Markanızı Konumlandırmak için Marka Haritalandırmayı Etkili Bir Şekilde Nasıl Kullanabilirsiniz?

giriiş

Marka haritalama, işinizi konumlandırmanın ve markanızı oluşturmanın en etkili yollarından biridir. İşletmelerin yapması gereken en zorlu şeylerden biri, kendilerini rakiplerinden farklı kılmaktır. İşte burada marka haritalaması devreye giriyor. Bu stratejik aracı kullanarak, şirketinizin kendisini pazar lideri konumuna getirmesine yardımcı olabilirsiniz.

Marka haritalama hedeflerinize ulaşmanın ilk adımı, neyi değiştirmek istediğinize ve neye ihtiyacınız olduğuna odaklanmaktır. Ardından, en çok rekabet etmek istediğiniz şirketi ve bunu nasıl yaptıklarını belirleyin. Ardından, bu alanların her birinde onlardan nasıl farklı olabileceğiniz üzerine beyin fırtınası yapın.

Marka Haritalamanın Önemi ve Nasıl Etkili Kullanılacağı

Marka haritalama, ürün veya hizmetinizin pazarda benzersiz bir kimliğe sahip olmasını ve bir kimlik kriziyle karşılaşmamasını sağlar. Örneğin arama motorları denilince aklımıza otomatik olarak Google ismi geliyor. Bu, marka haritalamasının haritasıdır.

Bu gönderide, kimliğinizi rekabetçi bir şekilde farklılaştırmanın ve hedef kitle gruplarınızın başında benzersiz bir teklif oluşturmanın yollarını açıklayacağız. Sözü daha fazla uzatmadan, ürününüze veya hizmetinize pazarda hak ettiği benzersiz tanınırlığı veya konumu kazandırmak için bu beş marka haritalama stratejisine bir göz atalım:

1. Piyasadaki Mevcut Konumunuzu İnceleyin

İşinizi pazarın daha geniş bağlamında anladığınızda, sunduğunuz ürünle ilgili neyin benzersiz olduğunu ve işinizi diğerlerinden nasıl farklılaştırdığını yargılamak daha kolay hale gelir.

Pazar konumunuzun marka bilinirliği üzerinde büyük etkisi vardır. İşinizi bir pazar lideri olarak kurabilir ve endüstri standartlarını belirleyebilirsiniz.

Satışları artırmak için bir plan geliştirmeye başlamadan önce, pazardaki mevcut konumunuzu anlamanız önemlidir. Kendinize şu soruları sorun:

a) Pazarın neresindesiniz?

b) Mevcut müşterilerinizin satın alma alışkanlıkları nelerdir?

c) Diğer şirketlere kıyasla sizden satın almalarını sağlayan nedir? Diğer rakipler benzer ürün ve hizmetler sunuyor mu?

d) Rakip firmalar yerine mevcut müşterilerinizle çalışmanın avantajları var mı?

Resim Kaynağı: mykpono.com.

Önemli kararlar vermeden önce pazarınız hakkında daha fazla bilgi edinmeye çalışın.

2. Rekabetçi Kıyaslama Yapın  

Rekabetçi kıyaslama, herhangi bir pazarlama planının önemli bir parçasıdır. Rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini anlamaktan gerçek sayıları analiz etmeye kadar bunu yapmanın birkaç yolu vardır. Rakiplerinizin ne kadar iyi olduğuna dair bir fikriniz olduğunda, yaptığınız işte ne kadar iyi olabileceğinize odaklanın.

Rekabet analizi yapmak, pazarınızdaki işletmelerin ürünleri veya işletmeleri için kullandıkları stratejiler ve taktikler geliştirmenize olanak tanır. Kendi işinizin aksaması durumunda diğer şirketlerin yaptığı hatalardan ders çıkarmanın ve aynı hatalardan kaçınmanın bir yolu.

İyi haberlerimiz var: Rakiplerinizi belirlemek düşündüğünüzden çok daha kolay. Anahtar, güçlü ve zayıf yönlerini nasıl eşleştireceğinizi bilmeniz için sektörünüzdeki şirketler tarafından kullanılan stratejileri anlamaktır. Yeterince araştırma yaptıktan sonra, büyüme şansınızı en üst düzeye çıkaran rekabetçi bir marka konumlandırma stratejisi geliştirmek için doğru yolda olacaksınız.

Rakiplerinizi rekabetçi bir şekilde kıyaslamak için birkaç yol kullanılabilir, bunlardan bazıları pazar araştırması yapmak, müşteri anketleri yapmak ve birkaç sosyal medya dinleme stratejisi kullanmaktır.

3. Benzersiz Teklifinizi veya Benzersiz Satış Noktanızı (USP) Vurgulayın

Benzersiz satış teklifiniz (USP), müşterilerinize sunduğunuz birincil faydadır ve onlarla iletişim kurmak için ana kanalınızdır. Benzersiz değer teklifinizi hedef kitlenize anlatan ilgi çekici ve doğrudan bir mesaj geliştirin.

USP'niz basit ama akılda kalıcı olmalıdır; ayrıca işinize özel olmalıdır. Kendinizi rakiplerinizden farklılaştırmaya yardımcı olmak için benzersiz satış teklifinizi nasıl kullanabileceğinizi düşünün. Klişe gibi gelebilir, ancak etkili bir USP, anlaşılması kolay olduğu ve açıklama gerektirmediği için müşterileri cezbedecektir. USP'nizin değerini artırmanın iyi bir yolu, potansiyel müşterileri teklifinizi neyin özel kıldığı konusunda eğitmeye yardımcı olmak için eyleme geçirilebilir adımlarda kullanımlarını ve faydalarını içeren pazarlama materyalleri oluşturmaktır.

Örneğin, Power BI, Microsoft'un önde gelen veri görselleştirme yazılımıdır; benzersiz değer önermesini şu şekilde aktarır:

Görüntü Kaynağı: powerbi.microsoft.com.

Müşterileriniz için çözdüğünüz sorunu düşünün ve ardından onların acı noktalarına odaklanın. Ürününüzü veya hizmetinizi neyin özel kıldığını ve bir sorunu veya zorluğu nasıl çözdüğünü açıklayan kelimeler seçin. Benzersizliğiniz nedeniyle daha fazla güven kazanacak ve daha güvenilir olacaksınız.

4. Konumlandırma Bildiriminiz Titizlikle Hazırlanmalıdır

USP'nizi belirledikten sonra, bir konumlandırma beyanı taslağı hazırlamanın zamanı geldi. İyi bir konumlandırma beyanı, müşterilerinizin, potansiyel müşterilerinizin ve çalışanlarınızın zihninde sizi konumlandırmanıza yardımcı olabilir. Açık ve özlü ifadeler, tam olarak ne sunduğunuzu ve insanların neden işletmenizi başkalarına tercih etmesi gerektiğini tanımlar.

İyi bir tane ne kadar özlü yazarsanız, markanız müşteriler ve diğer paydaşlar tarafından o kadar iyi anlaşılır. Titizlikle hazırlanmış ve ikna edici bir konumlandırma beyanı, rekabet avantajınızı netleştirmenize yardımcı olur ve onların ihtiyaçlarına uygun olarak müşterileri çekmenize yardımcı olabilir.

Zorlayıcı bir konumlandırma beyanı taslağı hazırlamadan önce kendinize şu soruları sormalısınız:

1. Markanız kendisini rakiplerinden farklı olarak nasıl konumlandırıyor?
2. Ürün rakiplerinden nasıl farklıdır?
3. Markanızın, değer zincirinde kendi altındakilerden ayıran rakiplerine göre sunduğu avantajlar nelerdir?
4. Müşterilerinizin işletmeniz hakkında ne hissetmesini istiyorsunuz?

5. Çözdüğünüz problemler nelerdir?
6. Markanız ürün/hizmet ortamının neresine oturuyor?
7. Sizi diğer şirketlerden ayıran benzersiz veya farklı bir şey var mı?

Zorlayıcı bir konumlandırma ifadesi bu soruları yanıtlayacak ve girişiminize kimin peşinde oldukları ve müşterilere ne sunacakları konusunda net bir fikir verecektir.

5. Konumunuzu Değerlendirmek için Marka Eşlemesini Kullanın

Marka haritalama, pazardaki konumunuzu değerlendirmenize yardımcı olabilir. Tüketici kararlarını neyin yönlendirdiğini ve sektörünüzdeki diğer şirketler arasında nasıl bir sıralama yaptığınızı anlamanıza yardımcı olur. Bu bilgiyi anlamak, markanızın yönünü ve markanızın iş stratejinizle uyumlu olup olmadığını belirlemenize yardımcı olacaktır.

Stratejiyi kullanmak, müşterilerin ürününüz hakkında neye değer verdiğini haritalayarak güçlü ve zayıf yönlerinizi değerlendirmenize olanak tanır. Ardından, pazarlama stratejilerinizi nereye odaklayacağınızı bulmak için bu gerçek zamanlı bilgiyi kullanabilirsiniz.

Genel olarak, pazarlama ve satış Analizi marka haritalaması önemli bir rol oynar. Etkili marka haritalaması için bazı stratejiler şunlardır:

1. Markanızın kullanım pozisyonunu tanımlayan anahtar kelimeleri kullanarak müşterileri çekmek ve markalı anahtar kelimeleriniz ile onları akıllıca bir araya getirmek
2. Vizyonunuzu, hedef kitle gruplarınızın birden çok sorunlu noktasını çözecek veya ele alacak şekilde iyi bir şekilde vurgulayın
3. Fütürist olun, sürekli yenilik yapın ve gelecek yıllar için eylem planınızı önceden belirleyin

İşte 2022'de popüler İş Zekası platformları için Gartner tarafından yapılan marka eşleme örneği:

Görüntü Kaynağı: Gartner.com.

Gartner'ın marka haritasında da açıkça görüldüğü gibi marka haritalama, markanızın, rakiplerinizin ve tüketicilerin algılarının haritasını çıkarmanın bir yöntemidir. Bu analizin sonuçlarını bir Excel elektronik tablosu gibi anlaşılması kolay ve görsel bir biçimde sunarak, markanızın konumlandırmasında nerede boşluklar olabileceğini hızlı bir şekilde görebilirsiniz.

Marka haritalama, belirli bir odak noktası hakkında ne düşündüğünüzü test etmenize ve tüketicilerin sizin düşüncenize katılıp katılmadığını görmenize olanak tanır. Ayrıca, rakiplerinizin nerede pazarlama yaptığını ve pazarda olağanüstü fırsatlar olup olmadığını görmenize yardımcı olur.

Marka haritalamayı kuruluşunuzun pazarlama stratejisini değerlendirmek için kullanabilseniz de, bunu sektörünüzdeki diğer işletmelerle ne kadar iyi iş yaptığınızı değerlendirmek için de kullanabilirsiniz. Rakiplerin neler yaptığını kontrol etmenin ve pazarınızdaki eğilimleri analiz etmenin harika bir yolu.

Markanızın pazardaki konumunu belirledikten sonra, sektörünüzdeki diğer şirketlerin neler yaptığını değerlendirmek için marka haritasını kullanın. Pazarlama stratejinizin ne kadar iyi çalıştığını ve tüketicilerin USP'nizi tanıyıp tanımadığını keşfedebilirsiniz. Ele alınması gereken herhangi bir eğilim varsa, harekete geçmeniz gerekebilir.

Sonuç olarak

Marka haritalama, markanızın niteliklerini ve özelliklerini anlama sürecidir. Rakiplerinizle karşılaştırıldığında nerede olduğunuzu görmenizi sağlar ve ayrıca size nerede olmak istediğinizi değerlendirme fırsatı verir. Bu iki şeyi öğrendikten sonra, ilerlemeye ve sektör büyümesine uygun bir strateji oluşturmanıza yardımcı olabiliriz.

Bu sürekli devam eden bir süreçtir ve pazarlama stratejinizin ateşli bir parçası olmalıdır. Marka ekibinize, müşterilerin yolculuklarının nasıl olduğunu ve rakiplerinizle karşılaştırıldığında nerede olduğunuzu anlama şansı verir. Bu bilgilere erişilip analiz edildikten sonra, gelecekteki pazarlama çalışmaları için bir yol haritası oluşturulabilir.

Sadece bugün nerede olduğunuzu değil, yakın gelecekte nerede olmanız gerektiğini de görmek için markanızın haritasını çıkarmalısınız. Size şu anda ne yaptığınızı ve markanızla nereye gitmek istediğinizi değerlendirme fırsatı verir.

Yazar Biyografisi

Priya, Pazar Araştırmasında yaklaşık 7 yıllık deneyime sahiptir. Şu anda Valasys Media'da, dünyanın en iyi B2B Medya Yayıncıları arasında yer alan İçerik Stratejisti - Müdür Yardımcısı olarak çalışmaktadır. Müşterilerimiz için birkaç kişiselleştirilmiş rapor hazırlıyor ve pazar bölümlendirme, kitlelerin küme analizi ve gelen metodolojiler hakkında birçok araştırma yaptı. Çeşitli projelerde devlet kurumları ve kurumsal evlerle çalıştı. Çeşitli ilgi alanlarına sahiptir ve problem çözmede veriye dayalı bir yaklaşıma inanır. Bilim alanında yüksek lisans derecesine sahiptir ve pazarlama, bilim, veri bilimi ve istatistiklerin yanı sıra yaşamla ilgili her şey hakkında kapsamlı yazılar yazmaktadır. O, daha yüksek gerçekliklere ve hayatta her zaman bizim anladığımızdan daha fazlası olduğuna kesin olarak inanır. Ruhsal bir yaşam biçimine inanan ve Yoga ve meditasyon uygulayan bir psişik şifacı ve bir tarot uygulayıcısıdır. Yazmadığı zamanlarda müzikten veya yemek yapmaktan keyif aldığını görebilirsiniz.