yanıt verebilir, böylece kimse çatlaklara düşmez
  
  
  
  
  
• Tutarlı bir şekilde yayınlayın: Küçük işletme veya büyük, durgun Facebook sayfaları etkisizdir. Haber akışınızda görünebilecekler de dahil olmak üzere içerik planlama ve paylaşma konusunda sizi görev başında tutan bir sosyal medya editoryal takvimi geliştirin

Facebook'u iş için neden ve nasıl kullanacağınızı öğrenmek, şirketiniz için sürdürülebilir rekabet avantajı da dahil olmak üzere bir dizi avantaj sunar. Burada sunduğumuz en iyi 7 uygulama ve Facebook içgörüsü, sizi stratejik taktiklerle işinizi daha iyi büyütmeye başlamaya zorlayabilir. Nereden başlamalı? Karmaşık endüstriler için eksiksiz sosyal medya kılavuzumuzu edinin:

KAYNAKLAR

¹ KoMarketing, 2021'de B2B Pazarlamacılar için Facebook En İyi Uygulamaları, 13 Ocak 2021

² Link Humans, Facebook İşe Alımın Yükselişi, Tarihsiz

³ Hoot Suite, 2021'de Pazarlamacılar İçin Önemli Olan 47 Facebook İstatistikleri, 11 Ocak 2021